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第7部分

二道茶-第7部分

小说: 二道茶 字数: 每页4000字

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“他说什么话?”我问老板。
“当然说韩国话。”老板觉得我问得很傻,有些可怜地望着我,就又补充说:“可能还会说英语。”
我边盘算着边退出去。在公共汽车上,路过那家金碧辉煌的宾馆时,我想我得想什么办法拿下他来,我是皮包公司,去攻500强,我是以卵击石。
我回去一头扎进书店,查百科全书,但没有那家公司的资料,我又去翻专业杂志,还是无果。当时又没有因特网,我急得不知如何下手,情急之下,又回到客户那里。老板不在,我问业务员有没有那家公司的宣传品,哪怕找个油桶也行。业务员找了半天,找出几张纸,说可能是吧。我一看像是传真,但是英文的。我复印了下来,真是千恩万谢,我总得知道他公司的名称是什么、地址在哪里吧。
回去后,我马上打电话给一个外贸公司的朋友,兴奋无比地说:“王大哥,求你帮个忙,我得去谈个业务。”他是赵赵的一个朋友,当年曾经到过我家,吃过我做的饭,赞不绝口。
王大哥英语很棒,生硬的韩国英语足够应付,我说:“我不能只带着两片嘴到韩国人那里。我给他们公司总裁写了封信,你能不能给译成英语。”
“你给金总裁写信?”他很吃惊地张开嘴望着我。
“就是给他写。”
“你不认识人家,苏姗你也敢?而且,你……”
我说,我怎么就不能给他写信,我查过报纸,知道他刚来咱们这里访问过,还要和市政府合作个大项目,这些就够了。
“真是服了你。”王大哥摇了摇头说,但很快还是把信给我翻译出来打印好了,我拿起公司的大印盖上章,这让我信心十足。
那天,我和王大哥在酒店大堂先给辛先生打了个电话。我嘱咐他,就说给金总裁带封信,别说咱是哪个公司的,让他下来一趟。
果然,风度翩翩的业务代表一会儿就下楼了,他让我彻底改变了对韩国人的看法,他那种学者型的风度让我肃然起敬。
我先跟他寒暄,然后说是慕名而来,当然还要说是汽配老板让我来的,因为他当时正求那老板给他铺货。我掏出名片,换他的名片,然后把封得严严的信让他转交金总裁,说希望能为他们公司服务。
他不明就里,从外表看我和王大哥非浅薄之辈,王大哥的英语又很棒,居然就在宾馆的大厅里喝着咖啡谈了很长时间。虽没谈业务,但我终于知道,他是汉城名牌大学毕业,而且父辈好中国文化,书法一流。我知道这是个好的开端。
三天后,我和王大哥又来了,这次是有备而来,我准备了相当多的媒体资料、价格表,因为公司的业务还未开展,没有业绩,我想我还是少说为妙。
辛先生很客气地接待我们,然后就切入正题,仔细地询问报纸和电视广告的价格。我以本地土著的身份告诉他怎么打广告效果好,怎么运作媒体省钱,他津津有味地听着、记着,然后说报告一下总部,看怎么样进行。我知道这业务有九成把握了。
心里反而紧张了。我既无员工,又没有体面的办公地点,2500元一年租来的临时房寒窑一间,真是寒碜,万一让他知道了怎么办?于是,我故意把话题往外岔,引着王大哥多和他拉家常。他眉飞色舞地说,和王大哥同岁,都是32岁,太太正要生第二个孩子。
这时,我将早已准备好的精美文房四宝拿出来,我说:“不成敬意,送给伯父,算见面礼,也算咱们认识。”他很痛快地收下,我发现他已把我们当朋友了。
要走了,他问我:“王先生是不是你先生?”这句我听懂了,我脱口而出:“他是我先生的朋友。”我当然不能再跟他说丈夫快死了的鬼话。
他说在他们韩国,女人不用工作。
这时,王大哥机灵地说:“在中国,优秀的女人才工作,Susan很有才气,要和你合作的这个公司实力很大。”
辛先生一听,就说:“我能否见一下你们的总裁?”
这一下,我和王大哥面面相觑。完了!要穿帮了,要前功尽弃了。
我喝了口咖啡,掩饰住心虚,镇静了一下,就不动声色地对王大哥说:
“跟他说,我是总裁。”
王大哥犹豫了一下,他低声对辛先生说了几句什么,辛一愣,然后就笑容满面,客气地和我点头,再点头,站起来,握手说:
“好吧,你们尽快回去准备个合同,希望合作愉快。”
出门后,我奇怪地问:“你和他说什么了?”王大哥说:“我就说你是总裁,他说他挺荣幸,居然和总裁在谈判。他以为你是有几百号员工的大公司,你真是抬举他了。”
我赌赢了!我长出了口气。
那十多期报纸广告结束后,辛先生说比他想象的效果好,价格也便宜。我心里窃笑:有女总裁给你撑腰,你当然拣大便宜了。
他一再感谢,还把他新生女儿的照片拿给我们看,希望和我们做个朋友。
业务结束后,我封了2000块钱的红包送给王大哥,他说什么也不收,还感慨地说:“你做业务也不容易,你的胆量更让我佩服得五体投地。”
我心里一阵感叹,在人困难时出手帮人家一把,真是终生难忘。
从那时起,我就再没有不敢进的门,一旦望着哪座冒着金光的衙门,我就想,500强我都搞的定,看你还能强到哪里去?



14、被骗了,赔不起!



为了多些挣钱,我不再是那个爱写点小文章的淑女母亲,我给客户做礼品,印布幅,卖黑陶,甚至拿起铆钉枪,跟雇来的铁匠学做灯箱。我学会跟刻美术字的老板讨价还价,学会客户给价太低,就用廉价的代用品以次充好,我学着做个奸商,但我几个月后还是痛跌一跤。
那年夏天出奇的热,为迎接啤酒节,我为一家啤酒厂印200米横幅的时候,看到一本广告杂志上登的充气模型广告,我说服客户:如果在会场上竖起几个三层楼那么高的巨无霸充气啤酒瓶,一定轰动,电视台要对啤酒节进行报道,这不是免费广告吗?那时30秒广告3000多元,客户敲了敲计算器,心动了,与我签了合同,但说好货到付款。
我按广告杂志上登的广告给汽模厂打去电话,对方出奇地热情。事不宜迟,我当天就订了去武汉的火车票,为了安全,我咬咬牙坐了卧铺。
在蒸笼一样的车厢里,我见到了一对书商夫妇,这一对暴发户,男的脖子上挂着比狗链子还粗的金项链,并且还摘下来让我掂掂份量。太太就吃一根火腿肠咬一口说不好嗖地从车窗扔出去了,一会又扔出去一盒冰淇凌,走一路扔一路,这让我明白了“三年可造个暴发户,三辈子造不出个贵族来”的道理。
在晃晃荡荡的车厢里闭着眼,我觉得我变成了一个闯荡江湖的女侠。人真是奇怪,一年前,打死我也不会相信我会有这样的生活。
到了武汉,我几乎窒息,宾馆的铝窗烫手,服务员说没有热水,可拧开水龙头,水是温的。
第二天,被汽模厂厂长带着坐小巴接到了近郊的县城,那个绝对商人的老板把我拉到工厂后我就傻了眼,十几个当地妇女坐在露着天的所谓车间里。我问他你怎么做,他说你放心,只要给我个酒瓶子,包你满意。我说我看看你的办公室,他带我上二楼去看营业执照,还给我图章看,我半信半疑地跟他签了个简单的合同,他说你就等好吧,三天后交货,但是你得先把汇票给我。
那三天真是难熬,站在小县城里看那些摩的来回地窜,看小贩光着膀子伸着黑手指甲在卖热干面,晚上还有不知是真公安还是假公安来查身份证,并装模作样地向窗外张望,看是否有人跳窗而去。
看着服务员躲躲闪闪的目光,我猜他们把我当成了跑单帮的野鸡。
空调一到晚上就间歇性地停电,我热得睡不着,我想妮妮,从小到大,这是第一次离开她这么久,她现在睡觉了吗?姥姥给她盖好毛巾被没有,可别凉着肚子?我用磁卡打电话,一会儿就打完一张,妮妮在电话里“咿咿呀呀”说着只有我才能听懂的话。一个1岁半多点的孩子,怎么能体会人世的辛苦和炎凉?
从那时起,我懂得给她买一切新鲜的玩意,多贵都舍得。我想这种补偿心理未必是好事,但我摆脱不了。
三天到了,那老板说做不出来了,因为下雨,我不明白下雨与做汽模的关系,他说漆不好干。又过了一天,我终于忍不住租了辆摩的很艰难地找到厂里。天哪,这是多么原始的工艺,几个妇女在那里按照九宫格放样,早知是这样做出来的,我何必万水千山赶到这个地方,没办法,汇票付给人家了,我没有任何可拿住人家的把柄。
青岛的客户来电话催了,眼看着啤酒节一天天地逼来,我顾不了那么多了,两个大巨无霸充气酒瓶被塞进一个大皮箱里,我登上了回来的飞机,那时绝对时间就是金钱。
“这就是你们做的?”在客户工厂院子里充起气来的时候,那经营部部长像训孙子一样呵斥我:
“这些东西拿出去丢我的人,砸我的牌子,我不能收,你们公司就做这样的活?以后还怎么干?”他说完转身就走了。
我一急,忙不迭地拿出合同,一看傻了,人家是验收合格后付款呀,连收都不收怎么付款,凭这个合同,连官司也打不赢啊。而且没有预付款,制作方那头的款又付过去了,我陷在了夹缝里,来回两万多块呀,我赔不起,这一夏天,我白干了。
这个教训也太大了,直到现在,我的公司换了8个地方,每次搬家,我都把这个武汉废物带上,我恨自己,我要让自己记住,打掉了牙往肚子里咽的事以后决不可以再干。
“我就是在武汉长大的,你可不要恨我。”无缺担心地说。
“我早就不恨人了,你恨人家就能解决问题吗?就如同我的前夫不付抚养费,许多人劝我,你去打去闹去告他单位领导呀。我说:‘他要想给,不闹也给了,他要想不给,法院判了也有不执行的。我已经很累了,干嘛不让自己快乐起来?’”
“他现在还不给抚养费?”无缺很惊讶。
“当然没有,永远也不可能有。”我说的挺平静。
“为什么?”无缺不解。
“我再也不争了,通过那件事,我找回了我的自尊,我可以自己养活孩子,我自己站起来了。”我说。



15、“你结婚时是不是给咱家丢人啦?”



赵赵不看孩子也不拿抚养费,这些都清清楚楚写在离婚证上,当初办证时,赵赵先出去了,那个年纪挺大的工作人员很悲切地说:“我真是同情你啊,我办了这么多年离婚证,还没见过这样绝情的,他居然让这些字写到证上,连装也不装。”我说:“今天你见识了吧,他只爱他自己。”
但是,即使这样,也阻止不了女儿想有个爸爸的愿望,她常常站在床上,趴在窗台上漫无目的地向外喊着:“爸爸……”
在她还哑哑学语的时候,每当看到别的小女孩在爸爸的怀里撒娇,就会很羡慕地问我:“妮妮的爸爸呢?”我不知道怎么向一个不到两岁的孩子解释什么叫“离婚”,为了这个小小的心灵能够健康地成长,也为了给将来可以做她父亲的人留下一个完美的形象,我只得流着泪说:“你爸爸出差了。”面对聪慧的女儿,我不知道这个谎言能维持多久。
果然,女儿已慢慢开始思考问题。一天晚上,当我唱完催眠曲时,她还不睡觉,却心事重重地问我:“妈妈,爸爸是不是不亲妮妮?”
“你爸爸很亲你。”
“那他为什么还不回来呀?”
我拍拍她说:“他要挣很多钱才能回来,好让我们过好日子呀。”女儿的眼圈红了,“嘤嘤”地哭起来:“我不要好日子,我只要爸爸回来。”说完眼泪便“吧嗒吧嗒”流下来。
第二天,妮妮找来一个小本子和一支圆珠笔,一个人老老实实地在本子上画些符号。有圆圈,有直线,还从书架上翻出一个用过的信封。她姥姥好奇地问:“妮妮你干什么呢?”她一本正经地说:“我要给我爸爸写很多很多信,直到他回来。”说得像个小大人似的,让人心里酸溜溜的,这封永远收不到的信凝聚了一个孩子多么大的心事啊。
那时女儿已经三岁了,因为从小对生父没有任何印象,所以当不明真相的邻居问她:“你爸爸呢?”她居然脱口而出:“我从来没见过我爸爸,我爸爸出差了。”
一天,女儿的举动让我泪如雨下。我妈在厨房里做饭,女儿趴在沙发上看电视剧《小龙人》,一会儿我妈就听见屋里在“嘤嘤”地哭,“你怎么啦?又摔着了?看这孩子!”
见我妈跑过去,妮妮就放声大哭,悲伤的肩膀一抽一抽的,一边用小手指着电视哭:“小龙人没有妈妈啦,他没有妈妈啦!呜呜……”
我妈觉得好笑,抱起她拍着她哄:“啊呀,小傻瓜,那是电视剧呀,是假的,都是人演的嘛。”妮妮却止不住大哭,一边哭一边呜呜咽咽地说:“妮妮没有爸爸呀!”
一句话,把全家人说得泪水纷飞。这么

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