巴黎飞鱼-第3部分
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“哎呀，小妹，说什么呢？学历又反映不了能力。”张太太东云安慰廖顺顺。
陈香墨发现了一个复旦校友，她还是上海媒体的同行，上海电视台前英语节目主持人唐文文。她享有本年度全球惟一一份全额埃菲尔奖学金。
两人像所有上海人一样，忍不住低声开讲上海话。陈香墨回忆了半天复旦校园生活，忽然想起件事：“这里上海学生蛮多的，为什么在一起还说国语？”
“哪来很多上海学生？”唐文文一噘嘴，“这里谁都爱假装我们上海人。有的连上海话都听不懂。”
“哦，为什么？”
“谁知道，不高兴了骂我们小市民，到国外就攀着大上海！”她说完，示意先不谈下去了。
大家交换座位边吃边认识。
王林和陈香墨今天谈得挺开心。听说王林毕业于计算机专业，陈香墨便认定这是理科生和文科生之间的对话。在商业社会里，是不是理科生向智商财富倾斜，而文科生独占了情商资源？
王林并不拘泥于陈香墨的思路，他感兴趣指出的是西方世界和东方世界思维方式的不同逻辑。西方人习惯于数理逻辑，要求用数字来证明任何论点；而以古中国哲人为代表的东方形式逻辑，则充满对人生经验和社会智慧的顶礼膜拜。这种差异使东西方学生们非常容易堕入相互攻击的陷阱，但很少有人从比较文化的宽容角度来考虑问题。
陈香墨相当激赏王林的分析，觉得商学院里也并非全是言谈无趣的生意人。
王林则表示今后十分愿意与老大哥多多切磋。
临近终席时，一位本科女生崇拜地望着张洪平说：“太光荣了，我们有一位中国籍的学生会主席！”
大家随声附和，听得出也是由衷的。
张主席稳重地摆摆手：“没那样严重，为大家做点事而已。”
坐到陈香墨边上的北大毕业生老刘说：“张老师不错。”
“张老师？”陈香墨不解。
“你不知道？出来前，老张是北京新东方学校的TOEFL辅导老师。”
“哦，是吗？”陈香墨惊奇地想，“新东方老师，乖乖。”
传说新东方老师们都用百元大钞当席梦思。小偷进门都直奔床垫而去。而每个小偷还都看不起新东方学校创始人老俞，说他为点钱，放任手下的教师在课上糟蹋自己，说他是农民真没冤枉他。
上山回校的路上，张太太东云指着陈香墨的破皮鞋说：“香墨，鞋破了不冷吗？”
一听陈香墨说出破鞋原委，她回头和张主席说：“老公，这镇上连个鞋店也没有，啥时候咱开车陪香墨去一次凡勒喜商业中心吧。”
第二章 发达与破产（2）
陈香墨道谢和推辞，知道谁的时间都宝贵，人情难欠。
“老公，你那脚码和香墨差不多吧，赶紧把那双运动鞋借给香墨吧。冻着脚怎么上课呀？”
到了宿舍，夫妻俩立马找了干鞋给陈香墨。陈香墨穿在脚上，真是暖在心里。
NEGOSIM是个大游戏。是欧洲排名第三的某著名商学院的大教授安东尼奥设计的。
蓄着唇须的安大教授拖着行李箱，从巴塞罗那飞来巴黎，和本校的两位教授一起主持这个商业游戏。
三位教授中午连葡萄酒都没沾唇，就赶着给学生散发游戏软件，解释游戏规则。
在游戏里，学生们四到五个人一组，每组抽签成为游戏中某国某公司的经理层。不同的公司有不同的实力背景和经营资源，但互为同业，在国际市场竞争。
从各自特殊的公司背景出发，学生们需要自行制订经营策略，和其他公司或合作或竞争。学生们需要调整自己的产品，安排好供应链，同时在国际市场上落实市场营销。他们不仅要维持当前的业务，还要积极投入市场调研和新产品开发，提高市场份额来最终赢得竞争。
到了最后，不会有皆大欢喜的结局，市场弱肉强食，一半公司必将倒闭。
虽然不会有任何有形的损失，但对这伙野心勃勃的MBA生来说，挑战巨大。在开学第一个竞赛中失败，会使人心理产生阴影，自惭形秽。
我们小组能比别人差吗？不能！！！
我们的形象能破产吗？绝对不能！！！
这里谁是最棒的经营者？当然是我们组！！！
瞧，这就是压力，是保证游戏认真和精彩的前提。
MBA生们辞掉工作，交纳昂贵的学费，是要玩真的。
师第方以前是米其林公司驻日本市场的产品质量经理。此刻，他左肩背着沉重的电脑包，右手端着杯“Café long（长咖啡）”，在大厅里找他的小组伙伴们。
第一学期的四个月，学院按学生不同的职业和文化背景，事先划分了小组，分组原则是追求最大的多样性，以利学生们互相学习。
师第方的小组由五位男生组成，两个法国人、一个德国人、一个中国人和一个美国人。小组在第6教室碰头，大家搬桌搬凳子，然后围坐在一起，彼此熟悉一下。
师第方领头问：“大家早上好！昨晚都睡好了吗？没睡好的话，今天的游戏将是一杯提神的Expresso（特浓咖啡）。”
每个人都微微笑了笑。
“我们当中有没有金融专家？”师第方带着研究的眼神看过每一张脸。
“香格墨，您会不会恰巧是个金融记者？”显然他研究过了上午才发给大家的学员简历，而且试图和中国同学开开玩笑。但他挺滑稽地按法文发音规则把“g”读了出来，使陈香墨成了陈香格墨。
“我不是，”陈香墨的声音有点不自然，但随即放松了，“我专门写文章曝光名人的臭事。”
大伙儿又轻微地笑了几下。
麦克·林肯原是一个为美国政府工作的年轻经济学家，他开口说：“如果你是说我们需要在游戏中对付一些金融问题，也许我可以帮上忙。”
麦克温和地笑着，他是个金发但是歇顶的人。
“棒，”师第方说，“有谁自愿做其他的事？”
“我可以负责和其他公司谈判。”狄罗表示。他是个德国工程师。
“我和你一起去谈。”陈香墨说。
“我吗？我可以照料我们的供应链。”经营购物网站的樊尚笑容可掬地说。狄罗翻开简历手册，看到樊尚本科毕业于Polytechnique（巴黎综合理工大学校），不由把手册推向麦克，麦克看后，向他点点头，小伙子樊尚的学术背景不容小视。
“OK，我负责生产计划和产品研发，”师第方环视大家，“看来我们已在快速分工方面赢得了时间。”
“是吗？”樊尚溜出教室四处打探了一番，回来点头，“是，我们已领先一个颈位。哈哈……”
游戏分派给这一组的是家德国中型企业，在德国市场生产和销售汽车零配件，同时也已准备好向美国或日本市场拓展业务。
小组可以透过游戏公共网站了解竞争对手的概况。他们发现，市场中另有一家中型德国企业，和他们实力相当。两家大型美国公司，市场主要在美国。此外在劳动力成本低的马来西亚，也有两家制造商。
小组首先需要作出的决定是：第一年公司的产量？以什么价格销往什么市场？
“现在每个人拿出自己的主张。”在电脑前弄清了状况后，5个人围坐在一起，想看看不同的脑袋会生出怎样不同的果子。
“我们应该进入美国市场，因为游戏背景揭示这是全球最大的汽车零配件市场。”狄罗说。
第二章 发达与破产（3）
“我们的产品据介绍是高品质的而且目前的价格有很高的利润率，因此我建议降价百分之十，到美国和日本市场竞争。”师第方说。
“别忘了那些马来西亚公司，我们可以向他们购买半成品，他们的低劳动力成本使他们产品的价格远低于我们的德国供应商。”樊尚给出意见。
麦克和陈香墨没开口。另外3个人现在看着他们。
于是，陈香墨说：“我觉得我们应该去劳动力成本更低的那些国家投资设厂，马来西亚在亚洲已失去人力资源优势了。”
大家有点困惑地看着陈香墨，大约有几秒钟，狄罗反应过来，说：“香墨，你当然是对的，可是你必须在游戏给定的环境里提出建议，这个游戏里没有其他国家。”
“哦，对不起，”陈香墨说，他看上去很尴尬，马上拿起游戏资料又从头读起来。英语的长篇商业文件对一个非商务专业的汉语记者来说，不可能一开始就不陌生。
“我来试着为你们的主意做些计算。”麦克柔和地微笑，表示他并无其他意见。
大家散开来做各自的事，每人一个笔记本电脑。
陈香墨对商业实务是个门外汉，他可能拥有很多和跨国公司外派人员一起在中国吃饭喝茶的经验，但这些外国经理们对他只谈投资策略，不谈实际操作。
他有点窘迫，坐到师第方身旁看他做什么。师第方，善解人意地耐心解释他的设想和步骤。
一小时后，5个人再次聚集，拿出各自的作业，开始合成第一年的经营策略。
他们决定以低于美国市场目前平均价格百分之十五的价格进攻美国市场。
在美国投入广告。
同时和马来西亚公司洽谈，购买他们的低价半成品。
根据自己在轮胎行业的工作经验，师第方建议购买和储备尽可能多的原料，因为根据可以预见的产能增长，下一年生产资料一定会涨价。
他们整理出一个带有Excel表格的书面报告，在Intra上传给了安大教授。他们赶在了截止期前面。其他组看来都迟了。
5个同伴对自己的首份报告颇为满意，一起开步走去学生食堂吃午餐。第一轮的操作结果2小时后会公布在网上，大家届时就能知道自己干得怎么样，比别人好还是差。
茜茜莉娅所在的小组远没有师第方的组如此合作平顺，尽管他们的公司是那家相似的德国中型企业。
唐娜·范，那个加拿大籍的香港小姐，把整个小组搅得头下脚上。
当然，她的中文名字范淑仪几乎从不使用。
唐娜矮小但强硬的身子站在小教室的讲台上，她的眼睛如一条线那样细小。她的英语尖锐而带有广东口音。
“我主张关闭所有在德国境内的工厂，迁往马来西亚。”
“什么？”德国学生杜克的声音几乎哽住了。他的愠怒，不知是源于唐娜激进的态度还是他的日耳曼民族观念。“昂贵的德国员工遣散费会让我们到游戏结束都处于亏损！”
“杜克有点道理，”以色列同学约拿丹稳重地说，一边读着游戏资料，“迁厂会让我们花费不菲。”
“但是，”唐娜寸步不让，“我们可以分两步迁厂，以方便消化。同时，要看到我们的销量会快速上升，亚洲低廉的劳动力会给我们可观的回报。”
“我觉得这是疯狂的建议，”杜克不答应，“我们不能出此怪招……何况在亚洲，成本也许能降低，但产品质量也必定糟糕。”
“你的话简直让我厥倒！”唐娜气得脸发白，“这种话只能出自对亚洲无知的人之口。亚洲善于以低成本生产高质量的产品。”
“你们的看法呢？”杜克转身向着茜茜莉娅。他的脸色很难看。
自始至终茜茜莉娅没有介入他们的争议，她尽力让唐娜表明态度，而且觉得唐娜很有勇气。
“凭良心说，”迟疑了一会儿她才开口，“我也很疑虑一下子关掉那么多厂的结果。简单地看，只是让员工们回家。但在现实中，会和工会及工人有很棘手的谈判。”
“但我们并非在现实生活中，”唐娜打断她，“关厂的费用已经设计在游戏规则中，为了简化，给出的是总费用。我认为社会成本都已计算在内，我们不必将问题复杂化。”
“可我们要解雇10500个欧洲工人！”约拿丹说。
“正因为如此我们才有可能赢得竞争！我们将显著地降低生产成本，而没有其他人敢如此大胆地在全球市场大重组。我肯定我们该这样做！”唐娜大声疾呼。
“等等，等等，我们4个人是一个组，决定应该民主。”杜克试图缓和下来，“你至少也该适当考虑别人的意见。”
“什么是别人的意见？”唐娜不耐烦地说，“你批评我的观点却拿不出新主意。假如你不敢冒风险，我们一定会以破产告终。”
第二章 发达与破产（4）
“好吧，我建议稍微观望一下，”约拿丹说，“我们先观察一下我们的销售变化，再看看别的组怎样做。无论如何，在第二轮再做更大胆的动作。”
唐娜抬头望着天花板。
她说：“为什么不现在就作决定？要抢先对手！好吧，直说吧，假如你们坚持己见，你
们自己去做。你们不听我的，我不愿和你们一起工作下去。”
杜克腾地站起身：“这哪是团队合作的方式？你一个人做去吧，愿干什么干什么！”
“大家冷静点！”茜茜莉娅拉了一下杜克，“唐娜的点子未必全不可取。我们还有别的做法吗？”
“我们把时间都化在争辩上了，哪还有时间想别的？”约拿丹摊开双手，很无奈的样子。
“既然如此，”唐娜说，“给我第一�
