四十五计-第8部分
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当时，中国市场出现疲软，许多轻工机电产品销路不畅，大量积压。而前苏联也生产滑坡，商品匮乏，市场上货架空空，中国的轻工产品却成为抢手货。
中国的飞机制造也无法满足航空运输需要，而苏方则具有较先进的生产干线客机的能力，其价格只及波音飞机的1/4左右，且苏方急于寻求销售市场。经过三年的艰苦的运作和谈判终于成功，南德集团获得了数千万元的丰厚利润，创造了经济史上的奇迹。（待续）
正文12
二十三、独辟蹊径
1、计名释义
独辟蹊径是自己开辟一条道路。比喻独创一种风格或新的方法。
2、按语评析
独辟蹊径除了需要一定的客观条件之外，关键是要充分认识自己独有的能力和价值，摒弃处心积虑地效仿别人，充分发挥自己的潜能，发展、展示自己的特色。
独辟蹊径需要首创精神和敢于冒险精神。如果把那种绝妙的创想付诸行动，就是独辟蹊径，它需要有不断思考的能力和勇往直前的勇气和动力。
3、用计例说
例一：张居正独辟蹊径树权威
明朝穆宗皇帝死后，年仅10岁的儿子朱翊钧即位，张居正当了内阁首辅掌握了大权。他想要想实现改革，一定要先巩固自己的权利和地位，而最主要的办法就是将小皇帝掌握在手中。
于是，张居正自愿当小皇帝的教师，教他四书五经。张居正对小皇帝十分严格，一有错他就立即责备，这个10岁的小皇帝很惧怕他。张居正敢当众大臣的面严厉批评小皇帝，他教皇帝10年期间，十分顺利地推行了他的新法…“一条鞭法”。
例二：兰儿独辟蹊径 施娇得宠
兰儿是懿贵妃的小名，也就是清朝的慈禧太后。16岁时，兰儿被选入宫。皇宫里皇帝的妻妾很多，兰儿刚进宫时，地位很低，没有什么机会和皇帝亲近。
有一天，她看到咸丰帝在圆明园散步，就躲进树林里，故意娇滴滴地唱起歌，咸丰皇帝被这歌声吸引住了。他把兰儿叫了出来，发现兰儿长得比她的歌声还美。兰儿从此也就不再离开咸丰的身边。过了几年，她生了皇子载淳。
咸丰虽然妻妾很多，但还没有一个给他生过儿子。于是，兰儿更加得到咸丰的喜欢，并被封为懿贵妃，地位仅比皇后低。
懿贵妃为人机灵，聪明能干。咸丰经常生病不能料理国事，她就代笔批奏折。长期以来，懿贵妃渐渐有了一定权利，谁也不敢得罪她。皇后是个老实忠厚的人，什么事都让着她，她也就越来越有些骄横了。
例三：独辟蹊径茅屋里诞生的壮举
1978年11月24日晚上，在安徽省风阳县梨园公社小岗村西头严立华家低矮残破的茅屋里挤满了18个农民。关系全村命运的一次秘密会议召开了，会议主要研究分田单干。
他们写下了保证书，连夜抓阄分牲畜、农具，又迅速丈量土地，艰难地迈出了分田到户的第一步。这一年，18户农民获得了大丰收，他们第一次向国家交了公粮，还了贷款。此经验不胫而走，许多地方纷纷效仿。
1982年1月1日，中国共产党历史上第一个农村工作1号文件正式出台。文件明确指出：包产到户，包干到户，都是社会主义集体经济的生产责任制。小岗村18户农民独辟蹊径的思路，产生了震惊全国的影响。
例四：独辟蹊径 “庆祝失败的炮声”
美国亨氏公司的子公司奥尔──艾达公司，是一个经营颇有成效的冷冻食品企业。这个公司为了鼓励职工在研究活动中有点冒险精神，开展了一次实验性活动，称之为“理想的失败”。
职工在研制新产品，开创新的管理方式等创新工作中一旦发生这种“理想的失败”就放炮表示庆祝。所谓“理想的失败”，是指研究、开发活动本身就带有冒险性，职工从这些活动中学到了东西，即使失败了，也是完美的。
二十四、故意炒作
1、计名释义
故意炒作是有意地、存心地为了扩大影响而反复宣传，现在叫做“整事”。
2、按语评析
故意炒作是为了扩大影响，有意地夸大事实或虚张声势，给人以假象，达到自己想达到的目的。它多用夸张的手段，迫使听者相信其事实。制造舆论是故意炒作的手段。
3、用计例说
例一：姜太公钓鱼 故意炒作
商朝末年，殷纣王看到周的势力越来越强大，就找理由把周文王姬昌囚禁起来。周文王的臣子收罗了美女、好马和珍宝献给纣王，并买通商朝的大臣，请他在纣王面前求情，纣王很贪财又喜欢美女，他听了大臣的话，把文王释放了。
周文王获得自由以后，决心治理好自己的国家，以便寻找机会推翻商朝，报仇雪耻，可手下缺少一位文武全才能统筹全局的人。
姜尚，又名子牙，是一个学识渊博的人，他也想寻访名主，建立功业，于是他故意在渭水河边用直钩钓鱼，然后让邻居童子当作奇事传出去，一次，周文王外出打猎，在渭水的支流遇见一位七八十岁的老人，听老人一边钓鱼，一边不断地叨念：“快上钩呀快上钩！愿意上钩的快来上钩呀！”再看老人的鱼钩离水面有三尺高，并且是直钩，上面没有鱼饵。
周文王感到很奇怪，过去和老人攀谈起来，文王才知老人上知天文，下知地理，对政治、军事各方面都很有研究，句句话都说到文王的心理，于是文王立姜子牙为国师，后升为国相，在其辅助下灭商建周。
例二：赵匡胤掌军权 故意炒作
公元959年6月，五代时周世宗──柴荣，在领兵途中病死，年方39岁。他儿子柴宗训继位当了皇帝，他仅七岁，养母符太后不过20岁，真可称得上“孤儿寡母”。
由于她们不懂怎样治理国家，这样后周大权就落在殿前都点检。用现在的话说，赵匡胤是保卫皇帝军队的总司令。他看到这个皇帝年幼无能，就想取而代之，于是他和弟弟赵匡义找赵普商议，谋划篡夺皇位。
公元960年正月初一，文武百官向皇帝朝贺新年，酒兴之际，有人报，辽兵联合北汉十万余人大举南下，情况危急。小皇帝听了急得要哭了，然后不顾大臣，直奔后宫，找母后去了。
符太后也不知如何是好，就让小皇帝召老宰相范质派兵去抵挡，小皇帝一听太后的想法，又回到殿中，宰相推荐赵匡胤出京迎敌。原来根本没有此事，那是赵匡胤秘密派人谎报的军情，他就这样名正言顺地掌握了军权，正月初三，他就象征性地向东北进发了。
例三：故意炒作“放卫星”和“共产风”
伴随着“大跃进”的脚步诞生的人民公社，就沾染上了浮夸风。1958年8月4日，毛泽东视察河北省徐水县，对县委书记张国忠说：“你们夏天拿到9000多万斤粮食，秋季要拿11亿斤，全县31万人口，能吃得完吗？”张国忠说：“农业社员自己多吃嘛，一天吃5顿也行！”
1958年11月，毛泽东说：“苏联在准备向共产主义过渡问题上很严谨，我看，我们中国人大概包括我在内，是个冒失鬼。他又指出“图虚名而受实祸”。同时，他尖锐批评了徐水县是“急急忙忙往前闯”。徐水县共产主义的幻影终于破灭了。
例四：故意炒作探险背后的阴谋
1892年的一天，日本驻柏林武官福岛和一群德国军官相聚对饮，福岛乘着醉意说：“我能骑马从柏林走到海参崴。”大家不信。此事被各国报纸报道，而德国政府和俄国政府也把他当成壮举，都表示尽可能地为他提供便利和支持。
这样，福岛走走停停，东访西问，受尽了各式盛情的礼遇，只养得人肥马壮，他用了一年零三个月的时间到达海参崴。谁能料到，此时福岛已把俄国的许多重要军事情报送到了日军的参谋总部。（待续）
正文13
二十五、投其所好
1、计名释义
投其所好是指迎合别人的爱好。
2、按语评说
投其所好是大家喜欢什么，就说什么和做什么。有讨好之意，投其所好者受人欢迎，能赢得人心。另外，它也有“溜须拍马”，“谄媚奉承”之意，使自己从中得到好处。
3、用计例说
例一：梁士诒投其所好袁世凯给加官晋爵
1912年10月10日，袁世凯当上了中华民国的正式大总统，但他更想当皇帝。为了名正言顺，他收罗了一批反动文人，为他歌功颂德，最著名的就是梁士诒。
梁士诒对袁世凯信口说：“为了宣传您的功绩，我专门办了一张报纸，那上面……”袁世凯一听大喜，马上就要，梁士诒慌了说：“明天给您拿来”。
晚上，他连夜请来一帮乌合之众，胡编滥造了一些吹捧袁世凯的文章编印了以下，第二天就送给了袁世凯。袁世凯看完大喜，立即给梁士诒加官晋爵。他还以为全国的人都拥戴他做皇帝呢。
例二：希特勒的演说──投其所好
1920年4月1日，德国纳粹党建立，全称是“德国民族社会主义工人党”。希特勒是第55名党员，他扮演的角色是宣传鼓动，正是这个角色，使他在政治舞台上崭露头角。
他在社会主义招牌下投其所好进行欺骗宣传。他对工人说，将给他们提高工资，改善劳动条件；对小农说，将取消地租，废除债务，提供补助；对小商人说，将降低捐税，发放低息贷款，这些笼络人心的口号一时蒙蔽了群众。在1930年9月的选举中，该党从国会中位居第九位的小党一跃而成为第二大党。
资本家对这位昔日的流浪汉也另眼相看，并不断出资帮助纳粹党，希望希特勒上台。1931年1月31日，兴登宝总统按照完全合乎宪法的方式把总理一职的重任委给阿道夫•；希持勒。
例三：琼斯投其所好巧发言
琼斯是美国芝加哥的一位富有的慈善家，他把大量的时间和金钱都奉献于心脏病的研究，国会参议院的一个委员会正在就建立全国心脏病基金会的可能性进行调查，要求琼斯到会作证。
琼斯看出，缺乏医学专业知识的议员们对前5位专家们的内容高深的演讲仍然半信半疑。轮到琼斯发言了，他说：“你们是美国的优秀分子，肩负重大责任，决定美国的沉浮，现在你们正处于生命最旺盛时期，处于一生事业的顶峰，你们日夜为国家呕心沥血，工作容易成为心脏病的首先牺牲者。
为了你们自己的健康，为了你们家庭中时常祈祷你们安康的妻子和儿女，为了千千万万个把你们送进这个大厅的选民，我呼吁和恳请你们对这个议案投赞成票！”，议员们被他的慷慨陈词彻底地征服了。不久，全国心脏病基金会就由政府创办了，琼斯成为首任会长。
例四：杜康酒投其所好 设计酒瓶
杜康是中国名酒之一，他们采取了“入乡随俗”的一系列经销方式，使中国的酒文化为外国顾客所接受。
日本人喜欢龟，他们就把酒瓶做成龟的模样，突出长寿吉祥的象征。东南亚喜欢龙，他们就把酒的标签设计成龙凤呈祥图案。
他们还设计出不同的礼品包装，使产品的风味、颜色、形状、包装符合各国消费者心理，受到了极大欢迎。
一时，日本出现了“杜康热”，人们纷纷争购此酒，许多日本顾客爱屋及乌，饭后竟把空酒瓶作为纪念品。
二十六、空头支票
1、计名释义
空头支票是指票面金额超过存款金额或透支限额而不能兑现，即取不到钱的支票。比喻不能实现或不准备实现的诺言。
2、按语评析
空头支票是一种欺骗性言行，承诺后而不兑现，就是生活中所说的“撒谎”。空头支票只能临时应付眼前的承诺，不能达到长期合作的目的。
空头支票的计谋只要涉及兑现，就很容易被识破，它也是一种“害人”言行。
3、用计例说
例一：空头支票──完璧归赵
公元前283年，赵惠文王得到了一块玉壁，叫“和氏壁”。秦昭王听说后，就想把它弄到手。他派使者代信给赵惠文王，说秦国愿意拿15座城来换那块“和氏壁”，赵王决定派蔺相如去秦国办理此事。
蔺相如到了秦国，把玉壁献给秦王，秦王看到这无价之宝，传给大臣，他们赞口不绝，并向秦王表示祝贺。蔺相如见秦王没有换城的意思，知道秦王要诓骗玉壁，他说：“玉壁有瑕”，骗回玉壁，并对秦王说：“大王没有换城之意，我把玉壁收回，你需戒斋5日，方还玉壁”。秦王答应了，他派人把玉壁偷偷送回赵国。
5日约期到，蔺相如对秦王说：“秦不守约，我把玉壁已送回赵国，我请求下汤锅”。秦王无耐，只好放蔺相如回赵国。
秦给赵15城，纯属空头支票。
例二：管仲设空头支票迫使鲁梁归齐
春秋时，齐桓公想吞并邻国鲁梁，向宰相管仲问策。管仲献计说：“鲁梁是厚绢的产地，可在着一点上大做文章，首先大王和群臣都要穿用厚绢，全国百姓就会效仿，但厚绢一定要从鲁梁输入。”
于是，管仲把鲁梁的商人叫来，让他们马上准备厚绢布料1000匹。商人们听过管仲是个很讲信用的人，于是，全国上下停止了其他的生产�
