彼岸太远-第57部分
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罗杰：“不过这项目应该是由我们亲自谈的呀，价格不会差太远吧？”
虞梦：“国际贸易中的商务谈判更复杂，有关价格条款中包含很多项目，你们不一定能弄明白，其实里边的很多费用都是虚的，外商不一定能拿上，其中相当一部分费用根本就不用向供应商支付，只是在海关倒一笔账，通过税务局办手续互相抵消了，而你们照样要付给进出口公司，所以像沿海发达地区，那里的大型企业一般都是先争取到对外贸易的自主权以后才进行交易，有些没有自主权的单位宁愿向别的企业支付费用拆借外汇也不愿意和中国进出口公司打交道，可以少很多费用。”
罗杰：“这听上去像是逃税。”
虞梦：“不仅仅是税的问题。实际上进出口贸易只对那些成品按档次征收海关税，对半成品和原料是不征税的，只要有正当的批文，在海关办个手续就行了。”
罗杰：“我说呢，原来我们订的是机器设备，海关单上却是汽车配件，我们原来以为不是我们的货，都不敢拆箱，原来是这样的，里面有这么多名堂。”
虞梦：“你看，你们按合同付了海关税，这笔钱让进出口公司拿了。”
罗杰：“像我们这样的企业偶尔有一两个项目，又有上级部门、财政、计委等审批、监督，我们又不能直接与外商结算，怎么能知道这其中是不是吃亏，反正是国营企业，就这么一回事了。”
虞梦：“据我们掌握，光去年一年，我们省的六百多个对外贸易项目中有三分之二的项目都存在这个问题，我们省的企业改造资金被进出口公司挖去了不少。”
罗杰：“那你们了解这些资料能解决这些问题吗？”
虞梦：“估计很难，但省上会考虑向中央汇报这个情况，问题是现在我们收集到的资料让我们很难核对清楚，因为我们大多都找不到与外商的真实合同，你们厂也没有。”
罗杰：“你可以到市计委了解一下，政府也许见过这份合同，如果曾经有过这么一份合同，我想总该会有个副本留在宝鸡吧，反正我们厂没有，有的话我们财务上应该见到过，原来那份外文合同，我见过一面，上面的英文我大多不认识，全是专业词汇，我看不大懂，也没注意看，我问过厂长，曾要求搞一份中文版的，厂长说我们厂能拿到的合同文本是与中国进出口公司签订的合同，看，我们附在凭证底下了。”
虞梦：“情况一般都是这样，我们慢慢再了解吧，其实就算真了解清楚了，我们对进出口公司也没办法。一般的，你们在做进口贸易时，既要和外商谈判，又要和进出口公司谈判，在贸易没有进行之前你们应该自己把账算清楚，不能让他们来替你人算账。”
罗杰：“我们怎么算，所有的价格资料都是他们提供的，就是其中的费用项目我们觉得有疑问，他们总会拿文件来说明，我们有什么办法？”
虞梦：“这就是你们自己的问题了，出国考察就是取得依据的工作，考察的内容有私重要的一部分就是价格和它的组成部分，一般外商提供的报价说的都很清楚，那些可以通过谈判来讨价还价，一接触就都明白了。”
罗杰：“我感觉出国考察就是确定项目的方向和对一些技术参数的了解，剩下的就是观光和吃补助费了。“
虞梦：“实际情况就是这样，不过你们以后要注意这方面的问题，你们厂后面不是还有引进项目吗？“
罗杰：“你这话应该跟厂长去说，给我说了也没用，我提出来也没人肯听。”
虞梦：“厂长那儿我会去说的，不过你应该知道这方面的知识，以后核算的时候心里有数。”
罗杰：“那是，对了，我想问你一个问题，引进项目的可行性研究报告都包括什么内容？”
虞梦：“那内容多了，一个简单的项目的可行性研究报告要包括项目的具体构成，能分多细就分多细，这样能让人看得更清楚直观一些，也就是最后要实现的最终目的和结果，让人能看到这个项目究竟是个什么东西，能干什么和怎样干的。后面就是实现这个结果的每一个步骤和环节，以及可能涉及到的项目外的技术支持，这里边每一个环节都要用技术性的语言进行阐述，在可能的情况下，用技术数据表达每一个构件的属性，在涉及资金的地方，一定要清楚地列出计算公式，并且随时注意数据间的逻辑关系，前后的衔接要保持统一口径。这么说吧，项目的立项、进行时间、实现的方式、过程，以及每一步环节的费用，达到目的后的预计结果、动用的人力、物力，和可能涉及到的政策，以及资金保证，进行中可能出现和遇到的问题，都应该在可行性研究报告中体现出来。资金这一块相对简单一点，就是把资金保证详细列示出来，无非是来源和资金安排进度，复杂的地方主要体现在技术上，一方面要说清楚，另一方面还要保证技术上的安全保密性，就很难用简单的方式叙述，这得让专门的人来做这一块工作，还有，构成材料的来源和取得的途径一定要落实清楚，这一块看上去简单，实慰上要做大量的工作。我见过一份报告，那上面列出了一种新型材料，是一种技术刊物上曾经说过的一种东西，设计者想当然地利用上了，等到具体要用的时候，才发现那是一种理论上的东西，是高科技的东西，国家根本就禁止在普通工业上运用，结果可想而知，变更设计需要更麻烦的程序。实际上，一个好的可行性研究报告就是一个十分浩大的工程设计，它要完全反映实施这个工程的每一个细节和进度，还要指示出详细的方法和必须的条件，最后还要列示相关的合法批件，比如资金保证，就要在可行性研究报告中列示提供资金的单位的书面承诺文件，还有就是先进的技术的采用，就要有提供技术支持者的书面说明文件。这么说吧，凡是一切与这个项目有关的任何细微的东西都要在可行性研究报告中反映出来。”
罗杰：“我就说嘛，原来厂长拿着一份规划让财务科进行资金测算，我一看全是官话、套话、口号，里面没有任何可以看的数据，厂长让我给补充一些数据，我没给他算，后来北京管理局让搞一个可行性研究报告，这下厂长傻眼了，不知道该怎么做，就到北京请教去了。说实在的，我也不清楚那究竟是个什么样的东西，不过我觉得它应该是个很复杂的东西。”
虞梦：“那东西真的很复杂，这样吧，过一阵子我给你搞一份可行性研究报告你看看就知道了，估计你一看，难度不亚于你写小说，挺费劲的，要是一个人弄，像你们厂的项目规模，估计得耗掉你十年的精力，弄完了不神经也差不多了。”
罗杰：“我又不弄它，就想知道那是什么样的东西，要不那混蛋厂长一拍脑袋就让算账，好不容易算完了，一拍脑袋又没用了，特气人。”
虞梦：“就是，碰上一个没经验的领导是够让人难受的。”
罗杰：“好在我这人不在乎这些，没想去干让自己难受的事，能干就干，不能干就不干，反正我又没想去违心巴结谁，工作嘛，不是只有谁才是惟一能干的，没有谁是不可以取代的。”
虞梦：“你这人很实在，比较直率，不过肯定当不好官。”
罗杰：“我才不稀罕当领导呢，除了开会，还是开会，一有什么问题就开会，会前是什么样子，开完会还是什么样子，会上能解决的问题，会前基本上都定好了，就是走一过场，分解一下责任罢了。”
虞梦：“你对会议的看法很新鲜，你说一说，还有什么高见？”
罗杰：“我这也就是一瞎说，你见笑了。”
虞梦：“真的，你说说，我听着好像有点意思。”
罗杰：“你要真想听，我就拣大的说。你看北京开大会，上千人听一个人念报告，洋洋数万言，动辄好几天，会后还得组织学习，深刻领会精神，这解决了什么问题？就一过场，对那报告还得不停地理解、学习，仿佛那报告不是用中文写的，又好像那里面有无数玄机，让人揣摸与猜测，我觉得很可笑，不知道为什么总把中国话在报告里说得那么深奥，有什么意思？白话文用到公文里好像就不是说明文了，像小说、散文，里面透着智慧和思想，让人仁智相见，何苦呢？开会究竟想干什么，直说不就得了。所以，参与那样的会，还不如把报告拿回家去看，你只看与你有关系的部分，还能更仔细、更认真。中央的会议常这样，下面的会议就更可笑了，凡是会议召开以前没有解决的问题，拿到会上去讨论，到会议结束时，通常仍然解决不了，会议的最直接的作用就是摊开了问题，让人看到问题有多大，领导解决不了，会议对解决问题丝毫没有用处。问题的解决，往往取决于领导者的决心和智慧，包括勇气和毅力，很多问题都是在进行的过程中出现并得到解决，这里边没有会议什么事。”
虞梦：“我还是头一次听人这么讲，想一想曾经的会议，好像是这么回事，不过被你这么一说，有点绝对了。”
罗杰：“我就是这么一说，别当真，你们是行政部门，跟我们工厂不一样，再说我也参加不上什么重要的会议，比如决定革命大方向的会议，像遵义会议什么的，也没资格参加，体会不到会议的重要性。”
虞梦：“你真逗，还挺有思想的，不过有思想对自己是好事，在官场就不一定是那么回事了，我看你也不想到官场去凑，挺独立的，有个性。”
罗杰：“我就一普通干部而已。”
虞梦：“罗杰，我觉得吧，你这人挺真实的，不隐瞒自己的看法，我听说你在会上让原来的厂长难堪，挺有勇气的。”
罗杰：“这不是什么好事，那就是一次会议上的事，都好长时间了，现在还有人记得，还给你这样的外人说，可见这不是什么光荣的事，我在这机关里估计也别想当官了。”
虞梦：“其实官场还真不是什么好地方，不说它了。我听说你会写小说，什么时候让我看看你的作品，我住招待所，下班以后到我那里玩，我来宝鸡几天了，也没到什么地方去过，有空你领我到外面走走，介绍一下宝鸡的名胜。”
罗杰：“这附近哪有什么名胜，宝鸡这地方，城市是新兴的，也就几十年不到百年的历史，古人的遗迹很少，苏东坡到过的凤翔东湖，也就一小小的水潭而已，再有就是出过青铜器的周原了，我也没去过，没听说那儿有什么可看的古迹，城市里实在没有什么有意思的地方，没什么好逛的。”
虞梦：“听说宝鸡有个大散关，挺身而出有名的。”
罗杰：“那是一个山沟里的大石壁，上面不知是谁写的‘大散关’三个大字，没什么书法功力，就像一地名，我去过那里，没发现什么有文化的遗迹。山坡上有一块水泥碑，很搞笑，不知用那东西想说明什么。”
虞梦：“那钓鱼台呢？”
罗杰：“我没去过，远古的传说而已，不知道是不是经过了考证，不过听说那里的风景还可以。”
虞梦：“那你带我去那儿玩吧。”
罗杰：“我没去过那地方，带你去还不迷了路了，万一把你弄丢了，我可受不了，好歹你是省上来的人呢。”
虞梦：“市政府让厂里招待我们，你们厂办主任问过我们，想安排我们去旅游，我说还没想好呢，这个星期天就去钓鱼台得了。”
罗杰：“厂办安排你们出去旅游，跟财务上没有什么关系，我就不去了。”
虞梦：“你要想去，没问题，我来安排。”
罗杰：“要想玩最好自己去，别让单位安排，那样不自由，没意思。”
虞梦：“这事我来安排，安排好了我通知你。”
罗杰：“要去你自己去，我去不合适，好像显得我巴结你们似的，别人会有看法。”
虞梦：“你不去我跟谁说话？一路上还不把我闷死，跟你还能说上话，说实在的，我原来上大学时挺能说的，工作以后全是业务上的事，也没几个能谈到一起的朋友。”
罗杰：“其实我这人也没几个朋友，到厂里都工作一年多了，好像跟谁都认识，又都跟谁没交情，我不太喜欢广交朋友，就好一个人自由自在的，挺好。”
虞梦：“你这样说是不是就表示对我敬而远之了？”
罗杰：“我没这意思，我是说我不太爱去旅游，又花钱又破坏环境，还挺累的，其实吧，大自然的东西，可以能过各种信息来体验，没必要非得身临其境，有时候闭上眼睛想象，
