闯三关-第6部分
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王小明看天色已近中午，觉得吃了饭再去见他也不迟。可是，又不敢直接将自己的意思告诉李劲松。于是想到了高志扬。
李劲松草草地吃完饭后，吩咐高志扬和小刘抓紧时间休息一下，叫王小明尽量想办法与李居安联系上，自己却走出房门溜达、溜达。
他发现这里发生了很大的变化。他记得这里是张家镇一个企业的招待所，现在却完全是另一种规模了，整个格局完全是一个比星级还要星级的酒店的架势。
他沿着走廊一直往前走。
走到大厅的中间，发现一个个包厢房都起了个古古怪怪的名字，有叫“伦敦”的，也有叫“梅子”的，有叫“纽约”的，也有叫“北京”的，真是五花八门，说它市侩吧，又似乎含有一些酒店文化；说它俗气吧，又似乎透露出一点点中华民族的骨气；说它是在消磨人的意志吧，又似乎隐隐约约的透露出一种对人的某种行为发出警示，同时又充满一种令人向上的力量。
李劲松无心考究这些玩意的含义。漫无目的地东遛遛、西逛逛。
突然，他在三楼一个走廊的过道里，远远地看到了一个美丽得像出水芙蓉似的姑娘，迎面而来。
姑娘看上去二十光景，显然是化了淡妆，头发的装扮只有在时装模特表演时，才能看得到的那种高贵发型，修长的身材，穿了一件火红色的旗袍，把女性的曲线美淋漓尽致地表现无遗。新月般的眉毛下，一对泉水般的大眼睛，楚楚动人，好看圆润的小鼻子，红樱桃般的嘴唇，洁白整齐细密的牙齿，笑起来是那样的妩媚，那样的光彩夺目，那样的勾人魂儿，这一看，谁敢不说她是风情万种的“人精儿”！李劲松心中想道：就是西施再生，也未必比得上她的美丽。
“先生，您好！需要帮忙吗？”
李劲松一愣，定睛一看，迎面而来的姑娘已到了跟前，正微笑着等待他的回答呢。
“先生是第一次到这里来吧！”姑娘未等李劲松回答，又轻启朱唇，微笑着说。
“是的！”李劲松一边回答，一边解释，“对不起，适才正考虑着一个问题，来不及回答你。”
李劲松平生不会说谎的，这次一撒谎，脸儿就红到了脖子根。
“不要紧！”好在姑娘并不在意李劲松脸上的变化，两手一摊，自我介绍起来，“我姓王，名雅琴，雅致的雅，琴棋书画的琴，是这间酒店的服务员。”
“王雅琴小姐，这么说，你是琴棋书画样样精通啊！”李劲松为了改变刚才的窘态，有意逗她。
“不能这么说……不过，”姑娘顿了顿，“琴棋书画不敢说样样精通，但也略懂一二。”
“那你一定是上过艺术学校了！”
“没有！”王雅琴有点自豪地说，“是在酒店当服务员学的。”
“我不信！”李劲松摇摇头，“你们酒店的姑娘每天都奔走于饭桌、灯红酒绿之间，顶多会哼几句什么‘真的好想你’之类的情歌罢了，哪里会有机会学到琴棋书画？”
“这个，你就不知道了。”姑娘看到李劲松那不屑一顾的样子，真有点既恼又恨。于是，满脸认真地分辩起来，“其实你不知道，这是我们酒店与其他酒店不同之处。凡是到过酒店的客人，有谁不说它是一个令人神往的地方！它集知识性、趣味性、科学性、市场性、艺术性、群众性于一身，既有阳春白雪的高雅氛围，也有下里巴人的情调。”
“是么！”李劲松还是不信地摇摇头。
“不信？”姑娘见他这副模样，心里想道：这个人心高气傲，我得想办法杀一杀他的傲气再说。
于是对李劲松说道：“我先带你去见识一个地方再说吧。”
“好！”李劲松正有此意。
他想：听姑娘的口气，这间酒店不是一般的酒店。在她的背后也许隐藏着很多自己需要得到的东西呢！可谓滴水见太阳，也许在这里可以窥到张家镇政治、经济发展的风貌。
一会儿，姑娘把李劲松带到了一个地方。
李劲松一看，这里是一个规模宏大、设计新颖、别具一格的茶餐厅。
茶餐厅分东、南、西、北、中五个大厅，每个厅可摆40套桌椅，按每套坐4个人计算，可容纳800多人喝茶。
每个茶厅都有一台壁挂式大屏幕彩电，主大厅有一个点将台，比地面高出1。5米，从这个架势来看，整个茶餐厅实现了电子信息化网络管理。
李劲松感到纳闷这个茶餐厅投资规模这么宏大，在乡下怎么生存？
王雅琴似乎看出了李劲松的疑虑，笑了笑说：“很多人到了这里都替老板担心，我看你也不会例外。”
“你这样说是什么意思？”李劲松有点不解，连忙对王雅琴说，“这样一个规模，如果在城里，也许会赚钱，在农村，就有问题了。”
“错了！”王雅琴认真地打量了一下李劲松，说，“实际情况恰与你说的相反。看来你一定是个官僚主义者。”
王雅琴说完，扮了个鬼脸，哈哈大笑起来，也许笑的时候用力太过了吧，两只奶子差点撑破了裙子的缝线。李劲松看得真切，连忙把目光移到窗外。
王雅琴似乎发觉了自己的失态，脸儿红了起来。
片刻，王雅琴恢复了常态，认真地对李劲松说：“看来，我应该向你说实话才行。”
于是，王雅琴一五一十地向李劲松介绍了酒店老板利用茶餐厅作为群众实践诚信做生意的关口，了解学习科学技术致富信息的窗口，闯市场经济大潮实现小康的突破口，实现政治、经济、文化三丰收的经过。
李劲松听后，方觉得自己的确是犯了官僚主义。
原来，酒店老板根据李新民的提示，把茶餐厅办成了一个供群众学习科学技术、闯市场经济大潮的“平台”，定期组织文化娱乐、请专家讲课、请成功人士谈体会，开展科学技术交流、商战探秘等活动，使人们在品茶的当儿，学会做人，学到技术，学到商战策略，既得到了娱，又得到了乐，生意十分红火，人们流连忘返，大有一日不到，如隔三秋之感，有的人发展到了每天晚上，如果不到茶餐厅饮上一杯茶，就无法入睡的境地。
王雅琴惟恐李劲松不服，还讲了两个故事。
第一个故事，说的是张家镇宏发超市的苏老板，他的生意越做越差，快做不下去了。
有一天晚上，茶餐厅请来一个商战高手来做讲座，恰好苏老板约了几个朋友来品茶。
“高手”给茶客讲了一个真实的故事：
说的是A市的刘小四，开了一个小店，生意清淡，快维持不下去了。
一天，他到省城的一家超级商场去玩，刚巧碰上商场搞促销活动，很多商品都是以特价出售。刘小四是生意人，知道这些特价商品都是零利润，还要赔上人工成本，这是什么道理呢？
刘小四看着商场里熙熙攘攘的顾客，方才明白其中的玄机，原来商场卖特价商品，并不是为了营利，旨在吸引顾客。少数的特价商品，不仅能够吸引众多的顾客上门，还会给人们造成一个错觉，认为这家商场的商品最便宜，进而对其他商品产生购买的欲望。
刘小四明白了其中的玄机后，也策划在自己的小店出售特价商品搞促销，结果，生意起死回生，非常红火，一个月下来，净赚了两万元人民币。
苏老板听了这个讲座后，也学着刘小四的办法，如法炮制特价商品促销，结果生意越做越红火。
第二个故事，说的是酒店老板请来中南兴旺饲料集团公司老板——刘家五兄弟中的老大，现身说法谈兴家创业史。
刘家五兄弟原来是普通的农民，1985年，创办饲养良种猪场，一年后，他们觉得中国传统的养猪技术太落后了，农民养猪用青草、大米、红薯，每头猪要养一年才能出栏。
老大认为：养猪业要发展，必须要有飞跃，必须利用科学技术发展饲料为突破口，创建饲料厂，把科学家的研究成果应用到生产上来。
于是，找当时的乡党委书记李新民商量，李新民大力支持，拨出地方，支持刘家兄弟建起100多头猪的饲料试验场和一家小型饲料厂，并派人四处联系，请来省内外著名的专家学者，进行研究，论证配方，积累研究成果。
经过三年的实践，刘家兄弟认识到：要发展养猪饲料事业，在激烈的国内、国际市场竞争中站稳脚跟，与国外先进饲料一比高低，必须提高质量、降低饲料成本，而要提高质量、降低饲料成本，必须修改配方及加大生产工艺中的科技含量，开发高新科学技术。
于是，刘家兄弟投入300多万元科研经费，聘请30多位专家、教授担任专职或兼职研究人员，派人到国内外考察，邀请外国专家来访，交流经验，经过三年的反复试验、筛选，终于在50多个配方中优选出“1”号乳猪饲料，“2”号，“3”号，“4”号大、中、小猪饲料配方。
1990年3月18日，刘家兄弟宣布正式成立中南天天大兴旺饲料集团有限公司，天天大兴旺牌“1”号乳猪饲料，“2”号，“3”号，“4”号牌大、中、小猪饲料相继面世，质量完全可以与泰国“正大”饲料相媲美，每吨价格比泰国饲料低60多元，打破了洋饲料一度垄断中国饲料市场的局面，中南天天大兴旺饲料一举成名，称雄国内、国际饲料市场，为国家创造了不少的外汇。
到目前为止，刘家五兄弟的产业已超过了8个亿。
王雅琴讲完这两个故事后激动地说：“说句老实话，酒店这个茶餐厅自开办以来，与其说是赚开酒店服务业的钱，还不如说是赚开讲座进行文化服务的钱。”
“此话怎讲？”李劲松觉得王雅琴的话有点矛盾。
王雅琴进一步解释说：“茶餐厅推出科学文化服务活动，旨在为山区农民提供一个学习科学技术、闯市场经济大潮的平台，利润很低，尽管利润很低，由于得到众多茶客捧场，天天座无虚席，收入还是可观的，就算是一个台位一个晚上赚2元，都不会少于2000元。很多茶客认为：花这么少的钱，获得这么好的服务，不仅增长创业见识，还得到了娱乐。他们认为，我们这样做是亏了，在交款的时候，经常硬要多塞几元给收款员。”
听了王雅琴的这两个故事，李劲松才完全信服酒店的经营方式确实与众不同。同时，也进一步体会到：在市场经济不断向纵深发展的今天，农民的创业意识，已经发生了深刻的变化，有不少人的商战策略比城里人还高明。张家镇大酒店的经营方略，在某种程度上，的确帮了政府很大的忙，做了政府想做却又做不了的事。
苏老板、刘家五兄弟，还有很多的创业精英，他们并不是生来就懂得这样创业的，他们往往凭别人一句话，一条信息，一种现象，生发出奇想，完成一番大业的创造，而酒店推出的这种服务，恰恰是有意识地帮助了意欲创业的人们。
李劲松觉得：这家酒店的老板很有战略眼光，名利双丰收，很值得认识一下。于是对王雅琴说：“你们的酒店老板呢？可否引我一见！”
王雅琴正欲答话，突然，茶餐厅门外传来一阵“咚咚”的脚步声，连忙止住了。
李劲松定睛一看，门口进来了一个人，一边走，一边和李劲松打起了招呼。
来人面圆而小，眉目皆圆，臂长音响，说话的时候，全身摇动，声音甜润，令人备感亲切。
李劲松方欲答话，王雅琴却抢着介绍：“这是我们陈老板。”
李劲松连忙上前和陈老板握手，并一个劲地夸他这样办酒店有战略眼光。
陈老板谦恭地说：“别取笑我了，其实我这样做，是应了故人的一个心愿办的，是打算为老百姓办点实事，对与否，尚不能定论，在镇一级，老百姓没有什么地方可娱乐，更加没有可供人们娱乐与学习现代的科学种养技术结合起来的场所，用经济学家的话来讲，就是没有一个有利于广大人民群众学科学、用科学、使科学技术应用到生产实践中去的‘平台’。我这样做，就是作一个尝试，虽然已起步，但距离预定的目标尚差十万八千里，请先生莫见笑。如果先生肯赐教，今天晚上何不在此住一晚？”
“哦！”李劲松听到陈老板这么说，来了兴趣。
“嘟！嘟……”
李劲松还想说什么，手机响了起来，一按接话键，传出了王小明的声音：“李书记，李居安找到了。但是，他正在给东明村果场的工人进行讲解处理病虫害的方法，走不开。”
李劲松听到这里，并没有觉得李居安是冷落他，反而从心里责备自己为什么不到第一线去？于是告诉王小明说：“今天来的最终目的，就是要解决这样的问题，这不就是一个机会吗？我们一起到那里会合。”
李劲松合上手机，对陈老板、王雅琴说：“今天能认识你们，心里很高兴。本欲打算向你们请教一些问题的，现在没时间了，咱们晚上再见！”
“好！”陈老板听到李劲松在电话中提到王小明、李居安的名字，知道眼前的客人不是一般人，职务起码比王小明大。
他庆幸自己没有讲错话。于是，小心翼翼地说，“首长，适才有眼�
