人脉圈的智慧-第2部分
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世界潜能大师陈安之的《超级成功学》著作中说“成功靠别人而不是靠自己”。这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。做人不要过于迷信自己，靠一个人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量，就像顺风行船，才能最快地到达目的地。
有人曾经总结过这样一个公式：“老师多多”=“朋友多多”=“成功多多”。的确，当你拥有了更多的朋友，拥有了更多能够为你指引前路方向的人，那么你离成功的出口也就真的不远了。另外，你也必须了解到，如果你的能力不能够引起其他人的注意，那么只能说明你的人脉圈太过狭隘，而且所结交的人中根本就没有能够让你脱颖而出的得力人士。
当然，“伯乐”更多的时候不是自己来找到你的，而是由你主动去创造机遇的。有心的人平时就注意努力创造接近他们的机会，因此每当自己遇到困难时，就能左右逢源，而不至于孤立无援。如果你总是在消极被动地等待，那么只会让“伯乐”从你身边溜走；相反，如果主动出击，就能挖掘出让你能够再次闪耀出人生光辉的“伯乐”。
另外，我们还必须明白，只有不断扩大和建立你的关系网，才是赢得“伯乐”注意的最有效方法，因为“伯乐”可能会从这里面出现。而且，人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小是成正比的。因此，我们应把开展人际交往与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人际圈，发现和抓住自己的“伯乐”，以赢得发展机遇。
人生往往就像爬山，如果没有找到好的向导，单凭你独自一个人摸索着向前，在遇到暴风雪，或者其他突发意外的时候，你也许就会一筹莫展陷入困境。所以，试着去找找你生命中的“伯乐”吧，也许等你找到对方的时候，你真的能够迎来万木回春的境地！
处于劣势时更显出贵人的力量
——司马睿得王导
日常生活中，不少人在遇事受阻的时候，总会望天长叹：“究竟什么时候才会遇到我的贵人呢？”的确，若有贵人这个时候在旁扶持你一把，帮你渡过难关，这是何等美妙的事情。其实大部分时候，人们潜意识里已经把贵人当做了拯救自己于危难之中的救命草。
智者千虑，必有一失，而相对于普通人来说，在生活中犯错的概率也更不可能会少。所谓“人无横财而不富，马无夜草而不肥，人无贵人而不顺”，如果身边时常有那么几个贵人，那么你还何愁人生不能须尽欢呢？
司马睿（276—322年）是司马懿的曾孙，15岁时袭封琅琊王。因为其祖父只是司马懿的小妾所生，所以同那些正统亲王相比，司马睿一无名望，二无兵权，因此在八王之乱的皇亲宗室的纷争中，他只能力求自保，而且也从没想过有一天自己会成为皇帝。
但就是在这八王之乱最为激烈的期间，他有幸结识了当时琅琊地区的名望王族后代——王导。王导因为从小就学识出众，所以被高人认定以后必为将相之才。初次见面时，王导不俗的谈吐吸引了司马睿的注意，两人几乎是一见如故，并且立马建立起了深厚的友谊。
永嘉之乱时，中原政局混乱。司马睿听取王导的建议，移镇建康（今江苏南京），被西晋朝廷任命为安东将军、都督扬州诸军事。初到江南，江南士族根本瞧不起琅琊王这位王爷。而魏晋是靠大士族支撑的王朝，如果没有他们的支持，那么司马睿很难在此立足。
在王导的谋划下，三月三上巳节这天，司马睿盛装去观赏江南百姓过节，王导、王敦兄弟簇拥着司马睿的轿子。江南头等名门望族顾荣、贺循等人见王氏兄弟对司马睿如此拥戴，赶快到路边拜见司马睿。司马睿趁机招他们为官。一时间，江南世族纷纷效仿，都成为司马睿的手下。就这样，司马睿在江南立住了脚。王导一面帮司马睿广纳贤才，一面为复兴国家做准备。
西晋灭亡后，在江南士族的拥立下，司马睿在江南建立了东晋。司马睿登基那天，想起与王导相对而谈、畅所欲言的日子，一时兴起，不顾文武百官的惊愕，邀王导和自己一同坐龙床，被天下人誉为“王马共天下”。
成功路上总会有很多的阻碍和波折，而一旦有了贵人的相助，那么可能本来处于劣势的状况往往出人意料而峰回路转。就像司马睿遇见王导一样，若是没有王导的相助，那么司马睿终生也只不过是琅琊区一个手无寸铁的傀儡王爷而已。
人的一生中会遇到许多各种各样的人，每个人都有不同的特点，有些人比较老到，有些人比较憨厚，还有些人比较难以琢磨，总之，我们要多留心他们任何一个人，一个人不可能全是缺点，肯定在某一方面是值得我们借鉴的。无论是你的合作人，还是你的竞争对手，他们都有你值得学习的地方，关系是处来的，说不定他的某句话就是在提醒我们，或有助于我们今后的成长，他就是你生命中的贵人。
当然有些时候，贵人并不是直接给予好处、让你从困境脱身的人，他可能让你陷入困境中，逼得你不得不向挫折挑战，超越自己，想方设法去解决问题，在这个过程中提升自己。也许当下你并不觉得他是贵人，可是多年以后等我们回首往事时才会发现，当初若不是因为这些困境的锤炼，也难以成就现在的自己。
当然，如果想在关键时刻得到贵人的相助，我们自身也必须清楚对日常贵人的培养。人际网每一天、每一刻里都在不停地更新与交换，只是我们常常不自知，不在意，所以很容易和贵人就这样擦肩而过。为此，我们还必须明白，如果想要自己能够真正地走向成功之路，那么就必须懂得储备“贵人”。
很多人说朋友是处来的，其实贵人也是一样。如果你想让他们能够在自己为难之时帮助自己，那么也要经常与他们保持联系。毕竟成功之路，需要朋友为你遮风挡雨的时候会很多，而想对方帮助我们降低困境的风险，我们在平常就要先烧好“高香”。
对于一个正在经历挫折的人来说，只要他自己不是彻底的绝望，不自暴自弃，那么他就绝对有走向成功的那一天。因为，处于劣势不可怕，只要平常懂得善用人缘，而且学会巩固自己的人脉，那么总会有贵人相助的一天。
贵人扶一步胜自己走百步
——刘彻是怎么成为汉武帝的
其实，我们每个人的人生中都有一座看不见却等待你去挖掘的金矿，丰富的人脉网络就是你的这座金矿，而你从中多发掘一个朋友就会为自己多带来一条财路。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。
就像很多时候，自己走百步，反而不如贵人扶一步一样。你所认识的每一个人都有可能会成为你生命中的贵人，成为你生命和事业中最重要的支撑。所以千万不要忽视和放弃与周围每一个人建立好人脉的大好机会。
汉武帝刘彻，出生于长安，幼名刘彘，是汉朝的第五代皇帝。他是汉景帝的第十个儿子，因为当时的刘彻既不是嫡子，也不是长子，因此，在嫡长继承制盛行的时代，他完全没有成为太子的可能。
但是因为当时汉景帝的薄皇后一直无子，所以很长一段时间，汉景帝既没有立皇后，也没有立太子。直到前元四年（前153）四月，汉景帝立栗姬所生长子刘荣为太子，同时封刘彻为胶东王，也就是郡地的一名普通王爷。
一直以来，景帝的姐姐馆陶公主想让自己的女儿陈阿娇将来成为皇后，于是和栗姬商量把阿娇许配给太子刘荣。然而栗姬非常傲慢，回绝了馆陶公主。馆陶公主为此恼怒不已，很快便与刘彻的母亲王美人结为一体。王美人入宫前是嫁过人的，她深谙人情世故。当她知道馆陶公主的意思后，就答应让儿子刘彻将来娶阿娇为妻，馆陶公主则力争废刘荣而立刘彻为皇太子，而“金屋藏娇”这一名词也正由此事件而来。
随后，馆陶公主果然开始在汉景帝和窦太后面前离间栗姬，说她崇信邪术，并且与后宫的妃嫔们都合不来，如果她做了皇后，恐怕又要重演前朝后宫倾轧的悲剧。景帝听闻这些话，于是试探了栗姬对后宫嫔妃的态度，谁知道栗姬对此颇为不满。汉景帝大为伤心失望，遂决定废黜栗姬和太子刘荣。
景帝七年（前150）正月，废刘荣为临江王。当年四月，封王美人为皇后，胶东王刘彻为太子。两年后，长子刘荣自杀身亡，刘彻坐稳了太子之位，并在后元三年（前141）正月，景帝病逝后成为新皇。
一个人的成长发展、成功成才其实都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都会受到其接触人的影响。没有人际交往，人们不知道会面临什么样的遭遇；没有人际交往，更谈不上个人的前途和发展。就像故事中的汉武帝，正是因为他有了馆陶公主的帮助，才成为了如今的一代伟帝，创造出了汉朝的繁荣昌盛。
李嘉诚曾经说过这样一句话：“良好的品德是成大事的根基，成大事的机遇是靠遇到贵人。”真正聪明的人，从来不会坐等自己的贵人“降临”，而是主动出击，将自己的贵人从角落里揪出来。如果你想成为一个成功的人，那么也应该学着从人堆里揪出自己的贵人来。
美国摩根银行前股东兼总经理莫洛，年薪高达一百万美元，后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。但最初仅仅是一名法庭书记员的莫洛，后来缘何有如此惊人的成就呢？莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有好人脉。
只要我们留心观察那些成功人士，不难发现，他们大部分人之所以能够成功的关键，就在于他们懂得利用手中的人脉，为自己的成功搭桥建路。像马云，其创下的阿里巴巴可谓声动国际，可是马云连键盘都敲不熟；史玉柱，一个做保健品出身的人，却涉身网游，虽然他不会开发、不会制作，可是他依然能将网游产业做得如火如荼，如日中天。他们的成功都是因为懂得认人、识人，而且懂得利用最有效的人脉资源。
在如今这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。而这些信息就是你的人脉网。因为人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。所以，要想走向成功的机会越多，那么你所累积的朋友也要越多，这样你的路子也就会更宽更广，我们挖掘人生金矿的道路也就会更加通畅。
依靠人脉优势雄霸天下
——张近东最看重的是人脉
在通往成功的路上，一个人有几分机遇十分重要，因为一个好的机遇，往往很可能会改变一个人的命运。但也有人说过：“一个人70？％的机遇都来自于人脉。”由此我们可以推断，要想获得更多的机遇，那么就得获得更多的人脉。
在生活中我们不难发现，一个人的成功和其依附的人脉有着很直接的关联。通常在业界能够“只手遮天”的那些成功人士无一不是有一条成功的秘密捷径：“密切彼此的友谊和获得发展的机遇。”从某种意义上来讲，人脉是机遇的介绍人，而且只有依靠人脉，才能捕获到更多的优势，得以在业界“占山为王”。
苏宁电器自成立以来曾多次获得“国内十大最具影响力企业”的称号，不仅如此，苏宁电器还获得“中国商业名牌企业”、“首届中国优秀民营企业”、“2005年度中国著名品牌200强”等荣誉。苏宁电器在深交所上市以后，2005年中国股市第一高价股成就其“中国家电连锁”的美名，而董事长张近东也因此被冠以“中国现代商圣”的美称。
张近东生于江苏，兼具北方人的豪爽与南方人的缜密，待人接物一向礼数周全而且真诚义气。正是这种性格使他结交了各行各业的众多朋友，也催生了今日的苏宁。在一次《财经》杂志的专栏采访中，张近东告诉记者：“任何美誉度只能代表外界对苏宁的一种极大程度的认可，中国家电连锁业如何营造一种厂商之间鱼水情深的氛围，是目前最关注的问题。在商言‘义’是现代企业发展的命脉，也是苏宁对厂商关系定下的原则。”
2004年7月22日，张近东在深圳为苏宁正式登陆中小企业板举办的晚宴，俨然成了家电大佬的私人聚会。海尔、康佳、创维、长虹、TCL和科龙等国内著名家电品牌的领军人物纷纷到场，嘉宾甚至还包括已经鲜在公众场合露
