闯三关-第151部分
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陈福安认真地想了一下，说：“当时我只是一个懂一点裁缝知识的高中毕业生，凭着一种天不怕地不怕的闯劲，到处揽下一些活儿给村里的姑娘叔婶加工服装，从中赚取一些蝇头小利。”
陈福安说到这里，憨厚地笑了起来。
一会儿，他又深有感触地说，后来，干多了懂得了做服装加工这个行业的许多潜规则，于是精了，便开始试着利用为代厂家总揽加工服装这个活儿的便利，自己也试着偷偷的购进部分布料，夹杂于其中发给长期帮自己干活的工人中去进行加工，然后打上某地著名品牌标签发到工业品市场的成衣摊档中去试销。
由于质量抓的好，已经达到了以假乱真的地步，销售行情非常好。
于是我就更大胆了，一回生二回熟，后来干脆自己成立一个服装加工厂，开始实行两条腿走路的谋略，一方面加大为一些拥有著名品牌的厂家加工服装的业务，一方面着手建立自己的营销网络。经过十几年的拼搏，终于打出了属于自己的一片天地。
陈福安说到这里更加深有体会地说：“说句心里话，如果没有工业品市场这个“平台”，也就没有今天的我。当然，福绵服装加工市场这个“平台”也功不可没，但首先应该是玉林工业品市场这个“平台”的建成。
因此，我觉得福绵人有今天，首先归功于党和政府。
陈福安还说：“你们知道吗？在福绵，90％以上的企业都是象我这样走过来的。90％以上的厂家都是首先依赖玉林工业品市场这个“平台”走出困境并最终实现富裕的。
陈福安末了还冒出一句：“说句心里话，福绵服装加工业的形成发展真正是经历了一个‘鸟枪换大炮的过程’。”
高厅长听了陈福安这句比喻，与他开了个玩笑说：“陈老板，既然是这样说，我要请教您一下，您开始的这枝‘鸟枪’具体指的是什么样一种情况？现在的这支‘大炮’指的又是什么？从‘鸟枪’到‘大炮’这样一个飞跃过程中，有什么深刻体会？
陈福安听了高厅长的说话，一下子又想不到该怎么样说，毕竟这些是经济学家才去探讨的理论，于是说：“对于这些理论上的东西，我可不会，但我可以与您讲一个人的创业故事，也许他的这个创业故事能回答清楚您提出来的这个问题。”
“好啊！”周建国、刘新风、高大河觉得陈福安这样说很有道理，作为一个农民企业家，要他从理论上去论证这么高深的带有一种哲理的问题是有困难的，但用一个创业故事来说明；就更显得其高明了。毕竟这些是他们的亲身经历。
陈福安接待过很多记者采访，却从来没有接触过类似高厅长、刘新风、周建国这样的记者，陈福安觉得他们这几个人虽不像记者，却个个气宇轩昂，肯定不是普通人。
他觉得今天花点时间与他们聊聊，兴许来日能助自己一臂之力，于是热心的亲自为周建国他们斟茶后，摆开了一个讲故事的架势。
只见他有声有色的同大家讲了起来：福绵有个女强人名叫周兴珍，今年43岁，在福绵投资2000万创建了一家集服装加工、打磨、水洗、电脑绣花等一条龙生产、销售的现代化生产管理的服装厂，企业占地面积200亩，有员工600人。
但是二十年前，周兴珍却还只是一个刚刚高中毕业，考不上大学的满脸娃娃气的女学生。
周兴珍高考落榜后，意志消沉，不知所为。
周兴珍的父母会裁缝，刚好陈福安接下了一批加工服装的任务，于是找上门来向陈福安要了300条裤子去做。
周兴珍闲着无事，于是跟着父母学起了缝裤子。
当时她家里只有3台旧式缝纫机，很古老了，踩起来非常辛苦，电车嘛还买不起。加工一条裤子，工钱仅6角钱。她妈妈每天能车20条，也只得12元钱，但三人合起来，则保证每天有36元收入了。
当时，老板给陈福安的加工费每条7角，他给6角下线做是非常够意思的了。
那时尽管很辛苦，但一个月下来，周兴珍一家三个人也有1000元的收入。
那时1000元可不同现在的1000元，可当现在的4000元用了。
一年后，周兴珍父母用辛苦积攒下来的血汗钱购买了一台电车，又给旧缝纫机改装了小马达，虽不太好用，但把劳动强度改善了很多，每个月的收入增加了将近一倍。
周兴珍毕竟是读过高中的人，头脑灵活变通，她慢慢的一边为陈福安加工服装，一边观察市场的变化，窥测别人做服装生意的诀窍。
四年后，她终于开窍了，决心出来闯一番事业。
她说服父母把这几年辛苦积攒下来的5万元钱用来购进布料和电车等设备，自己成立了一家不仅接来料加工也自己生产服装的家庭作坊。
开始，由于经验不足，把自己生产的服装也与代别人加工的一样粗糙，结果投放到市场时无人问津，几乎血本无归，后来还是陈福安帮忙，将这些衣服低价买给老板，才不至于亏本太大。
此次失败让周兴珍大哭了一场。
然而，正是由于这一次失败，使周兴珍成熟了许多。
她细心地检讨了自己失败的原因，找出症结。
为了不再出现这样的倒霉事情，周兴珍抽了三个月时间到各地市场去考察和研究，使她明白了一个道理：在服装市场这个王国里，要实现高利润、高回报的唯一手段是抓好服装的质量和设计，尤其是在女式的服装做文章。
于是，她又花了半年时间观察市场，观察消费者的观念，学习服装设计、生产、绣花等多种技术。
周兴珍经过将近一年的考察和学习，决定重整旗鼓，招收十几个年轻姑娘一边为别人加工服装一边自行购进高档次布料，开始了她的第二次创业。
果然，周兴珍获得了成功，一个月下来，她亲自设计生产的服装全部买了出去，尽管利润不是很高，但已经在市场上有了名气，回头客接踵而至，找她批发服装。有的甚至还先付定金给她！
于是周兴珍增招工人，扩大生产，生意越做越大，并在玉林工业品市场独树一帜；产品吸引着各市县商客。逐步形成了一个网络。三年后，她的服装厂已经发展到了100个工人的规模。
第二次创业的成功，更加激发了周兴珍的雄心壮志，她决心再上一层楼，大干一场。于是又抽出大量时间进行市场考察，学习新的工艺。
1992年，她28岁了，这一年她遇到了一个意中人。
这个年轻的小伙子也是一个高考落榜生，比她大2岁。
他也是在玉林福绵这个服装王国里摸爬滚打了10年的人。
原本到了他这个年龄的小伙应该早就结婚，甚至还有了几个小孩了。
但是他却不同，他也是经历了与周兴珍相同的失败与喜悦的。
大家都是福绵人，大家都在玉林工业品市场这个福绵服装王国的“平台”里转，为什么却相逢不相识呢？
因为男的是专做接别人的活儿给手下加工赚一些蝇头小利的生意，而女的却是自己设计生产服装由父母负责在工业品市场批发，根本就很少露面，再加上男的因为创业志大，不成功决不谈婚论嫁。
他们能够相遇还是在一次外地考察的旅途当中，由于他两都想看看一个女孩子身上穿的一件漂亮服装而促成的。
这个故事说起来也真有趣。
一天，周兴珍到广州沙河服装批发市场考察后乘车回玉林，车子刚要开的时候，上来一个女孩子，她身上穿了一件周兴珍从来没有见过的款式的服装，好看极了。她想站起来看个究竟，但坐在她前面的一个男子也急速地站起来，挡住了她的视线，周兴珍很生气，用玉林话骂了一句这个男子：“××细姑大姐！”
那个男的听到一个女人这样骂，他忙转过头来回骂了她一句。
周兴珍一气之下，伸手就打了那个男子一拳。
那男的平白的挨了一拳，很生气，挥起拳头就要往周兴珍的身子打去。
周兴珍胸脯一挺，拍着胸口说：“打啦！照这里打！”
那男子盯了周兴珍一眼，把举到半空的手放了下来，一反常态，嬉皮笑脸地说：“小姐！大家都是玉林人，何必这样呢？”
周兴珍没有理会他，乘机窜到他的前面，两眼紧盯着那个姑娘的衣服出神。
那男子见周兴珍这样，明白了刚才骂他的原因，于是把要教训她的心平静了下来。
车子回到半路，吃饭的时候，两人才和好。之后在车上各自谈了自己的创业经历。
相同的奋斗目标，相同的创业遭遇，使他们的心连在了一起。
他们相爱了。
不久，他们结了婚。
婚后不久，两人决定将两家的力量合在一起，取长补短，决心在这个“服装王国”里大干一番。
于是，两人分工合作，一个主内，专门负责设计生产，一个主外，专门搞营销，出货入货。
经过将近5年的拼搏，终于在这个“服装王国里”打出了一个新天地，积累了大量的资金。
这时候，周兴珍已经是两个孩子的妈妈了。
二次创业的成功，使得周兴珍尝到了甜头。
一天，她出外考察，来到一个时装店，发现这个店里的时装有很多是自己生产设计的但一看牌子，却成了某著名品牌的服装，再一看价钱，令她大吃一惊，竟比她服装厂的批发价高出了5倍，一条不到60元的裤子换了个牌子竟然买到300元！
周兴珍看到了，心里暗暗叫苦。
后来，请教店主说：“老板娘，一条与你这里质地相同的裤子，为何因为牌子不同而价格相差5倍呢？”
老板娘说：“这是商业秘密，无可奉告！”
周兴珍回来后与丈夫说起，丈夫大吃一惊，于是第二天马上出发到各地考察取经。
经过近一个星期的考察研究，夫妻俩终于明白了这是品牌效应问题。
比如说：大牌歌星唱一支歌要10万元，而普通歌星唱一支歌却不值一文。这是为何？就是因为他们还没有成名，所谓“名不正言不顺”就是这个道理。
自己生产的服装尽管质量并不比名牌服装的质量差，但终因没有打造成中国驰名牌子，故在市场中没有卖到好的价钱。
明白了这中间的原由后，周兴珍和丈夫决定为自己设计生产的服装申请注册商标；打造自己的服装品牌；开始他们的第四次创业。
给自己的产品打造什么样的牌子呢？周兴珍与丈夫商量了两天也定不下来，后来找到区委领导，领导说：“福绵是福地，就叫福绵牌如何？”
周兴珍觉得这个名字好。并正式亮起了福绵的第一个品牌。
由于建立了自己的品牌后，周兴珍的生意开始发生了变化，经过一段时间的努力；她设计生产的服装成为了福绵这个“服装王国”中的王牌产品；供不应求。
去年周兴珍夫妻俩又更新观念，开始了她的第五次创业。
他俩倾尽全力；投资2000万；建设现代化的厂房，引进现代化服装生产线；创建了一家由600个员工的集设计、生产、水洗、电脑绣花、辅料生产、市场营销等一条龙生产的现代化管理的民营企业。
陈福安说到这里，深有感触的对高厅长、刘新风、周建国说：“记者同志，你说周兴珍的五次创业经历算不算是实现了“鸟枪换大炮”的转换过程？”
高大河望了望周建国与刘新风，周建国知道高大河这是在尊重自己，于是说：“陈老板，你说的这个周兴珍的创业经历正是体现了这个“鸟枪换大炮”的过程。像这样的创业经历在福绵有多少家？”
“这个嘛？”陈福安笑了笑说，“差不多都是这样走过来的，只不过大同小异罢了。”
刘新风说：“从一个厂的成长过程来说，是这样，但从整个福绵区来说，您们完成了这个转换过程了吗？”
陈福安说：“如果从整体来说还不能，因为在福绵的500多家企业中还都是各自为政，还没有形成一个整体，健全的产业链，大多数还没具备完全的生产能力，还有很多还是只能做一两个工序，真正同周兴珍那样具备一条龙生产能力的还不多，要解决好这个问题；恐怕还要时间。不过，我相信不要很长时间了。”
周建国听了陈福安的话，觉得此事也急不得。于是说：“依你之见，福绵这个“服装王国”应该怎样做才能真正的实现这个转换呢？”
陈福安想了想说：“我认为有三个方面的工作要做好！
一、有条件的厂家，均应打造好属于自己的中国驰名品牌。
二、要真正实现占领世界服装市场的制高点，引领潮流；成为世界服装市场这个王国的领袖，福绵必须成立一个集团化的企业，也就是说把具有现代化生产服装能力的包含着服装设计、加工、水洗、电脑绣花等一条龙生产的厂家联合起来，形成一个拳头打出去才更有力量，如果不是这样，我们就没有能力接下更大的生产订单。
三、下功夫打造好福绵“世界裤子之都”这个区域品牌，使福绵全区服装产业都能粘上这个品牌的光，实现共享。
周建国听了，觉得陈福安这个认识十分正确，于是说：“放心吧！玉林市委市政府已经
把这个问题�
