闯三关-第89部分
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中国凉亭土鸡’这几个品牌的名字；但是必须明白：要建设好中国驰名品牌；不是建个大公司；不是起个好名字；不是搞个商标注册；不是打几个广告；不是喊几句口号；不是找几个战略伙伴；不是有市委、市政府撑腰就成功了的。要讲实力！品牌是企业的象征；质量是品牌的生命，二者是不能分开的！有了合格的优质产品，才有具备建设好中国驰名品牌的条件；产品才能打出国威；才能转化为大量的资本。
陈军红掰着手指头说出了这三条要求后，用更加坚定的语气道：“这三点，是我闯商海十年的体会！我觉得李书记如果能支持、协调、帮助李董事长办好这三件事；就功德无量了；江州120万人民将再也不愁没有好日子过了。”
“我觉得红姐说得对极了！”苏正德待陈军红的话音一落；连忙站起来抢着说：“我也有这个同感。上海有将近三千万人口，如果能推出中国凉亭鸡这个产品，我可以说，我们公司每天都可以为你们销售土鸡一百万只，至少不会少于五十万只。”
“是啊！”王一鸣这时也答话了，他站起来掰着手指头说：“如果进行深加工，出售保鲜土鸡，我们一千家连锁超级商场每天按100只销售也不会少于10万只，所以，我觉得红姐的三点很正确。
“怎么样？李董事长！”李劲松反复了考虑陈军红、苏正德提出的意见。心中的视野更加开阔了，但始终认为：这不是他可以做得了的。此事，李居安最有发言权。
说真的，李居安对自己培育出来的土鸡养殖业的发展，已有了很深的认识，现在经陈军红这么一说，心中也确实动了起来。但是，这事儿并不同种荔枝这么简单，小打小闹还可以，要上规模就不同了，要有资金，要大量引进科技人员，要大投资建立饲料厂，产品加工厂，这怎么行呢？巧妇难为无米之炊啊！
比如：在张家镇做这种实行风险共担的养殖模式发展养鸡业是可行的，但毕竟是小打小闹，就算失败了也算不了什么，搞大规模的养殖业就不同了，如果防疫、治病过不了关，问题就大了，弄不好，血本无归，是自己的还好办，如果害了养殖户岂不是天大的罪过？
所以，对于李劲松的问话，李居安答也不是，不答也不行。
只见他想了好一会才说：“李书记，红姐，苏老板，在座各位领导、老板，关于这个问题，一时也回答不了，关于荔枝问题，可以明确的回答您们，只要努力奋斗，一定可以办得到，但土鸡这玩意儿，现在还不能确切地做出回答，它牵涉到的方方面面的事情，实在是太多、太复杂了。
“小财神呢？”李劲松觉得这回要点将发言才行。
“这个嘛！”朱国亮对于发展土鸡养殖没有干过，参观了李居安的果园后，受到了启发，觉得大有前途，可又不知道怎样干才行。此刻李劲松点名要他说，他觉得说又不是，不说又不行，于是模棱两可地回答道：“关于这个问题，我觉得还是听董事长的，我是外行！”
“刘兴信呢？”李劲松想不到小财神会这么说。
“我嘛！”刘兴信毕竟是搞技术开发的，对于土鸡养殖业的发展，有一个比较深的认识，于是不假思索地答道，“我以为搞土鸡开发这个项目有搞头，这样一来，果园的收入就有了连续性，果园土鸡的收益是不可限量的，集团公司成立后，已经为这个问题的实施奠定了基础，其运作模式可以按广西玉林市的巨东种养有限公司的公司＋基地＋农户＋总经销商的模式运作，实行公司与农户风险共担。”
“怎么个风险共担法？”陈军红听了来了兴趣，可又不知道具体的运作，连忙问了起来。
“这个嘛，与董事长在张家镇搞的基本相同，也就是说公司承担市场风险，养殖户承担养殖风险，鸡苗与药品管理，饲料养殖技术由公司提供，鸡子养大后交公司销售。”
刘兴信说到这里，怕大家不明白，提高嗓音说：“也就是说，养殖户养殖前首先与公司订立合同，交鸡苗押金、定好肉鸡、鸡蛋回收价格，饲料、药品价格。然后带回去饲养，公司定期进行饲养技术指导，到出栏时，即按原先定下的价格回收，公司扣除养殖户的成本及鸡苗钱，余下利润归养殖户所有，养殖户如果有失误，养不大的鸡子，其损失由养殖户负担，市场价有波动的，其损失由公司承担。”
大家听了刘兴信的解释，方知道这样干亦有较大的风险。
不过这风险也可大可小，甚至没有的说法，关键是公司有没有技术，有没有胆色。但是，农民要富裕，没有胆色不行！企业家要创业，没有胆色不行。
听了刘兴信的解释，大家心里都有了一个底，尤其是陈军红，她觉得李居安能够挑起这副重担，为其供应大量的土鸡，她的收入将会不可限量，就算是赚0。5元钱一个，每年也将有5000万元的收入，这是一个多么诱人的数字啊！可是，如果李居安不答应开发土鸡这个养殖项目呢？岂不是又白白枉费一片心思？
怎么办呢？陈军红皱了一下眉头，心生一计，正色道：“李书记，张书记，王镇长，彭副书记，李支书，张村长，李董事长，小财神，刘所长，您们知道我在庆祝大会上捐上100万元给公司是为了什么吗？那是因为被你们的爱党、爱国、爱民精神感动了。现在，如果你们在这个问题上举棋不定，连个说法都没有给我！叫我怎么说呢？我真后悔•；•；•；•；•；”
陈军红说到这里，故意拉长了‘后悔’这两个字的声音。
李劲松、李居安、朱国亮、刘兴信他们都深深地知道，陈军红的这个‘后悔’是什么！
说真的！陈军红这样说没有错，但是，这个问题要李居安来回答也是很难的，他手头毕竟没有上这样一个大项目的钱啊！
可是，面对陈军红的提问，又不能不有一个明确的表示。
李居安感到浑身不自在，脸憋得通红。
李劲松何尝又不是这样？可他在这个问题上确实不能代表李居安回答啊！
朱国亮、刘兴信素来没有大规模养鸡这个打算，要他们在这个问题上表态，更加不可以的了。
怎么办呢？李居安觉得自己在红姐面前总应有个说法，但怎么说呢？说干不了！那不是李居安的为人，说可以试试看，那也不是他说话做事的本色。
于是横了一条心，郑重其事地对陈军红说：“搞土鸡开发这个项目，我的确有了一定的经验，如果是小打小闹肯定没有问题，如果要达到你和苏老板的要求可就不得了，手上没有资金投入。”
“关于开发土鸡这个项目的发展前景和资金问题，我来说两句。”张国梁觉得自己应该出个点子才行；于是站起来；有板有眼的说了起来：
江州市富民果业集团公司成立后，已经为开发土鸡这个项目奠定了基础，‘富民靠大家振兴，大家靠富民生存’这样一种理念已经为全市农民接受！
有了这个理念，就为开发土鸡这个项目铺平了道路。
首先，市委市政府组建的科技特派员队伍、农技110报警中心、江州农业信息网站；各镇电子科学技术信息馆，已经为农民搭建起了一个迅速地、全面地提高干部、农民综合科技素质的‘平台’；
第二，由江州市荔枝果业生产战线108将参股成立的集团公司；使全市果农有了闯市场经济大潮的依托、桥梁、避风港！为全市农民搭建起了一个闯大市场；赚天下钱的‘平台’；有了这个平台；在全市范围内大规模的产业化开发果园山地土鸡这个项目就具备了先决的条件；
第三，关于资金的问题，我认为不难解决；我算了一个数；公司108个伙伴的果场；都是比较有规模的；董事长的果园；今年各项总收入将会超过500万元人民币；冰荔山庄34个果园；共计68000株冰糖荔；按平均挂果可望80斤计；超过500万斤；如果管护得好，达到300万斤进入国际市场；每斤可获利润30元到50元之间；总收入不会少于9000万元人民币；刘所长的73个果园；共有各种荔枝146000多株；平均挂果不会少于50到70斤之间；尽管没有冰糖荔枝那么高价钱；管护得好；产量不会少于8000万斤；就算是每斤卖3元钱；总收也不会少于2400万元人民币；
第四，从这个情况来看；如果公司各个股东愿意投入开发；至少可以拿得出1。2亿元人民币；但是；1。2亿够不够用呢？不够！光投资肉鸡深加工这条现代化的生产线和厂房、办公楼、科技楼、员工宿舍楼、就要8000万元人民币以上；种鸡场、孵化场、鸡苗养殖发放中心、饲料厂、鲜活土鸡、鸡蛋回收中心、销售中心、物流配送中心、美食城、贸易城、大小车辆等等，也需要2。2亿元人民币以上；也就是说；要上这个项目，还差2。2亿元；怎么解决呢？我认为可以号召果农入股解决一部分；不够；再要求金融部门支持。听说农业发展银行对产业化龙头企业的支持力度较大；且利率不上浮；真到了资金解决不了的时候；可以找他们商量。
大家听了张国梁的说话；都大吃一惊；从心里佩服这个政治经济学博士的本事；说起计划来，有板有眼；一听就明。
李居安这个人，凡事都注重效益，如果花这样大的投资；个人得益多少可以不计较；但农民的得益必须计较清楚；如果收益不大；他是决不干的；任凭你口讲生花。
只见他对张国梁说：“‘赛诸葛’，你说的道理我明白；但你能否告诉我：投入这么多资金；可以有多大的收成？可以带动多少农民创业，取得多大的收益？”。
张国梁不愧是政治经济学博士出身；对李居安提出的问题；毫不思索的作了肯定的回答：
首先，开发江州市土鸡生产基地这个项目；如果投资额达到3。4亿元以上；可以办成了一家集家禽良种繁育、禽畜养殖；饲料生产、畜禽产品深加工、科研、贸易、物流配送服务于一体的科学化、标准化、规模化、集约化、工厂化、电子信息网络化管理的产业化经营的国家级大型重点龙头企业；至少可以直接带动和辐射两省三十市千万农民养殖致富。；
第二，企业占地面积达到2500多亩，各种建筑面积150万平方米以上；其中：标准化种鸡场50万平方米，现代化孵化场50万平方米；固定员工、科技人员1500多人；养殖农户50万户到100万户以上，年出栏肉鸡6亿多只，150万吨，年深加工出口保鲜肉鸡30万吨；加工厂可安置80000多个农民就业，年产±雏鸡6亿多只，土鸡苗8亿多只，土鸡蛋3万吨，年产值超过180亿元人民币，100万农户可获纯利润收入30亿元人民币以上，公司年为国家创税利30亿元人民币，公司各大股东每人年纯获利可望达到1000万元人民币。
“我不信！”；李居安听了张国梁的解说；认为‘赛诸葛’诓他。
众人仔细的算了一下；除了各股东的利润没有这么多外；其它的亦不可不信；当然；这里已经隐去了人力不可抗拒的诸多风险。
但是；世界上干什么没有风险？只不过是看为谁冒风险罢了。
大家觉得：这是为党和国家解决“三农问题”冒风险；值得！
大家认为：不管怎样；这个项目应该上；就算收入没有那么多；也不要紧；反正能带动那么多人养殖致富就是一个了不起的功于当代；利在千秋的伟大事业。
只是；还差那2。4亿资金不知道怎样去弄才好。
陈军红却不以为然；想了想，说：“关于资金问题，我认为有三个渠道：
一、刚才张国梁说了农业发展银行的情况；可以通过市委的帮助；找‘农发行’的有关人员商量一下；看能不能给予支持，不行，亦可以找‘农村信用联社’或中国农业银行。
二、搞股份制。你们不是有108将加盟了吗？一个人投股100万就超过1。08亿，何况还有部分果农呢？
三、可以和总经销商商量一下；以将来在供应产品时给予最优惠的价格为条件；让他们投资前期资金支持一下；以后以产品补平。”
“这个行么？如果是参股的没问题，要总经销商投资就不同了。”李居安觉得陈军红的建议不错，可不知道小财神、刘兴信的意见怎样，又不好意思问他俩，于是望了望李劲松。
李劲松明白李居安的想法，对小财神，刘兴信道：“此事你们两个认为怎样？敢投资吗？”
陈军红见小财神、刘兴信举棋不定的样子，有心促李居安一把，于是用非常认真的语气对李居安说：“让总经销商投资一部分有什么不可以？只要能为他们提供合格的产品，没有那个不愿意的，这样吧！如果李董事长有这个胆色，我首先入股1000万元，给你们作为前期投入，以后以产品回收给我平帐如何？”
苏正德一听；便和众兄弟商量了一下；也不示弱，高声对李居安说道：“干吧，董事长，我们公司10个人也可以先入股2000万元作为前期投入，收成后以产品补平！”
“四大奇才”王一鸣、张胜飞、关汉杰、刘先知他们本来就有心想帮李居安；见�
