心灵处方男人篇-第46部分
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刘克清：“我现在感到文化人根本不是办企业的材料，也不适合下海，我怎么这么愚蠢啊？”
企业家：“你的话有些偏激了，文化人下海成功的人士很多。我们国家一些著名的民营企业家，文化人下海的占多数。文化人下海经商有自己的优势也有劣势，聪明的人是发挥优势，力避劣势。”
刘克清：“怎么才能发挥优势啊？”
企业家：“这不难，就是一切从实际出发，实事求是，不打无准备之仗。”
刘克清：“怎样才能打有准备之仗啊？”
企业家：“根据我下海6年的实践，具体地讲有8点。一要学会调查研究，找准市场。因为市场是经营的前提。二要敢于决策，不能犹豫。因为市场稍纵即失。三要认真研究对策，考虑问题全面。因为各种情况在变化的。四要掌握分析的方式与方法，不能按照经验与主观意识分析问题，要建立在真实的基础之上，注重数据的计算结果。五是要重视信息的收集，要放眼大市场，主动走出去广泛交流，对各种信息，哪怕是不经意的一条小信息都要认真加以对待。六是要掌握谈判艺术，明白谈判是企业成功的另一重要因素。好的想法、好的产品、好的项目，没有好的合作伙伴感兴趣，没有市场的认可也等于没有。而谈判正是要解决这个难点问题，通过谈判可以人家接受你的意识，认可你的思想。七是注重管理，企业的成功与科学管理密不可分。八是善于与人合作，学会借鸡下蛋，明白优势互补的道理。”
刘克清：“我明白了失败的原因了，真是相见恨晚，可是我现在怎么能摆脱灰心丧气的沮丧情绪呢？”
企业家：“我也不懂心理学，没有能力安慰你，但是当初我也遇到了与你同样的失败。我的经验是不要急，慢慢地消化就没有事了。其实，你越是着急，就越焦虑；越焦虑，就越灰心丧气。商场如战场，没有百战不胜的将军，要有不屈不挠的精神，不达到目的不罢休的气概，决不向命运与苦难低头。曾国番有的一句名言，“屡战屡败是可怕的，但屡败屡战是可贵的，有了这种可贵的精神，最终你会胜利”，这句话看似简单，但很有点哲理性。”
刘克清：“我现在明白了很多的道理，心情好多了。”
｛妻子的鼓励｝
心理专家及时与刘克清的妻子谈话，提出了很多合理性的建议。妻子很贤惠，没有了指责，没有了讽刺挖苦，没有了怨恨，而是与刘克清站在起，主动把家庭生活安排好，还坚定地鼓励说：“老公，你放心大胆地干，就是把房子卖了，我也支持你干好事业，希望你干出点名堂来。我永远相信你，在我心里你是最优秀的男人。你失败了我也不后悔，毕竟我们勇敢地尝试过创业；比没有体验过创业的人活动潇洒，活动丰富多彩。我爱你，老公。”
听了妻子的话，刘克清感到了巨大了力量支持，精神倍增，没有了怨气与沮丧情绪。他利用2天的时间，客观地分析了现实，重新调整了发展思路，科学计划，很快有了起色，摆脱了困境。经过1年的努力，现在已经发展成为规模很大的企业。
心理警示
商场如战场，失败与成功都是辨证的。一位伟人说的好，人生如大海上航行，任何风浪都会遇到，只有不畏惧狂风与暴雨，敢于坚持到底的人，才能达到成功的彼岸。
2、最后一次谈判被骗之后
——像僵尸一样，一动不动
真心写照
洪海洋25岁只身一人下海闯荡，为了发展自己的事业，把自己的10万元钱全部投进了商场，可是由于客观因素，谈判总是不成功，机会总是与他擦肩而过，他的帐户上只有200元钱了，连最基本的房费、电费都快要欠帐了。眼看着离月底交房费只有6天了，这天晚上突然接到一个客户的电话，有一个项目需要做，而且马上就要谈。他急于谈成合同，因此答应了对方任何条件，结果预付款也没有交，付款方式也没有定，等把活做好以后，对方说先拿回去试验看一次，结果由于大意，太相信对方了，对方拿着现成的东西跑了。
顿时洪海洋感觉如同五雷轰顶一样，瘫坐在沙发上，半天没有说话。从此，他感到没有什么前途了，整天唉声叹气，没有一点精神气，眼看着天花板，想着还有4天的时间了，明天吃什么呀？在绝望中他躺卧在沙发上，像僵尸一样，一动不动地听着秒针滴答滴答的走动。
他的合伙人感到洪海洋是有思想的人，将来肯定能成功。可是看到洪海洋沮丧的样子，心中酸楚的难受，真不知道怎么安慰他好。突然，合伙人想到了心理医生，可以拯救洪海洋现在的样子。于是把心理专家请进公司，迫切要求心理专家帮助洪海洋摆脱消极心理，振作起来，向斗牛士一样，坚韧与勇敢。
旁白：与困难碰撞，与失败斗争，摔倒了勇敢地爬起来，再倒了，再爬起来，直到最后站起来，站的直，站的稳，站的坚强与持久，这才是男人的本色。
局外思考：仔细想一想，人生多几次失败也是福气，经历的失败越多，受到的磨练越大，对人生的感悟就越厚实。记住，不必为失败而沮丧。
走出阴影
见到心理专家，洪海洋痛苦地哭了出来，哭诉了将近3个小时的辛酸创业艰难史，最后感叹着大声说：“我的命苦，不想再与命抗争了，我天生就不是创业的命，还是准备回家种地吧。谈判总是老是不顺利啊，为什么总是被骗啊？”
心理医生认为，由于洪海洋由于下海初期对自己的期望值高，当遇到一连串的无情打击后，一蹶不振，斗志丧失，没有了任何勇气，产生了灰心丧气心理，需要及时鼓励，激发他英勇无畏的精神。
｛钢琴曲激励斗志｝
心理专家没有说什么，而是给他连续放了2个小时的钢琴曲，十首世界名曲反复播放。当洪海洋听到贝多芬的命运交响曲时，竟然呼地一声，从沙发上站了起来，跟着哼哼起来。随着音乐的高低起伏，他情绪激昂起来，眼睛睁的大大，拍着胸脯问自己，我怎么能向命运低头啊！
心理专家马上接着说：“谈判失败了有什么可怕的，要知道自己下海是干什么来的，如果海里风平浪静的话，大家就都来下了。其实，谈判是对人综合素质的严肃考验，谈判充满着不确定性，处处是陷阱，昨天你被骗了，可以原谅，今天你被骗了还可以原谅，但是明天被骗就不能原谅了。现在你还有明天的一次不能失败的谈判机会呀？过早地言败，未免太武断了。汉高祖刘邦曾经说过，千军万马的决战，胜负往往就是在最后的一杀那。你现在还有4天的时间，机会太多了。现在你应该在耐心等待的同时，积极出击，把所有可以合作的单位再争取一下，兴许会有意外的收获。”
洪海洋听了心理专家的话，真是服气了，竖起大拇指，坚定了信念。
｛看NBA的启示｝
心理专家建议打开电视机，看美国的NBA决赛。洪海洋静静地与心理专家看着，双方比分咬的很紧，最后还有26秒种的时间，双方差距只是1分，场面的紧张情绪开始了。打到最后还有3秒时，双方差距2分，98：96洪海洋以为落后的球队在3秒种里根本无法翻盘了，除非奇迹发生。果真如此，球从中场发出后，远投队员接到球，在3分球以外，超远距离出手，随着篮球在空中的漂亮的弧线，观众、心理专家、洪海洋眼睛都直了，计时器出现0秒的显示瞬间，篮球唰地一声，空心入网。显示屏幕上出现了98：99的结果，全场沸腾起来。真实奇迹！奇迹呀！洪海洋喊了起来。
心理专家说：“NBA的历史上还有1秒种翻盘的奇迹出现呢。所以说奇迹是人创造的，你的4天时间，换算成秒，是多少秒呀，你的翻盘机会太多了。”
洪海洋恍然大悟，感到自己怎么能灰心丧气呢？怎么能一蹶不振呢？
｛积极主动出击｝
按照心理专家的建议，洪海洋与合伙人主动出击，把所有能联系的客户全面联系一遍。不分大小、强弱，一个也不遗忘。经过3天的艰辛努力，两人的嗓子沙哑了，腿跑细了，还是没有任何结果。灰心丧气，消极情绪刚一出现，洪海洋就想到了心理专家的话，1秒钟也能翻盘，奇迹是人创造的。于是又来了精神，信心倍增，翻箱倒柜，把所有的名片全部找了出来，接着打电话联系，就在第4天的晚上11点，终于有一家公司有急活需要马上做，发愁找不到人呢。洪海洋的电话恰好打到那里，双方一谈即合。为了吸取上次被骗的教训，洪海洋提出先交款，对方是个实力较强的公司，没有犹豫，马上派人把12万元的全款送过来。经过2天2夜的连续设计制作，高质量地完成了任务。看着12万元现金，洪海洋感到自己真的是1秒种创造奇迹的NBA球员了。
现在他的设计公司发展壮大起来，固定资产有600多万元了，人员由开始的2人，发展到现在的26人。现在的洪海洋看上去特别自信，他总对工作人员讲，现在哪怕只有0。01秒的时间了，也不要丧失信心，也要积极主动创造奇迹出来。
心理警示
干任何事情都要有明确的目的性，目的明确就会使人产生强大的力量与勇气。要有知难而进的毅力与勇气，不被消极因素所干扰，牢记1秒种也能创造奇迹出来的真理。
三、世俗心理
轻松动动笔
你怀疑自己有世俗心理吗？自己在闲暇之时动动笔，就会清楚地掌握世俗心理指数了。仔细回忆一下，近1个月以来，是否经常出现下列情况。
1、干什么事，就是喜欢按照不符合客观实际的老规矩办事，是吗？（是）（否）
2、在婚姻问题上，讲究门当户对，是吗？（是）（否）
3、交朋友特别在意双方的属相，是吗？（是）（否）
4、重男轻女的思想十分严重，是吗？（是）（否）
5、交往中，讲究排场，高实用的等价交换，是吗？（是）（否）
6、对人分“三、六、九”等，有奶便是娘，是吗？（是）（否）
7、为了利益，宁可舍弃朋友与人间真情，是吗？（是）（否）
8、封建迷信思想严重，过分恋旧，是吗？（是）（否）
上述8个问题，建议你在自然的状态下，真实地填写出来。根据填写的结果，可以自测世俗心理指数。
如果是有1个以上回答“是”的话，说明有了世俗心理，应该引起高度的重视。有了世俗心理，要及时克服，通过学习，提高思想觉悟，与时俱进。
1、总是遇不到合适的女朋友
——真的阳痿了吗？
真心写照
金名水都36岁了，先后谈了12个女朋友，最后都是他提出分手，目前还是单身一人。为此家里为他的婚姻大事都急死了。妈妈说今生最大的幸福就是希望看到儿媳妇，抱个孙子、或者孙女。一次，妈妈的同事给金名水介绍了一位很优秀的姑娘，家庭、长相、气质、学历、工作都没得挑，双方见面也感觉非常合适，可是谈了6个月的时间，又分手了，妈妈十分不理解，追问为什么，他支吾着不说。
介绍人问女方为什么，女方说谈的很好了，都准备着买家具、布置新房了，谁知道他突然变卦，真是不可思议。
过了不久，单位的一位大姐把自己的亲妹妹介绍给他，两个人谈的很投机，都准备领取结婚证件了，突然他宣布分手，闹的女方不依不饶的，非要一个合理的解释，他无话可说，只好撒谎说自己阳痿，害怕耽误女方的前程与终生。女方气的一点办法也没有，觉得与他这种反常之人生活也没有意思，不再计较了。
金名水的妈妈是个较真的人，听说儿子阳痿了，简直不敢相信自己的耳朵，强拽着他进了医院。男科专家看完一后，说他性功能正常，根本没有阳痿。妈妈迷惑不解了，看着诊断书，突然意识到金名水可能有心理问题，于是又把他拉到了心理专家面前，希望心理专家帮助金名水赶快娶到媳妇。
旁白：少数男人在谈婚论嫁的问题上特别世俗，讲究这，讲究那，显得特别苛刻与拘谨，自己愚蠢地把自己的手脚束缚起来，最终也没有幸福可言，结果极其可悲。
局外思考：生活中，男人要有定性，有主见，绝对不能见异思迁，优柔寡断，这样会耽误你的终生大事的。
走出阴影
心理专家用暗示的语言，让金名水说出了压抑在内心12年的苦恼。12年前的一天，他来到一坐名山，遇到一个算命的江湖人物，告诉他婚姻里有血光之灾，必须按照属相、年龄、时辰、形态来把握，特别要注意三辈子以内的门当户对。还�
