女总裁爱上我 ...-第196部分
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佟⑺忱烧庖环莺显家仍ざㄖ辽俣喔冻�200万，只能算是顺、而不是利。 李岩可没有招待他的计划，完成签约过程之后，就让他自己回去了，然后去隔壁把康凯叫了过来。 刚刚刘若雨已经在这边谈了那么久，隔壁的康凯和周智轩心理煎熬着。因为在他们看来，这绝对是自己的竞争对手，而那个辉煌公司维持的时间越长、说明谈得越顺利、己方则更落下风了，何况边上还有一个对手。 因为把对方视为竞争对手，所以他们只是说些毫无关系的话，想要试探却又试探不出。而对于另外两家公司，他们都觉得名字陌生、并不是同行业的竞争对手，一时间猜不到是哪家，又没时间查探、打听，只能猜测可能是外省企业，而不了解的对手，更让他们心里没底。不知道对方开价如何。 把康凯叫过来之后，李岩还是一如刚才对刘若雨的态度，直接把合同扔给了他，让他自己看，然后他拿了与腾达集团的合约，来到了隔壁的休息室。 休息室里的周智轩在康凯被叫走之后，思量着自己被留到最后，估计是最没有希望的一家，他无奈之下，也想要马上联系一下公司，让人查一下辉煌、腾达是两家那里的公司，为什么会突然跑出来竞争。 可是他没想到的是，电话才刚刚打通，还没有来得及说，李岩又已经回来了。只能赶紧敷衍了一下，然后马上过来。 “周先生，非常抱歉，刚刚已经耽误了你们的时间，为了不耽误更多时间，我也就直接进入正题吧！关于我们和贵公司的合作，之前我们温小姐已经跟你们谈过，这是我们拟定的合同，你先看看有没有问题。”李岩把跟腾达集团的合同拿了出来。 周智轩接过合同，“谢谢。呃……刚刚那位康先生……？” 开始那个刘若雨已经走了，要么已经达成了某种意向、要么谈崩了。可是康凯才刚刚过去，难道就出局了？ “哦，没关系。他在隔壁看合同，不碍事，这样大家节约时间。我比较忙，不好意思啊。”李岩这个有名的闲人，大言不惭的叫起忙来了。 周智轩忙点头，然后打开合同仔细看了起来。他的心里有点紧张，康凯没有走，还是在隔壁看合同，这家伙摆明是双方竞价啊！ 看他似乎心绪不宁，李岩呆了一会儿，便说：“周先生慢慢看，你如果有什么问题，也可以先跟贵公司好好商议一下，等会儿我再回来，我先上个洗手间。” 周智轩怎么可能相信他会是去上洗手间，肯定是去隔壁看那个康凯的意思了！ 这让他忙加快速度，把一些常规性的条约先跳过，先看最关键的几条。看完之后，他暗暗苦笑，这价格……还真的要跟公司商量啊！ 会客室的康凯，也正烦恼着。他们都面临一样的难题，李岩的报价，比他们预定要多付出差不多两百万。这是一个纠结的价格，如果实在太高的话，就不用谈了。多两百万换来跟天堂集团，虽然有点肉疼，还是值得的。 关键是，换作往日，是可以跟业务人员商榷、洽谈的，反正这是公司间的生意，多少都不是个人负责，所以只要能力强、或者交情好、或者有关系给回扣，往往砍下去两三百万并不是什么大不了的事情，毕竟相对于天堂集团，这并不是什么大生意，不会引起多大的关注。 可是今天，明摆着之前联系的温倩怡不露面了，而这个李岩则是直接让三家竞争，先请出去的刘若雨那一家，似乎已经离开了，只是不知道是达成了某种意向，还是因为谈不拢而离开。现在至少还有一个对手就在隔壁…… 看到李岩回来，康凯笑着说道：“李老弟啊，你们什么时候下班？咱们去桑拿一下，慢慢再聊吧？工作要紧，也要适当的放松嘛！” 要谈好生意，请出去腐败、给回扣，往往是中小公司最常用的业务方式。在如今的社会，这也是最为人诟病、却无法改变的现状。 李岩笑了。我还需要你请客？“桑拿？好啊，签玩了合同再说吧。我比较忙，现在还是先把合同落实了吧！你觉得有没有问题？” 康凯碰了钉子，见他这么不上道，只能直接一点了：“合同没有什么问题，只是价钱方面……老实说，按这合同，我们压力很大的。能不能修改一下？只要稍微调整一下……当然，再修改很辛苦的，我也不能白麻烦李老弟的……你看……？” 他说话吞吞吐吐，却不仅仅把意思表达清楚了，反而更进一步，给出了回扣的暗示。 为公司业务争取到更多的价格，业务人员的提成、奖金等也相应会更高。但那毕竟是依托天堂集团这么一个正规的大公司，一切都有规定，而且因为基数大，奖金、提成的点是不会太高的。但对中小公司则不同，你帮我省下二百万，我就是给你五十万回扣，还赢回了一百五十万，这就是双赢了。 所以，回扣一般比奖励提成高得多。因而很多公司的业务、采购等，都是肥缺。能有很多捞外水的机会，很多人也在不给公司大损失的前提下，让自己赚个盆满钵满。 像天堂集团这种级别的大公司，就靠着正规的业务提成，已经能让业务人员收入不菲，一般是不会冒险收回扣的，因为爆出来之后，不仅仅在原公司无法立足，甚至同等级别的企业，都不会再用你了。长远来看，大部分人是会觉得得不偿失的。因而。即便这个康凯觉得李岩有可能是新人，还是只能用隐讳的方式暗示他。 可惜他遇错了人，如果李岩有这贪念，他还不如费尽心思讨好张语蓉呢！那样得到的利益，可不是一点小钱了。 看他在思索，康凯一脸的期待。结果李岩却来了一句：“既然有压力的话……那就请康先生先回去吧！咱们再商量，您时间宝贵，我也很忙。隔壁周先生觉得合同可以接受，我得先去忙一下了。哦！别误会，周先生的合同，跟贵公司是不同的，他们绝对不是抢生意。” 康凯非常郁闷，你这不是欲盖弥彰、不打自招吗？听到隔壁的周智轩决定要签约，而李岩已经收拾东西了，他只能咬咬牙：“行！我看李老弟也是厚道人，肯定不会蒙我，我们康威还是能接受的，就这么签约吧！” 虽然是答应，但话里还是暗指李岩这样的方式有点不厚道。 李岩当然不会客气，一连串的签约手续之后。他跟康凯笑道：“公事已经完了，还要不要桑拿啊？” 康凯心里泣血，不肯好好的谈，砍我一个高价，现在合同的都已经签了，我还要请花钱请你？ “行、行，咱们现在合作了，大把的机会，等大家都不忙的时候，再说吧！” 李岩送他离开，然后来到了休息室。利用他们三方信息不对称的，制造竞争状，他已经成功的签下了其中的两份，即便腾达集团的签不下来，也没有压力了。 休息室内的周智轩正焦急的走来走去，李岩一直不过来，很明显是在隔壁跟康凯谈得投机，对手的机会越多、自己的机会就越少了。 他开始打电话回去汇报。本来公司的意思是先撤，另外再约温倩怡洽谈。可是随着李岩不过来，可能已经跟康威公司签约了，周智轩又一次次的回报，公司终于决定答应，只要能够签下来，价格高一点就高一点吧。 “李先生，你可回来了。关于合同方面，我们公司完全没有问题，我们可以接受所有细节！” 估计谈也没用，迟早要签，周智轩觉得不如爽快一点，所以在李岩一回来就满口答应。 李岩故作惊讶：“周先生，你们真的同意？其实……报价方面，我似乎高了一点，当然这是公司的考量，我也没有办法。只是我觉得，你还是应该慎重一点……” 这话听在周智轩的耳里，无疑是一个信号，一个李岩已经跟其他人达成意向的信号！他忙说道：“非常感谢李先生的好意，不过我们觉得这价钱还是公道的，大家以后多多合作。我们腾达是不会斤斤计较的，不如……我们先把合约签了吧？” “这个嘛……”李岩却摆谱起来。总不能欢欣的答应吧？那不让人觉得有诈了吗？ “签吧，我能理解，您是一个厚道人，不忍看我们多付出。不过能跟天堂集团合作，对我们来说，这是划得来的。多谢了，我们还是……” 周智轩急急的说。 李岩暗叹，没办法啊！姜太公都不想钓鱼了，还有鱼儿非要上钩，我也没办法啊，谁让我是个厚道人呢？ “嘿嘿，那就签吧！其实我也挺不厚道的，周先生说我厚道人，我要脸红了。” “李先生，您太谦虚了！”见他答应，周智轩喜出望外，心里暗道，你答应了他们哪个，现在却是跟我们签约了，当然不厚道，不过我喜欢……
