谋之刃-第20部分
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点有能力的人。”
说完，林总将酒一饮而尽。
“禾总虽然答应把业务给我们做，但要求我们先做完这个活动才签合同，这是对我们的考验，希望公司配些强手，把这次活动做好。”孙略为自己留有余地地说。
“你有要求尽管提。”林总很用心地说。
孙略突然想到这是干掉王新的机会！
他说：“像丽影百货这样的大客户不是一个业务人员能够服务好的，需要公司各个部门协调配合，才能保证服务质量，从而不丢失客户。我建议公司实行大客户业务小组制度。”
“大客户业务小组制度？”林总很有兴趣。
孙略说：“是的，每个小组由业务人员、市场调研人员、平面设计人员和营销策划人员组成，业务人员担任负责人，对外负责对客户关系的协调，对内负责公司各部门对客户服务的协调。这样，专业人员长期为一个客户服务，了解客户，会服务得更好，而业务人员有专业人员的支持，在客户面前就更有力度。小组负责人应该直接对您负责，因为大客户是公司的命脉，您必须亲自掌握。另外，您是小组负责人的尚方宝剑，有您的支持，小组负责人说话更有力度。”
孙略的一席话分析得当，马屁也拍得不露痕迹，林总直点头说：“你说得很在理，就照你的办法去做。”
孙略心中微微一笑——王新完了！实行大客户业务服务小组制度，王新就成了空架子，业务小组负责人都直接对林总负责，你王新还能管着谁？王新无法行使管理权，又没有服务的才能，凭什么在这个位置拿大家的业务总提成？
孙略现在倒不十分恨王新，他已经看出来自己要想彻底翻身，第一步就要夺取业务主管这个位置。这是自己全方位接触社会的台阶，也是获取财富的台阶。在这个社会，要想实现个人价值，就必须让自己的资源直接和社会对接，孙略可以通过这个位置淋漓尽致地把才智发挥出来！
但他此时是走了个险招，如果禾丽娜不给他业务，那就完了，还会成为笑柄。成败在此一举！
显然，精明的王新也看出这一步对自己的威胁，但他无法阻止，林总认为这样可以实现公司的最大利益，自己又没有合适的理由反驳。
王新现在明白了眼前对手的可怕，后悔当初不该招惹他。但是，后悔已经晚了。
丽影百货业务小组成立了，由孙略负责，并给他调派了公司最好的平面设计兼文案林阔。
林阔，二十四岁，圆圆的脸上还满是稚气，一双明亮灵活的小眼睛，厚厚的嘴唇，最有意思的是他脑后扎着小辫子，一晃一晃的，一看就是鬼灵精。林总介绍时，他朝孙略和善地挤挤眼，算是打招呼。
孙略想和林阔谈谈广告创意，林阔说他要先看看方案，自己琢磨一下，再跟孙略谈。孙略觉得这个男孩子很有主见，勤于思考，以前见过的不少平面设计总是问你想要什么东西，懒得自己去想问题。
不一会儿，林阔就跑进孙略他们的大办公室。他个头不高，嗓门却挺大，还是自来熟的性格，一进门就用带四川口音的普通话大叫：“哇噻，孙哥，这个方案太棒喽，我走了这么多的广告公司，也没见过这么精彩的方案，这个活儿有做头！”
孙略就是从这一刻起喜欢上这个男孩子的，朝气快乐，给人向上的感觉。孙略想，林阔一定有一个快乐的家庭，快乐已经渗透到他的全身，所以他的性格才这么阳光。自己从小孤苦，长大后好容易获得一次爱情，才尝到幸福的滋味，就又让人剥夺了，身上可能根本没有快乐的因子。
谋之刃 第十五章（5）
林阔笑嘻嘻地问：“有一个地方我不太懂，为什么要让男士陪逛？”
孙略给他讲了陪逛的理由和男女在逛街上的不同心理。他讲得很生动，一旁的换姐和其他业务人员也凑过来听。讲完了，林阔大叫过瘾，说还是第一次听到男女心理上有这么多差别，一定要在广告中表现出来。换姐凑趣地说：“孙略把女孩子心理摸得这么透，一定是个情圣。”
孙略漠然地想，情圣？自己这辈子可能都和爱情无缘了。
谋之刃 第十六章（1）
丽影百货公司的会议室非常豪华，长长的回型会议桌前坐满大小领导，孙略在一个不起眼的位置坐下，并把他的方案介绍给大家。
各部门分别提出一些意见，孙略认真地做记录。
轮到企划部部长讲话了，是穿着笔挺的年轻人，大家叫他陈部长。陈部长很讨厌孙略，孙略越过他直接找禾丽娜，禾丽娜把业务交给孙略，陈部长将失去由自己联系广告公司所得的好处。
陈部长要从禾总心中把孙略驱逐出去，他清楚要否定孙略的方案是不可能的，禾总很欣赏方案，自己也拿不出比它高明的方案。惟一的办法就是让这个方案做砸，那时孙略就必须滚蛋！
陈部长说：“这个方案我们企划部作了深入研究，认为想法是很新颖的，可以做……”
陈部长很注意地看看禾总，说：“但企划部认为，方案的风险性很大，因为以往从来没有人在三八妇女节做大规模促销活动，消费者这个购买习惯可以说压根儿就没有。如果我们大张旗鼓地做起来，消费者反应冷淡，那将是很尴尬的事。消费者会认为我们这种反常的举动是走投无路倾销商品，这将损害公司的形象。”
陈部长知道禾总对营销不在行，又是个很要面子的人，就用这样的话来刺激她。此话果然有效果，禾丽娜露出警觉的神情。
看禾总的表情，陈部长心中得意，接着使出了“大事化小、小事化了”的策略，说：“企划部认为，为避免风险可采取以下措施：一是将活动的期限拉长，由原来的三天变成一周；二是在活动前期只做小的广告投入，如果情况好，再加大投入，把活动炒起来。如果效果不好，那也不会造成很大负面影响。”
陈部长合情合理的说辞让禾丽娜频频点头。禾丽娜望着孙略，意思是你有什么意见？
孙略心里一阵发冷，姓陈的小子真狠，要是这样做，活动必砸无疑！这个活动的基点是在短时间内通过大力度的宣传，造成活动的高热度，并利用活动时间短造成人们参与活动的紧迫感，保证热市氛围。按照陈部长的办法，广告投入少，活动时间长，像温吞水似的，活动肯定做不起来。
要反驳也很难，陈部长的说法很巧，让外行人感觉只是对孙略的方案进行补充和完善。
孙略说：“我不同意这种做法，活动拖这么长时间，广告投入又这么小，怎么保证效果？”
陈部长马上说：“谁说广告投入小？只是根据实际情况来投入，这样既保险又稳妥。”
陈部长的话面面俱到，大家纷纷点头，会议一边倒了。
孙略质问：“如果不能造成活动前热市气氛，怎么能保证让活动热起来？”
陈部长心想这小小业务员还挺顽强，他使出了损招，讥讽地说：“这位业务员似乎很关心我们公司投入多少广告，生怕广告投入少了，没钱赚吧？但我也没有坏你的生意呀，只是想让我们公司的投入更保险、更有效些。”会议室一片哄笑。说实在的，大家早对一个小广告公司的小小业务员说三道四极为反感，这家伙真不知天高地厚。
禾丽娜皱起眉头，开始怀疑孙略的动机。
看禾总脸色，陈部长已稳操胜券，现在他要最后一击把孙略废了：“请问孙略，你做过百货业吗？你对百货业知道多少？商业有句话叫‘不熟不做’，你要做百货业策划还要多学点。”
这句话在禾丽娜心中定了音，孙略毕竟是个小业务员，算什么？
孙略刚要说话，禾丽娜摆摆手说：“这件事就讨论到此，按照陈部长说的办。陈部长，会后你把方案调整一下，报给我。”接着，禾丽娜冷傲地对孙略说：“你可以走了，我们还有别的事。”
禾丽娜的无礼彻底把孙略激怒了，同时，他不甘心费尽心血的策划被姓陈的糟蹋。自己如果一声不发，固然能拿到这次活动的几个广告提成钱，但丽影百货肯定是丢了。
孙略缓缓地站起身来，眼睛逼视着禾丽娜，平静地说：“禾总，我知道你们看不起我这个小小业务员，不过恕我直言，在我的方案拿出之前，你们这些聪明人是束手无策的，包括陈部长。陈部长所谓避免风险的办法，其实是把你的公司推向更大的风险之中，就像钝刀子割肉一样地让你的产品卖不出去。做企业，你连这点风险都不愿意冒，还成什么事？刚才陈部长的意思是，我为了多揽广告才不同意他的办法，那我现在告诉你，这个业务我不接了！”
谋之刃 第十六章（2）
孙略的话把会议室震得一片寂静，禾丽娜眼睛睁得老大。孙略继续说：“禾总，有一点我想对你说，你要还有些良知，还有些聪明的话，不要按照陈部长的办法去糟蹋我的方案。你可以不尊重我这个人，但你不能不尊重智慧，智慧也是有尊严的！”
“放肆！你是个什么东西，敢对总经理无礼！”会议室里一片斥责声。
孙略静静地笑了，他轻轻把手中那份方案撕碎，扔在废纸篓里，走出会议室。
出了丽影百货大楼，孙略凄楚地仰天长啸：“一切都结束了！”
丽影百货丢了，自己还对大家撒了谎。
明天，自己将递辞职报告，在王新讥讽的目光下，在同事们的嘲笑中，灰溜溜地离开公司，重新开始流浪生涯。
生活，为什么总是这么残酷？
孙略的眼圈红了……
第二天一上班，孙略把换姐叫到走廊里。换姐对自己这么好，不能不对她有个交代。
孙略把事情告诉了换姐，一脸歉疚地说：“换姐，实在对不起，让你失望，还让你受嘲笑。”
换姐没有丝毫怨色，安慰他说：“孙略，你别灰心，我去找林总让他再给你些时间。”
孙略摇摇头：“别费心了，我已经给你惹了够多的麻烦，再说，我也没脸在公司待下去了。”
换姐很舍不得地说：“唉，怎么搞的，好容易遇到你这么一个投缘的朋友，又要分开，真让人伤心。”
孙略心里挺难受，无言以对。
换姐安慰道：“孙略，你别上火，我还想办法为你找工作。”
孙略感激地道谢。
换姐说：“今天晚上我请你吃饭，把林阔也叫上。”
俩人正讲着，林阔跑过来说：“孙哥，快，接电话。”
孙略问：“谁的电话？”
“丽影百货禾总。”
俩人愣了。换姐说：“快去，可能有转机！”
禾丽娜蛮横的声音：“我决定仍按照你的方案去做，活动的广告也由你们公司来做。”
没容孙略回话，对方就把电话挂死了。
晚上，换姐依然请孙略和林阔吃饭，不过不是告别饭。换姐专门为孙略点了红烧肉、红烧排骨等好几个肉菜，让孙略补一补，以至林阔直叫太油腻了。林阔听了孙略的“英勇壮举”，频频举杯，崇拜地对孙略说：“听着都解气，就应该这样对付这班杂碎！”
三八妇女节的前两天，丽影百货的整版广告在D市的各大媒体上发布。
林阔果然是文案和平面设计创意的高手，广告做得别具一格。在“妇女节快乐逛店”的广告大标题下，刊登了林阔以禾总口吻写得情深意切的两段话。
致姐妹们：
尊敬的全市姐妹们，三八妇女节即将来临，在此我代表丽影百货的全体员工向你们表示节日的祝福。平时我们在各自的岗位上辛勤工作，还要操持家务关照家人。同为女人，我深知姐妹们的辛劳。三八妇女节到了，丽影百货真诚地邀请姐妹们来玩，让我们一起度过一个欢乐的节日。在节日中舒展我们女人的天性。丽影百货的全体职工期待着您的光临。
致男同胞们：
尊敬的各位男同胞，在这里我以小妹妹的身份向你们请求一件事。在您的生活中，时时刻刻都享受着母亲、妻子、姐妹、女友、女儿这些女性亲情的关怀。在她们的节日即将来临之际，您是否想送她们一件小小的礼物？女人天性喜爱逛商店，因此丽影百货真诚地邀请她们来玩。但各位可曾知道，女人逛商店的快乐，更在于身边有男士相陪。也许您从来不愿意逛商店，也许您平时忙没时间陪她们逛商店，但在节日来临的时候，我请求你们抽出时间陪她们来逛逛，这是给她们最好的爱的礼物。丽影百货全体员工热切期望着您“陪逛”，同时，我们将根据女士对您“陪逛”表现的评价，给您颁发“陪逛”奖。
丽影百货总经理 禾丽娜
谋之刃 第十六章（3）
这两段话下面是丽影百货为女士们准备的各种活动、优惠和赠送。广告的另一个角落赫然写着“男士陪逛奖标准”，这是林阔的创意，写得很有趣，什么要积极主动地陪逛，不得有痛苦的表情，不得敷衍了事，要主动帮助女士拿包，不得劝女士早归等等。
有趣的广告，有趣的活动，大受公众关注。
