闯三关-第64部分
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“第三，到今天为止，冰糖荔的名字以及她的诱人的色、香、味，还没有为世人所识，还没有引起广大消费者的注意。”
大家听了李鹏程的话，都没有话可说了。
李鹏程见大家无话可说，觉得目的虽然已经达到，但是，要真正让他们服气，还须再加一把火。
但怎样加这把火呢？李鹏程想起了“三国演义”中关于曹操、刘备、孙权的创业故事，灵机一动，说：“各位前辈，我听老一辈讲，要干一番事业，必须看《三国》，不看《三国》的人，不是有本事的人。大家能干到这个份上，想必都读过《三国》。《三国》中的曹操、刘备、孙权是怎样创业的？”
这些问题当然难不倒他们。李鹏程的话音一落，张伟就摇晃着身子说：“曹操，以一个奸雄的胆略，采用‘挟天子以令诸侯’的计策，铲除异己，巩固他在朝中的地位，建立魏国；孙权是据江东长江之险，坐守父兄创下的基业，联刘抗曹，巩固他在长江以南中国中下游地区的统治地位，建立吴国的；刘备呢，以仁德服天下之心，广纳贤士，三顾茅庐，取得一代贤士诸葛亮的相助，成就蜀国的霸业。”
“不错！”李鹏程待张伟说完，马上接着说，“冰糖荔是世界上独一无二的荔枝中的极品，这几年，庄主自比曹操，采用‘挟天子以令诸侯’的策略，结成一个销售网络，成为了江州中部荔枝果品交易市场的霸主，但是，在国内、国际大市场上，却未成气候，冰糖荔被奸商偷龙转凤，变成假‘洋鬼子’坑害国人，这是为啥？”
李鹏程说到这里，瞧了瞧大家，见没有人出声，于是继续高声说：“如果学习张德的经营模式，以集团公司为依托，以产业化经营为载体，以科技为动力，以电子信息化网络管理为武器，以品牌建设为核心，打造出‘江州红’这个品牌，何愁不可以称雄世界？”
“是呀！”大家听了李鹏程的话，方觉自己并不是他的对手，开始从心里敬重他。
张国生这回不得不对李鹏程另眼相看了。但觉得还应再考一考他的实力，于是不动声色地说：“你说的这些东西，其实在五年前庄主就实行了，‘挟天子以令诸侯’这个奇计早已用得出神入化了！”
“非也！”李鹏程觉得张国生他们是故步自封，于是接着说，“你们现在的销售网络还是只局限于小打小闹，要真正成就大事还不行！”
李鹏程觉得要张国生他们彻底地服了自己，不能让他们牵着鼻子走。但怎样来回答他提出的问题呢？他沉思了片刻，觉得须如此方可。于是说：“各位前辈，我从未到过你们的果园。现在，我可以一口气将你们果园的情况说出来，你们相信吗？”
张国生觉得李鹏程是故弄玄虚，压根儿就不相信他会知道山庄的情况。于是冷笑了一下：“总经理既然是这样说，何不与我等说一遍？”
“好！”李鹏程说完遂将山庄的果树生长情况如此这般的说了一遍。
张国生听了暗暗吃惊：“你这是猜的吧？如能说出具体数字，方能服人。”
“这有何难？”李劲松略一思索，一口气说了出来，“山庄属下34个果园，共有冰糖荔68788株，估计今年单株产果达到150斤以上的有38000株，产量可达570万斤，单株产果100斤以上的有20000株，产量达到200万斤，单株产果50斤以上的有10780株，产量达到53900斤，合计总产量为7753900斤。如果能够达到合格、优质的水平，产值可达3。8亿元，平均每个庄园主的收入将超过1000万元，就算减少一半，也可以说是你们十年里收入的总和。”
李鹏程的话犹如一颗炸弹，把大家都炸得晕头转向了。他们连自己都不知道这么详细的情况，而他从未到过山庄，竟能一口气说出来，怎不令人感到吃惊？
“总经理，这些个数字连我都不知道，是谁告诉你的？”张国生这回算是服透了，他觉得李鹏程不仅足智多谋，而且过目不忘。
“要问这个！大家都要感谢科技特派员，感谢高大全，是他们在一个星期内，以惊人的速度建设起了一个江州市荔枝果业生产情况电子计算机数据库，里面图文并茂，谁家的果树，有多少棵，生长情况怎样，都一清二楚。刚才的东西就是从数据库里获取的。再过几天，集团公司成立后，这些东西都在网站发布，大家在家里打开电脑，都能看到了。”
“哦！”大家听了李鹏程的解释，才恍然大悟。
“总经理，你说的东西，目前还只是一个画的饼，能不能实现，还是一个未知数。”龚光辉仍是有点担心。
“话题又扯远了。”张国生觉得又上了李鹏程的当，于是继续说，“说我们身在宝山不识宝，我服了你！但怎样发挥这些宝的作用，变宝为钱呢？有没有高招？”
“对！说不上高招，办法倒是有一些。如果大家不怕玷污了耳朵，晚辈在这里献丑了。”
李鹏程说完，将自己与李劲松、李锋“四大奇才”关于如何拓展市场战略的意图和具体实施的办法同大家说了一遍。
大家听了，都觉得确有先见之明。
但张国生觉得，李鹏程提出的办法，表面上是无懈可击，但有很多实际的问题还没有弄清楚，比如那个战略“金三角”，就感到很模糊，于是说：“关于建立北京—上海—广州这个战略金三角的决策是可行的，但其中有很多东西还很模糊，能不能就这个问题同大家说一说？”
“大家打过保龄球吗？”
“没有！”
“见过别人打吗？”
“电视上见过！”
“其实，关于‘金三角’的战略，就是保龄球战略，也叫中心突破，辐射周边。”李鹏程说到这里，进一步解释，“推进这个战略的目的就是在全国寻找一批总经销商，通过总经销商寻找零售商，形成一个强大的销售网络。这个战略，其实就是张德的事业取得成功的最重要的战略，也是你们山庄这几年所坚持的战略，只不过没有把生意做强做大罢了。”
大家听了李鹏程这一番话，个个都精神振奋了起来。
“要真正实现拓展市场的这三大战略，必须要一大笔费用开支，集团公司没有连续性的经济来源，怎么进行运转？”杜少甫提出了这个担心。
“这个嘛！”李鹏程沉思了一下，道，“我有个一箭双雕的办法。大家知道，二十世纪是市场经济电子信息化的时代，集团公司必须建设一支能够维护网站信息系统，设计制作网页的队伍，不断更新网站的信息。如果我们能够启动一部分资金，可以打网络服务的主意，以网络服务的收入来解决集团公司这支销售网络工作人员的工资。”
李鹏程说到这里，见大家神色一片茫然，知道大家对这些东西还没有底，于是说：“在当今网络信息时代，企业、单位乃至个人，利用互联网传递信息，展开拓展市场的战略，一展企业的风采，已经越来越受到青睐。一些没有条件建立网站，没有条件对网站系统进行维护的企业单位和个体工商户，将求助于懂网络技术的人或网络服务公司，为他们制作网页，向互联网发布信息，而集团公司就可以借机培养一支网络技术队伍，一边搞荔枝销售，一边搞网络服务。以集团公司的名义，在全国各大城市建立江州市富民果业集团公司驻××市电子信息网络服务工作室，平时以网络服务的收入维持销售网络的正常运转，这样，既有利于公司拓展业务，又解决公司平时运转的资金。”
李鹏程说到这里，恐大家不信网络服务能赚到钱。于是用十分认真不容置疑的口气说道：“据我从网络市场了解到的信息，现在做网络生意的钱还是比较好赚的，一般情况下，每为一个企业制作一个网页上存互联网发布，都有二千到三千元不等的收入。而我们的网络服务公司，平时在当地担负着荔枝产品的购销业务，手上也有一批客户，对于网络方面的生意，相互间有着密切的关系，故网络服务公司的业务一定不会少，而且这网络服务生意是一本万利，一次性投入，永久性赚钱，何乐而不为？如果能够接到一单为某公司设计办公室系统自动化或安全监测自动化的软件生意，一次就赚几万元。”
李鹏程说到这里，想起了高大全的创业故事，于是提醒大家说：“大家知道吗？高大全他们今天拥有十个亿身家，其中相当一部分都来自于网络服务方面的收入。”
李鹏程一说起高大全，大家都明白了。
“一般情况下，办一个网络服务公司要多少资金才行？要多少个人才能？”张国生觉得集团公司能开拓这个业务，真正是锦上添花，于己于公司于国家都是不可多得的好事情，哪有不办的？
“这个嘛！”李鹏程略思索了一下，说，“每个网络服务公司用于制作网页的工具、器械大概十万元左右，制作人员一般情况下三到五个人即可，业务量大的可增至十个人以上不等，这主要是看业务量而定。我算了一下，公司的工作人员一般都是兼有荔枝果品营销与网络设计制作双重任务的，如果全国每个省市自治区都搞一个点，资金也不会超过300万元。我想，在江州市，只要有人牵头，要办好一件这样利国利民的好事，哪有办不成的？”
“当然不会！”客厅里和客厅门口外同时响起了同一个声音。
随着这话音一落，朱国亮和李锋一齐走了进来。
朱国亮大步上前，紧握着李鹏程的双手，激动地说：“总经理，刚才的策划我全听清楚了，了不起！了不起！”朱国亮一边说，一边竖起大拇指。
李鹏程见朱国亮是个豪爽之人，十分敬重：“晚辈今番到此，专为集团公司之事讨教，如有不当，请多多包涵。”
“哪里话！”朱国亮一边说一边转过身子，举起双手，高声说，“关于投资办网络服务公司的钱，我来出。”
“不！”大家一齐站起来，齐声说，“庄主，应是我们一起出！”
“这！”朱国亮望着众兄弟激动的样子，说，“看来，我们都应当为老百姓做点事情才行。”
“庄主！您放心！我们都听您的。”
“不！应该听党的！”朱国亮纠正说。
李鹏程听了，深受感动，说：“承蒙庄主与众兄弟这样看得起，我李鹏程哪敢不真心效命？”
“够朋友！”朱国亮带头鼓起了掌，霎时，客厅里响起了一片热烈的掌声……
第二十二章
中国社会主义新农村建设三部曲长篇小说《闯三关》
第一部《心声》
第二十二章
“三巨头”相聚定方略
“活菩萨”心声撼人心李鹏程见大功告成，遂与李锋副书记一起拜别朱国亮和众兄弟，然后乘车往回赶。
谁知车子刚到兴隆镇桥头，李锋副书记就接到了李劲松要他赶回市里筹备召开全市四级干部大会的电话。
于是，李鹏程将车子留给李锋，改乘从市里回张家镇的最后一趟客车。
送走了李锋与李鹏程二人，朱国亮与众兄弟商量了一下，便分头行动。
突然，朱国亮的手机响了起来，一听，原来是李居安打来的，他想请朱国亮今天晚上到集团公司一聚，朱国亮此时也巴不得与李居安会面，于是马上答应了下来。
朱国亮刚听完电话，手机又响了起来，是刘兴信打来的，他想到山庄一聚，然后同去张家镇，朱国亮应允。
李鹏程回到张家镇的时候，还没有下车，就接到李居安的电话，要他到张家镇大酒店接待朱国亮和刘兴信。他们二人已在十分钟前到达了公司，现正乘车前往酒店。
李鹏程这时心里感到很高兴，集团公司就要成立了，江州市荔枝果业生产的风云人物，实现大联合，走到一起，是一件值得庆贺的事情，今天晚上一定要与他们一醉方休。
李鹏程刚订好厢房，王雅琴就带着李居安、朱国亮、刘兴信走了进来，彼此寒暄了一番。
朱国亮瞅了瞅王雅琴，将嘴贴到李居安的耳边，轻声说：“这妞真是个人精儿。”
“是么？”
“你们在说什么？”王雅琴一边给大家斟茶一边问。
“没……没什么！”李居安望了望朱国亮、刘兴信，笑了笑，“来，我们饮茶。”
李鹏程见他们三个快乐轻松的样子，不想打扰他们，招呼王雅琴，带他去见陈老板。
王雅琴此刻正巴不得与李鹏程在一起，于是马上跟着他走了出去。
朱国亮望着他俩离开了厢房，笑着问李居安：“李鹏程与这姑娘倒是天生的一对，敢问董事长，他们是不是恋爱上了？”
“这女子单相思，我侄儿觉得男人大丈夫，当以事业为重，今年已经28岁了，可是他一直没有答应娶妻，他拒绝与所有爱慕他的女子来往。立下誓言：不干出点名堂来，绝不理会这婚姻之事。”
李居安说到这里，感慨万千：“这个王雅琴就是最爱李鹏程的一个，她相当聪明伶俐，琴棋书画，样样精通。”
“她有这样的素质，何以在酒店里干这份活？”刘兴信不解地问。
“刘兄不知！这王雅琴是酒店陈老板的外
