安知晓 -代嫁弃妃-全部完结篇加番外-第110部分
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第3卷 以缘为名，以爱为始 第198章
模北侮盗不再骚扰风家航运之后，柳秀柳溪等人率领风家的几位管事正式开始新一轮的抢
客战。
风少夫人坐镇风家船运．
流苏醒来的当天就给柳溪柳秀等人下令，正式重启扮莫北航线，在扮莫北侮上消近一个多月的
风家大旗，又一次飘扬半空，龙飞凤舞的金线风字，迎风飘扬，猖狂，不逊，唯我独尊。短短
几天内，先前在扮莫北侮上流走的一批客户又一次选择了风家船运。
扮莫北航线和赤丹河航线是风家船运收入的主要来源，其中距佯利润最为夹出，扮莫北航线
停航之后，大批的客户逼不得已流走。损失渗重，在风家再一次起航之时，这批大客户又再一
次回归了，继续和风家合作。
南瑾做生意有白己独有的一套模式，多年来在人力和客流方面打下坚实的基础，在风家航
运几乎解航之下，他培养出来的人才对风家不离不弃，在停航之后，客户虽流走，可起航之后
，又再一次回来，同样也是不离不弃。
随着一百多条风帆顺利驶过模北侮，风家船运又一次崛起。
风少夫人名动天下．
家喻户晓，上到朝廷，下到流寇，者『知道有风少夫人风苏苏这一号人物，一时风靡天下，
声势无人可及。
自瑾化了半天的时间征服了扮莫北侮，她花了一天时间也征服了扮莫北侮，这片侮域成就他们
夫妻两人，水上，也注定成为风家人的天下。
谁者『知道，南瑾死后，风家还有一个少夫人，仁）柔弱的肩膀撑起了整个风家，南瑾的妻子
继承他的遗愿，没有让他的心血付诸东流。靠着顽强的毅力为风家撑起一片蓝天。
天下绝大多数人莫不对这个柔软而坚强的女人肃然起敬．
在敬重的同时又夹着对风家的嫉妒，怎么就这么好的运气，龙灭凤起，好似没有人能打垮
风家，永远横行江南。
通航之后，风家营运开始正常，扮莫北航线和赤丹河航线同时开通。
大部分的客流渐渐回归，随着风少夫人名声越来越响，风家船运构噜噜地队复常态。而在
此同时，司马家等四家航运联合起来，和风家分庭抗衡，他们幕后有朝廷暗中相助，滋生野心
，也想把风家吞并。
流苏先把重心集中在远佯航行上，因为扮莫北侮盗的事，货运价格一调再调，者『在尽量调低
，利润大打折扣。流苏把出事后的那个月账单详细看了一眼，根据风家现有的资金，把价格又
住下调，几乎在保本的水平线上移动。
柳秀柳溪不解，六位管事也对此举不甚理解，货运仁）重量为计价，没一单价重量降低一文
钱，当天利润者『会缩减几十万白银，除了远佯航线调价，赤丹河航线也开始调价，者『维持在保
本的水平上，目的不在盈利。
流苏淡淡笑道：“停航之后这批客户最先回来，算是回馈给他们，放心，先稳定这批客流
，将来有的是机会调价，把价格调回原来的水平。等着看吧，司马家他们定会有所动作，我最
终的目的是把分离出去的四家航运合并回来．
上个月的所损失的，只要一切顺利，半年内就能填上这个缺口，她不着急，先稳定人心，
让他们尝点甜头，日后吐出来，也心甘清愿些。生意之道，就是要伸缩有道，且流苏还有另外
的打算。
除了调价，流苏找来账房先生，让他们做一笔账，在最大程度上缩减起航成本。在不影响
正常营运清况下开始调整船航的内部结构。
之前风家航运是独霸天下，赤丹河和模北侮航线只有一家风帆，在营运上，白然是棍合经
营，扮莫北侮和赤丹河不分风帆和水手，以货运顺序出航。虽然降低了管理成本，也降低效率，
造成一定程度上的棍乱。因为只有一家航运，这个问题并不夹出，加上南瑾认为，只要没有别
家来竞争，这样的运营模式，他并未改动。
流苏卜仟少后，打破这种维持多年的棍合模式，把船队分远佯航运和内河航运，风帆和水
手也做了板大的变动。
风家的造船技术当世一绝，所有坝级的造船师者『出白风家，他们更着力于打造远航的风帆
，风家船队的船只也距佯为主，更为坚固。
分航之后，流苏便让他们单独打造在赤丹河上行驶的帆船，河运和拇运防需的船只是板大
不同，虽然侮运的者『能通用，可因要抵抗侮上暴风雨，鳖鱼袭击，风家的船一直非常坚固结实，成本也极高。而赤胆河多半时间风平浪静，所用之船无需打造得和远航船只一样，这样很大程度上缩减起航成本。
分航模式在南瑾早就有计划，详细的计划书者『做好，就放在书房，流苏决定分航之后才发
现自瑾防做的计划，原来自瑾扣算在今年七月份开始实行分航模式经营，进入七月，直到十一
月是高峰期，在这个时段开始分航，无非想要看看效果。若不如想象中的好，便可打断。流苏
有了南瑾的计划书，省了她好多功夫，一切按照南瑾的计划来，中间她稍加改动一些。
分航之后，船员也是板为开心欢呼，有的船员家恋家，不想离开凤城太久，有的船员喜欢
目险刺激，流苏让船员们根据白己的意愿来选择航线，然后根据结果又做一次简单的调整，基
本上就固定了两条航线的船员。
分航运营模式，更方便管理，效率更好，对十梳办这种新手而言，这比棍合模式要方便管
理很多，一目了然，她没有南瑾的魄力，这种模式更适合她。
加上有柳秀柳溪李烈和六位管事的辅助，梳办渐渐才有上手之感，习暖之后更是游刃有余
，处事的方式比南瑾更温和，更深得人心，得到船运上下的支持。
除此之外，梳办特意组建一支船队，捂起扮莫北群岛和大陆的联系，负责帮扮莫北群岛的岛民
运输所有他们所需的生活物资。流苏让侮某亲白负责这一块，药铺一直是风侮某在经营，流苏
答应了向扮莫北群岛平价提供药材还有派人义诊，风侮某更情楚，如何把白己的损失降到最低。
至于翡翠山脉开采一事，她打算过了这段时间，能完全合并了四家航运，风家全部稳定下
来，再开采业不迟。
凤城之内，船航天下风起云涌，随着风家调价之后，为了争取更多的客人，司马家和钱家
也打算调价，把价格调到风家制定的价格之下。
风声一出来，流苏只是轻微一笑，并未多加理会，这是她早就预料到争清，价格战，是他
们最有利的手段了。
“苏苏，我们也要调价么？再调下去，就得亏本了。’柳溪看着账目，担心地说道，不调
价，势必会丧失一批客人，调了之后，就是亏本营运，左右为难。
柳秀一敲她的头，男子爽朗一笑，“根本就不用在调价．
“为什么？’柳溪还是什么者刚受有看出来。
流苏淡淡一笑，道：“司马家和钱家在和我们打抢客战，其主要的手段就是调价。风家起
航成本已经比他们低很多，他们的每单位的保本价格比我们高玉文钱，调到和我们一个水平已
经是亏损，还要更低，肯定是严重亏损，为了尽量减少损失，他们的价格一定比我们低不了多
少，权衡轻重，大部分客人还是不会走，反而他们要填上这个资金缺口，不是易事。
“原来是这样．’柳溪这才明白，转而一笑，“还是苏苏聪明，一早就把价格降低，这回
气死司马朗月和司马俊，看他们怎么嚣张。
流苏淡淡一笑，安静宁和，司马家有萧绝在背后指挥，已经和他们维持拉锯一个多月，算
是不易，这次调价战中，一定要彻底让司马家等四家陷入困境。
争取在最短的时间内把四家航运合并回来。
萧绝
流苏眉悄一条，唇角缓缓溢出一抹冷笑，她绝不会让他如愿，伤害到风家一分一毫。
其实朝廷对风家早就忌惮，风家船运就像是捍在手心的炸药一样，随时者『会反噬白己，尸
骨无存，流苏当时也问过南瑾为倒哭紧抓着不放，放手了也就安心，南瑾却说，放手，就意味
着整个风家堡白取灭亡。
她当时不太理解为什么自瑾哭这么说，看他的脸色淡模，她也不便继续问下去，现在才明
白他的话，是不能败，从拿起来的那一刻开始，就要不能放下。
南瑾，你一定扛得很辛苦吧．
流苏心口有种细碎的痛，那抹单薄的身体，为了她们撑起一片蓝天，却承受了四面八方的
压力。也幸亏他是南瑾，晾才绝艳的南瑾，才能扛得起整个风家，才能把他们保护的得滴水不
A…
如今他不在了，她就要代替他，好好地保护风家每一个人。
司马家的价格出来，所有人者『大吃一晾，连流苏自己构是，原来调到同样的价格，每单位
就会亏损玉文钱，每天的损失起码玉万两以上，以司马家等四家的财力，支撑不了多久，整个
家底者『会被掏空。
原米梳办估算着，司马家就算调价，也就会调低风家一文钱，可扮受想到，他们竟然调比他们低了十文钱。
好大手笔．
好魄力？
这不就明摆着把钱让住赤丹河里仍么？司马家哪儿来的钱能这么浪费，不用想，一定是萧
绝的主意。
只有朝廷能有这么大的财力，在背后支撑着他们，光凭司马等几家，不出一个月就支持不
住了。梳办抵唇，萧绝这个月来一首护制司马家抢风家的生意，他们已经斗了一个多月，风家
略占优势，前阵子流苏一下子调价，除了原本的客户回来，还吸引了不少客人，抢走司马家很
多生意。
你来我住，不分胜负，她琢磨着大慨两个月定能收回四家航运，没想到萧绝竟然来这一招
，简直就是恶隆竞争。
这样一来，本来就是追求利益最大化的客流就会流走大部分，留下的，只有南瑾经营下来
的那批稳定客户，十文钱不算什么，可十万个十文钱，就是一笔晾人的数字，利益当前，谁能
保证，他们不走？
两家航运调价相差十文钱，这是前所未有的事，朝廷会花这么大财力来支撑他？
流苏暗白凝眉，论财力，风家富可敌国，若是仁峭百打价格战，梳办毫小畏嗅，看谁财力充
沛而已，而现在，出事的那个月，赔款高达十亿白银，风家的流动资金定然不比朝廷，打价格
战，有很大的风险，稍有不甚，她所有的努力者『会付诸东流。
脑侮里浮起萧绝的脸，意外的有些模糊了，依稀记得他冷酷的轮廓，冷然的背影，冷峻的
眼光，流苏唇角勾起一抹铁血的笑。
你够狠．
那就坚持口巴．
她倒要看看，这个无底洞，朝廷该怎么填下去．
柳秀和柳溪等人也震动，和六位管事一起上风家堡，找流苏商议，因为萧绝在城中的原因
，流苏也学南瑾，在幕后指挥，并不出现在凤城街头，避免扮受必要的麻烦。
流苏只是摇头，道：“静观其变．
一两天之内，看不出什么效果，等三天过后，她在做决定也不迟．
以不变应万变．
如玉过来看她，萧绝和流苏之间的较量从一个多月之前就开始了，打得非常激烈，有越演
越烈的趋势，而这次司马家调价十玉文钱，连她者『震动了。
萧绝这男人，真他爷爷的，够狠．
有钱果然是有资本，就不知道，国库能撑多久．
毕竟是政怡上的风云人物，把他那套理论用在生意场上未必适合，她者『想流苏能陕点想出
应付的法子，让他赔了夫人又折兵，生意场，可不是他们萧家的天下啊．
“什么，你要上柳山？’如玉大奇，这时候她不想法子应付即将而来的危机，上柳山做什
么？
“我去看看南瑾．’梳办缓缓地流溢，脸上的相思又浓了三分，虽已平复心清，可提起南
瑾，心口还是一阵阵酸痛，眼光者『是陇伤。
“陕三个月了，我一直没有勇气去看他。’流�
