蒙商奇传-第8部分
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新穑衷谖一共宦蚰兀棵患阏庋蘩淼兀装。愫昧瞬坏冒。磕鉚M东西永远没人要，就你这样也能做好生意。那母牛也能上树。我看你还是早日关门吧。。。。。。，”？
有时后，真后悔说出不该说的话，搞得现在心里七上八下，一点都没有底。虽然心里一直告诫自己，不就是一单小生意吗？连这点小事都扛不过，作大事的人没有谁不经过苦难地，但是强壮的自尊心还是没有能撑得住 。但看着周围奇异的眼光，和沸腾的讨论，让程江扑通不停的心又加速的运动起来 。
这时程江外婆在人群里挤了出来了，关心问程江：“ 怎么回事了 。”看见程江没有作声，沉默了一会儿，转头就问在场地旁人。
了解事实情况后，外婆和理和气的对我说 ：“ 其事没什么大事，你不应该这样处理”。你啊，刚开做买卖吗，一回生，二回熟吗？人总有第一次的吗，现在作买卖的都很坏，特别是同行的，竞争非常激烈，生意就是着样，为人买你的就不会再买她的了，所以是同行的都非常排斥，不让对方好过，想搞反对手，最好让对方转行，他就能独占这个生意，这样价格由他来定，捞起利润也就多了。外婆拉着程江的手摇摆着，等旁边的人离开后，才对悄悄地讲 。
看见程江还是一言不发低着头，就皱着眉头又加了一句：“ 那就简单来说吧，你就当是敌对势力来搞乱，被你正义的严惩 。”
外婆是程江最崇拜的人，只要她说的话，程江都放在心里，所以听道她的安慰很受用，心里不有自主地笑了起来：“嘻嘻哈哈。”笑总是那么开朗，有感染力，连大路在眼前都觉显宽敞多了。
看着程江笑开心地了，外婆表情也显得有些轻忪了 。
外婆拿张椅子坐下看着我严肃认真的对程江说 ：“ 其实我做买卖也有半个世纪，认真算起来，虽然不是很大的买卖，做的也不是很成功，但还是有一点头绪的。虽然这些经念不一定很适合现代的社会，一定很适合做大生意的，但是我想做卖买的都应该差不多，都有一些它讲究的事，和一些诀窍在里头，一些要遵循的规则，你想不想听外婆的唠叨 。”
‘想‘，当然想了，反正它是程江外婆，总不会害我的 。外婆今年有七十多了。（49年前就但独开了几年店，后来解放后就在加入‘镇宗和店‘工作，改革开放后八十年代初，由于政策变化，集体经济开始吃不香，后来就散伙了。外婆就和我妈买了那块地做买卖，做杂货的，生意不错。但到了九十年代初，由于我在县里开始上学读书，父亲工作又太忙，爷爷奶奶又不大会照顾我，在几次因为我又成的成级差而发生争吵后，妈妈走后，外婆就一个人看店肯定忙不过来，所以外婆和我妈就放下生意招顾我，九十年代中期舅舅车站旁开杂货店时，因为人手不足，所以六十多岁的外婆也去帮忙。又在那里做杂货生意又干了几年，算起来外婆有半个世纪在做买卖，可以说是生意精了。做生意有经念，有熟人带路，就等于在生意场上少损失，少走很多弯路，生意场上很多人纪关系都是非常重要的，有以前外婆一半客源，再加外婆经念，精妙绝伦，我年少有为，卖路应该是很大的 。因为外婆对旁人地脾气和蔼，这是众人相传地，所以不但在李氏家族有一定的影响力，在整个蒙山城里都是引人瞩目一个大人物，老妈和老爸有什么大事都的请示她 。）
外婆整理好心情，认真严肃地的对我说 ：“ 每个人都有自己的想法与立场，在说服过程中，若你想要客户放弃所有的想法和立场，完全符合你的意见，会使对方觉的没面子。向你这样刚开始从商的人，对客户提出的异议都千方百计想要证明自己是对的，往往会让客户在买进的过程中经历一段不愉快的处境 。”
程江听到外婆说的一翻话，陷入了沉思，还是不怎么弄得全部明白。。。。。。 。
外婆看见程江思索的表情，又用心地讲解：“ 其实做生意最中的目的是在与成交，说赢客户不但不等于成交，反而会引起客户的反感，所以为了买进的顺利地进行，不妨尽量的表达对客户的肯定看法，会让客户觉的有面子 。千万记住逆风进行时，只有降低抵抗，才能进行的迅速不费力 。”这回你懂了吗？
程江开始进入道了，表情放开了，有点明白了道：“ 所以真正的生意人从不想要赢客户，他们只会建议客户，他们都会在客户感受到尊重的情况下，进行商物交谈 。
外婆笑着夸奖程江说：“ 看来你领悟不少啊！生意讲究。。。。。。，，听外婆讲解感道受意非浅，原来商人也有这么多讲究，和顾虑 。真是作人难，作一个成功的商人更难 。”
“ 在商品经济时代，不劳而获不仅是可耻的，而且是不可能的。一个人之所以有权获得收入，是因为他为社会生产出了产品，社会才给了他回报。就象你今天卖地五十块，但没有不劳而 。”
“ 哦，厉害 。”
“ 其实不然，这些都是我过来的经念，说给你参考，参考你听对你往后有用，但你又不要太相信，毕竟我不算是太成功的商人 。”
外婆看见程江沉思在训练做生意的技巧上，脸上轻松地摇摇头笑着说：“你有了老婆就能安心工作了，这我知道，我回去的打听打听，看看她品德，脾气怎么……有一点我要告诉你，那种染头发的女人你千万不要，很糟糕地，你知道李例吗？他就是娶那种染头发的女人，现在家都不回了，多好一个孩子吗！人长的挺俊俏地，而且和听话，很人源，在镇合作室工作的时后我看着他长大的，后来也一起出了城，现在切这样……啊！”
外婆立刻沉下了脸，一副惨痛的回忆道：“十年前，如果他要是不出来就好了，吸毒，什么不学，学吸毒。你要记住，千万不吸毒，还有莫生给烟给你，你千万不要吸，你知道他们加了什么料，免费给你吸上几次，等你上隐后，到时你毒隐发作时，他就不白送给你了，你要送钱给他，他才买给你吸，你没看见他毒隐发作的痛苦，李例在家戒毒时每天不停的呕吐，用头撞墙，反复的嚎叫，那叫声极凄惨。真不忍心看到现在他的样子，后来不小心让他走了，他老婆也早走了，到现在都还没回家了，不知在外边做什么，是生是死，李例家人都不知道他了……，多好的一个孩子却堕落成自成这样……，”
外婆拿了张椅子坐下便又问道：“你要记住，千万不吸毒，伤身体，人死了不要紧，但是最重要的是伤家里的人的心。尤其你妈还要你养，……对了你伯夫那儿子，还在吸毒吗，现在再哪？”
程江知道外婆又要用这个典型的事例教训自己了，于是无耐的摇了摇头回答：“还在再看守所，戒了几次毒，但没有成功，去过桂林，柳州，南宁到现在也就这样。
第四章 迈向社会；鳌山公园
第四章
“我想要，新鲜的都可以随时吃道，不过我只是来看看吧了，对不起了，……对了镇政府在那。” 蓝色休闲服的少女随意的转回头，那飘荡的长头在微风中显的那么诱人。呼吸是吐气如兰，幽心温香，可真是一点不错啊。
程江心里觉得很遗憾，这么好的少女身处自己的身边，自己没有能好好掌握，可惜啊！但听到她这样问，也只好伸出手指了指，遗憾地说：“那边，这条街走几十米向左边就看见。”然后看着她远去的背影，要是一直自样多好，不过自己也知道是癞哈蟆想吃天鹅肉______想地美。
外婆在不恰当的时机突然出现在程江的面前，用调堪的语气道：“有客人来了，你不招待吗？”
这时，程江心里正想着自己的心事，但是被外婆突如其来的话语，也真地吓得一跳，神情激动，血液循环心跳加倍，不由自主生气的憋起嘴道：“外婆你真蛮厌，不过这样的话我是说不出口的，但是生气的憋起嘴。”
外婆手站在店门口，拿着两把伞，用一副看你奈我何的眼光看着程江说：“看不见了，全都看不见了……不过那女孩，身材不错，样貌肯定不错，但是就不知到脾气。”
被外婆的眼睛看着，程江心扑通，扑通地跳，竟找不到理由来答，觉得脸直发热，遭了汗水都落下来。“没有，我只是……只是。”
外婆看见程江尴尬的样子，不由自主，发自内心地笑着道：“你真是死鸭撑嘴_______嘴硬。”还什么没有，不过木生你也老大不小了”
程江听到外婆这么赤裸裸地话语，再也忍不住了，戳开口道“我二十还没道呢？你先考虑几个表哥先吧。”
外婆接着道：“他们是他们，你是你，你在我面前我不关心，那要我谁关心，……刚才那个是那家的孩子，要模有样，年龄都差不多，可以给予考虑。”
程江低下头小声的说：“我不要吗。”不知道外婆听到了没有。
人为财死，鸟为食亡，鸟为什么要为食亡？就因为它有一个肚子，不吃就只有饿死，饿死也是死，
说来说去，都怪肚子，（对此我深有体会，大概可能是父母故意这样的吧，不过这样也好，使我明白了生活在世的一些小道理，很多事情真地不是再书上能弄明白地，在我成就了大事以后，我才发现……，一却是父母设计好的）再外婆这几天的教导下，程江的生意技巧那一日千里，从一个无知的小童，慢慢再她的训练下，慢慢成为一位合格的推销员，因为做生意其实就是推销产品，靠的就是一张嘴。一个月后，当程江再次回首往事，想起自己第一天开始做买卖的时候，心里不由得心有余悸地笑起来……
那天早上，阳光明媚，（天气不错）程江兴高采烈地点燃了开门做生意地喜炮。高兴地摆着商品。在第一天时间里，在老爸的帮助下知道了价格，因为是星期日，所以他有空，程江的父亲是自来水厂的一位管理人员，现在市场基本资本化的情况下，程江的父亲因为技术在县城里是最好的，所以被流下来 。母亲是一名在小学打杂的普通员工 。
一位身穿便装地中年女人，（第一位客户）老声长气问道：“ 海带怎么买？”
“ 哇塞‘有生意了，第一笔买卖，也是程江塌上商道的第一步，更是建立商业帝国最为重要的一步，更是人类。。。。。。，我不由自主的意淫一番 。
程江以为自己听力有问题摇了摇头重复一次：“ 什么。”
中年妇女用她那拈嘴的本地话拖了一下问：“ 海带多少钱一斤。”
程江看了看她的表情，有点不满意，但还是点了点头，认真的回答“ 哦，你问还海带啊？就是比较经济性地，算你一十五块一斤吧。”
海带象是跟她有仇似的，直看着它，看也不看我一眼。好象我不存在问“ 一十五块一斤，什么海带这么贵，市场哪里买什么价。”
市场那里买便宜的多，但程江不能这么说 ，因为那些都是次品，只是人们现在以经习惯它的存在，把它当成正品了，说自己卖的是极品，那不是黄伯卖瓜自卖自夸吗？这主要是小城里的不好习惯。小城里市民买的都是好吃有实惠的商品，添饱肚皮的那种，还没都讲究环保和营养地地步。
“ 这是淡海带，和市场里的咸海带是不一样的，如果你想要市场里的海带，就不要出来在自里来了。”（我不肯定心虚，但还是恒气地说）
中年妇女老老奸计滑地摇头说：“ 怎么不同 。”
程江看见她并不是非常急着要买，一下子积极性就没有了，但她就染问了，也只能这样无奈的回答 ：“ 营养价值方面和习惯都因素，都影响它的价格。”
中年妇女好象没有听进耳，有重复地问一次： “ 难到不都是海带吗？”
程江听了她地话，就感到肚里有一股火气慢慢上生，但还是假装平静地说：“ 那不一样，这是淡海带，它的炮制方法不一样 。
中年妇女惊骇道：“ 同样是海带有什么差别，两者相差太贵了 。”
程江小心，礼貌地回答：“ 这是淡海带 。营养价值高，有钱人都吃这种，你要一十四块怎样，这种价如果是别人我还不买呢？”
“ 太贵了 。吃人肉吗？八块我就买。”嘴巴里还不时放出几句臭话来，说着什么你的货成色不好，还挑出剪刀来 。还东剪西挑，把原本好的海带翻来覆去，很多海带就袭短，完整的海带就这样变碎，海带到最后只能掉价卖了 。
“ 你这人怎么自样，老子我什么吃过这种哑吧亏的，再说货是老子的，老子我想怎么卖就怎么卖，你这死不死的臭三八婆，好货坏货你都不任识？”发生气了，是狠生气指着她脑袋骂？这样自己的心情才舒畅一些。（这时我自己也知道是一时之气，因为这毕竟是第一笔买卖，我想把它尽量弄得完美无缺一点，只是没想到被这个不要脸的老妇女破坏，自己真的想不到，我当时是这样想的）
中年妇女头也不转一下，背对程江慢悠悠地说 。手指没有停下来的意思，还快速利索地东剪西挑，根本把�
