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第179部分

无敌读心酷少-第179部分

小说: 无敌读心酷少 字数: 每页4000字

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    “那好,那我现在就走,不过这件事刻不容缓,你必须马上就要办,你要是不限制曾楚南,我看他都要翻了天了。”汪明骂骂咧咧地走出了楼明君的办公室。

    楼明君所说的董事会,和一般私企的董事会不一样,私企或者上市公司的董事会,董事大多占有公司的股份,有些是聘请的独立董事,但是像市钢厂这样的国企的董事会,不过就是一群高管组成的领导班子而已,也是国企改制的产物之一,虽然表面上改了制度,但是大多流于形式,真正说了算的,其实也不是董事会,还是楼明君这个董事长。

    要作出一些大的决策的时候,都要董事会来投票表决,不过楼明君会在召开董事会之前就找那些董事会的成员们谈话,把他自己的想法和主张先和那些董事们沟通,让他们接受他的想法和主张,这样在董事会投票的时候,自然就会投赞成票,那些董事们要是真要忤着他来,那他当然也会想法子整治他们。

    这样,董事会其实也是形同虚设,真正说了算的,不过也还是楼明君而已。

    对于划分区域这件事,其实楼明君还真是考虑到了,有了两个以上的经销商后,区域划分那当然是必要的,规定经销商只能在自己的区域内销售,这是一个基本的原则,楼明君当然也知道的,但是如何划分,却是一个巨大的难题。

    一般来说,一个市的总经销自然是只有一家的,如果再开第二家,那也只能是二级分销商了,所以全州理论上只能有一家,但是这一家到底是汪家还是曾楚南的公司,这就让楼明君头疼了。

    全州是省会城市,自然市场的容量就大了许多,也就是一块肥肉,谁都想要,汪家想要,曾楚南自然也会想要,但是这两家楼明君都不敢得罪,汪家这些年来都是和他合作的,一直给他好处,他得罪不起,但是另一方的曾楚南他也一样得罪不起,曾楚南现在手里可是握有他挪用公款的罪证,要是把曾楚南惹毛了,那肯定没他楼明君的好果子吃,这一点他自己心里非常的清楚。

    但是如果把全州的经销权给了曾楚南,那也就是说要把现在汪家所有在全州的客户都要夺走,这就更加不可能,那汪家肯定会向他发难,他一样的经受不起,所以这事让楼明君头疼不已。

    而他更没有想到的是,曾楚南的速度那么快,一下子就从汪明的手里抢走了那么多的客户,其实曾楚南的做法原则上来说是不符合相关的经销规定的,但是楼明君也知道,你和曾楚南那样的混混去讲规则,那简直就是自取其辱,他要是讲规则,那就不会下套让楼明君往里面钻了,规则在曾楚南那样的人眼中,那就是狗屎,一文不值。

    规则是约束大家的,在一定的时期会有好处,可以稳定格局和轶序,但是规则也是用来打破的,要是规则一直不被打破,那么这社会又怎么会发展,大家都墨守成规,那恐怕就成了一潭死水了。

    只是打破规则也是要有实力的,没有实力,你就得乞求规则给你保护,规则就是保护弱者的利益,只有强者才能无视规则,只有强者才能破规则,或者说,只有强者才能打破旧的规则而建立新的规则,曾楚南就准备当这个强者,他有信心重新在全州的钢材市场建立新的规则,符合他曾楚南自己利益的规则,只有自己制定的规则,才能给自己带来最大的利益,这一点谁都知道,但是真正能做到的,却是少之又少,因为他们不够强大。

    楼明君想了许久,对于划分区域的事也还是没能想出个所以然来,因为他两方面都不敢得罪,实在是拿不定主意。

    他把办公室的门关上,给曾楚南南打电话,这件事他得探一下曾楚南的口风,征求一下曾楚南的意见,这样他才好下决定。

    “我知道你不想得罪人,那这事你就不用管了,至少暂时可以不用管。”曾楚南说。

    这话说得楼明君有些莫名其妙人,他是市钢厂的一把手,他怎么可能不管不问?就算是他不管,那汪家也要逼着他管。

    “我不可能不管啊,刚才汪明已经来找过我了,我要是不管,恐怕他是会没完没了的来烦我,这件事我实在是很为难啊,到底如何划分你们两家的经销区域,对我来说实在是一个很大的难题。”楼明君说。

    “你那么为难,那你直接把全州市划给我就好了。”曾楚南在电话里笑道。

    “可是全州市一直都是汪家在经营的,要是划给了你,那汪家肯定也会不依不饶的,这恐怕……”

    “我就知道你不敢得罪汪家,可是你要是把全州这块肥肉让给汪家,把我赶到其他的地方去,那我也不会同意,这一点你是非常清楚的,所以我的意思就是你不用管,你让我们两家先厮杀一段时间,最后谁败下阵来,谁就退出全州市场,这也符合物竞天择适者生存的原则嘛,这样你谁也不用得罪,不是挺好吗?”曾楚南说。

    “可是划分区域这是我必须要管的事情,我要是任你们杀来杀去的,那我对上级也没法交待啊,你别忘了,我这是国企,我这董事长是官方派来的,我还得听上面领导的话,这企业可不是我家开的。”楼明君说。

    “我知道你的苦衷,这样吧,我给你出个主意,如果汪家找你说这事,你就说,上级说了,现在年底事情多,等先过了新年后的第一季度再划分区域,到时大家再来商量这事,如果上级问起这件事呢,你就说我们两家现在在全州都有很多客户,如果强行划分区域,会影响到销售,所以需要有一段时间的协调和交接,等过了这一个季度,看我们两家的销量谁在全州更大,到时再决定区域的划分问题。”曾楚南。

    “这听起来倒也不错,可是推托得过去吗?”楼明君还是有点不太相信。

    “你放心吧,绝对没问题,汪家的势力有限,他不能把你怎么样的,一个季度很快就过去的,你就说过了一季度再说就行了,你把责任推给上级就行了,至于上级领导那里嘛,我会想办法的,绝对不会让他们给你施压就行了,这下你放心了吧?”曾楚南说。

    “那好吧,那只能先这样了,不过你能搞定我的上级领导吗?”楼明君还是有些半信半疑。

    “这个你放心吧,我搞不定他们,但是有人能搞得定他们,总之你不会有压力就行了。”曾楚南说。

    “那好吧,对了,你当初答应过我的事,现在是不是也该兑现了?”楼明君小心地问。

    “过一阵吧,现在我刚刚把经销权拿到,很多事情都要处理,暂时没空搞你的那件事,至于你那五百万的漏洞嘛,你就再想办法先掩盖一阵,我会慢慢帮你补上的,你就放心吧,你不会有事的,就这样了,我先忙了。”曾楚南说完挂了电话。

    曾楚南倒也不是要赖账,只是他现在手上确实缺乏资金,他暂时还不能把楼明君的那五百万还给他,一方面是因为还没有把汪明搞垮,这一段时间正是需要资金的时候,另一方面他也不想这么快就让楼明君摆脱自己的控制,所以现在还不是还他钱的时候。

    楼明君其实也只是随便提一下而已,他自己也知道曾楚南肯定不可能那么快就把钱还给给他的,曾楚南肯定会慢慢地还,要是曾楚南一下子把钱还给他了,那他就不再害怕曾楚南了,他非常清楚曾楚南肯定不是那么好对付的人,所以面对曾楚南毫不客气地挂断了他的电话,他也只能是摇头苦笑。

    曾楚南把郭林叫到了他的办公室,他有事要交待给郭林去办。

    “现在我们要开始对汪明正式打击,经销权我已经拿到了,我可以给出和他一样的钢材价格给下面的分销商了,但是这远远不能把他搞垮,还需要你们帮我做一些事。”曾楚南看着郭林说。

    “南哥有事就吩咐好了,只是我对生意上的事不太懂,恐怕有些事做不好,我只能做一些简单的事。”郭林不好意思地笑了笑。

    “不要这样说,你已经做得很好了,你实在没必要谦虚,现在的事也不复杂,而且是你当混混的强项。”曾楚南笑道。

    “混混干的事?那是我的强项,你说吧,要我做什么?”郭林说。

    “之前我们不是派出一些兄弟去打工吗,很多还是在物流公司的,现在把他们都召回来吧,给他们买些货车,让他们在全州钢材贸易市场旁边搞货运。”曾楚南说。

    “这又是什么意思?为什么要这样做呢?”郭林说。

    “全州百分之五十的钢材买卖都是在钢材贸易市场完成的,据我所知,那些贸易商的物流都是外包的,因为生意时好时坏,如果他们自己买车做物流,那生意不好的时候他们的车辆维护和驾驶员工资都会是沉重的负担,所以大多数的物流承运,都是外包的,而且都是钢材市场旁边的货运车辆来负责运送的,我要你们也组建一只那样的货运车队。”曾楚南说。

    “你是想让我们把物流这一块也垄断起来吗?可是那需要很多的车辆,购买车辆是需要很多资金的,我们现在恐怕一下子拿不出那么多的钱来购买车辆啊,而且要把现在的那些车辆挤走,恐怕也会遭到他们联合起来对抗的。”郭林说。

    “一下子垄断那肯定是不可能的,而且我们也没想过要垄断,那些跑货运的司机赚点钱养家糊口也不容易,我又怎么忍心把他们都挤走呢,我要是那样做,那我不是和汪明他们一样了吗?”曾楚南说。

    这下汪明糊涂了,既然不想垄断那些货运业务,那要他们组建一只车队干什么呢?

第197章 又见群殴() 
“既然你不是想要我们垄断货运生意,那为什么要让兄弟们去组建一只货运车队呢,这又是为什么?”郭林说。

    “我不是说过了吗,全州百分之五十的钢材贸易都在那个市场完成,所以那其实是我和汪明对战的焦点,就像战争的必争之地一样,谁要是控制了那钢材贸易市场,谁就会赢得这场pk;,所以我们必须要赢得那里面的大多数商户的支持,保证他们销售的钢材都是要从我们这里进的货。”曾楚南说。

    “我们现在给的价格不是比汪明给的要低吗,他们应该能接受我们才对啊,一样的钢材,我们的价格更低,他们能赚到更多的钱,他们不要我们的去要汪明的,难道他们变傻了不成?”郭林说。

    “这就是关键了,按理说商人都是逐利的,我们能让他们赚更多的钱,他们就应该从我们这里进货才对,可是汪明在钢材市场经营多年,我们要一下子将他挤出那里,让那些商户都倒向我们,肯定不是一件容易的事情,所以非常时期就得下猛药。”曾楚南说。

    “组建一只货运的车队,就是猛药吗?”郭林说。

    “是的,你们组建一只车队后,就想办法接近那些货运司机,然后和他们形成联盟,告诉他们,如果他们和你们成一伙,我们以后很多的物流都可以让他们参与进来,可以改善他们经常没有货拉的困境,但是前提条件是不要给那些不从我们这里进货的商户拉货,那些人如果从汪明那里进货,那就让他们找不到货运的车辆给他们运输。”曾楚南说。

    “可是货运的车辆那么多,他们可以找其他的人车啊,不可能让全州所有的货运司机都听我们的吧?”郭林说,

    “现在的生意都讲究效率,他们如果要想生意做得好,那必须效率要高,我没说让他们绝对的找不到车辆,只是说让他们不能很快找到,至少在钢材市场周围找不到,这样就降低了他们的效率,这一点你能做得到吧?”曾楚南说。

    “我想我明白你的意思了,也就是说,我们组建一只货运队后,混入那些搞货运的司机队伍他们中间,然后影响他们,让他们成为我们的人,然后想办法不让他们去给那些不配合我们的商户拉货,让那些人的生意受到影响,而且是严重的影响,对不对?”郭林说。

    “没错,我就是这个意思,你试想一下,如果有个客户订了一批钢材,订金也付了,说一天到货的,可是因为没有车运,结果三天后才到,那这客户下次还要不要他的货?市场里那么多家卖钢材的,下一次肯定就去别家买了,对不对?”曾楚南说。

    “对,是这么一个理儿。”郭林说。

    “那就很简单了,如果那些商户从我们这里进货,我们的价格比汪明的低,而且我们有一个货运队伍,可以及时地为他们调车辆来运输,这样就让货运司机和那些商户对接了,商户不用担心找不到货运车俩,而货运司机也不用愁没有货拉,这样不是皆大欢喜?如果有固执的非要和汪明联合和我们对着干的,那我们

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