烟雨欧洲行-第134部分

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　　　　1．林大幅度贬值。目前已从9月初的106福林兑一美金变成118福林了。您们可以按一个20’柜子总值43000美金计算一下每包的损失。这种贬值已将我司原拟每包裤衩能挣的5福林吞噬殆尽；

　　　　2．另一方面，匈市场出现了始料不及的中国货大泛滥。裤衩的最低一批价（软包装的），一批卖75福林；比我们裤衩质量好的、带硬盒包装的，每包才卖95福林，故批发市场无法接受我们的裤衩（一般二批每包要挣10…15福林才干哩）；

　　　　3．很感谢贵科的配合，我也愿尽快返款，这样与各方均好。但情势是，即使我赔本甩卖，此种商品亦不是走得快的（咱们的每包成本是89。74福林——按117福林：1美金计）；

　　　　4．我正积极开辟销售渠道——直接对匈牙利客户——最近刚刚代销出去30多箱，但收款均在售后。

　　　　直接讲，此种商品可望在明年3月天热后才能走起来，到时候，即使我不挣钱也会尽快收款，此一不愉快的情势希能得到您们的理解……”突然姬逸夫想起，今天下午牛利来电话，说巨方工艺公司的邵经理来了，住在他那儿，想明天跟他见个面，就灵机一动接着写道，“目前巨方工艺公司的邵经理就在匈牙利考察，我明天上午拟领他去看看我的3百来箱货；亦请你们向薛总经理解释一下。届时，邵总可作一个见证人。我想，除去不可抗力，做生意第一还是人，人的信誉，有了这个根本，才会有一切。

　　　　上述直言，另不赘述。

　　　　商祺姬逸夫

　　　　94/12/16”

　　　　姬逸夫是说能碰见象我姬逸夫这样老老实实做生意的人，才是生意的根本；可廖晋生看了传真却气得不得了——T/T60天，到时侯不还款，还说什么信誉和根本？他拿着姬逸夫的传真请示了薛数望总经理，薛总十分生气，指示廖晋生加紧催讨，否则他们科的奖金一分没有不说，还得全科受罚。

　　　　16号上午贝大亮把吉县乡镇企业局的业局长从布达佩斯机场接回来了。

　　　　晚上贝大亮在黄龙中餐官为业局长接风。小岳、金川、韦四方和姬逸夫作陪。晚饭后又拉着老业上了盖来第山，在自由女神像前饱揽了布达佩斯多瑙河两岸的流光异彩、清丽夜色。

　　　　马不停蹄，18号贝大亮就拉上姬逸夫和老业奔了佩奇。

　　　　邬阿兴把老业安排了住房，跟房东见了面，房东新添了房客，自是喜不胜言。

　　　　之后又领着老贝他们去了邬阿兴找好的小商店。小商店距珩子竹家不远，在一个十字路口、居民区的一栋楼下。邬阿兴讲了再如何简单装修一下，并催老贝赶紧被货云云。老贝和老业都有些激动；姬逸夫是羡慕加激动。

　　　　说话天色已黑。老贝主动要邬阿兴领着他们奔了佩奇南边、通克罗地亚的58号公路边的那家夜总会——老贝讲，要叫老业开开眼；也为了谢谢邬阿兴。

　　　　他们在夜总会里要了西餐，边吃边看颜舞。跳舞的姑娘又多了，除去几个匈牙利女的和吉普塞姑娘，还新来了几个罗马尼亚女人，其中一个叫金老的姑娘特别招人爱，眼睛乌黑泛蓝，神情脉脉怀意的——才十九岁；邬阿兴跟他们都挺熟，打情骂悄的，还把一个吉普塞姑娘叫来又楼又抱的。老贝和姬逸夫只是呆看；老业彻底傻了，简直目不暇接，本来就笨嘴拙舌，这下更蔫了。他们一直在那混到12点，看了裸舞才回来。这次老贝结了帐，总共才2500多福林！姬逸夫和贝大亮异口同声地说便宜。

　　　　19号早晨邬阿兴给大家烧了咖啡、煎了鸡蛋、切了面包。

　　　　邬阿兴和老贝他们开了“工作早餐”会。安排了老贝近期的要务；嘱咐老业的工作生活注意事项等。老贝也叮咛老业许多，说国内你是领导，到了这儿，你的多听听俺们的，多听小邬的，并叫他尽快熟悉情况，进入角色；最近多跟小邬去练摊，好好学习匈语，特别好好跟小邬学。小邬笑了，直说那里那里，多跟翻译学，跟老姬学，我那是什么？半瓶醋！

　　　　老业的反应反正就是一个音“恩”和一个反诘句“是耶？”。老业本来就不怎么说话，黑瓜子脸，中等身材，穿着一身简易灰西装，让人觉得身子骨有些文弱——像个文人似的；几天下来，连坐国际航班带在匈牙利耳闻目濡，就更不怎么说话，剩下的就是笑眯眯地看和听了。

　　　　老贝就这么把老业交给了邬阿兴，跟姬逸夫匆匆赶回布达佩斯了。

　　　　姬逸夫到家都下午3点多了。进屋换了鞋就往里屋走，扭头看见有传真来。赶紧脱了外衣西装，坐在圆桌旁，扯下传真看起来。

　　　　是上午10点多廖晋生发来的。

　　　　“至WB公司

　　　　姬逸夫经理：

　　　　姬经理您好！贵司12月15日传真悉。情况已了解，我们非常同情。尽管您在传真上言明各种困难，但是您也应当理解一下我们的难处。

　　　　首先，此单业务我们费了好多时间，做了大量的艰苦工作才得以顺利进行。以工厂的安排生产、检验、发货，按您要求装船配载，确实周折不少，并且根据和工厂签定的合同，我们已将金额货款如数付给了工厂。

　　　　另外，货款金额全部付给工厂造成我部资金周转困难；由于资金情况超过计划规模，从现在起利息按1分5厘计，这样每月我们应付利息共计8689。50元，造成了我部的过重负担；如不能及时返款，就直接影响到科里其它业务的用款，财务部门亦对我们有意见，导致不支持我们的工作。

　　　　第三，在与您签定外销合同前，我们再三向总经理保证，您将坚守信誉按合同规定及时返款。根据我们双方签订的合同，在12月底第一批货款应到期，因此，请您在此日前想方设法先将第一货柜的款付给我司，以保证我们的正常收汇。这样，我们向总经理及财务科也有个交代，否则，我们以后的业务如何开展？

　　　　尽管在我们签定合同前，您也找了担保人替您担保，但是目前我们还不想涉及太多的麻烦。因此，请您尽力想办法将第一柜的货款及时偿付，不然，我们无法向总经理交代，因为他对我们的工作确实支持不少。

　　　　希望……”以下就是些客套、结尾话了。

　　　　姬逸夫将传真仔细看了两遍。

　　　　姬逸夫心里很慌的亨。人家确实出了不少力。可这货到地头死谁又能奈其若何？手头要有富裕钱也好，为着名誉和侠义，自己肯定会先付给外贸的；可两手空空如何买得来信誉和面子？廖晋生言中有话、绵里藏针，明摆着的。倒霉的是把弟弟牵扯进来了，要是把这摊狗屎弄到巨方图书馆去，岂不毁了弟弟的前程，弄出了大笑话？还是薛数望老道——威胁我！

　　　　姬逸夫心不在焉地收拾家，在屋里来回走溜盘算，没了主意。

　　　　洗完澡，又翻看了半天帐本。

　　　　晚上吃了两片面包夹了一头洋葱，好歹煮了一碗葱花面汤。

　　　　晚上在床上辗转反侧，无法入睡。廖晋生传真里那句“目前还不想涉及太多麻烦”——影射担保人的威胁言辞，十分激怒姬逸夫，也令他担忧。想到廖晋生他们一拖再拖，延误发货；到头来却还以言语相激、相挟的做法，十分生气。干脆也睡不着，就起身给廖晋生写了一纸不相示弱、晓以厉害的传真。

　　　　“巨方外贸公司

　　　　廖晋生经理：

　　　　传真收悉。设身处地，十分理解。但面对匈牙利市场的现状，真不好作答。我只求贵司亦能设身处地考虑一下我的处境，然后拿出您们的应急方案。

　　　　我想还是让我们双方加强理解和配合处理问题为宜。因为现实是货就在这儿，还没卖完；而不是货已售尽，耍赖不还款。所以如舍此采取“涉及太多麻烦”的下策，实无利解决问题。

　　　　客观之失于主观之控制，人人皆难免。我之于第一柜不能守信还款，犹如贵司之于不能保证于10月5日将40’柜或于10月29日将第二20’柜按时发出一样，同属失信于人，但又同属当谅解之列。出了问题，固然着急，但如果操之过左，又何益于矛盾之解决？

　　　　我真心希望您们能理解、配合，或拿出切实可行的方案。再次感谢贵司对我司的支持。

　　　　第一柜已代销出37箱；第二柜正在海上漂。货款尚未回笼。我司资金又尽分散于货中，无法拆凑。第一柜发票价为43312美金，除去我司定金款人民币55000元（合美金6470元），当还贵司美金36841元。此笔款明年3…4月会渐渐偿还。裤衩目前不畅销，即使每包赔5福林，也无法售出。这就是目前的现状和处境。希能得到您们的理解，并向薛总经理解释。薛总对我司的支持和破例，十分感谢；但上述情况又很严峻，令我十分难圆满，均怪我司经商无道，愿春节时给薛总负荆请罪、致谢。

　　　　上述妥否，请赐教。

　　　　商祺

　　　　姬逸夫

　　　　94/12/19”
第二十四章　酬酢酒酣阿兴道出床笫事　圣诞夜游小岳宿有桃花运
　　　　卿科明几乎是跟他发来的那个20尺货柜的运动套前后脚到的。

　　　　那时圣诞节就快到了。

　　　　接关什么的都是金川和小岳他们帮的忙。

　　　　姬逸夫听说后去看他，就搭贝大亮和金川的车去了。

　　　　见面少不得寒暄一番。

　　　　卿科明的房子在十五区，也是一套别墅式的房子。但家里什么家具都没有。有两天据说是匈牙利的什么节，家家户户都大扫除，就象中国春节前家家户户的卫生大清理似的。街面上这一堆那一堆都是家家扔出来的不用的旧家具。据说那些东西要在街上搁置10余日，为的是让别人将那些认为自己仍可使用的家具挑拣、回收回去，才清理哩。

　　　　卿科明家的三张床、一张桌子和三把椅子，就是在街上拣的。

　　　　卿科明见了姬逸夫高兴，叫卿炎和云凤做了几个菜，正好那天晚上小岳、韦四方和金川都在；还有一个叫魏琛——韦四方介绍来打工的，是韦四方大学的同学。大家又说又笑地欢聚一堂。卿科明为人挺厚道，还略备薄酒，还说以后免不得要惊动大家。

　　　　姬逸夫打探魏琛的的情况。

　　　　老卿私下跟姬逸夫讲，因为初来乍到，需要人手，想雇个人手，要不人生地不熟，又不懂匈语，没法折腾。韦四方就把魏琛介绍给了老卿。说魏琛90年就来了，匈语没问题，还有个匈牙利干妈呢。原来在竖虎市场跟一个老张合作，俩人合开一个巴庇隆，可前阵子老张失踪了。来了几个中国人，说老张该他们5千美金，硬把巴庇隆收回去了。魏琛也不敢露面了——那几个家伙还想找魏琛要钱呢。姬逸夫说那就这么了了？魏琛听见他俩叨叨，也加了进来，说能怎么地？那几位是沾黑字的，哎，国外的事，没法说，中国人在这真是无法无天了——匈牙利警察不管；中国大使馆也不管。魏琛正没的干呢，就碰上老卿这么个裉节，说好的管吃住，一个月给6万福林；魏琛什么都干：当翻译，跑银行，开汽车，去库房，也得搬搬运运的。姬逸夫心说，还不如雇我呢，要那样自己就不用天天为发货犯愁了，一年拿七八千美金，稳稳的，多好。

　　　　魏琛36岁，也是巨方人，原来在巨方经济大学当老师。魏琛一看就是个老布达佩斯：上身穿一件黑皮甲克，下身套一条牛仔裤，足蹬一双匈牙利人穿的硕大、沉重的黑皮鞋；毛发蓬乱猴长，鬓腮胡子拉碴。不但不修边幅，而且面色幽黄。不很太会说话；但爱说叨。听说姬逸夫是巨方商检局的，就对他有几分敬意。姬逸夫问他怎么来的？魏琛说，别提了，我老婆先来的，先是随一个代表团当翻译，后来自己留下来了。等我找过来，渐渐发现老婆跟别人好了，我们俩没少吵，最后就分手了。一来二去的，我也没法回去了——学院里没位子了，就在这混上了，到如今混的人不人鬼不鬼的，钱没挣上，可也没饿着。

　　　　正说着，来电话了，有人要提货，就匆匆跟姬逸夫诸人告别，跟卿炎开车去了。

　　　　吃完饭姬逸夫帮着收拾碗筷，云凤从他手里抢过来说，干什么呢，大老爷们的，去，那屋坐着去。老卿也说不用不用，姬经理，让云凤收拾，咱们河北不行这个。

　　　　不一会，云凤跟金川、韦四方、小岳就在餐厅噼噼啪啪地打起麻将。

　　　　姬逸夫跟老卿在里间一人歪在一张床上边看电视边闲聊。

　　　　闲聊间老卿就透漏出有意跟姬逸夫借点钱的意思，说国内缺流动资金，听金川说你跟老贝合作的不错吗，能不能也借给我点钱，不多，一万美金就成。老卿虽是笑莫咭开玩笑有意投石问路；姬逸夫还真是突然间蒙了头不知如何作答。说，哪还有钱呀，前俩月手头就那一万美金，这