【第二百九十三章】
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第二百九十三章大变活人 回到办公室的李岩。就闭门休息，跟海芙、黄樱各发了几条短信息。 等到快下班的时候，叶家宏过来了办公室，询问他今天的情况如何。 “唉……叶总，你觉得我能创造奇迹吗？”李岩一脸苦笑。 叶家宏也深以为然，那据说是三份还没有谈好的合约，即便是温倩怡这样的人物，也未必能在一天内完成，能在这一周完成，都已经很不错了。鉴于李岩一贯的表现，他根本没有期待过他能完成任务，更不用说了创造奇迹了。 “没关系，人总是要慢慢成长的，当年我也是一步步成功的。”叶家宏一副宽厚的模样鼓励道，“老李啊，多多努力，你还是有潜力可挖的。” 说完之后，他离开温倩怡的办公室，回到他的总监办公室。 他的办公桌上，还有一个电话没有挂呢。正是温倩怡打来的，他为了表示重视。才特意过去了解了一下情况。 “倩怡，你根本不用期待，等你自己回来就好了。我刚刚已经过去了解过，他什么都没有弄。唉，你又不是不知道，李岩没有你怎么能行呢？”在美女面前，叶家宏一向是不吝啬打击李岩来踮脚的。 这话落在温倩怡的耳中，则有点囧，她忍不住暗哼：乱讲！什么叫他没有我怎么能行？他又不是我的什么人！好像我要对他负责似的…… “总监，你放心吧，我没事了，明天可以回来上班，到时候我来处理吧！” “嗯，你来处理我才能放心啊，李岩这小子只会瞎搞。不过倩怡你是不是病了？你住在哪里？我去探视你啊！”叶家宏在贬低李岩的同时，马上抓住了机会。 像她这样强势的美女，也只有在生病的时候才能脆弱一点了，这时候抓住机会关心一下，远比平日的讨好啊！要是能趁机去她家，自然更好。 他的话刚刚出口，温倩怡已经听出了其目的，暗暗冷哼了一声，然后客气的说道：“多谢关心，我没事，叶总你忙，我挂了！” 她会两次打给叶家宏，不是看他特别顺眼。而是来到业务部之后，她只有跟李岩关系最好，其他人也就点头之交，更多的是竞争关系。上午要请假，要交待事情给李岩，当然只能找叶家宏。而现在要了解情况，也只能再找他。 挂了电话之后，她对情况还是不够了解，叶家宏只是贬低李岩，并没有讲述多少李岩的情况。而她又不想打给李岩，犹豫了一会儿，打给了黄樱。 李岩不是跟黄樱关系不错吗？虽然不是一起工作，但他的情况，她还是比较关心吧？ 温倩怡跟黄樱关系也是一般，不知道她私人手机号码，不过现在还没有下班，她继续打公司总台转到业务部来。 “温小姐？”黄樱听到这电话，有点意外，“你是要找李岩吧？我给你转过去！” “不、不，我就找你。我想问一下，李岩他一天都在公司吗？” 听到温倩怡的话。黄樱知道她没上班，估计是想要考察一下李岩有没有偷懒。以前的她，只是跟李岩关系不错，现在可完全不同了，当然是向着李岩。当即说道：“没有啊，他一上班之后，好像去找叶总监了，然后不知道给了他什么工作，出去忙了一天，下午才回来。然后关在你办公室里面忙着，现在也没有出来呢。他还是很积极的……” 温倩怡当然也能听出黄樱在为李岩说好话，不过黄樱给她的印象是比较老实的，即便跟李岩交情好一点，也不至于会帮他撒谎。 “哦，那就好，他能那么上进，我就放心了。” “温小姐，要我给你转进去吗？” “不用了，我先挂了，谢谢你。” 听她说完就挂了，黄樱感觉有点奇怪，不知道她今天是怎么了。想了一下，还是拨打了温倩怡办公室的内线分机，把这事告诉李岩。 …… 温倩怡挂了电话之后，思索了起来。当然，昨晚的事情，她还是不能释怀的。不过经过一天一夜的思考，她已经能够笑着面对了。毕竟李岩也没有正式的追求过她，又不是他女朋友。�
