京华沉浮录-第20部分
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他们俩人的公司就是皮包公司，一间房子再加会计出纳，一共4个人。但公司名头并不小，再加上俩人都有背景，头脑灵活，所以风风火火，干的也不错。
那时哥儿俩是紧密合作，拆帐分配。常雄歌干的猛一些，电脑也懂的多一点，赚钱不少；蔡建中差一些，有点象跟班。
91年，俩人和平分手，在下海人士中实属罕见，通常分家时已是势同水火。
其后，常雄歌继续在电脑印刷业发展，东拉西凑一些小软件配上硬件销售，惨淡经营。
蔡建中则走上了一条完全不同的路，压根儿他就没往技术产品上动过脑筋，什么赚钱做什么，谁能给他带来钱就和谁合作。2000年时的身家已经是几百万人民币，开了一辆HondaAccura从北京赶到天津去见我。
我一直在思考这个问题，为什么留在电脑业的常雄歌一直在小打小闹，走出去的蔡建中却干得轰轰烈烈有声有色？我知道的圈内的知名人物，除了王志东等借互连网东风一鼓而贵，之前还没有听说谁发了大财。
问题的症结恐怕还是在於阳春白雪和下里巴人两个概念上，即精英市场和大众市场。以美国的汽车业为例，只有当福特车进入普通老百姓家中后，汽车业才真正成为美国的一个支柱产业。电脑也只有在互连网普及之后才进入了普罗大众的生活，也才使得附着在硬体设备上的软件技术真正面向大众市场，因而给软件产品的规模经济创造出实施的平台。
另外，电脑业下海的大多是科技精英，知识和头脑都是一流的。携知识和资金进入其它领域竞争，胜算相对大一些，新领域有待开拓的地盘也多过相对竞争成熟的电脑市场。
一孔之见，砖头的干活！
90年春节后，福建智达的郭涛告诉我，他们的老总要到新加坡参加一个电脑展，想要带一些天翔的产品一同前往，让我帮忙准备一下。此前我已经将智达放在天翔广告的代理经销商的名单里面，他们很是满意。
智达的老总很年轻，三十多岁，人也聪明，只半天功夫，就大致可以初步的操作了。正好我和馨儿已经做了一部分文字处理的样张，就顺便带上了。
那天，没有一个人意识到，这就是天翔软件走向南洋的第一步。
第二十六章 总参X部
第二十六章总参X部
90年3月，总公司传来一个讯息：总参X部准备购买一批文字处理软件，目前正在评估市面的同类软件，总公司和X部的印刷厂有点关系，因此是一个很好的机会。
我和馨儿忙着准备软件和使用手册，然后就到京西北的X部安装软件，接着就把馨儿一个人扔在部队大院里教小战士如何使用我们的软件，我施施然回到天翔盯摊，销售部仅有的两员大将一北一南两面做战，忙得昏天黑地。
这天快要下班的时候，我正在和刘经理，易森商量销售部招人的事，易森主张非本科以上学历者不要。我虽然认为此举略显偏颇，不过也未尝不可。那时候使用我们软件的用户都是阳春白雪之流，用下里巴人的销售人员意义不大，所以赞同此议。大凡我和易森首肯之事，刘经理通常都会点头，鲜有例外。由此可见结党即使不营私，对上层的统治也是一个威胁。
正说着，靳会计从外面探头进来说，馨儿在电话上找阿唐。我忙跟着靳会计往外面的销售部走。其时，天翔共有两个电话，都是分机，一个在销售部，一个在刘经理办公室。
靳会计，三十多岁，看起来很干练的女人。时间长了，就知道全都干练在嘴上了，非常喜欢传小话。好处是，你能从她嘴里了解到一些动态，坏处是，你的情况也通过她的嘴传到别人耳中。
我拿起电话，那边馨儿的声音很大声地传过来，“阿唐，快点儿过来，我这儿招架不住了！”
“丫头，什么事儿急成这样？我这正忙着呢！”我说。
“不行，我不管你忙不忙，今晚你就要过来，不然我就回去了！”馨儿很绝然。
“好，好，好，我这就过去。行了吧？”我算是怕了这丫头。当然，听X部印刷厂的内线讲，这次要买好几万块钱的软件，我也不能不重视。
撂下电话，我就去告诉刘经理和易森，馨儿在X部有点儿状况，我要去一趟，明天下午回来。招人的事要抓紧，不然我被事务性的工作压的死死的，根本无瑕做任何市场拓展工作。
离开天翔，我就奔X部而去。
X部依山而建，院子大的不得了。到底有多大，我不知道，也不敢一个人在里面乱窜。
看到馨儿，问出了什么事？她咧嘴一笑，“你把我一个人扔在这儿不管，自己去躲清闲。不行，你要在这陪我一天！”
“姑奶奶，就这么俩人，你也不是不知道那边也是一大摊事儿！”我真是哭笑不得，“好，好，在这陪你一天。”
馨儿撅得高高的嘴巴马上绽开了，“走，我领你去吃饭。他们这的饭可好吃了！”
不错，X部的伙食真好！我吃了又吃，直到装不下去。
不知什么时候，馨儿不吃了，坐在那儿看着我笑。我很满足地放下筷子，抹抹嘴，问她是不是我的吃相很难看？
她摇摇头，“你和易森真的很不一样，他就对吃喝很挑剔。”
易森对馨儿的印象也很好，如果不是我的缘故，他们的友谊大概也能保持到今天。
吃完饭，馨儿拉着我要去香山玩。我也想活动一下，就同意了。
出了门一看，天都快要黑了，我有些犹豫，问馨儿是不是明天白天再去，今天太晚公园可能关门了。
她一片声地说，她早就问过了，一直开到晚上九点。然后拖着我就走。
X部离香山很近，6，7站地吧，很快就到了。馨儿挽着我的胳膊进了园子，象一对恋人一般。
天已经大黑了，我虽然来过香山很多次，但象这样夜游香山还是第一次。非常奇妙的感觉，明月，巨柏，古刹，小溪，清潭，拱桥，幽径，还有美人。
最后我们到了半山腰的琉璃塔下，馨儿拉着我的手，痴痴地望着远处灯火辉煌的北京城站了许久。
如果不是我硬把她拽走下山，还不知要傻多久。
这是我和馨儿第一次手拉手。第二次是94年，我开车送她回家，当时馨儿在人大学会计，一天呼了我去，让我送她回家。
路上，我问她为什么还不找个朋友，老大不小的了，当心变成老姑娘！
她沉默了半晌，说，“阿唐，每次我去见一个新的男朋友，心里都不自觉地和你做比较，然后就交往不下去了……”
我犹如五雷轰顶，感动的不行不行。我知道她一直对我有意思，但没有想到她发痴如此。
我伸出右手，拉住她的手，用左手开车，方向盘离合器地忙活着，一直到目的地。
其间我说了很多废话，什么“其实我什么都不是，是年龄差距造成的错觉”，“你只看到我的一面，阿唐太就说我很会人前装蒜，人后马脚就漏出来了”，“世上没有过不去的坎儿，快点儿忘了我吧”。
馨儿听讲去了多少，我就不知道了。不过，99年我最后一次见她，知道她刚刚结婚。
香山夜游的第二天一早，我就被馨儿捏鼻子掰眼皮地鼓捣醒，招待所同屋的人都很奇怪地看着这个顽皮的丫头。赶走了馨儿后，我爬起来去和内线接头。
内线常大安，30多岁，一表人才，是X部印刷厂的技术组长。大院里这帮没学历的中下级军官，男的精神，女的漂亮。看官中如有从大院里出来的，一定知道阿唐所言不虚。
常大安说，现在有一点阻力，印刷厂这边没问题，问题出在技术装备科的冀晓冬，他历来和常大安不对付，凡事都唱反调，这次倾向于购买“保利”软件。冀晓冬和科里的小昭是好朋友，小昭又和此次外购案的组长小兰是好朋友。现在是两边在拔河，小兰不好决策。
中午请常大安在军人招待所吃了顿饭，他很好打发，每次我去都是一顿中饭就搞定。
下午，我去了技术装备科见到冀晓冬，一个三十来岁的矮胖子，如果不是身上的军裤，你根本看不出他是个军人，和常大安这种仪表堂堂的军官简直没法比！我当时压根儿也没想到，这个痞子一般的人物，日后会和阿唐之间发生如此多的故事。
冀晓冬人很事故，他没有对我不客气，只是不断地从产品的本身挑毛病。小昭，一个20多岁的漂亮女孩也在一旁帮腔。大院里我接触过的军人，似乎就他们俩是北京人。问题是他们提出来的某些功能，天翔没有，其它软件也没有。不过，你也不能说他们说的不对。
就这样，X部的软件外购案僵持住了。反正馨儿也教得差不多了，我请他们继续使用评估，就让馨儿坚持到周末就撤回来。
不久，我们参加了北京市的春季人才交流大会，收集了一大堆的简历，见了一大堆的应聘者。只有两个人印象深刻，一个是北航毕业的王青霞，一个是大专毕业的黄光。前者是因为她是一个生龙活虎的女孩儿，从此我再也没见到第二个象她那样外向的女孩子了；后者是因为他的家庭住址是总参X部干休所。
我下意识地问了一声，“你认识X部的冀晓冬吗？”
“他是我哥！”黄光回答的很快。
乖乖龙的东，猪油炒大葱。这是阿唐出道以来第二宗不可思议的巧合事件，世界真TMD小！我心里不禁又一次赞叹。
“噢，回去给你哥带个好！”我说着把名片递给黄光，周围应聘的人投来一片羡慕的眼光。
黄光瘦高，冀晓冬矮胖，俩人姓也不一样，为什么我不知道，但他们确确实实是哥儿俩！
回到天翔，我兴冲冲地去告诉易森，“X部的事有戏了！冀晓冬的弟弟今天来应聘！”
易森马上就明白了，“快快，快打电话告诉他！”
“你急什么，这事儿该冀晓冬着急，最迟明天他就会打电话来！”我笑着说。易森嘿嘿笑着，那时我们俩亲密无间，配合默契。刘经理身体不好，近来住院医治腰椎盘突出，基本已经淡出了决策层。
果然，第二天刚一上班，冀晓冬就一个电话打给我，“阿唐，不好意思，你几次到我们科里来都没有好好照顾，得罪得罪！哈哈！下次一定补上！哎，对了，昨天黄光回去告诉我说，他到你们公司应聘去了。你觉得他怎么样，有没有戏？”
我爽朗地说，“那还用问，不就你老兄一句话吗？只要不嫌我这庙小，随时欢迎！”
黄光是所有人中第一个招进来的，王青霞是第二个，第三个是XX部二院的玉敏。
X部的这单生意从3月一直做到6月份，最后终於搞定下来，赚了6万多！
第二十七章 新人新象
第二十七章新人新象
王青霞比黄光早几天来天翔上班，因为黄光到下个月才正式毕业。
这女孩儿性格外向，胸无城府，说话动作多，表情丰富，擅做鬼脸，活脱脱一付活泼的调皮姑娘做派，全天翔上下人人都喜欢这个新进的女孩。
青霞虽然活泼，做事情却很踏实，交待的工作总是一丝不苟认认真真地完成。我想这就是工科院校学生的共同特点吧。当官的都喜欢这样的，头脑不笨，做事牢靠。清华做官的就比北大的多，道理不言而喻。
青霞进来没几天，馨儿就走了。所以对青霞的培训基本是我做的，我的杂事多，很多时间都是她自己在摸索。有时候，她会急匆匆地从对面展示室跑过来问我，“阿唐，为什么我画的表格不见了？”
我眼皮都没抬，“因为你的表格太大了，被挤到下一页去了。”
“真的吗？”咚咚地就跑回去了。她的鞋子很时髦，是她在香港的爸爸给买的，就是走路声音大一点。
不一会儿就又咚咚地回来了，“真的耶，果然在下一页！叛徒，为什么不早说？！”
我可是她领导啊，就这么被她恣意诋毁，“叛徒”是她的口头禅，逮谁用谁。
等黄光一来就更热闹了，这个瘦瘦高高的家伙是一肚子的鬼灵精，尤其擅长半文半白地胡搅，什么“龌龊的东西，做出如此阿扎的行为”之类，於是销售部的语言词汇就大大地丰富起来。我记得一句“不施美人计，就是不知道”，就是从他这学到的。
有时候易森拐进来转转，听我们几个胡噙，骂一声，什么乱七八糟的？转身又出去了。
玉敏是最后一个进来的，貌如其人，玉面郎君似的一个奶油小生。有时候遇到难缠的女客户，黄光会蹦出一句来，“让玉敏去，美男计搞定
