偷儿的穿越-第131部分
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郝サ毙⊙剑兆庸没共淮怼�
刘夏雨是刘家人里我最看重的一个。他仍然在原来的那家绸缎庄做事，越来越受掌柜的器重。平时掌柜的把许多事情都交给他做，掌柜的不在，店里的事就由他做主，人称二掌柜。
被从刑部大牢放了后，刘家人又恢复了原来的生活。整件事都没有一个外人多过嘴，好像被一只无形的巨手遮住。刘大甚至在我生了这对龙凤胎后，官职还升了一级。我知道那是凭着胤禟的势力。
刘秋枫对他的两个小外甥的玩具大感兴趣，尤其是那些卡通玩具。想起那天的想法，我对刘夏雨提议拿一些布绒玩具的样品到他们店里去卖。我是想投石问路地看一看，究竟这种东西在这里有没有市场。
他们店是京城有名的绸缎庄，经常有官宦或大户人家的太太小姐到他们店里挑选布匹。这种东西挂在店里，只看顾客的反应，就知道其市场价值。另外，如果这些玩具受欢迎，也可以提升他们布店的生意。是种一举两得的共赢局面。
刘夏雨爽快地答应去说服掌柜的试一试。临走，还拿了几个样品。
很快传来了回音，他们掌柜的开始不答应，是绸缎庄，不经营其他商品。但后来，他见自己的大女儿和小女儿看到刘夏雨带去的样品都喜欢得不得了，他才答应在店里代卖试试。
大米小米五个月了。让人惊喜的是，他们学会了翻身，比一般孩子早了大半个月，这应该是我坚持教他们游泳和做婴儿操的结果。
自打学会了翻身，他们总是自己翻着玩。大米俯卧在塌上，大大的脑袋转来转去，一双黑黑的大眼睛也一边眨巴着，一边到处张望，似乎对房间里的一切都兴致勃勃，他看着大人们转来转去的忙碌身影，时不时地发出一两声轻叫。
小米更是乐此不疲，她只要醒着就趴在榻上，一边到处张望，一边欢叫不停。累了就把头侧伏在小手臂上，流着口水继续叫。什么时候听不到叫声了，那一定是她淌着口水睡着了。
送到绸缎庄里的样品不到一天就卖完了。我可没往低里定价，就算最小的Hello Kitty都要二两银子一个，大的米老鼠可是要二十两银子一个的。这二十两银子对富贵之家不算什么，可对普通人家却是可以富富裕裕生活一年的费用。
所以，我设定的这个价位，可以说是把顾客群定位于京城的富贵人家。
第二天，刘夏雨就兴冲冲地跑来问我还有没有货，他们掌柜的想跟我长期合作，签订代卖协议。
“一共卖出去多少钱？”我挑眉问道。他们的钱掌柜本来对此不感兴趣，现在却如此热衷？
“将近一百两。”刘夏雨兴奋地说。
嗯？我只给他拿去了五个样品，大的两个，小的三个，按我定的价最多也就卖个五十两。怎么会多出么多？
我蹙眉看着刘夏雨。
“是，是钱掌柜看第一个卖得顺当，那位庆亲王府的六格格没划价就花十两银子买走了一个，便把售价都抬高了一倍。”
我眯了眯眼。这位钱掌柜真是见钱眼开，代卖的东西也敢随便变更价格！
“所有的样品都是在开门一个时辰内卖出的。”刘夏雨见我微有不快马上补充道。
从销售情况看，这些新奇的玩偶还真是大有市场潜力。我决定开展这项生意。我让刘夏雨又拿走了二十个新的样品。这些是小荷和小绿们昨天发动畅绿轩和聆雪阁里的丫环们做出来的。
我告诉刘夏雨，签协议的事先不急，等再代卖一些样品再说。可第二天，刘夏雨又来，他那二十个样品又半天就卖光了，卖了四百两银子。赶上店里正经的绸缎生意。钱掌柜又让他来谈合作协议的事。
我让他先回去，过两天，我再给他更多的样品卖卖看。
刘夏雨不解道：“妹子，现在钱掌柜对此事很热衷，你若跟他谈协议，要什么条件都好谈。为什么你不趁热打铁跟他签协议？”
我一笑，胸有成竹地道：“二哥一直给人帮工，再受器重也是给别人干，红利都是别人的。是吗？”
刘夏雨不明所以地点了点头。
“二哥就没想过，自己开店做生意？”我目光一瞬不瞬地望向刘夏雨，不知他是不是我的理想人选。
刘夏雨没让我失望，他的眼睛一亮，跃跃欲试的神情显露无余。这样的表现，应该是个有志向、不甘人下的人。
“妹子是说，以后我们自己做生意？所以现在不急着跟他签合同？”刘夏雨一点就透。
我点了点头，“二哥若有此想法，我们就往这个方向运作。跟他签个短期合同也是可以的，但决不能签长期的。”
“我明白了，妹子，我就跟掌柜的回话去。”刘夏雨兴冲冲地走了。
当第三批六十个样品在售价又被我提高一倍的情况下，也在两天内销售一空时，我大概摸清了人们可以接受的心理价位和销售速度。
这最后六十个样品虽然销售速度比前两批样品有所放缓，但放缓并不明显。说明我定位的客户群中，大多数人还是可以接受这个价位的。
钱掌柜第三次通过刘夏雨来提签协议的事时，我答应了下来。
163 无形资产
我又是发动丫环们赶制玩偶，又是让刘夏雨拿去绸缎庄代卖，闹出了不小的动静。胤禟应该早就知道了。但他只是由着我折腾，什么也不说。不鼓励，但也不阻拦。我一时弄不明白他的态度，但他既然没说话，就当作他默许了此事，接着折腾。
这位钱掌柜果然是个有生意眼光的人，看我的布绒玩偶颇有市场潜力，竟然想买断我的产品，拿去经销。
胃口还不小！
我怎能如他所愿？无论他怎么肯求，我只答应让他代销，价格由我定，红利三七开，合同只签半年。说白了，现在只是用他店铺中的一些地方卖产品，让他白得三成红利已经不少。
他恳求再三无果，只能退而求其次，签了这份合同。
刘夏雨问我为什么要给他这么高的分成？只提供部分店面，不值三成红利。
我解释道：“我们用的其实不只是他的店面，还有这他店以往积累的人脉，也就是客户资源。”
人们在逛他的店铺时，看到我们的产品陈列在店里，便买了下来，其实就是用他的客户资源。这是无形资产，很重要的。现代的麦当劳，即使一把火把它在全球的店铺都化为灰烬，它的品牌价值也足以让它重新崛起。这就是无形资产。
对刘夏雨解释什么是无形资产以及它的重要性，刘夏雨听，佩服之极。可他的句话却让心里刚刚滋生的那的得意荡然无存。
他说：“妹子，你怎么一下子懂得这么多？我怎么看你怎么不像我以前的妹子了！”
唔，一下子漏得太多，被怀疑了。
我忙吱唔道：“是，是九爷教我的。”这才蒙混过关。
刘夏雨走后，胤禟立刻步入房间。他直接走到我面前，似笑非笑地看着我，问道：“那个什么‘无形资产’真是为夫给你讲的？为夫怎么不记得？桃儿给为夫提个醒，是什么时候讲的？”
啊？他刚才都听到了？
自打死心塌地地跟了他，便养成了个习惯，大事小事都爱拿他当挡箭牌。现在竟被他抓了个正着。我尴尬地张了张嘴，一句话也说不出来。
他却趁机在我唇上一吻，还把舌头伸了进来。呆愣状态的我回过神来，后退躲闪，却被他伸手制住，吻了个痛快才放开。
我主动倚到他怀里，因为，头晕晕的，不倚着点什么就会摔倒。
他伸手扶住了我，在我耳边调笑道：“桃儿此时的样子最是惹人怜爱，若不是一会儿还要出去，为夫现在就要了你。”
我羞红了脸，又不敢赌气离开他的怀抱，只好握起拳头轻捶他几下解气。
他坐在榻上，让我偎在他的怀里，口气转为正经。“桃儿，你刚刚说的无形资产颇为精辟，能否再给为夫解释一下其精髓之处？”
我家男人真是个勤学好问的孩子，还总是能一下子问到关键。刚才我跟刘夏雨解释无形资产时，讲得很是泛泛。那些皮毛蒙蒙刘夏雨已经足够，可对我家男人这个经商的行家却是不够的，所以他要我再讲些精髓。
我想了想，组织着语言道：“无形资产就是商家在长期经营中建立起来的那些看不见摸不着的价值。比如爷的满汉楼闻名整个大清，如果爷想在金陵或是杭州再开一家酒楼，若是叫别的名字，就要从建立酒楼的声誉做起，逐渐积累名声和人气。可要是新酒楼也叫满汉楼，许多人就会慕名前来，因为他们都知道京城的满汉楼是闻名天下的酒楼。他们要试试这里的满汉楼是否也跟京城的一样菜品绝佳，服务一流。于是，爷的新酒楼一开张，就生意兴隆，顾客云集。这些生意和顾客就是满汉楼这个牌子招来的。满汉楼的招牌就是一种无形资产，它有很强的号召力……”
我换了个舒服的姿式靠进他怀里，继续说道：“我给钱掌柜三成红利，实际上买的是他那店铺的无形资产。我的玩偶是一种新事物，大多数人对新事物都会有所怀疑，不会立刻接受。但若是依托绸缎庄的品牌和商誉，就可以打消大多数顾客的疑虑，很快接受这种新事物。等我的玩偶打响了名声，就可以独立经营了！”
我滔滔不绝地讲了半天，也不知他听明白了没有。我住了口想听听他的意见，却半天不闻其声。难道是对此有不同看法，或是被我讲晕了？
不至于吧？
正要抬头看看，却听他道：“你还真不大像刘夏雨的妹子，这套生意经，绝不是一个小家碧玉能讲得出来的。”
我的身子一僵，猛然抬起头来，却见他目光暖暖地看着我。那是一种掺杂了了然、爱恋、赞叹和骄傲的复杂神情，那里面什么情绪都有，唯独没有怀疑和质问。
他是确定的，他知道我不是原来的刘春桃，但他却不问我。这说明他不在乎我的背景以及我是谁，他在乎的只是我！
我愉悦地笑了，调皮地说道：“嗯，我不是刘春桃，她被我灵魂附体了。你信不信？怕不怕？”此时，我是信任他的，他若想知道，我会告诉他。
他也笑了，目光温柔地看着我，说道：“爷信，但不怕。”语气是如此的温暖，目光中充满了怜爱，如磁石般吸引着我。他信，却不怕，也不问。告不告诉他，全由我自己。他对我的信任，不亚于我对他的。
我被那磁石般的目光定住，身心都如将要融化的冰淇淋，软软的、甜甜的。
我想，这个时候，为了这个男人，无论让我干什么，我都会毫不犹豫地答应。即便前面是万劫不复的深渊，我也会勇往直前地跳下去。
“胤禟，胤禟，我想要，我想要你！”我伸手抱住他的脖子，声音如春水般的温柔、缠绵。
沐浴在那爱的目光下，我如喝醉了的人，只想沉浸在份梦幻般朦胧的醉意中。
他俯下头，吻住了我的唇。粗重的喘息声，表明他也动了情。深深的吸吮和纠缠，让我几乎忘了呼吸。他的吻有如世上最强力的毒品，让人一沾上瘾。从他第一个吻开始，便让我从此上了瘾，即使那次只是一个惩罚性的诱吻。
渴望他的吻，渴望他的触摸，渴望他的占有和征服。，渴望他！无论他给多少次，都不能缓解对他的渴望。相反，他的吻和爱就如毒品，吸得越多，越是离不开，瘾头也越大。
正在我俩如醉如痴之际，门外传来老十的语声：“九哥，你在不在？该走了！”
这个老十，早不来，晚不来，偏偏这个时候来！我心里怨念着，我推了推他。他却像根本没听到似的继续狼吻。
“九哥，到底在不在？和老十可要进来！”是十四的声音，坏小子没准儿真敢闯进来。
我又推了推他，他离开我的唇，懊恼地低声怨道：“两个坏小子，多等一会儿会死人啊！”
看到他的懊恼不下于我，我的心里倒有丝畅快。倒霉的人若是看到有人比自己更倒霉，就会心情大好。我怀揣着人类共有的阴暗的小心思，坏坏地一笑道：“九爷大人早去早回，桃儿，桃儿在家等您！”我故意学着戏里女子的样子，以袖遮面，做出一副娇滴滴害羞的样子。
“小妖精！还勾引爷！非要爷不顾一切地把你就地正法才甘心？”
“就地正法？愿意，您愿意，就怕您那两个兄弟不愿意！难道今下午，您都想听他们怎么拿您打趣？”笑得更加肆无忌惮。
以他的性子，会赌气地过来捉住我，真的不顾一切地在此时要了我。我深知这个男一人激不得，但就是想激激他，看他气急败坏的表情。
但我也不能真的被他就地正法，我正准备着向门外逃，他却大步跨过我身边，率先到了门口。
他的动作怎么这么③üｗｗ。сōｍ快，明明是我离门口近得多。
我目瞪口呆，张口结舌。他堵在门口，把我逃跑的路线正好截住了，还怎么逃？我只好结结巴巴地开始求饶：“爷�
