烟雨欧洲行-第56部分
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夫嘴上这么讲，心里早已决定，等孔老师的货柜一到，赶紧想法回国发货。反正也不能说不干，给甲西30万福林呗。等年底好歹撤回本金算了。
其实甲西心里对办商店也没谱，这会叫大家给玄起来，骑马难下，好赖自己也想试试，干起来再说，反正大家分担风险呗。他觉出跟姬逸夫越来越不对付。尽管表面说得过去，但心里都别扭。两人的关系反而客气起来，就是没法说心里话。傍晚，他们赶到塞盖德，宋靳上次来时已然租好那间套房，径直把他们领到家里。房子共两间半外加厕所和厨房，租金每月3万福林，比在布达佩斯便宜多了。晚上出去拜访了一下符高兄弟，看看街景，睡下时已然不早。
第二天上午8点多，孔老师和老穆奉招赶来。孔老师跟形玫说到塞盖德推销他们公司发来的沙滩裤衩，才获准开出英神特的绿色沃次瓦根，拉了三箱货，又偷偷拉上老穆跑来。
天气出奇地热，孔老师身穿一条深绿色沙滩裤，上身穿一件白色波罗，挺派。又给姬逸夫和甲西一人一条沙滩裤。他们一行五人由宋靳带领来到准备租用仓库的那家单位。原来那个院子隶属塞盖德市的一家师范学院。学院派了一名副院长来谈。在一间会议室里，甲西他们一字排开，坐在桌子一侧；那个副院长跟学院英语系的一个充当翻译的女老师坐在另一侧。甲西他们打着舜帝集团的名义，来头挺大；人家望着甲西的秃顶，孔老师的教授派头和对面的四付眼镜，还真以为要发财呢。甲西主谈，姬逸夫翻译。谈判中，甲西翻过来掉过去，滚开了“车轱辘”。姬逸夫说已然翻过了，人家已经清楚了。姬逸夫不给翻。甲西非要姬逸夫翻。真没办法，姬逸夫心想跟这种不懂外语的真没法说，尽管自己心里跟一面镜子似的，可他们眼前却一抹黑。争持不下时，两人还真动了颜色，面红耳赤。折腾了足有一个多钟头，最后，谈好每月租金18万福林，签了合同。
下午符高领他们参观了位于市区的一两个很小的皮亚子。还碰到一两个中国人开的小店。有个店主叫鄯速的上海人，跟孔老师攀起老乡。常言道，老乡见老乡，两眼泪汪汪，更何况在国外，很具亲和力。鄯速早年去日本留学，后来经济拮据，无法为生，听人讲匈牙利好挣钱，就跑来了。到匈牙利后，见竖虎皮亚子中国人太多，听一个上海人讲底下好，一是中国人少，二是生活便宜，就只身来到塞盖德。孔老师跟他吹起自己公司，叫他卖他的沙滩裤，说准好卖。并跟他说他们准备在塞盖德长期办店。还跟甲西说，咱们要在塞盖德办店，这可是个用的着的人，你们不是说人手不够吗？鄯速只身一人，正感势单力薄，见到这样一个“大集团”，巴不得加入进来。大家见他老实巴焦的样子，都说挺好。于是，晚上他们在家吃晚饭时，鄯速也来了。大家围桌团团而坐。桌上摆着香肠，熟肉，黄瓜，柿子椒，面包，辣椒酱，黄油，果酱……宋靳买来十几瓶啤酒，大家热闹地庆祝塞盖德业务顺利开展。那天晚上天气闷热，人人赤膊上阵闹到晚上11点多，大家纷纷寻地儿睡觉，或沙发，或地板，或床上……一夜昏睡不提。
第十一章 为无米炊孔老引荐水雨春 起淫亵念那总调戏丝蒂娜
甲西天天忙着打电话，通知市场练摊的朋友来拿多垴鞋。
这天，甲西的朋友宋靳领着一个南方人提走20箱货，按事先宋靳跟甲西说好的，一双给他拼5福林“逢儿”。南方人走了，他们回到家。宋靳感恩戴德，一个劲地谢，说您吃肉，只要给我口汤喝就行。甲西被捧得直乐，连说别结别结。
对甲西的运作模式及如何在匈牙利经商这个问题，姬逸夫跟甲西没少议论。这天，说着说着，话题又扯到这上面来。姬逸夫说：“不能老在中国人堆里混，也不能老在皮亚子里混。必须想办法开自己的批发店，与匈牙利客户、外国人直接建立联系，进而形成自己的销售网，才能做大。等挣了钱，再在国内或匈牙利投资建厂，降低成本，稳固市场份额。另外，不能这么跟在别人屁股后头跑，得发点冷门货。”
甲西说：“咳，哪个新从国内来的人不这么说？可这儿的人谁能跳的出市场练摊的圈儿？这儿的中国人谁傻？不都是北京人说的‘人尖子’？开店能挣会不开？都说开商店，但商店的百分之25的AFA税（营业税）你交不交？交了，你还挣什么钱？而且商店目标大，必须设打款机，一次查着你没开票，成倍地罚。要不都往皮亚子里扎呢。”
“不对不对。凭什么总逃税？匈牙利给你这么好的条件——可以在全国随便练摊、开店，叫你白挣人家匈牙利老百姓的钱？你还不应当守法交点儿？要不怎么能站住脚？再说，总这样把自己关在家里、捆在其它中国人的战车上，怎么能扩大销售？万一哪一天匈牙利取消皮亚子，怎么办？要先走一步嘛。”姬逸夫坚持自己的见解。
“咳，我们也不是不想建店、开拓新品种，不是不论人手和力量都太弱吗？这回你来了就好了，咱们好好商量商量看怎么办？要开也不能在布达佩斯，这有好几个这么大的皮亚子了。”甲西说的都是随大流的话，他并非不想发展。对新观点，他不能全肯定或全否定。因为他不清楚那观点是不是确实有道理。否则，会显得他太愚。所以，对姬逸夫的意见，他先提提不同观点，继而又符合上来。里外都透出有先见之明。
宋靳原来在北京市西山区政府当一般干部，早年赶潮流去的莫斯科，后来又匈牙利。这些年小打小闹挣了点儿小钱。他走南闯北，认识不少中国人，也在市场里结识了不少老外，象什么阿拉伯换钱的，星级饭店抄股的，市场练摊的匈牙利商贩……所以小道消息灵通。听见甲西他们谈，也加进来，说：“现在挺多人都往外地走。我看要真干，咱们可以上靠南斯拉夫边境的塞盖德市去看看，听说那儿的中国人还不太多，并且那儿还有个大皮亚子，买卖挺火。我有个朋友去年底去的太阳城，咱们可以过去看看。”
“哪个地方？”甲西问。
“就是靠南斯拉夫的那个塞盖德嘛！”
“行，我也早听说那有个皮呀亚子。咱们说干就干。我看姬总又不很忙，跟宋靳先去考察一趟。我最近赶着出货，顾不上，等你们回来咱们再商量，怎么样？”甲西若有所思地笑道：“不能管翻译小说呵！要不我给你告郭局长。要是真成，咱们办个合股批发店。”
说着，他们拿出匈牙利地图，趴在地图上分析来分析去，认为除了塞盖德，靠近罗马尼亚的省会卑凯什乔庖，也应列为考察对象。
……
一说好几天过去了。6月3日，尽管劳奇说厨房悬柜还没弄好，姬逸夫还是搬了家。甲西只是嘴上留了留，——知道必定要分手了。一个多月的共同生活，彼此小有感情，也有了更多的了解，不光像刚开始，只见阳而不见荫；现在，“蜜月”将尽，彼此的缺点对方看的清楚些了。加上客观上彼此不同的利益摩擦，双方间小有不满、隔阂。姬逸夫觉得甲西工于计算，太小气，而且有些颐指气使，使唤起人得心应手。本来他的一肚子心思就够烦的了。你瞧：身份不明，心里没底；房子没有，没法跟国内联系；卖完球鞋怎么办？跟甲西继续合作滑雪手套？鞋多早卖完？所以，他觉得越早分手越好。
在甲西家，姬逸夫每日里浑浑噩噩，不是做饭，就是独自一人。后来，久而久之，约定俗成，一到吃饭时间，甲西就说：“姬总，做点饭吧？我爱吃你做的炸酱面。”有几次姬逸夫心情不好、委婉地拒绝了，不过事过后，他还真怕甲西生气了。但无论如何，姬逸夫自主意识很强，要维护自己和自己公司独立、自由的属性。心想：好不容易走出国门、摆脱了王禾，自成一统，别再落入他人掌心——心里总有一种潜在的戒心。甲西渐渐觉出姬逸夫看似随和却十分强敖的秉性。国外的例子太多了。谁跟谁能长远？我当年不也是朋友弄来的？也是在朋友家借宿？最后不也“蹬”了？跟媳妇还吵得不可开交呢？更何况生意场上！做不做饭是个表彰，有时叫他翻译不也是他认为当翻才翻吗？就因为这点，两人各执己见，现场不也好几次面红耳赤？作完这单生意再说吧——走着瞧。
搬家那天甲西和姜六都过来送。毕竟在一起住过一段时间，但又早晚得分手，大家有一种难说的感受。姬逸夫请他们在新居里吃得饭。并于次日请伊万夫妇在黄河大酒店花一万多福林吃的中餐，以至谢意。甲西最初一再说不用不用，太破费。但姬逸夫坚持一定在酒店请，说不是光谢伊万，主要是对这一个多月的打搅谢罪，当然叫匈牙利人知道中国人感恩图报，有什么不好？甲西何乐不为呢？也就不再坚持。心想：反正他花的是公款。
得尽快使公司运转起来。
姬逸夫把家里布置了布置。从箱子里翻出一只关丽给他的小红闹表摆在圆桌上；用一只屋里玻璃茶杯当了笔筒；看到王煎给的那付关公的风雨竹字轴，就挂在了卧室的衣柜前——他这才有心看清楚了那付字画。原来左手一付是风竹，画中的竹叶被风吹得飘逸自然，仔细看，竹叶依稀形成“不谢东君意，丹青独自名”的字样；右手一付是雨竹，画中竹叶被雨水淋的低头搭脑，依稀看出“莫嫌孤叶淡，终久不凋零”的字迹。挂好后，姬逸夫歪头仔细品味一番，觉得很有中国文化意境——档次不一般！
姬逸夫手头有一万两千美金，他必须精打细算。为开展业务、跟国内联系，他从布达到佩斯的街上晃悠了足有4个钟头，最后买了一台便宜传真机。甲西跟很多其它中国公司用的都是日本产的黑色松下的，据说得花12万福林；姬逸夫主要考虑省钱，所以费劲买来这台小巧玲龙，淡灰色的、法国产传真机，加上AFA税才花了6万福林。甲西后来看见，不以为然，说质量不行。并且话外有音地说“姬经理办事就是与众不同”。买回传真机当天晚上，就给弓复利和巨方商检公司的李大可经理发去传真，电告WB公司安营扎寨的喜讯；并说希望将来能跟商检公司合作。第二天弓复利发来传真，言郭、郝局座闻后不胜高兴，特嘱其专电以示祝贺云云；但李大可总经理处却没一点动静。姬逸夫心里不太痛快。
略略安顿一下新家，甲西要姬逸夫和宋靳抓紧去塞盖德考察。
这天清晨，姬逸夫和宋靳约好上午8点多在南站哥巴纽会齐，再乘火车去塞盖德——往南走的车都从哥巴纽发。待姬逸夫从伏来帝大街家中赶到红铁头沃咯什崴甾，已经7点30分，说甚么也找不到宋靳说的88路公共汽车。一着急，姬逸夫就去打的士。但不管他怎么跟司机说英语都无法说明白。最后，见小伙子还是瞪着兰眼睛摇脑袋，姬逸夫干脆把提包放到地上，一边撅起嘴学火车头拉汽笛声“呜，呜”，一边用两只手分别拍打左右胸脯和左右大腿，发出像火车头汽缸运转时产生的“噗噗噗噗”动静，说：“哥巴纽！塞盖德！”这下，那个傻小伙脸上露出了阳光——听懂了。等姬逸夫赶到哥巴纽车站，无论如何找不到宋靳。心想，这宋靳是不是坐车走了。又一想，不能呀，没我他肯定不会去。心里像十五个吊桶打水——七上八下的。倒是找到了88路汽车站了。只好原路返回沃咯什崴甾。到了红铁头，就认识了，慌忙赶到甲西家。甲西说一直跟他联系不上，原来宋靳早起来电话，让告诉姬逸夫别去车站，说他已跟四五市场里两个匈牙利商人说好，他们同意明天开车陪宋靳他们一道考察。
昱日7时许，甲西风风火火跑来，说是送姬逸夫。待两人到红铁头分手，甲西非要姬逸夫的家门钥匙，说：“我非把蒂丽约来，摸摸她的小奶头。看看到底匈牙利人是不是象说得那样不在乎？”
原来，在4月底姬逸夫跟甲西在红铁头的周末逛跳蚤市场时，甲西泡了一个17岁的匈牙利妞，叫蒂丽。蒂丽是一所职业学校的学生，在跳蚤市场摆摊挣点儿钱，以捕家用。蒂丽家在佩斯东十几公里的一个小村里，母亲50岁，早已离异。曾经有一次甲西叫姜六开车，他们一起去过蒂丽家，算作周日调剂生活。甲西当时跟姬逸夫逗乐子说：“姬经理，我看你就跟她妈算啦，都五十，挺般配。”姬逸夫也开玩笑回敬说：“那我可就成你岳父了。”甲西后来约蒂丽来过两次。别看甲西平常手紧，还请蒂丽在他家附近的小餐馆吃过两回呢！甲西早就开玩笑说要摸摸蒂丽，看她让不让，但决不上床。这次
