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第134部分

烟雨欧洲行-第134部分

小说: 烟雨欧洲行 字数: 每页4000字

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    1.林大幅度贬值。目前已从9月初的106福林兑一美金变成118福林了。您们可以按一个20’柜子总值43000美金计算一下每包的损失。这种贬值已将我司原拟每包裤衩能挣的5福林吞噬殆尽;

    2.另一方面,匈市场出现了始料不及的中国货大泛滥。裤衩的最低一批价(软包装的),一批卖75福林;比我们裤衩质量好的、带硬盒包装的,每包才卖95福林,故批发市场无法接受我们的裤衩(一般二批每包要挣10…15福林才干哩);

    3.很感谢贵科的配合,我也愿尽快返款,这样与各方均好。但情势是,即使我赔本甩卖,此种商品亦不是走得快的(咱们的每包成本是89。74福林——按117福林:1美金计);

    4.我正积极开辟销售渠道——直接对匈牙利客户——最近刚刚代销出去30多箱,但收款均在售后。

    直接讲,此种商品可望在明年3月天热后才能走起来,到时候,即使我不挣钱也会尽快收款,此一不愉快的情势希能得到您们的理解……”突然姬逸夫想起,今天下午牛利来电话,说巨方工艺公司的邵经理来了,住在他那儿,想明天跟他见个面,就灵机一动接着写道,“目前巨方工艺公司的邵经理就在匈牙利考察,我明天上午拟领他去看看我的3百来箱货;亦请你们向薛总经理解释一下。届时,邵总可作一个见证人。我想,除去不可抗力,做生意第一还是人,人的信誉,有了这个根本,才会有一切。

    上述直言,另不赘述。

    商祺姬逸夫

    94/12/16”

    姬逸夫是说能碰见象我姬逸夫这样老老实实做生意的人,才是生意的根本;可廖晋生看了传真却气得不得了——T/T60天,到时侯不还款,还说什么信誉和根本?他拿着姬逸夫的传真请示了薛数望总经理,薛总十分生气,指示廖晋生加紧催讨,否则他们科的奖金一分没有不说,还得全科受罚。

    16号上午贝大亮把吉县乡镇企业局的业局长从布达佩斯机场接回来了。

    晚上贝大亮在黄龙中餐官为业局长接风。小岳、金川、韦四方和姬逸夫作陪。晚饭后又拉着老业上了盖来第山,在自由女神像前饱揽了布达佩斯多瑙河两岸的流光异彩、清丽夜色。

    马不停蹄,18号贝大亮就拉上姬逸夫和老业奔了佩奇。

    邬阿兴把老业安排了住房,跟房东见了面,房东新添了房客,自是喜不胜言。

    之后又领着老贝他们去了邬阿兴找好的小商店。小商店距珩子竹家不远,在一个十字路口、居民区的一栋楼下。邬阿兴讲了再如何简单装修一下,并催老贝赶紧被货云云。老贝和老业都有些激动;姬逸夫是羡慕加激动。

    说话天色已黑。老贝主动要邬阿兴领着他们奔了佩奇南边、通克罗地亚的58号公路边的那家夜总会——老贝讲,要叫老业开开眼;也为了谢谢邬阿兴。

    他们在夜总会里要了西餐,边吃边看颜舞。跳舞的姑娘又多了,除去几个匈牙利女的和吉普塞姑娘,还新来了几个罗马尼亚女人,其中一个叫金老的姑娘特别招人爱,眼睛乌黑泛蓝,神情脉脉怀意的——才十九岁;邬阿兴跟他们都挺熟,打情骂悄的,还把一个吉普塞姑娘叫来又楼又抱的。老贝和姬逸夫只是呆看;老业彻底傻了,简直目不暇接,本来就笨嘴拙舌,这下更蔫了。他们一直在那混到12点,看了裸舞才回来。这次老贝结了帐,总共才2500多福林!姬逸夫和贝大亮异口同声地说便宜。

    19号早晨邬阿兴给大家烧了咖啡、煎了鸡蛋、切了面包。

    邬阿兴和老贝他们开了“工作早餐”会。安排了老贝近期的要务;嘱咐老业的工作生活注意事项等。老贝也叮咛老业许多,说国内你是领导,到了这儿,你的多听听俺们的,多听小邬的,并叫他尽快熟悉情况,进入角色;最近多跟小邬去练摊,好好学习匈语,特别好好跟小邬学。小邬笑了,直说那里那里,多跟翻译学,跟老姬学,我那是什么?半瓶醋!

    老业的反应反正就是一个音“恩”和一个反诘句“是耶?”。老业本来就不怎么说话,黑瓜子脸,中等身材,穿着一身简易灰西装,让人觉得身子骨有些文弱——像个文人似的;几天下来,连坐国际航班带在匈牙利耳闻目濡,就更不怎么说话,剩下的就是笑眯眯地看和听了。

    老贝就这么把老业交给了邬阿兴,跟姬逸夫匆匆赶回布达佩斯了。

    姬逸夫到家都下午3点多了。进屋换了鞋就往里屋走,扭头看见有传真来。赶紧脱了外衣西装,坐在圆桌旁,扯下传真看起来。

    是上午10点多廖晋生发来的。

    “至WB公司

    姬逸夫经理:

    姬经理您好!贵司12月15日传真悉。情况已了解,我们非常同情。尽管您在传真上言明各种困难,但是您也应当理解一下我们的难处。

    首先,此单业务我们费了好多时间,做了大量的艰苦工作才得以顺利进行。以工厂的安排生产、检验、发货,按您要求装船配载,确实周折不少,并且根据和工厂签定的合同,我们已将金额货款如数付给了工厂。

    另外,货款金额全部付给工厂造成我部资金周转困难;由于资金情况超过计划规模,从现在起利息按1分5厘计,这样每月我们应付利息共计8689。50元,造成了我部的过重负担;如不能及时返款,就直接影响到科里其它业务的用款,财务部门亦对我们有意见,导致不支持我们的工作。

    第三,在与您签定外销合同前,我们再三向总经理保证,您将坚守信誉按合同规定及时返款。根据我们双方签订的合同,在12月底第一批货款应到期,因此,请您在此日前想方设法先将第一货柜的款付给我司,以保证我们的正常收汇。这样,我们向总经理及财务科也有个交代,否则,我们以后的业务如何开展?

    尽管在我们签定合同前,您也找了担保人替您担保,但是目前我们还不想涉及太多的麻烦。因此,请您尽力想办法将第一柜的货款及时偿付,不然,我们无法向总经理交代,因为他对我们的工作确实支持不少。

    希望……”以下就是些客套、结尾话了。

    姬逸夫将传真仔细看了两遍。

    姬逸夫心里很慌的亨。人家确实出了不少力。可这货到地头死谁又能奈其若何?手头要有富裕钱也好,为着名誉和侠义,自己肯定会先付给外贸的;可两手空空如何买得来信誉和面子?廖晋生言中有话、绵里藏针,明摆着的。倒霉的是把弟弟牵扯进来了,要是把这摊狗屎弄到巨方图书馆去,岂不毁了弟弟的前程,弄出了大笑话?还是薛数望老道——威胁我!

    姬逸夫心不在焉地收拾家,在屋里来回走溜盘算,没了主意。

    洗完澡,又翻看了半天帐本。

    晚上吃了两片面包夹了一头洋葱,好歹煮了一碗葱花面汤。

    晚上在床上辗转反侧,无法入睡。廖晋生传真里那句“目前还不想涉及太多麻烦”——影射担保人的威胁言辞,十分激怒姬逸夫,也令他担忧。想到廖晋生他们一拖再拖,延误发货;到头来却还以言语相激、相挟的做法,十分生气。干脆也睡不着,就起身给廖晋生写了一纸不相示弱、晓以厉害的传真。

    “巨方外贸公司

    廖晋生经理:

    传真收悉。设身处地,十分理解。但面对匈牙利市场的现状,真不好作答。我只求贵司亦能设身处地考虑一下我的处境,然后拿出您们的应急方案。

    我想还是让我们双方加强理解和配合处理问题为宜。因为现实是货就在这儿,还没卖完;而不是货已售尽,耍赖不还款。所以如舍此采取“涉及太多麻烦”的下策,实无利解决问题。

    客观之失于主观之控制,人人皆难免。我之于第一柜不能守信还款,犹如贵司之于不能保证于10月5日将40’柜或于10月29日将第二20’柜按时发出一样,同属失信于人,但又同属当谅解之列。出了问题,固然着急,但如果操之过左,又何益于矛盾之解决?

    我真心希望您们能理解、配合,或拿出切实可行的方案。再次感谢贵司对我司的支持。

    第一柜已代销出37箱;第二柜正在海上漂。货款尚未回笼。我司资金又尽分散于货中,无法拆凑。第一柜发票价为43312美金,除去我司定金款人民币55000元(合美金6470元),当还贵司美金36841元。此笔款明年3…4月会渐渐偿还。裤衩目前不畅销,即使每包赔5福林,也无法售出。这就是目前的现状和处境。希能得到您们的理解,并向薛总经理解释。薛总对我司的支持和破例,十分感谢;但上述情况又很严峻,令我十分难圆满,均怪我司经商无道,愿春节时给薛总负荆请罪、致谢。

    上述妥否,请赐教。

    商祺

    姬逸夫

    94/12/19”
第二十四章 酬酢酒酣阿兴道出床笫事 圣诞夜游小岳宿有桃花运
    卿科明几乎是跟他发来的那个20尺货柜的运动套前后脚到的。

    那时圣诞节就快到了。

    接关什么的都是金川和小岳他们帮的忙。

    姬逸夫听说后去看他,就搭贝大亮和金川的车去了。

    见面少不得寒暄一番。

    卿科明的房子在十五区,也是一套别墅式的房子。但家里什么家具都没有。有两天据说是匈牙利的什么节,家家户户都大扫除,就象中国春节前家家户户的卫生大清理似的。街面上这一堆那一堆都是家家扔出来的不用的旧家具。据说那些东西要在街上搁置10余日,为的是让别人将那些认为自己仍可使用的家具挑拣、回收回去,才清理哩。

    卿科明家的三张床、一张桌子和三把椅子,就是在街上拣的。

    卿科明见了姬逸夫高兴,叫卿炎和云凤做了几个菜,正好那天晚上小岳、韦四方和金川都在;还有一个叫魏琛——韦四方介绍来打工的,是韦四方大学的同学。大家又说又笑地欢聚一堂。卿科明为人挺厚道,还略备薄酒,还说以后免不得要惊动大家。

    姬逸夫打探魏琛的的情况。

    老卿私下跟姬逸夫讲,因为初来乍到,需要人手,想雇个人手,要不人生地不熟,又不懂匈语,没法折腾。韦四方就把魏琛介绍给了老卿。说魏琛90年就来了,匈语没问题,还有个匈牙利干妈呢。原来在竖虎市场跟一个老张合作,俩人合开一个巴庇隆,可前阵子老张失踪了。来了几个中国人,说老张该他们5千美金,硬把巴庇隆收回去了。魏琛也不敢露面了——那几个家伙还想找魏琛要钱呢。姬逸夫说那就这么了了?魏琛听见他俩叨叨,也加了进来,说能怎么地?那几位是沾黑字的,哎,国外的事,没法说,中国人在这真是无法无天了——匈牙利警察不管;中国大使馆也不管。魏琛正没的干呢,就碰上老卿这么个裉节,说好的管吃住,一个月给6万福林;魏琛什么都干:当翻译,跑银行,开汽车,去库房,也得搬搬运运的。姬逸夫心说,还不如雇我呢,要那样自己就不用天天为发货犯愁了,一年拿七八千美金,稳稳的,多好。

    魏琛36岁,也是巨方人,原来在巨方经济大学当老师。魏琛一看就是个老布达佩斯:上身穿一件黑皮甲克,下身套一条牛仔裤,足蹬一双匈牙利人穿的硕大、沉重的黑皮鞋;毛发蓬乱猴长,鬓腮胡子拉碴。不但不修边幅,而且面色幽黄。不很太会说话;但爱说叨。听说姬逸夫是巨方商检局的,就对他有几分敬意。姬逸夫问他怎么来的?魏琛说,别提了,我老婆先来的,先是随一个代表团当翻译,后来自己留下来了。等我找过来,渐渐发现老婆跟别人好了,我们俩没少吵,最后就分手了。一来二去的,我也没法回去了——学院里没位子了,就在这混上了,到如今混的人不人鬼不鬼的,钱没挣上,可也没饿着。

    正说着,来电话了,有人要提货,就匆匆跟姬逸夫诸人告别,跟卿炎开车去了。

    吃完饭姬逸夫帮着收拾碗筷,云凤从他手里抢过来说,干什么呢,大老爷们的,去,那屋坐着去。老卿也说不用不用,姬经理,让云凤收拾,咱们河北不行这个。

    不一会,云凤跟金川、韦四方、小岳就在餐厅噼噼啪啪地打起麻将。

    姬逸夫跟老卿在里间一人歪在一张床上边看电视边闲聊。

    闲聊间老卿就透漏出有意跟姬逸夫借点钱的意思,说国内缺流动资金,听金川说你跟老贝合作的不错吗,能不能也借给我点钱,不多,一万美金就成。老卿虽是笑莫咭开玩笑有意投石问路;姬逸夫还真是突然间蒙了头不知如何作答。说,哪还有钱呀,前俩月手头就那一万美金,这

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