烟雨欧洲行-第69部分
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疚感：古训说“家有老母儿不远行”，我倒好，跑了个远——欧洲！见老妈踟躇地拄着拐棍向自己痄吧痄吧地移来，姬逸夫就热泪盈眶了，忙迎上去叫了声：“妈！”
老太太眼神不好，又搭着屋里光线暗，及至走到跟前才认出人来，轻声道：“是逸夫呵。什么时候回来的？”老太太乐了。
“您好啊。身体还硬朗？”
“唉，我就这德行。好不了也死不了。你呢？事办的这么样？还去吗？”老太太仔细端详着姬逸夫说，“瘦多了。怎么？在那儿吃不好呀？”
“回来处理事儿，过不久还得去，”说到这儿，姬逸夫就觉到了自己选的道儿很迷茫，神态有些晦暗。但又振作起来。“我那儿还行。倒是不缺吃的、钱，就是生活不规律，没功夫作饭，吃了上顿没下顿的。到底不是在家。我在那儿还经常想您作的炸酱面呢……您在舵夫这儿怎么样？还行？”
老太太显得有点颓然，说：“唉，瞎凑合。都忙。成天不在家。回来的都晚。回来就好歹糊弄口。没滋腊味儿的……你要还走我就上你姐姐那去！”
姬逸夫就忙打岔，说：“得得得。多看别人优点，多宽容别人……”
姬逸夫知道人老了就是小孩一个。尤其对自己的妈，他更知道，百病缠身，成天拿药喂着，自身的味觉就麻木，一般老百姓的经济条件又有限，难得事事全叫老太太满意。在自己那儿住着的时候也是这样，背着家里人会跟外人叨唠叨唠，发泄发泄，要不还不憋坏了？儿子当然能理解，可要叫媳妇知道就不好了。姬逸夫就赶紧哄老太太：
“可不，现在上班哪有不忙的？您得多担待、多理解他们。他们工作作好，有成绩，您也高兴不是？功劳里也有您的。您忘了董建华唱的，‘军功章中有你的一半，也有我的一半’……您要真想去我姐姐那儿，等以后送您去。——您看我给您带什么来了？”姬逸夫从兜里拿出两袋在华沙机场免税店买的水果糖。
老太太又高兴了，说：“倒是，舵夫现在天天有专车接送呐。”
母亲笑了。
姬逸夫打开塑料袋，拿出一块糖送进老太太嘴里……
第二天，姬舵夫就把老太太接到自己家中。
姬逸夫到局里晋谒局座。
姬逸夫能觉到眼见不见的目光，都向他投来羡慕；听到的都是“嚯，外国老板回来了”的赞叹声。
他先到毛局长办公室，后到郭局长办公室，把匈牙利的情况笼统地轱辘一番，略略谈了谈和甲西的关系；资金不足；需要发货……还按照孔老师的经验，给每位局长呈递了一个“信封”。
毛和郭局长都笑得合不拢嘴了，一个劲地说：刚刚开始，正用钱嘛，怎麽好破费，年底再说嘛。但还是收下了。
姬逸夫心想，你们不是就盼着这样吗？也咬着牙逞强道：不多不多，笑纳笑纳。开局还好，开局还好，年底如果更好还会更多，云云。姬逸夫总觉得不痛快，——不能像竹桶里倒豆子似地那样痛快。比方说身份问题，明明是个大问题，像块大石头一样堵在心口，可又不能把它作为问题摆在明里，——怕领导们得出不利WB公司的结论。还有就是资金问题。局里的那点投资还是东扣西凑弄来的呢！怎麽还能再开口要？他知道要也没用！
姬逸夫到巨方商检公司去幌了一圈。一是感情指使；二是跟李大可见见面——为今后的出口检验铺铺路；三是用公司的长途电话跟孔老师联系联系。
魏坷91年就下海经商了，现在是大潮公司经理，跟北京彩虹公司在巨方的分公司联营法国彩电；王禾经理早在93年初已然因检查身体时发现肝癌而长期住院治疗、现在依然在家修养；姬逸夫西去匈牙利后不久，李大可被提拔为公司负责人……时过境迁呀！刹那间，姬逸夫对李大可这麽容易就取代了自己的位置心里闪过一丝妒意。但很快又转念了：瞎掰，你走你的阳关道，我走我的独木桥；大道通天，各走一边。苏东坡的词说，蝇头得好：“蜗角虚名微力，算来算去干忙！事皆前定，谁弱又谁强？”不过这小子就是能耐。从农村考入学院，跟毛百民攀上安徽老乡调入商检局，踢破姬逸夫家的门槛要进商检公司，现在又叫毛百民提拔成负责人。嘿，人家正困时，我给人家脑袋底下放了个枕头！难怪牛利说我是生瓜呢！又想起当时局里的传闻，说商检公司“庙小神灵大，池浅王八多”——哪个都不是省油的灯！还真是的。
寒暄间，姬逸夫道：“我最近可能要走个集装箱，到时请你公司给检验检验，还得多关照呵。”
“当然当然，那还用说，老经理嘛。”李大可表面对姬逸夫挺客气，心里却说：这种人厥了吧唧——最好少打交道。
虽然李大可对姬逸夫主动腾位去匈牙利不无万幸之感。但见到他心里总不痛快，好像生怕他再把副总经理的位子抢回去似的。其实他对姬逸夫蛮有意见：明明是王禾不让他入党，可他把怨愤全发在了我身上，还到处胡说，好象他入不了党全是因为我似的。这回可好，老王病休，他主动离位，老天助我矣！出国虽然也是我的理想，但不定数也不少。看我把商检公司搞好再说，谁英雄谁好汉还说不定哩！有那命全是你的；没那命急也没用。
次日，姬逸夫把巨方丝绸进出口公司的廖晋生叫到家里。看到姬逸夫委托自己出口代理的集装箱安全运抵匈牙利，并且听说卖得不错，廖晋生喜出望外。觉得匈牙利确实是一个市场；姬逸夫确实是个客户。想到公司刚刚提拔自己作出口4部的经理，很愿意跟姬逸夫进一步合作。两人见面没寒暄几句，姬逸夫就切题了，说：“小廖，我给你发的传真都看了吧？你看能不能叫你们公司发货柜？匈牙利那边都是中国人跟中国人做T/T，60天…90天返款不等。如果我们真能合作……一年就算5个货柜吧，你想想看，用裤衩为例，一个货柜成本大约70万元人民币，按14％退税算，整个光退税你们公司就能挣小50万，还不算完成创汇小40万美金的任务。人家巨方机械设备进出口公司前两年就按T/T90天，给省师范学院毕业的一个叫和顺发的年轻人发了17个货柜文化衫。还有巨方服装公司，也一直为银月公司的牛利在发货。”
廖晋生说：“这事是不错。可是我作不了主。我们公司刚换了总经理……”
姬逸夫插嘴道：“换谁了？”
“原来的办公室主任薛树望刚刚承包，现在正在整顿、改革。您不知道，我们公司前年有个老同志，也跟您似的——下海了，可是把一个集装箱大衣弄到俄罗斯去，一直没收回钱来。老先生弄得也不见面了。所以，我们公司现在对这种先发货、后收款的T/T做法没胆子。而且银行现在是还一笔贷款，再放一笔，而且对贷款审的特严……不过我可以跟薛经理汇报汇报，反正外贸现在不好做。”
姬逸夫对下海这个词听着特刺耳，而且奇怪廖晋生，怎麽还用了个“也”字跟自己联系起来，蔫蔫道：“呵，薛树望呀！我知道。他还因为检验业务的事儿请我跟王禾吃过饭呢。你可以把我的情况跟他说说，如果需要，我找他谈谈也行。”
廖晋生也是新官上任，积极性正高，忙道：“行。我先跟薛经理汇报一下，然后在联系您。”
姬逸夫就把带回来的样品：袜子，衬衣，裤衩，沙滩裤，浴巾等物陈列给廖晋生看。叫他尽量先活动，看看谁家愿意加工，或先报报价……廖晋生惊讶地看着匈牙利市场需要的商品，一边说：“唉，这容易，容易……有有。”
第三天，姬逸夫去位于巨方大酒店旁边的楼房的二层，见到巨方旅游服务公司的郝局长和弓复利。
大家见面免不的热情寒暄一番。之后郝局长跟姬逸夫简单说了会儿，因有别的事就先走了，叫弓复利跟他详谈。
弓复利不动声色地听姬逸夫讲叙他在匈牙利的经历和WB公司还得组织资金的道理，为难地说：“哎呀，这很困难。要知道，我们原来投的那25万，其中还有10万是郝局长跟——跟他——他闺女的婆婆家借得哩！”
姬逸夫心里就不是滋味，心想：真倒霉，找来找去，还是找了个穷“对象”。就苦涩地笑笑说：“咳，还指着你们单位沾光呢！弄了半天比商检局还穷。那怎麽办？你们可是还差6万没投够呐！再想想办法嘛！”
弓复利也苦涩地笑笑，说：“想啥办法？哪——有钱？郝局长他亲家还跟他要那10万呢！我们这儿，这十来个人还指着你年底盈……利过年呢！真的。我们到现在连上个月工资还没发呢！”
姬逸夫没想到这麽惨；姬逸夫眼前现出考察之初弓复利那付排胸脯、飞吐唾的样子，心想闹了半天都会说假话，就半开玩笑道：
“那怎麽办？你们可是严重违反协议：钱不投够；人也不出！怎麽样？要不这个月底跟我去匈牙利吧。光我一个人也不行呀！你的病好了吗？”
“我这病没准。在省医院用美国进口的碎石机打了好——几回也不管用，而且不光胆结石，还有心脏病！你——看，”弓复利撩起衬衣叫姬逸夫看他后背上一个一个的紫印子，“他妈的，打得我生疼……我又不是不想去，——力不从心呵。你看我手下这几个，又都是女孩子，抽不出人来派！咳，你就干吧，我们相信你——”
……
“资金问题，我想想办法。我有个同学在中行巨方分行，贷点款不会有大问题，以WB公司名义跟廖晋生的公司签个外销合同，银行一批就行。呆两天咱们试试……”
回到家，想起弓复利说得“……还指着你年底赢利过年”的说法，心里就犯嘀咕。心想，钱不投够，又不派人参与业务，真赢利了怎么跟你分红？按50％？除非是你组织的柜子。否则只能按每柜实际投资的百分比分利！后来姬逸夫还把自己的想法汇报给郭局长，还拐弯抹角地披漏给弓复利。郭局长同意他的看法，说：“就是应当按每柜实际参与程度分利，这样能促使他们的积极性。”
隔天，弓复利约姬逸夫去了中行巨方分行，一谈才知道不那麽容易。他同学说贷款也行，但必须有担保方，或以不动产做抵压。
为寻货源，弓复利“打的”把姬逸夫带到位于郊区、他姐夫曾当过厂长的巨方毛纺厂。
弓复利说：“这个厂子相当老，设备全是引进外国的，能生产各种纺织品，给俄罗斯等国家出口不少商品哩。现在工厂不景气，只要能凑合维持生产运转、能给工人发工资就行，想办法套个把货柜没问题。”通过关系，姬逸夫他们见到了负责外销的厂长。弓复利介绍说：
“姬逸夫是市商检局和旅游局外派匈牙利的公派公司，想和咱厂合作。”
姬逸夫见那位厂长缄口不语，显得十分老道，总觉着人家好象已经看穿他的心思，就不敢直接说做T/T，怕碰钉子。厂长确实很警惕，过去的经验太多了，很多人都来套货，工厂确实吃过亏，并毫不隐晦地跟姬逸夫明说了。要在80年代，像姬逸夫这样的假洋鬼子，准能蒙人，早被人当香饽饽一样供起来了。92年王禾不就通过狄虎给商检局弄来过想套货柜的美国华人，把毛、郭局长折腾的屁颠屁颠似的？真是风水轮流转，没想到现在轮上姬逸夫了！姬逸夫听厂长这麽一说，只好顺水推舟，装作一付要买货的样子，简单给他们介绍一下匈牙利市场；厂方似乎也心知肚明、假戏真做，领着他们去外贸处看货。双方都在“骑驴看唱本”——走着瞧。看了货，姬逸夫更泄气。货倒是不少，都是原来给国外加工剩的底子，像姬逸夫想要的短裤、波罗、绒裤、袜子、运动衫……都有，但是不是颜色不全，就是尺码不全、材质不对，而且价格太贵。像袜子，宋靳说出厂价不能超过3毛钱，可是工厂的报价却是每双5毛8分……根本不沾边，并且不是全棉的，连姬逸夫这样的生手都能看的出——最少掺了一多半人造丝。厂长说，现在确实没有定单，工厂在靠变卖老底维持，但是工厂有生产能力，只要姬逸夫能先打过来30％…40％的定金，保证20天供一个货柜的货，但发货前必须付全款。姬逸夫心想，要是打40％的定金，还用到这来？就假装又看又聊，心里却不是滋味……
回来的路上，弓复利直摇脑袋，说：“没法做。没法做。前几年都是售后付款嘛……”
第二天，弓复利跟巨方大酒店要了一辆卧车，又拉着姬逸夫去距巨方市东南80多公里的全省最大的纺织品基地——岫界县纺织品一厂和二厂。弓复利拿�
