枫叶飘飘-第75部分
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孙一夫不知王家卫的底细,便慢慢试探他:“你的货都是在哪进的?”
王家卫说:“外地进的。”
孙一夫看着王家卫的神情,猛醒过来,知道自己不该这样问,因为这样有窥探他人商业秘密之嫌,生意人一般对这个问题都讳莫如深。王家卫似乎认识到自己的警惕性过高了,其实这种事告诉孙一夫并没什么,便说:“你如果真想来这里玩玩,等你租到门面后我可以亲自带你去进货。”
“我有个问题,不知道该不该问。”
“什么问题搞得这样慎重。”
“你这里有水货吗?”
王家卫得意地笑了起来,说:“我当什么问题,原来是想问这个,有什么不好问的。我这里啊,实话告诉你都是水货。”
孙一夫啊了一声,一副不敢相信的神情。
“就没有一点真的?”
“真货?我他妈的如果进真货那就只配喝西北风。”
“为什么?”
“你想啊,真货的批发价肯定比水货的批发价高,哪个零售商会要?就是现在这些水货的批发价,有时候零售商都还嫌高了。那些进货的,一进下河街,可以从第一家店铺问到最后一家店铺,谁开价低就要谁的货。你说说看,我搞真货来,那不是神经有毛病吗?”
孙一夫哦了一声说:“懂了懂了。”又问,“你这有酒吗?”
“当然有。”
“什么酒?”
“好几种,大米大,白沙,浏阳河,邵阳,还有五粮液。”
“好家伙,五粮液是名酒都有人敢造假。”
“你这是外行话,越是名酒越要造假,因为利润高。”
“你邵阳大曲多少钱一瓶?”
“没有零卖的,都是一箱箱的。一箱20瓶,45块钱。”
孙一夫就快速心算了一下,合两块多一瓶,而据郑春来说,巨托乡的假邵阳大曲是1块5批发出来的,便宜将近1块钱。不觉暗喜不已, 说:“你这究竟是哪进的东西,水货都还这么贵。我可以进到更便宜的,1块5一瓶,30块一箱,你要不要?”
“一定是用工业酒精兑水做的吧,不然不可能这么便宜。”
孙一夫不觉一惊,那份欢喜顿时烟消云散,而且有点脸红,心想到底是做这行的,这小子比我懂得多。“你的邵阳大曲不是这样做的吗?”
“我的货是用真邵阳大曲兑水,淡是淡了点,但对人没有危害。而用工业酒精兑水,对人体有危害,听说轻则瞎眼睛,重则丢命。我虽然卖水货,但也给自己定了一条原则,那就是不卖有毒的水货,因为如果出了人命就不是小事了。有些人太黑了,只要能挣钱,什么都做,万一哪天搞出事来,全他妈玩完。我不希望那样,还是要把路走稳点。”
孙一夫不禁佩服地想:这王八蛋真够贼的。显见酒的事不要再提了,孙一夫只好问别的东西:“酱油你要不要,还有烟、茶叶、盛盛雪饼。。。。嗯。。。。”
“吓,伙计,你手上的东西不少呀,都是从哪弄的?是在浏阳县搞来的吧?”
“不是,我有个朋友,他有这些货。”孙一夫估计王有可能知道巨托镇是个造假的地方,但又觉得王未必知道,便决定只要王不提巨托镇的事,那自己也不提,免得到时王自己跑到那去进货,自己做不成这道贩子了。
王家卫确实不知道巨托镇有一片假厂,主要因为他其实也是刚刚进这行,了解的情况并不多,他就继续猜测说:“那你就是在岳阳临乡一带弄来的货,对不对?”
“不是,别猜了,你不可能知道的,反正你只管愿不愿意要货,愿意的话我可以保证源源不断地供应给你,送货上门,而且批发价保证很低。”
“我当然愿意,从别人那里是进,从你这也是进,干嘛不要,只要价格低。”
两人就把烟和茶叶的价格谈了谈,孙一夫要价确实不高,王家卫的进价也压得不太低,很快便谈妥了。于是王家卫留孙一夫吃中饭,互相交换了电话号码。王家卫的电话是刚装的,见孙一夫居然用上了大哥大,十分羡慕,问他多少钱买的。孙一夫吹牛说:“1万3。”吓得王家卫吐了吐舌头说:“你小子真是发了。”
第38章 初成品省城辟销路 喝喜酒同学再聚首
孙一夫本想要吴良才介绍去结识烟厂老板,可再一想,这样势必不好瞒吴,须得实话相告,而那家伙最是一个贪戾之徒,肯定也想从中捞一把,反而不美。便自己去了酒厂,反正都是在一条街上住着的,一回生,二回熟。烟厂老板叫邓建民,是镇上人,半秃脑袋,酒槽大鼻,红脸肥肉,鲨鱼嘴河马脖,显得富态,浑身透出一股子鲁莽的气势。他坐在他的所谓办公室里嚼着槟榔接待了孙一夫。孙一夫说:“我们是邻居。”
邓建民说:“我没见过你。”
“这不就见到了。”孙一夫觉得这家伙不太客气,便决定开门见山,这家伙显然是个不喜欢罗嗦的人,万一毛了起来,说出一两句粗话或者重话,搞坏了气氛,弄得以后不好交谈。“我想帮你搞搞推销工作,不知你意下如何?”
“哦,是想来找份工作。我这不缺人手。”
孙一夫气得想笑,暗骂这家伙太蠢,居然品不出人家话的意思。说:“你理解错了,这样说吧,我想从你这批发一点货,不是来找工作。”
邓建民终于明白过来,立刻挺直了身子,变得笑容可掬了,给孙一夫敬上了一支万宝路香烟。孙一夫开玩笑说:“这不会是假的吧?”
邓建民一愣,继而笑道:“孙先生真会说笑话,外烟怎么会有假!”
“外烟为什么就不会有假?”
“第一,这商标我们仿不出来,因为我们的机器都比较简单,第二,外烟很冲,一吃就吃出来了,不像国产烟,很淡,不注意的话你根本抽不出什么是好烟什么是坏烟。”
“你这都做了什么假烟呀?”
“我这都是真货,哪有什么假烟!”
“都是明白人,邓老板何必否认呢。”
“我说兄弟,你不会是工商局派来的人吧?”
“吓,听口气邓老板好像有点怕工商局的人,既然如此,那何必办这个烟厂?”
“也对,你就是工商局的又能把我怎么样。好,那就老实说吧,我这什么烟都造,大中华、红塔山、白沙、长沙,等等,你要什么烟?”
“我什么烟都要,只要价格合适。”
“你放心,在别处你可能会讨价还价,在我这根本用不着,因为不会有谁比我开的价更低了。”
两人就价钱问题谈了一会,邓建民果然没说谎,开价很低,孙一夫心里算了算,觉得有利可图,便决定先买5箱长沙5箱白沙,当时就付了钱。邓建民马上就说打电话叫人来送货。孙一夫问:“你是不是想叫那个强迫你们让他们送货的黑道来?”
“咦,你知道呀,看来你确实了解一点这里的情况。对,就是叫他。”
孙一夫再问:“送一趟多少钱?”
“看你送什么货,10箱烟他大概要收3、40块。”
孙一夫立刻就把邓建民的电话挂了说:“我摔坏了脑壳,给他这么高的运费,不用他,我自己想办法把货拉走。”
马建民就好心地对孙说:“兄弟,不是我为他们说话,我其实也讨厌他们,但我老实跟你说吧,他们你是惹不起的,如果他们知道你不让他们送,你这货怕是出不了巨托镇,而且还会连累我。你是外来人,不懂这的规矩,算了,在人屋檐下不得不低头,屈服吧!”
“我拉货他们怎么会知道?”
“这条街上,街头街尾都有他们的爪牙,专门监视我们的。去年有个人也跟你一样,不服这口气,想自己送货,心想起个早床把货送出去他们肯定不知道,可结果呢,他骑着三轮车刚出镇子,就被几个人追上来把三轮车掀翻了,还挨了一顿毒打,在床上躺了半个月,荒废了不知多少生意。那之后就再没人敢自己送了。”
孙一夫听了这话不觉有点毛骨悚然,再不敢较劲,任由邓建民给送货车打电话。
不一会,一辆小型面包车就开来了,下来了一个长相凶恶的司机,问谁要送货。邓建民指着孙一夫说:“你给他拉几箱烟去下河街。”
司机把孙一夫打量了一下,语气生硬地说:“他不是镇上的人,运费得翻一倍。”
邓建民说:“他是镇上的,只是刚来,办了一家汽车防盗器制造厂。”
司机说:“什么,汽车防盗器?也就是说防止汽车被盗的东西对不对?”
孙一夫点头说:“是的。”
司机说:“那就更应该收你双倍的运费了。他娘的以后汽车都装了你的这个东西,我们弟兄就没办法弄车玩了,你这不是断我们弟兄的财路吗,就凭这收你10倍的运费也不高。”
孙一夫苦笑说:“你真会说笑话。”
司机便瞪着孙一夫说:“谁跟你说笑话!不相信你问问邓老板,这辆车就是我们从城里弄来的,你说说看,你办防盗器厂不是跟我们过不去吗!”
孙一夫不知该怎么跟他说话,只好赔笑着,敬了一支烟上去:“师傅帮帮忙,做点小本生意,不容易。”
司机立着眉毛扬起下巴说:“他娘的这世道谁容易呀,谁容易谁他娘是王八蛋,狗娘养的杂种,该打!”
孙一夫就被咽得僵在那笑也不是,说也不是。司机大概这样说话习惯了,见孙一夫被修理得灰头土脸,这才说:“我反正没事,就跟你跑一趟吧,送多少烟?”
“10箱。”
“吓,你挺有办法的嘛,一次就能买卖这么多烟。那给50块运费吧,多是多收了点,但第一次都这样,你可以问邓老板,以后再要送货,可以便宜点。”
孙一夫就摸出50块给了司机。司机这才不再说什么,要孙一夫把货搬上车。
到了下河街,孙一夫不希望司机知道是给哪家店子送货,便要司机在街外等着,自己跑了几个来回,把10箱烟都搬到了王家卫的店子里。王家卫当场开了两箱看了看,觉得外包装都还不错,一般人绝看不出假来,便照先前说好的价付了款。孙一夫就这么一倒手,便净赚了将近300块钱。不觉好不欢喜, 回到镇上就自己跑到理发店按摩了一个时辰,点了两个小鸡,左右开弓,做了一回大英雄,感觉好极了。
王武和胡宁贵终于从外面把所有的原材料都采购回来了。孙一夫便立刻叫来唐归西,马上开工。为了方便唐归西,孙一夫在自己的房里给唐归西也摆了张床,让唐在不需要回学校的时候可以在此休息,减少跑来跑去的次数。因那些工人大多不懂操作,进度很慢,孙一夫便决定搞三班倒,这样也可以让唐归西晚上的时候来进行技术指导,丝毫不影响他上课。一晃好几个星期过去了,产品制造出来了。唐归西对孙一夫说:“对你的考验真正的开始了,成败在此一举。”
孙一夫就给薛平打了个电话,问他认不认识那几家经常丢车的单位的负责人。薛平说:“本来不认识,但知道你现在急需这方面的情况,我就特别上心,正好前几天中巴公司发生了一起案件,是跑9路线的一辆车,有4个流氓在车上强奸了车上的售票员,车上的司机和十几个旅客,居然没一个敢做声,等4 个流氓跑了司机才报案。我们就赶去调查,认识了公司的一个副总经理。我借故找了他好几次,开始那家伙还不太愿意配合,后来见我比较客气,又请他吃饭,跟他扯些别的事,他才没有了戒心。我对他说你们单位经常丢车,愿不愿意买些防盗器来装上。他没有马上答应,但那意思好像有些活动了。我不知道你那边的情况到底怎么样,不好跟他深谈。现在产品出来了是吧,那我们请他吃顿饭你看怎么样,到时你跟他谈谈。”
孙一夫说:“好好,这顿饭我请,今晚七点在玉楼东,你把他带来。”
黄昏时分,孙一夫从技术科叫出了唐归西,简单说了一下情况,要他陪自己一起去:“你是行家,如果对方问一些技术上的问题,就由你对付。”张先勇见他俩嘀嘀咕咕,凑上来问他们是不是要出门。孙一夫说是的:“我们去会一个公司经理,推销产品,家里的事你照看一下。”
张先勇问:“需不需要我去?”
孙一夫说:“有我俩就行了,家里必须留人,那些工人都是些下贱的东西,就像马一样,你得经常用鞭子抽他,他才勤快跑,否则准给你磨洋工。”
张先勇感觉很舒服,便不再说什么,转身监工去了。两人在路上把张先勇嘲笑了一回,孙一夫:“这家伙只要听到有饭局就想往上凑,娘卖逼的整个一酒囊饭袋。”
“单纯是酒囊饭袋倒好了,可他有时候还帮倒忙,不懂装懂,我最看不惯他这一点。你怎么要他当副厂长?”
“吴良才点了他,我能说不吗!没办法,在人家地盘上混,怎么也得照顾一下。”
他俩在玉楼东门口等了一会薛平就带着那个副总经理来了。薛平先对唐归西笑了笑,打了个招呼,然后给孙一夫和那副总经理做介绍。副总经理叫江志诚,显然他对防盗器这种新玩艺很感兴趣,对孙一夫便十分热情,直说:“幸会幸会。”然后掏出名片递给孙。孙一夫接过名片,