无敌读心酷少-第178部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“杨总还记得我啊，多谢你的支持了。”曾楚南走过来，和杨坚热情地握手，在他耳边低声说了一句：“我给你价格比他们便宜百分之零点五，一会你继续帮我造势，拜托了。”
杨坚心领神会，“放心吧曾总，我们都会支持你的，不过你光说不练可不行，你说要让利，那就得现在和我们达成合作协议才行，否则你今天说了，明天就不算了，那不是坑爹了吗？”
“对啊，你嘴上说的不算，要落实到实处才行。”其他人也跟着起哄。
要知道以前汪家给这些经销商的价格，那至少是在出厂价的基础上加了百分之二十，现在曾楚南只加百分之五，这其中的利润空间让他们都激动不已，巴不得马上达成交易。
“没想到各位老板这么着急啊？那好吧，既然大家都这么急，那我这里就现场办一下公，就当是我这里开了一个定货会了，大家第一次要进多少货，在这里登记一下，然后把货款的百分之二十打进我们公司帐户，就算是订金了，如果大家到时反悔，那可说好了，这百分之二十是不退还的，当然了，大家都得签一个简单的协议，方便到时大家行使自己的权利和履行自己的义务。”曾楚南说。
“好啊，这样好，反正你已经是总经销商了，我们今天也是亲眼见证了的，我现在就给你打五百万的订金，其余款项，货到以后再付。”杨坚大声说。
曾楚南让他帮忙造势，他当然得带头，只要有人带头，就会有人响应，这可是有利可图的事，谁也不甘落后。
杨坚这一带头，立刻把其他的人给调动起来，于是纷纷打电话回自己的公司，让财务把订金打到曾楚南公司的帐户上去，本来是一个喝酒寒喧场合，竟变成了曾楚南公司的一次大型订货会，在他刚拿到的经销权的当天就做成了很多笔的生意，虽然这些生意的利润都非常少。
“曾总，这样会不会不太好？利润太低了，这样我们做下来也赚不到多少钱。”邹天洛有些担心。
“老邹，我问你，以前这些人会在你的公司进货吗？”曾楚南说。
“不会，以前我的价格没什么优势，他们怎么可能会从我公司进货。”邹天洛说。
“这就对了，我们虽然现在是总经销商了，可是我们实际上严重缺乏二级分销商的客户，如果只是靠我们自己分销的话，那我们的量肯定上不去，我们的量一但上不去，我们给钢厂的计划书的年销售量就达不到，那后果是什么你是知道的。”曾楚南说。
“我当然知道了，我们的经销权会被撤销，而且还会被扣保证金。”邹天洛说。
“这就对了，所以我们现在最重要的是什么？是要把货卖出去，我们要把销量先搞上来，然后我们再慢慢地提价，只要我们提得不是很猛，他们也不会介意，就像温水煮青娃一样，他们会慢慢地适应我们的提价，然后我们就有钱赚了，我们现在脚跟没站稳，就想一下子赚很多钱，那显然是不现实的。”曾楚南说。
邹天洛点了点头，心里非常的佩服曾楚南的高瞻远瞩，这一点他都没有想到。
“你真厉害，可是还有一个问题，经销商都是要分配区域的，否则就会导致相互窜货杀价，而且厂家也会出台一个保底价格，我们现在的经销区域还没划定呢，这样乱卖，到时要是厂家不允许，那可怎么办？”邹天洛说。
“你这话又说到了点子上了，我还以为你把这事给搞忘了呢，正如你所说，我们肯定会被划定一个区域来销售，但是现在我们缺乏二级客户，到时划分区域的时候，汪家肯定会说那些比较好的区域都是他的客户，到时会把我们排挤到边缘地带去，说不准还会让我们去做其他的城市，把全州市这块肥肉给让出来，你说，是不是有这种可能？”曾楚南说。
“是啊，我也一直担心着这件事情呢。”邹天洛说。
“这也是我最担心的，所以我今天才要提前下手啊，我们必须要提前下手，这样才能保证我们在全州有大量的客户，到时我们和汪家争地盘的时候，我们才有话语权，否则我们肯定要被排挤，就是要等汪家和市钢厂来不及反应，我们就把这些客户的订金收下，到时我们就说我们不知情就行了，订金都收了，如果我们不给发货，那可是要赔违约金的，这违约金谁来赔，如果钢厂不同意我们给这些人发货，那只有他们来赔了，他们会赔吗，肯定不会。”曾楚南说。
“可是那要是市钢厂的态度强硬怎么办？”邹天洛说。
曾楚南笑了笑，“你放心吧，他们强硬不起来的，因为他们楼明君董事长是我的好朋友，他在我面前，怎么也强硬不起来。”
邹天洛一脸的茫然，心想那楼明君什么时候又变成了你的好朋友了，你要有这么一个好朋友，那你早的时候干嘛了，怎么现在才想着要动手做这件事？不过他知道曾楚南一向说话做事都是靠谱的，曾楚南既然说有把握，那他肯定应该就是的把握的，否则他是不会这样乱说。
“所以说，你这是先发制人吗？这招也真够狠的，如果我们把这些客户全笼络在我们手里，那差不多就把汪明的客户抢了一半还要多了，到时就算是钢厂要和我们谈区域划分的问题，我们也占了先机了。”邹天洛笑着说。
“所以我说你是个能人嘛，这一下你就看清楚了，对，我要的就是这种效果，所以我们先放手干，管他娘的，先收了这些人的订金再说，收得越多越好，生意没有固定的法则和公式，有时候毫无章法的乱出拳，反而能收到奇效，我们只要赚钱就行，不用墨守成规，规则就是用来打破的，对吗？”曾楚南笑道。
“哈哈，全州钢材市场被我们这么一闹，差不多就有些天翻地覆了，汪明要是知道，那肯定得气吐血。”邹天洛说。
“现在汪明还没有把我们放在眼里呢，他觉得他在全州经营多年，有很牢固的根基，我们虽然拿到了经销权，但是我们连脚跟都没站稳，对他形成不了威胁，所以他现在才这么大意，我们就是要趋他在大意的时候忽然发动进攻，等他发现以后已经被我们拿下半壁江山，他想反击的时候已经来不及了，这样才能让他猝不及防。”曾楚南说。
“你说得没错，这一招确实高明之极，看来你是真的要决心把汪明给打败了。”邹天洛说。
“商场如战场，不是你干掉别人，就是别人把你干掉，我们与其坐着让汪明来把我们干掉，不如我们先出手把丫的给干掉更好，反正他早晚也要对付我们。”曾楚南说。
“没错，看来你的风格是出手比较快和比较狠，以后这一点我要向你学习。”邹天洛说。
“我们是合作伙伴，我赢也就是你赢，我们相互学习，目的只有一个，那就是搞垮汪明，然后我们开心赚大钱。”曾楚南笑道。
最后的结果比曾楚南想像的还要好，最后他们竟然收到了四千多万的订金，而这只是订金而已，也就是说，他们的订货金额事实上已经上亿，不管这第一笔生意利润有多少，都是值得肯定的，因为抢到了客户，这些订单一但变成钢材进了这些二级分销商的库房，那他们就不可能再要汪明的钢材了，因为不管是资金还是库存压力，他们都快要达到极限，根本不可能再要得了汪明的货。
可以说是初战告捷，曾楚南对自己的表现还是非常满意的。
第二天，汪明就气冲冲地闯进了楼明君的办公室。
楼明君看着一脸怒容的汪明，有些不知所措，“这是怎么了，你怎么这么急燥？”
楼明君和汪明的老子是结拜兄弟，按辈分来说他还是汪明的叔叔，所以他对汪明倒也不用太过客气。
“楼叔，那个曾楚南乱来，你到底管不管？你到底是向着我们汪家，还是向着曾楚南那个混蛋？”汪明砰砰地拍楼明君的办公桌。
楼明君最烦的就是汪明的这个动作，只要一上火，他就总是没礼貌地拍楼明君的桌子，一副兴师问罪的架势，楼明君好歹也是他的长辈，而且也是市钢厂的一把手，在楼明君的办公室这样的放肆，楼明君心里当然不爽。
“你有话可以慢慢说，不要这么急燥，这是我的办公室，不是你汪明的办公室，你这样拍桌子很不礼貌，我说了多少次了？”楼明君没好气地说。
“楼叔，看在你和我爸有八拜之交的份上，我才叫你一声叔，可是你看你都干了些什么？你把汪家的经销权一分为二，给了曾楚南了，当初你还拍胸脯说肯定是我掌控的公司获得，可是最后呢？经销权让曾楚南那个混蛋拿走了，这下好了，昨天竞标会结束以后，他直接把来参会的那些二级分销商全部请进了酒店吃喝，还带到夜场去玩乐，妈的个逼，那些人大多数是我的客户，这下全让他抢走了！”汪明骂起娘来。
楼明君听了也一震，心想曾楚南这厮果然不简单，这动作也太快了吧？前一个小时才拿到经销权，下一个小时就开始拉客户了？尼玛，这还真是闪电速度了。
“不就是请那些吃货吃了一餐饭吗？不就是喝了酒吗？你这么生气干嘛，你也可以请他们吃喝啊，反正请吃喝也花不了多少钱，你不是有的是钱吗，到时你请他们吃就行了，这有什么好生气的。”楼明君说。
“你说得倒是轻巧，曾楚南那个混蛋可不仅仅是请那些人吃饭了，他还现场让那些人给他订单，听说现场到账的订金数都有四千万！而且只是订金！他这不是摆明拆我的台吗？***，气死我了！”汪明又砰砰地拍了拍楼明君的办公桌。
“我说过了让你不要在我的办公室拍桌子！你自己反应速度慢，现在让曾楚南抢了先机，你不自己去反思，你来拍我的桌子干嘛？难道你拍了我的桌子，那些客户就重新归你了吗？你自己去想着如何挽回败局吧，不要拍了。”楼明君说。
“你还说呢，这事就是你的责任！以前只有我一家经销商，那当然我想在哪里卖就在哪里卖了，可是现在多出了一家，那应该像其他厂家一样划经销区域啊，如果不分区域，那我和曾楚南互相杀价，这最后恐怕你也不想看到吧？可是你却没有给我们划分区域，这不是你的过错是谁的过错？”楼明君质问。
“你有没有搞错？昨天才竞标完，完了以后我还要陪专家组和那些领导吃饭，我哪里有时间这么快就给你们划分区域了？我今天本来要和董事会开会商量这事的，可是你却闯来了，你以为我是机器人啊？什么事都一下子就搞定？”楼明君说。
“可是你不早一点划分，那就是你的迟钝，现在订金都让曾楚南收走了，你再划分有个屁用！我看你是吃多了撑傻了，尽帮着别人对付我们汪家！”汪明说。
“汪明请注意你的用词！你怎么说话呢？你自己慢半拍让曾楚南钻了空子，现在怎么反倒怪起我来了？这些年要不是我罩着你，你能独揽经销权这么多年？你现在却冲我说这种话，你是不是胆子也太大了？”楼明君说。
“我看你胆子才大呢！你关照我？你没收我汪家的钱财你会关照我？你包养那么多的女人，还要赌博，要不是我们给你钱，你能……”
“你给我闭嘴！你最好不要在这里胡说八道，你忘了这里是什么地方了吗？这里是你随便可以乱说话的地方吗？”
楼明君见汪明越说越不像话，赶紧的喝止，这些话要是让别人听去了，那可是有风险的，他当然不能让汪明接着说下去。
“怎么，你怕了？你也会怕？那你就应该老实一点为我们汪家做事！不要仗着你是我爸的结拜兄弟我就不敢动你！我告诉你楼明君，你要是胳膊肘敢往外拐，我就对你不客气！”汪明说。
“你放肆！你以为你是谁，我和你老子称兄道弟，轮得到你这个黄毛小儿来教训我？你滚出去，现在就滚！”楼明君竟然也怒了。
“让我滚肯定是没问题的，不过你最好今天下午就把曾楚南叫来划分区域，不要让他在我的地盘上胡来，这样对我不利，对你也不利！要是我垮了，你有得玩吗？”汪明说。
楼明君气得说不出话来，他堂堂一个大国企的一把手，没想到却让这些私企的老板们呼来喝去，他自己也觉得窝囊，不过吃人的嘴软，拿人的手短，他确实也收过汪家不少的好处，也不敢和汪家真的翻脸。
“这件事我和董事会商量以后会作出处理，到时我会通知你们两家到场来商量这件事，你不要再在这里闹了，你在这里闹下去，我们怎么做事？”楼明君说。
“那好，那我现在就走，不�
