京华沉浮录-第35部分
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我当时就愣了，“怎么说的，什么东西怎么说的？”
“今天我跟陈渔阳掰了，他说你要跟他走！”黑子大声地说。
我笑了一下，“你听他胡咧咧呢！那天晚上我们是说过今后就在一起好好干的话。不过，那只是一个场面上的话，我还以为他是指我们两家一起好好干。”顿了一下，我又说，
“再说了，我对这号久贫乍富的人，也不会有什么兴趣的。”这倒是实话，我确实对此种作为看不上眼。
小虎在一旁也帮了几句腔。玉敏最近自己去学车，大部分时间不在。
我又问黑子到底出了什么事情？黑子气愤地叙说了事情的经过：最近俩人因为陈渔阳花钱太冲，而且事前也不和他商量有些龌龊，今天说着说着就说拧了，黑子就要和陈渔阳分家，陈渔阳就来了一句，分家就分家，不过阿唐会跟着我陈渔阳走！
误会总算解除了，不过黑子的气还没有消，“陈渔阳最近雇了一个大西北放回来的，所以那麻子就有点有恃无恐！NMD，如果我怕了他，我就不姓黑！”陈渔阳人长得还端正，就是有些麻子。
我说，“嗨，一个劳改犯有什么了不起，还不定是什么案子进去的呢？！”
最近看了“四面墙”，才知道阿唐有先见之明，敢情牢里头也分三六九等，如果是个“鸟屁”，就真的什么都不是！
黑子闷着头抽了一会子烟，突然抬头问我，“你看我给他点了怎么样？”
“你是说将此事报告给海南寰宇？”
黑子点点头。
我说，“好主意！搞好了，我们就把这层关系给挖过来了！”
黑子把烟头一拧，起身蹬蹬地就走到电话机旁拨起了号码。
“路总吗？我是北京的小黑。有件事我憋了很久了，一直想跟您汇报一下……”
第四十四章 海南谈判
第四十四章海南谈判
海南海口港澳工业区。
牛猛在他宽敞的办公室里打电话，我坐在他旁边的沙发上翻阅寰宇公司的产品彩页，介绍的是微机产品，制作的非常精美，是在香港印刷的。
刚才是他开车从机场把我接过来的。我们这是第三次见面。
第一次见面是牛猛2月份去北京考查我们的实力。此前，陈渔阳和黑子曾经在北京见过路大英，共同谈及在北京合作的可能性，牛猛这次是被派来具体落实上次的谈话。陈渔阳嘱咐我们不要太答理这个小毛孩子，牛气一点儿，让海南寰宇认为我们很有实力。
第二次见面是黑子向路大英汇报陈渔阳低价倾销寰宇的货物，存心赖账不还货款后，牛猛被路大英在第一时间派到北京处理善后。那一次牛猛在北京一住就是半个月，天天坐在陈渔阳的公司里催债。最后还是有10万元没有追回来。这还要多亏了我们这边也卖了70台，货款收到了我们这边的账号上。这一次牛猛催债，我们双方关系密切起来，尤其是黑子做的好，还请牛猛到家里吃饭。牛猛很感激我们的雪中送炭，回去后在路大英面前大肆吹捧了我们一番，并且指出当初的开办费都是黑子的钱，黑子是大款，而不是陈渔阳。
路大英一方面确实想在北京设一个点，另一方面这次的面子栽的太大，想在原地再捞回来。於是，让黑子到海南谈一谈。
黑子和我一商量，都认为路大英确实是想和我们合作，关键是以何种方式来合作，而这完全取决于此次谈判的结果。黑子建议我去一趟，引经据典，深入浅出，情真意切，是阿唐的长项，黑子服得很。
“我去了也说不出个什么道道来，还是你去！凡事见机行事，你主意比我多，不用再和我通气免得耽误事，最低限度是能够争取寰宇把货放在我们这里销售。”黑子很诚恳地说。
刚才我和牛猛聊了聊，他说路总对北京的事情很重视，让我把握好这次机会，他也会帮我们在旁边使劲。
牛猛撂下电话，“走，路总让我带你过去！”
我起身随着牛猛往外走。
牛猛的办公室外面，是一个标准的厂房车间，正中央有一条电脑组装生产线，二，三十个女工正忙碌着。寰宇公司占据了整座建筑的一层，大概有2000来个平方米，气势恢宏。
听牛猛介绍，寰宇公司是整个海南省为数不多的几个高科技企业，省政府很重视，动不动就端出寰宇来说事，董事长路大英是全省十大杰出青年企业家之一，属虎。
一边走，牛猛一边指着墙上的大幅照片说，“李岚清，罗干，……，都到我们公司参观过！”
路总的办公室在厂房的另一端，进门一看，好家伙，是牛猛办公室的三倍！
一个瘦高的年轻人坐在一张硕大的办公桌后讲电话，有点黑，人长的很有精神。墙上有一幅他的半身照，一米见方，沉静地注视着我们。
年轻人终於讲完了电话，牛猛站起来给我们介绍，我赶紧上前握手寒喧。
“陈渔阳，跳梁小丑！为了10万块钱东躲西藏，没出息！我们不再理睬他！”路大英一口西北普通话，和牛猛的口音一样，
“怎么样，你和老黑怎么想，有什么打算？还要跟着陈渔阳跑吗？”
我笑了一下，“当然是跟着路总一起干喽！本来我们跟陈渔阳就是两回事，只不过是黑子借给他一笔钱给他做开办费。当初他开始贱卖路总的货时，黑子就劝过他，不要把事情做的太绝。陈渔阳根本就不听，结果两个人最后就闹僵了，不得已，黑子才打电话给您的。”
“你们应该早点告诉我吗？！”路大英有些不满。
“路总，陈渔阳是黑子的朋友，我们不想一下子把事情做绝！如果能劝得他回头，岂不是两全其美，大家都好的局面嘛？！”我解释着。
路大英的脸色一下子放松下来。我心里暗暗得意，不忘故主不负朋友，是每个新主子都希望看到的，我阿唐这把赌对了。
“那你们想跟着我干，有什么具体想法没有？”路大英语气有些放缓。
“具体的想法我们还没有。不过，大致上是觉得紧密比松散要好。货来钱往，松散的关系总是让人不放心，时间长了难免会有纠纷。最好是一劳永逸的解决这个问题。”我把大方向点出来了，不过尽量语气含糊一些，免得路大英有入瓮的感觉。
路大英没有说话，低着头整理桌子上的文件。过了一会儿，抬起头问我，“牛猛说你是企管的研究生，你对我们寰宇的经营方针有什么想法？”
我吓了一跳，多亏刚才在牛猛的办公室里看了一会的寰宇的资料，不然就抓瞎了。我沉声说，
“南方的企业有地理优势，可以从境外拿到好价钱的货物，再向中国北方辐射。一般来说有两种做法，一是做大盘，低价倾销，以量取胜；二是做品牌，以良好的包装，可靠的质量，优秀的服务，卖一个好价。”我顿了一下，路大英听得很专心，手里的动作已经停了下来。
“前者需要上千万元的资金，快速的周转，是纯粹的商业贸易行为，赚一把就走，打一枪换一个地方。后者是想做一番自己的事业，在做产品的同时，打出企业的形象。如AST电脑，价位比无品牌电脑高出50％左右，而用于提升产品知名度的费用，远远低于50％。而且，在初始时期，资金耗用量也不会很大。以我的观点，寰宇要走品牌的路！”我侃侃而谈了半个小时。
路大英听得脸上直放光，站起身来对牛猛说，“走，今天晚上我请阿唐吃饭！你叫上小马，小邵，二英几个！”
路上，我又一次得意于我的急智，又赌对了一把。
从公司的布局和做派，我知道路大英是个好大喜功的人，想成就一番自己的事业。既要赚钱，又要面子。我的方子，不过是把他自己的想法理论化罢了。
最关键的是，路大英并没有很多的钱，做大盘根本就不可能，海南和大陆隔海相望，货物运输的费用远远高于深圳等地，我的招，是唯一选择。
路大英是个敢想敢干的人，几年前他带着几个兄弟从西北闯到海南，尝试着做了几件事后都没有成功。马上就要穷困潦倒之际，在一家小饭馆里与几位台商不期而遇。那几位听路大英在一旁桌子上对小兄弟们的豪言壮语，惊为天人，马上折身结交。双方一拍而合，联手作业，路大英的闯劲和人脉与台商的资金结合在一起，不几年，就造就了一方豪杰。形象做大了，钱赚得并没有那么多，这也是当时大多数民营企业的通病。据我所知，正经做实业的，顺利完成了资本的原始积累，以江浙一带的民营企业为多。
这就是路大英讲述给陈渔阳的朋友大崔的故事。我基本相信这个版本的真实性。那时候，台商们蜂拥到大陆，拼命地想把钱投资出去，当初皇朝的董事们也是如出一辙。
席上，几个人团团坐着。
除了路大英和牛猛之外，多出了几个陪客。
小马，和路大英同岁，回族人，是技术厂长，分管生产。
小邵，路大英的海南夫人，和我同岁，沈阳人，办公室主任。
二英，路大英的大弟，身高与路大英相仿，不过壮了很多。
全部寰宇公司的精英都在这里了，看得出路大英对我的重视。当然，也不排除是借众人的眼力来考查我。
在两个钟头里，我掰开揉碎地阐述了企业经营理念及管理方法，基本上都是围绕着寰宇公司的具体情况。这几年在商场里打滚，没吃过猪肉，也见过了猪跑。我那天说的都是有的放矢地针对这一层次的人，在企业经营管理中容易犯的错误和常常感到迷惑的地方。除开二英没反应外，其他几个人都是一脸的服气。
最后，路大英和几个人交换了一下眼光，说，“阿唐，过海南来干吧，我这里很需要你这样的人！”
这就是路大英的长处，想了就说了，不掩着藏着。
我很为难，期期艾艾地说，“可能我老婆不会放我……再说，我也不能就这样撇下黑子他们哪。”
路大英哈哈大笑，“原来阿唐还是气管炎！”
我陪着笑，心里说，管你说我什么呢，不脑火就行。
老实说，那一刻我也转了一下脑筋，是不是真的来海南？回答的不痛快也不完全是装的。那时候海南的进口车90％来路都不正，根本就没有这税那费一说，比香港的车贵不了多少，所以全岛人均汽车拥有量居全国之冠。寰宇公司有大小车辆6，7部，路大英有一辆宝马，牛猛是本田，小马是三菱客货，都早早地跨入了有车阶级。对我多少还是有些吸引力的。
晚饭后，路大英请卡拉OK，小邵识相的跟二英回去了。我们几个大男人坐上了路大英的宝马，一溜烟的杀奔了灯红酒绿的海口市中心。
那时节中国流传着一句恶俗的笑话：没有到过北京不知道你官小，没有到过海南不知道你身体不好。很形象的描绘出海南的色情业的发达情况。看电影有陪座，洗头有按摩，卡拉OK有陪唱，住店自然也有陪睡。94年我回我父母家，楼下居然新建了一个歌厅叫“海南情”！
车子拐弯抹角地来到一座高楼下面。坐电梯的时候，牛猛对我说，这家歌厅是省军区的背景，很安全。
路大英走在前面，我们跟在后面，一行人进了包间。
妈咪闻讯赶过来，进了门就是一脸的春风，“几位老板有眼力啊，知道我们这里新来的小姐漂亮！”
接着就问路大英要几个小姐陪？我都奇怪她是怎么看出来路总是我们的头。
路大英说，“先不要说那么多，带几个过来先看看！”
妈咪忙不迭地出去了。
不一会儿，进来5，6个年轻女孩子，房间里灯光暗，看不大清楚长相。
路大英瞥了一眼，挥挥手，“换，换！这样的货色也敢拿出来！”
女孩子们出去了。一会儿又进来几个。路大英装模作样地看了看，随便点了四个留下。
说老实话，黑灯瞎火的根本就看不大清楚，我估计这是所谓有身份的人摆谱的把戏。
路大英问我要喝点什么，我老老实实地说，啤酒。牛猛和小马也要了啤酒。路总自己要了雪梨酒和一种什么酒混合在一起喝，估计是台湾人教的。小姐们大部分要了果汁。海南的小姐很规矩，不乱点酒水，北京的小姐则是小刀子倍儿快！
我身边的小姐，长的马马虎虎，不过样子很年轻。
然后小姐们自顾自地开始点歌唱起来。路大英身边的小姐唱的最好，也最漂亮，其她人就很一般了。感觉大都是新手，坐得规规矩矩的。
牛猛和小马在路大英面�
