烟雨欧洲行-第55部分
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孔老师进来，在过道换了拖鞋，就进来坐在沙发上。姬逸夫拿出一盒红塔山；孔老师点着一根纸烟，迷眼吸了口，说：“怎么样？塞盖德行不行啦？”
姬逸夫把他们如何辛苦、如何奔波说了说，最后说：“您说那儿办店行不行？”
孔老师弹弹烟灰，鼻子嗤嗤响响，明显讥笑道：“这个可不好讲。你以为办个店那么容易？得有人组货、运货、搬卸、看管……还有看店、看仓库……都谁干？况且是从布达佩斯往塞盖德！来回4百公里哩！就凭甲西、宋靳跟你？甲西说了，到时候把你派在塞盖德看店，动都动不了。”
“我才不在那儿呢。人生地不熟的。让他去。”
“甲西那天不是说了？他离不开，天天得出货，还有广东市场那个摊儿……你怎么办？还发不发货？”孔老师为姬逸夫算计道。
“发呀。我跟甲西合作滑雪手套，不是跟您说过吗？还象多垴鞋那样，我出钱，他卖，利润各半。”
孔老师听后，不以为然地扬眉瞪一眼姬逸夫：“你怎么这么傻？人不在么，那样合作；现在人都过来了，为什么还叫别人挣一半？要知道，滑雪手套他也是第一次作，要是卖不了咋个办？那可是4万多美金呀！我跟你说过，这里的人个个精的要命。甲西也可精了！其实他去年第一次发集装箱，就两个20英尺的小柜子。今年主要是你们给垫的资金。你还当他是大老板呢！到巨方那么隆重接待他！”孔老师抬起头，靠在沙发背上，吸口烟。甲西在巨方时，曾叫孔老师坐过陪客，当时他就有看法，想：还是外来的和尚好念经。
“您不是说他是韩国大老板嘛！”姬逸夫抢白道。心想，早点不说？刚来时，姬逸夫不太懂，现在真明白了，要都用自己的资金发手套，风险太大了。甲西真精明，用我的资金运作，他没风险！再说，自己就那两个钱，都到他手里去了，那不等于把自己交给别人了吗？不行。就又说：“不行，赶明儿个我跟甲西说，要真合作，各家各出一半资金，包括货款、集港费、海运费……；到货后各家分一半货。这才叫风险共担、真诚合作呢。他要不干就吹——正好。”
“咳，”孔老师略笑笑没接茬。顿一下说：“说真的，要发货，得发点季节性不强的，象拖鞋，匈牙利人多会在家都穿，这样销售时间长，风险小。你看我们公司刚发来的一柜三角裤衩和沙滩短裤，卖得可好了。要叫我说你不如发裤衩，那东西匈牙利一年到头都走。滑雪手套就不行了，恐怕就在靠阿尔郫斯山山麓的地界好卖，万一卖不了就得拖到明年，谁知道第二年啥样？往往存货不值钱。不过，甲西跟你都是我的朋友，究竟怎样你自己考虑。我是诚心替你想。”
孔老师的一番话给姬逸夫提了个大醒。姬逸夫下定决心不能跟甲西做手套了，跟孔老师说：“我也真不想再那样合作了。不过，还得变着法儿说，要不甲西该不高兴了。哎，对了，要真在塞盖德办店您参加不？”
“我不想参加。还不定干不干了呢。我们那儿可乱了。二老婆在这儿训东骂西，搅得没法干。晋睛交了一把子朋友，有男有女，天天来。形玫挺生气，常唠叨。弄得晋睛对她也有意见。金川现在倒是跟得挺紧，成了红人。反正我把我放的货收回钱来就得，闲事不管。他妈的，说是一个月3百美金，可不给钱，说年底算帐，哼，还不定怎么样呢！真的，等跟你合作完拖鞋，我真不想干了。”孔老师气撅撅地说。
“怎么样？旧戏重演了吧？您想，人家形玫是主家，金川算股东，肯定不会松权。您表面说是经理，实际本来就是打工的，甭治那气。弄好咱的拖鞋比什么都强。”姬逸夫半开玩笑半激将地说。
“实在不行，就跟你干得了。反正你这儿没个人手也不行，我的关系挺多，咱两合作准成。”孔老师早有此意，他觉得他跟姬逸夫都是从机关出来的，都有点子书生气，合得来，能长久。但他忘了毛主席教导过的话：“臭老九”也尽是臭毛病。
姬逸夫早已感觉到孔老师的意图。但他现在还没稳住摊儿呢：身份不明、资金不足、弓复利来不来、能不能挣钱……简直问题成堆。再说，真雇孔老师光工资就得每月300美金，还有烟钱，零食……自己还没处挣呢！还不算吃喝拉撒的花消。再有，现在也没什么事呀。想到这儿，就赶紧说：“我这儿还一堆乱麻呢！不过咱们现在这样不是合作得也挺好吗？就像合伙卖拖鞋这种松散方式。干吗非搞那种紧密式的？最后非得散伙不可。这儿就跟您家一样，像前几次那样，想住就住下了，想吃就自己做，不挺好？”
孔老师一边抽烟，一边点头，没言语。
“得，您也别瞎琢磨了。咱那货柜甚么时候到呀？这都多长时间了。”
“对了，运输公司给我发通知了。预计7月7日左右到货。”
第二天姬逸夫到了甲西家，见面两人都有点不好意思，不过谁都没再提那件钥匙小插曲。
不久宋靳也来了。姬逸夫跟宋靳把在塞盖德考察的情况前前后后向甲西汇报了一气。完了姬逸夫说：“靠边境4公里的农舍看样子不行，——离公路远不说而且房子年久失修，投资太大，风险太大，还得重找。”
甲西说：“就在城里靠市场近点就成，不过必须靠近通往边境的公路旁。”
6月中旬，甲西又把宋靳打发到塞盖德去了一趟。宋靳这次折腾了好几天，最后在市场不远，通南斯拉夫的一条大街旁，找到一处院落。
宋靳从塞盖德回来的第二天，甲西就把众人招集到英国街。
老穆还在，小齐已然回国。甲西把孔老师也叫了来。
甲西说今天必须将是否在塞盖德办店之事讨论出个“下数”来。甲西、宋靳和姬逸夫就把先后对塞盖德的考察仔细诉说了一遍。
说完，半天的沉默。最后，孔老师说：“办店哪那麽容易？我没打算在这儿长干，我也不打算参加你们。”
老穆符合孔老师的意见，说：“看来华鹄公司已然在塞盖德形成市场；不好的是形成了一个福建帮……结合我们的情况，大家可以探讨……我的问题是不能老在这儿呆着。再说，办个小店能挣多少？瞎费时间！有那时间还作棉花呢！”原来，自打他的货柜发生滞销后，他对匈牙利市场就没有了信心。曾一直鼓捣甲西姬逸夫上乌克兰考察新市场，并与前不久给他在基辅的一个妹妹发了传真。他妹妹还真给他回了信，把乌克兰的情况介绍了一番。传说明年匈牙利海关要实行估税，甲西跟姬逸夫正被他鼓惑的六神无主，蠢蠢欲动；早就说大家一起去乌克兰看看看能否在那儿注册一间公司，但就是累于销售多垴鞋，抽不开身。就在这个节骨眼上，最近他的一个在俄罗斯的朋友又给他来了传真，说已经通过苏联人跟乌兹别克斯坦一个高干的儿子拉上关系，并搞到了出口3万吨棉花的批文，而且二连浩特也找好了进口商，现在就差4万美金的批文定金了，叫老穆设法找找合作伙伴。老穆已经动员甲西和姬逸夫好几次了。姬逸夫真想跟老穆发个大财，就是后悔手头没钱，但前后没少给弓复利发传真，叫弓复利还惊动了一大片人；甲西也想作个大的，但经验却总在给他提醒：悠着点儿。他早就答应老穆跟他去波兰见见老穆的朋友，就是今儿推明儿，明儿推后儿的脱不开身。所以，老穆现在一门子心思作大买卖，正琢磨着上乌克兰、波兰呐，根本看不起这样的小菜。
姬逸夫想到这种错综复杂的形势，再加之与甲西微妙的关系，虽然最初是他力主要开拓办店的，但现在早已没了心思，就起哄道：“孔老师不参加不行，要不我也不参加”
……几个人你一言我一语地吵来吵去，强调了不少不利因素，如太远，没人手……最后甲西说：“这次对塞盖德的考察，我们还是十分认真的。经过几个人几次对塞盖德进行了解，特别是宋靳吃了不少苦头，使我们对塞盖德的情况了解的比较清楚了。我认为，现在我们去，还不算晚。当地市场受南斯拉夫影响很大，前景似乎挺乐观的。我们主要应该在经营方针上做文章……考虑到风险，我看，我们还是以不买房为宜，采取能租就租的策略，这样，将来实在不好干时，撤也利索……”
此事酝酿的太久了，事到如今，好像箭在弦上，势在必发。最终大家言定，每人算一方，各投30万福林，在塞盖德建店。孔老师还是非不干，大家死气白赖非算他一股，也只好算了。好像要跳油锅，你拉着我，我拽着你。关于人手和红利问题，甲西先说最好大家都参与。后来又说他在布达佩斯太忙，老穆和孔老师都有自己的事，最好姬逸夫坐镇塞盖德。甲西悄悄跟姬逸夫说别人他不放心——暗示宋靳。姬逸夫一再推托不行，说他们中间，不论经营还是身份，就属甲西在匈牙利最稳、最合适。大家也一致符合。最后甲西讲，如不参加塞盖德店的经营就只能按股分红了。之后，又一至推举甲西作董事长；甲西非要姬逸夫当。姬逸夫一再谢绝，说自己身份不明；又暗向甲西送信儿，说还得回国发货。并就手小声跟甲西咬耳朵，说关于滑雪手套业务已汇报郭局长等，国内意见最好一家出一半资金为宜。甲西听完，脸上的笑容一下子冻结住了；说容他考虑考虑。
终了，姬逸夫执笔写了一份五方合作开店协议书，甲西、孔老师、老穆、姬逸夫和宋靳统统签下大名。
6月26日早6点多，甲西让宋靳开着他那辆白色福特，与姬逸夫一起往塞盖德去。将近8点，他们路过距布达佩斯77公里的盖什盖梅市郊公路旁的皮亚子。三人下车进去看了看。那是一个近约1平方公里的空场，人们自由排成一条条汽车小街，摆摊卖货。里面也有7、8个中国人卖货。
他们在靠门口的一排卖餐饮处吃早点。甲西和宋靳要了鸡腿，姬逸夫要了一条炸鱼，还要了几片面包、三根小酸黄瓜跟一小堆儿乳白色的芥末酱。姬逸夫看着甲西和宋靳大口大口龃嚼，尽管自己心急上火、没有食欲，也不得不大口大口的往下咽——这可不比在家，下一顿还不定在那儿打尖呢！
离开盖什盖梅，他们向东南走。甲西和姬逸夫决定要去靠近罗马尼亚边境的贝凯什桥庖看看。接近贝凯什桥庖时，看见路边的农民很多都骑自行车，而且衣着很差，跟中国差不多，跟靠近奥地利那边的富裕景象大相庭径。中午12点多，他们到了贝凯什桥庖皮亚子；皮亚子规模不很大，看起来挺萧条。这边就是穷，购买力不行。看看时间不早，甲西在皮亚子里的小铁房餐饮处为每人买了一碗“狗拉屎”。比山丹丹的差远了——是碎猪蹄丁儿和玉茭面和白面作的面疙瘩熬成的汤，而且有一股腥味儿。姬逸夫屏着气吃了半碗，就了两片面包。
在街上他们发现了一两个中国店，都叫“天桥批发行”。进去看看没一个中国人，跟店员打听，店员说是中国人开的，又问中国人在哪儿，店员连说带画给了他们一张小草图。他们出来，按图索骥地找下去。最后来到距罗马尼亚边境不到5公里的一个小村子。在一个挺大的院子里，看见迎面的一所大房子顶上竖着立着一个很大的中匈文招牌，上书“中国天桥批发行”。
他们刚下车，就从旁边房子里走出一个挺瘦的年轻人，大约30出头，警觉地过来问他们干甚么。甲西忙指着姬逸夫说陪国内来的客人顺道看看；并叫姬逸夫出示一下护照。姬逸夫忙拿出绿皮护照，说我是巨方商检局的，来匈牙利考察考察。那人听后眼睛一亮说，呵，你们巨方服装公司跟我们是合作伙伴，我们有很多货都是巨方发来的。姬逸夫心想，要是给我发多好。说着就近和些了。那人说他们通常不跟中国人打交道。那人领着他们进了房间。办公室很现代，计算机等一应俱全。一个50多岁的南方老头正在计算机前干活。又领着他们看了看几个很大的仓库。里面摞满纸箱，匈牙利工人正搬运。那人说他姓江，福建人，在匈牙利南部已经建了不少连锁店，都叫《中国天桥批发行》。还说我们就是要在农村市场立脚、作大，农村包围城市嘛。那人看姬逸夫确实是国内来的，去了戒心，介绍了不少情况，还请他们每人喝了一杯咖啡。
从贝凯什桥庖出来，已是下午3点多。沿途又经过几个小城镇，也都发现有中国天桥连锁店。姬逸夫说，牛利还说中国人不办店呢，简直到处都是啦。再晚点连地方都没有了。姬逸夫嘴上这么讲，心里早已决定，等
