网游之帝国崛起中-第30部分
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“男式村民服装我已经看过了，不论款式还是做工都比较不错，现在还想看看女式村民服装和民兵服装。”
李湛便叫张冲去找一名民兵，随后领着猪是的念来过倒来到正在生鱼片晾制区工作的两名女村民身边，让他自己观瞧。
猪是的念来过倒围着两名女村民转了一圈又一圈，不住地频频点头，引得两名女村民脸颊泛红，都有些不好意思。不过两名女村民也知道这是为了部落的服装销售，是为部落赚取黄金的重要途径，因此两名女村民虽然不好意思，却作上却丝毫不显扭捏，仍然忙着各自的工作，并在举手投足间故意把新服装的随身飘逸等优点都表现出来。
过了一会儿，张冲领着一名民兵来到李湛身边，猪是的念来过倒看到民兵服装后，前前后后瞅了数遍，免不了又是一番赞叹，心中的想法也更加坚定。
民兵走后，猪是的念来过倒对李湛道：
“李族长，贵部落的服装不论款式还是做工都让我很满意，只是不知单价是多少？”
李湛回道：
“村民服装3黄金一件，民兵服装4黄金一件。”
“能否保持目前的做工和质量？”
“没问题，对于残次品我们会立即挑选出来，只有合格品才存仓。”
“服装的款式和颜色是否就永远这样固定了呢？”
“不是的，对于服装的款式我们力争创新，而颜色方面也正在积极搭配。”
……
猪是的念来过倒不愧是一名职业商人，前前后后问了十几个问题，把心中的顾虑完全打消后，这才开始商谈交易细节。
“多谢李族长的详细解答。是这样的，我想和贵部落签订一份长期大批量购买服装的协议，从贵部落进货，再转手卖到其它部落或NPC手中。现在关于这份协议的其它疑问方才都已经问过李族长了，唯一差的就是价位，不知李族长能给小弟让出多少利润？”
对于这种大批量进货的玩家商人，李湛是非常欢迎的。自己的部落主要负责的是服装制作、款式更新、颜色搭配，就像一个服装厂。而服装出厂后的销售问题，就应该交给商人，由他们宣传运作，把服装卖到玩家或NPC手中。部落应该把全部的精力用在服装生产上，而不是销售上。
不过，对于价位问题，李湛觉得不应该制定出一个死规则就了事，而是利用价位变动，尽量调动商人大批量购买的积极性，并且利用高额差价的附加条件，为部落的服装销售提供稳定保障。
心中略一思衡，李湛道：
“对于大批量购买服装，我的价位标准是这样的：一次购买50件服装，每件服装让利20铜币；一次购买100件服装，每件服装让利30铜币；一次购买200件服装，每件让利40铜币，一次购买300件服装，每件让利50铜币。”
混乱大陆
第042节 贸易合约
猪是的念来过倒听到李湛的报价后，心中盘算了一番：从丹阳县雇货船来炎黄部落大约30铜币左右，也就是说，在丹阳县只要卖出一件服装就可以把运费基本抵消，余下的就是每件20铜币的利润。如果把服装往远处运送，每次必定是超过300件的运输量，300件服装李族长每件让利50铜币，就算将服装从丹阳运到江陵也不过三黄金多一点，只要卖出20件服装就可以将运费抵消。
这个生意不仅做得，而且利润空间非常大。看来这个李族长虽然比较有创新意识，生意头脑却并不灵光。这样也好，正好让我从中狠赚一笔，嘿嘿嘿嘿……
猪是的念来过倒权衡一番，心中得意，忙道：
“好，就依李族长的这个价位，我们这就把合约签了吧？”
说着，猪是的念来过倒急忙从怀里掏出两张麻布，就要签写合约。生怕夜长梦多，李湛会反悔自己开出的价位。
不料李湛却笑了笑，抛出自己在高额差价后面附加的要求：
“合约先不必忙着签，我还有个要求没讲。”
猪是的念来过倒一愣，道：
“李族长请说。”
李湛不慌不忙道：
“如果想要享受上面的高额差价，就必须与我部落签订长期稳定的贸易合约：合约时间最少为一年，每个月最少购买50件服装；单方面违约将付与对方100黄金的违约金。在合约期内，如果双方中任意一方发生破产等无力供货和购货的前提下，经系统确认后，可适当修改或终止合约。怎么样？如果兄弟对这个合作意向满意的话，我可以拿出5黄金的公证费用，让系统给我们签定一份具有严肃约束力的享受高额差价的贸易合同。”
猪是的念来过倒听李湛说完，不由得瞠目结舌，心道：我的娘啊，这个李族长简直就是个笑面虎啊。方才我还以为他是个欠缺商业头脑的笨蛋，现在看来，敢情是我一直在被他耍着玩呐。一年的强制购买合同，这不就是把我和他的部落拴在一起了吗？是一条绳上的蚂蚱。就算日后服装市场出现新的竞争者和制作服装玩家，我也必须在这一年内购买他的服装，替他拓展销路，并且还要做他的枪炮，直接与每一个新出现的竞争者相抗衡。
这……我……到底该咋办啊？一方面，他的高额差价确实很诱人，另一方面，这个合同也实在是高风险。
猪是的念来过倒心中激烈斗争着，抬眼看了看李湛，却见李湛像没事一样背负双手，走上船坞看风景去了。李湛心里很清楚，此时要给他一点心理斗争的空间，让他自己去权衡利弊，如果自己在一旁一味紧催，反而会让他越发不安，直接否定这个合同。
想了半天，猪是的念来过倒心中把牙一咬，暗道：也罢，现在除了他这里，还没有第二家生产服装的玩家。自己只要抓住这个机会，利用高额差价把服装迅速销售出去，用不了多久自己就会盘积大量资金，到时就算有其他玩家的服装对自己形成竞争，自己雄厚的财力也不见得就怕了他。况且，机遇永远都是与风险并存，不敢冒风险也就等于错失机遇。
“好，我签！”
猪是的念来过倒咬着后槽牙，下定决心道。
李湛仍然是淡淡的笑，让人看不出任何内心活动，仿佛这份合约签与不签根本就与他没有什么关系。不过李湛自己很清楚，这份合约一旦签下以后，就等于给自己的服装加了一层保险，面对随时可能出现的竞争者，自己在他们没出现之前就已经做出了应对竞争的准备。
“兄弟可要想好啊，这份合约有一定的风险。”
李湛得了得了便宜还卖乖，故意“提醒”道。
猪是的念来过倒使劲点了点头，道：
“放心吧李兄，老弟已经想好了，这次就把前途和炎黄部落绑在一起，老弟相信李兄的眼光错不了。”
李湛呵呵一笑，同时打开系统选项，从众多子菜单中抽出“系统公证”一项，随后，在“系统公证”后面又引申出若干子菜单，点击“制定合约”选项后，李湛和猪是的念来过倒两人面前同时出现一个半透明的系统消息栏，消息栏的顶端写着“合约书”三个字，下面是空白页，由两人共同填写合约内容，同时也方便两人校对和商酌。
李湛和猪是的念来过倒先是商量了一会儿，双方就合约内容和补充条款基本达成一致，随后进行填写——
《炎黄部落与猪是的念来过倒长期服装贸易合约书》
《炎黄部落与猪是的念来过倒长期服装贸易合约书》（以下简称合约）由双方共同制定，互相协商，达成一致，内容如下：
1、自合约签定之日起，猪是的念来过倒成为炎黄部落初级荣誉商人，享受炎黄部落为荣誉商人特别制定的优惠服装价位。
2、优惠价位具体内容：以正常零售价为基准（村民服装3黄金、民兵服装4黄金、其它待定），荣誉商人一次购买50件服装，每件服装让利20铜币；一次购买100件服装，每件服装让利30铜币；一次购买200件服装，每件让利40铜币，一次购买300件服装，每件让利50铜币。一次购买300件以上，让利幅度以300件为准。
3、荣誉商人在销售服装的过程中，不得相互压价、竞价、抬价，必须以炎黄部落的零售服装价位为标准。同时，炎黄部落对外零售服装时，除一次购买50件以上者（含50件），均不得低于既定零售价销售。
4、荣誉商人不论何时何地，均不得以任何形式抵毁炎黄部落的服装声誉。
5、荣誉商人每月最少从炎黄部落购买50件服装，多不限量。
6、炎黄部落必须保证服装质量，不得以次充好。在普通商人与荣誉商人同时求购的情况下，应优先满足荣誉商人的要求，包括新式服装及走俏服装。
7、炎黄部落每月至少为初级荣誉商人提供200件服装的供应量，特殊情况除外（如战争）。
8、以上条款双方除不可抗力原因外（如破产、战争、自然灾害等），不得以任何理由违背，否则，违约方需一次向对方交纳违约金100黄金。
9、合约效力为一年。
10、双方签名——
炎黄部落，族长：李湛
炎黄部落，初级荣誉商人：猪是的念来过倒
2079年7月14日。
混乱大陆
第043节 棉花供应计划
双方签完名，李湛交纳了五单位黄金，系统正式将此份合同备份、存档。其严肃性甚至凌架于官家的公证机构，因为系统对每个玩家的情况都是非常清楚的，破产也好，违约也好，第一时间就会被系统查觉，因此，这份合同的约束力可以说是绝对权威的。
猪是的念来过倒既然已经成为炎黄部落的荣誉商人，李湛对他也就不再严加提防，在猪是的念来过倒的请求下，带着他参观了服装生产的全部工序，并介绍给若妍和周敏认识，使自己不在部落时，他们三人就可以完成服装进购的相关事宜。
通过参观，猪是的念来过倒心中的顾虑又排除一层，对炎黄部落的自制服装更添了一份信心。参观结束，猪是的念来过倒提出自己先进购50件村民服装，到丹阳市场上看看销路如何，李湛表示赞同。
此时天色已晚，通过一天的生产，村民服装存仓数量52件，民兵服装8件。部落里的布匹已经全部拿来生产服装，没有一匹存货，棉线也只有不到80捆（5捆棉线＝1布匹），棉花存量更是为0。李湛和若妍两人查点了男女式村民服装各25件，交到猪是的念来过倒的手上，猪是的念来过倒一次支付145黄金，零头直接被李湛抹下。面对李湛的大方，猪是的念来过倒一脸欣喜，和两名刚刚换上新服装的村民坐上张冲的渔船，三个人欢天喜地地回丹阳县城去了。
送走了猪是的念来过倒，船坞只剩下李湛和若妍两人，若妍对李湛道：
“我们的棉花产量远远跟不上服装制作速度，就连布匹生产也受到限制，这对服装生产极为不利，应该尽快想点办法才是。”
李湛点点头，若妍的这个问题他早就想过，新服装现在是奇货，在竞争对手没有出现之前，正是聚拢黄金的大好时机，却因为棉花产量供应不上而影响服装生产，继而错过了这个绝好的时机。和若妍两人走下船坞，一边往部落中心走李湛一边道：
“这个问题我也想过，只是一直没想到什么好的办法，你呢？有什么法子吗？”
若妍道：
“能有什么办法？像染料一样直接收购呗。”
李湛笑笑，摇了摇头道：
“这个办法我早就想过，不过觉得不够理想。你可以设想一下，当满船的棉花被捆装成包，一船船运来部落的时候，我们总不能每包都打开检查吧？这样一来，棉花品质就不好保证。而且由于地域所限，运费高低不等，造成的结果就是棉花价格被抬高，服装利润被缩小。”
若妍想了想，对于贸易经营她远不如李湛想得周全，当下（炫）恍（书）然（网）顿悟，黑暗中看向李湛的眼神不禁有些佩服，随后又道：
“那你的理想方法是……”
李湛驻足，将视线投到夜幕中的远方，缓缓道：
“我希望最好能在丹阳县内，找到几家肯为我们提供棉花的长期稳定的部落，这些部落应该像吴凡种植染料一样，把全部心思都用在棉花上，为我们长期提供大量的，优质的棉花。必要情况下，我们可以派出经验丰富的棉农协助他们生产。只是，在游戏中选择族长的玩家一般都怀有极强的野心，把自己的部落发展成为别人的原料供应基地，怕是没有人会愿意，除非是没有任何争霸野心的新手玩家……”
说到这，李湛突然想起了什么，睁大眼睛转头看向若妍，二人几乎是齐声说道：
“那四个依附官家的直属部落！”
上次在丹阳县城结束登记入册后，李湛日后在若妍的追问下，有一搭没一搭地跟她讲了些当时的情景，当说到有四个部落宁可做官家的“殖民地”，依附官家发展时，李湛还笑这四个部落族长真是选错了职业。这会儿通过向若妍倾诉心中想法，李湛才猛然醒悟�
