谋之刃-第2部分
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这太异想天开了吧?大家想。
“按照常规做法,我们难以取胜,我们必须笔走偏锋,跳出展会大闹展会,才有可能达到目的。”孙麓野迎着大家疑惑的眼神,顿了一下,指着会展中心前的下沉广场说:“下沉广场是观展人群进场的必经之路,也是观展人群从展厅出来后,休息的集结地,我们把‘战场’设在这里,在这里搞一个非常新颖的活动,这样几乎所有前来观展的人们都会观看和参与我们的活动,这比展厅中展位的效果要好得多!”
谋之刃 第一章(4)
“高明!”王立威忍不住叫了一声。
“你的意思是,我们不租展位了,只在下沉广场搞活动?”秦夫顾不上呵斥王立威,狐疑地问。
“对,租展位是为了吸引人,在下沉广场搞活动也是为了吸引人,下沉广场没有竞争,效果更好。”孙麓野答道。
秦夫心里一下子亮堂起来,问:“租下沉广场也要钱吧?”
孙麓野笑了:“当然,不过这个地方没有人想到利用,租金很低,我昨天和会展中心的人谈了,把价格砍到两万元。我把它预定下来,以防别人抢先,要是方案能通过,会后马上交钱。”
这个家伙胆子够大的,擅自就把场地给定下来。尽管心里不满意,也顾不得许多了,秦夫没说什么。
孙麓野把以往会议的沉闷搅得烟消云散,把大家的心都激荡起来了,王立威急不可耐地问:“那做什么活动?”
孙麓野自信地说:“这个活动必须能够达到两点,一是要有现场观赏性、趣味性和吸引力,才能把现场的观众都吸引过来;二是要有新闻性,这样新闻媒体就会对我们的活动进行免费宣传。”
“达到这两点,我们就可以一鸣惊人了!”一直没有说话的刘诗韵插了一句。她不知道活动内容,但已经很有感觉了,用这句话表明自己是知道方案的。
看到刘诗韵的笑容,孙麓野异常开心,开始介绍活动:“这个活动是‘清泉花园——市民喜爱的户型征集活动’。我们先用轻巧省钱的材料制作一批大个的板块,像积木那样,在上面涂上花花绿绿的颜色。然后在下沉广场分割好场地,请观展的人按照我们项目户型实际尺寸摆出自己喜欢的户型格局。每个摆户型的人或家庭,我们都送给带有清泉花园字样的纪念品,并在户型前留影,免费赠送照片。这些花费很少,但宣传效果会很好。接着,我们对所有户型进行初评,筛选出比较好的,登在报纸上请全市市民评选。前几名赠送奖品,并有选择地采用他们设计的户型。这个奖品重一些,但人数少,也花不了多少钱。关键是把全市的购房者都吸引到活动中,他们会在活动中记住清泉花园的。”
孙麓野自己也兴奋起来:“你想,十几个家庭在下沉广场摆着花花绿绿的大积木,像玩过家家一样,从下沉广场上面看该有多壮观!肯定能够吸引那些路过和休息的人们。他们下来一打听,又有纪念品,又有免费拍照,又有获奖的机会,这么好玩,为什么不参加?我们的活动,一下就把展厅里的风头都抢过来!我们再把清泉花园的沙盘模型和户型模型摆在现场,散发楼盘宣传资料,效果肯定会好。尤其是活动让人们动手动脑,要比简单地看看展位给人们的印象深刻多了,人们回去对单位的人或对家里人一说,对我们又是个宣传。”
真是个异想天开又合情合理的办法!会场静了一下,随即爆发出一阵掌声。
大家的掌声让李欣妒火中烧,他感觉出孙麓野的策划要比自己高出很多,今天本来是看刘诗韵幻灭的,结果让孙麓野这么轻松地救了,他开始发难了。
李欣以非常公允的口气问:“这个活动对现场人们的吸引力可以说是毋庸置疑的,但怎么能保证让新闻媒体做免费的新闻宣传?毕竟是企业办的活动,商业性活动,媒体在宣传上是十分控制的。”
孙麓野说:“本次活动策划中的一个难点,就是在活动中设置强烈的新闻要素,让记者们主动报道。为了搞清什么样的新闻要素记者乐于报道,我查阅了一年来本市报纸有关房地产的文章,特别是政府官员针对房地产业的讲话,我认为政府方面对房地产的关注,基本上就是新闻报道的一个重点。”
孙麓野策划思路之深之细,让同事们折服,大家静静地听。
“通过分析发现,目前市政府关注的问题是我市民宅项目的空置率不断升高,也就是房屋积压卖不出去的问题。为什么政府关心这个问题?因为房地产商盖房子用的是银行贷款,房子卖不出去,银行贷款就收不回来,势必影响全市经济的正常运转。房子为什么卖不出去?原因是房子盖得不符合市场需求。我又分析了政府有关领导的讲话,发现多是强调房地产商要了解市场需求。”
谋之刃 第一章(5)
孙麓野像讲故事一样:“然后我就想办法把政府关心的事转化在我们的活动中,我所以把活动设计成‘市民喜爱的户型征集活动’,就是要表明腾达公司关注市民的居住需求,从市场需求出发建市民喜欢的房子。这个活动肯定会得到新闻媒体关注的!另外,为了让新闻媒体加大报道力度,我建议公司联合新闻媒体做这个活动。我们的活动符合政府的倡议,不涉及到商业交易,他们一定愿意出面来做的。这样就从商业活动变为社会活动,而活动又成了新闻媒体自己家的事,他们的宣传力度一定会很大。”
秦总也有些激动了,按照孙麓野的做法,岂止一鸣惊人?可以说誉满D市了,自己露的脸可就大了!秦总问:“这个活动做下来要花多少钱?”
“场地租用费两万元,场地布置费用和大积木制作费用一万五千元,各种纪念品费用约一万元,奖品费用三万元,各项杂费和不可预见费用五千元,合计八万元。” 孙麓野随口报出。
秦总还没说话,李欣抓住了把柄似的说:“你刚才说,要在报纸上做广告让读者评选好户型,一版广告就好几万,这个费用没有算吧?”
“我已经和报社沟通好了。与报社联合的另一个目的就是想省钱,活动的各项费用和工作都由我们承担,报社拣现成的,免费打几版广告宣传一下自己,它们能不干?”孙麓野调侃道,“这点智商都没有,还做策划?”
大家都感觉出李欣的敌意,听孙麓野这么一说,都笑了。
李欣脸红不做声了,会场上一片寂静,大家等待秦总的最后决定。
秦总看看大家,脸依然阴沉,清清略带沙哑的嗓子说:“这个方案可以用。不过有个地方应该调整,就是没有必要给中选的户型发奖。”
“不发奖?”孙麓野诧异地问。
秦总有些自得地说:“是啊,我们可以把这笔钱也省下来,比如可以让公司的员工也参加活动,摆我们已经定下来的户型,然后让这些户型被选中。这样公司的员工就不用发奖了,还宣传了我们的户型,让社会看到我们的户型就是市民喜爱的户型。”
孙麓野对秦总大起鄙夷,这样做是不道德的,是在欺骗公众。另外,一个大房地产公司的老总这样小家子气还自鸣得意,真让人瞧不起。这话是不能说出口的,他从另外一个角度说:“秦总,这个活动策划的另一个初衷,也是想了解市场对户型需求的情况,选出真正受购房者欢迎的户型,为项目畅销创造条件……”
秦总打断了孙麓野:“老百姓知道什么?他们会设计房子?我们有一流的工程师难道还不如他们?”
早就感觉到这小子身上隐藏着野性的力量,虽然孙麓野解决了一个天大的难题,但秦总对他毫无好感。
小子挺狂,得杀杀他的锐气,秦总说:“搞这个活动就是个姿态,就是你们所说的炒作,还能当真吗?”
看看周围的同事有的低头不言,而刘诗韵和其他几个人竟然频频点头,孙麓野心里一阵悲哀。一个企业的老总这样轻视购房者,这个企业还能好?自己费尽心智琢磨出的方案,就这样被扭曲糟蹋!孙麓野有吃苍蝇的感觉。
孙麓野想说什么,嘴张了张,终于没有说。
秦总对刘诗韵说:“方案就这样定了,开始准备吧。不过你别的工作也挺多,既然是孙麓野策划的,就由孙麓野负责活动的准备和实施,你要经常监督。”
大家都离开了会议室,孙麓野和刘诗韵故意留在后面。刘诗韵高兴得像个小孩,一下子蹦到孙麓野面前,伸出小手猛击孙麓野的大手,喊道:“耶!成功了。”突然,刘诗韵伏在孙麓野的怀里哭了起来,喃喃地说:“麓野,你真为我摘下了星星……”
成功的喜悦化做万千温柔,孙麓野捧起刘诗韵的脸,两人长久地吻着,刘诗韵发出轻微的呻吟。
两人坐下,刘诗韵问:“昨天晚上去哪里了?手机也不开,吓死人了。”
谋之刃 第一章(6)
孙麓野不愿讲自己一夜未眠,关机苦思的辛苦,只是说:“昨晚偷摘星星,救我美丽的仙女,不能让别人知道。”
刘诗韵心疼地抚摸孙麓野疲倦的脸说:“这几天,你累坏了,我请你吃火锅,补一补。”
孙麓野涎着脸,坏坏地问:“补什么?”
刘诗韵听出话中的歪意,说:“补你个头!”
俩人心情大好,刘诗韵由衷地说:“麓野,你真聪明!这么高明的点子是怎么想出来的?我看李欣嫉妒得要命。”
“李欣的方案智慧含量太低,谈不上是策划。”孙麓野微笑地说,“再说,他也没有仙女可救。”
刘诗韵说:“就你嘴甜。”
一会儿,孙麓野问:“刚才秦总弄虚作假,你怎么还直点头?”
刘诗韵笑了:“还为这事生气呢?领导自然要表现自己的高明,什么都是你对,领导怎么做?哪有像我这样通情达理的领导?这么爱你这个员工。”
“我不是不让他批评,他说得根本不对!对公众弄虚作假是不道德的,有违职业操守。”孙麓野很认真地说。
“什么是道德?在腾达公司秦夫的话就是道德,你不服就得滚蛋。”刘诗韵很世故地说。
“这样的领导,糟蹋我的方案,我真不想伺候!”孙麓野有些光火。
“咱们公司领导都是这样,不霸道怎么做领导?”刘诗韵柔声地说,“好了,我的孙大才子,别计较了。我们混到今天多不容易!好容易过了这个坎,你的方案这么精彩,实施以后会让你在地产圈里名声大振,我们要借别人的力量发展起来。你惹了秦夫,这人很忌刻,要是成天找你的茬,就麻烦了。”
孙麓野一向服刘诗韵看人看事。虽然刘诗韵的话有道理,但心里仍不舒坦。
谋之刃 第二章(1)
晚上,在刘诗韵的宿舍,孙麓野为刘诗韵做酸梅汤。今天刘诗韵的室友不回来,她就让孙麓野在这里等她。
孙麓野从小失去了父母,他和年幼的妹妹相依为命,在他十岁那年小妹妹也患病夭折了。十四岁后,靠着给别人打工,一直上了大学。
在大学,孙麓野那英俊的长相,过人的才智,尤其是苦难生活造就的傲岸性格,立即吸引了众多女孩子。但孙麓野心无旁骛,他也确实没有旁骛的资本,自己的生计、学费沉重地压在身上。
生活艰辛的孙麓野瞧不起那些只知花钱打扮的女孩子,却被比他大一岁的刘诗韵征服了。
来自小县城政府官员家庭的刘诗韵,在同龄青涩的女生中鹤立鸡群。她的美貌、聪慧和成熟立即博得了同学和老师的喜欢,入学不长时间就成为学生会的成员,后来又成为学生会主席。刘诗韵显然早就注意到这个身材高高、面貌清俊,而又十分聪明的孙麓野,对于他的贫困也有耳闻,女孩子特有的对失意才子的浪漫情愫悄悄地产生了。
那是个秋日的清晨,孙麓野在校园外僻静的小树林中打拳锻炼身体。十多岁时的一个暑假,他曾跟一个卖艺的拳师学拳,以后他就用这套拳锻炼身体,对付那些和自己叫板的小地痞。
练完拳,他坐在树林中的石凳上,拿出自己心爱的乐器——蛇笛吹起来。这蛇笛是那个拳师与他分别时送给他的,它像一条小蛇,细细的,中间蜿蜿蜒蜒的,是一种已经失传的乐器。别看蛇笛很简陋,但音域很广,既能高亢尖利,又能呜呜咽咽。当年孙麓野学会吹蛇笛后,思念苦命的妹妹,就自己编了一个叫《麓兰曲》的曲子,妹妹的名字叫孙麓兰。
孙麓野的乐感很好,《麓兰曲》随着孙麓野年龄增长和心境的变化,不断修改,越来越完美,吹起来让人遐想迩迩,思思不绝。
孙麓野被一阵窸窸窣窣踏踩落叶的声音惊扰,回头,是刘诗韵。刘诗韵一身藕色裙装,很是雅致。刘诗韵是学校的风云人物,孙麓野认识,但从没有想过接近她,他觉得自己和这些女孩子的世界相距甚远。
孙麓野吃惊地望着刘诗韵,看见她满脸泪花。
“这曲子里有一个女孩子,一个很悲惨的女孩子,是吗?