乡村小巫医-第64部分
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听了冯小刚的话，阮晓君不禁对他肃然起敬。有这种思想境界的人，肯定不会是一个坏人。本来阮晓君还在怀疑，冯小刚无缘无故帮自己，其实是想占便宜呢。
“看来完全是自己想多了。”
阮晓君自言自语道，心中松了一口气，但同时却又有点小失落。
“车子就停在山下好了，设备和工人可以坐缆车上去。”
冯小刚给大家发号司令。很快，阮晓君带来的人都轻装上阵，走进了冯小刚的缆车。
冯小刚打开开关，缆车就跟气球一样冉冉升空。随着缆车高度越来越高，往外望去一览无余的景色，也让阮晓君越来越激动。
“快看！那里有条河！好漂亮啊！”
冯小刚介绍道：“那是达蓬河，源头就在达蓬山峰顶。”
“快看，那道山峰好像蟒蛇啊。”
“没错，那座山峰外号就叫做巨蟒出山。”
刚开始冯小刚还耐心地对阮晓君介绍。到了最后，基本就只剩下阮晓君一个人在缆车里大呼小叫。
“好漂亮啊，这里可以看到城里哎！”
“哇！瀑布！”
“那里金黄色的是什么？不会是万家超市的黄金杨梅吧？”
十分钟后，冯小刚胆战心惊地从缆车上下来。短短的十分钟时间，阮晓君在车里激动地又是叫又是笑的，时不时还蹦跶两下。冯小刚都怕缆车从天上掉下去。
“要是能住在这里就好了。特别是在瀑布那边，要是能建上一座别墅，可比那些电影明星有钱人住的地方强多了。每天早上起来可以在瀑布边上看日出，简直就跟仙境一样”
从缆车上下来后，阮晓君由衷神往道。
冯小刚嘿嘿一笑：“你说的没错，我就是准备在瀑布边上修建别墅。”
“真的？”
阮晓君听了以后顿时两眼发光，不过马上又闻言皱眉道：“达蓬山是公共绿地，你在这里修建别墅，通过国土局审批了吗？”
“放心好了。整座达蓬山都是我承包的，报批报建手续我稍后会补齐的。”
阮晓君倒吸了一口凉气：“达蓬山的面积这么大，全部都被你承包了？我看达蓬山的地质土壤不适合种植，你承包下来做什么？”
“暂定是旅游风景区，正在做设计。”
冯小刚的话让阮晓君眼睛一亮。如果真的如冯小刚所说的，他承包达蓬山是为了建造旅游景点，那么接下来达蓬山的建筑工程将会很多。而自己的建筑公司如果能吃下这一整个工程，必定能够让业务更上一个台阶。
冯小刚看出阮晓君心中所想，于是笑着提醒道：“阮总放心，如果你们的建筑、工艺、价格都合适的话，以后的工程我肯定会有些考虑你的公司。希望你不要让我失望。”
阮晓君正色答道：“冯总你放心！我一定会让你满意的。”
阮晓君这话说的模凌两可的，让冯小刚心里一阵荡漾。冯小刚忍不住开口调侃道：“你在哪方面让我满意啊？”
阮晓君也听出了冯小刚话中的意思，脸上马上浮起两朵红晕。她看看四下无人，突然就伸手抓住了冯小刚下身，颤声道：“冯总，不管哪方面都保证让你满意。”
冯小刚小兄弟受到刺激，马上就挺起了惊人的弧度。阮晓君感受着手心夸张的尺寸，不禁惊呼道：“好大！”
这么大的本钱，就算是自己被潜规则了也不吃亏。阮晓君之前还以为冯小刚是gay，看来是误会了。
冯小刚小腹也燃起了一阵浴火。阮晓君的长相本来就出众，要不然当初也不会被厉明辉胁迫。特别阮晓君胸口的团子规模宏大，从冯小刚的角度都能看到深邃的白嫩乳沟。
要不是达蓬山现在到处都是人，冯小刚肯定就把阮晓君就地正法了。
两人边走边聊，没一会儿就已经来到了瀑布边上的工地。沈佳琪和老胡正在工地上讨论图纸。他们俩人见到冯小刚之后，收起图纸走了过来。
冯小刚主动介绍道：“这位是天荟建筑的阮总，这次别墅和酒坊的施工就由他们来负责。”
“还有个酒坊？”
阮晓君扭头问道。
冯小刚点点头，从老胡手里接过设计图递给阮晓君道：“就是这种酒坊。面积不大，所以就没刻意跟你说。你预估一下价格，我可以先把工程款预付给你。”
阮晓君粗略瞄了几眼图纸，摇头笑道：“这个酒坊的造价很低，材料也不复杂，我手下的工人一天时间就能全部做完。这样好了，这个酒坊我免费施工，就当是我给你们的优惠吧。”
“那就谢谢阮总了。”
冯小刚也不是磨叽的人，当下就应承了下来。
阮晓君和沈佳琪的年纪差不了很多，很快就熟络地聚在一起讨论起来，时不时还发出银铃般的笑声。
冯小刚对设计一窍不通，只好自己在工地里瞎逛。这时冯小注意到工地角落里还扔着上次运来的木材。那些黄花梨木料和红木木料十分密实，确实是不错的好东西。
冯小刚随手捡了一段木料放在口袋中，准备回家车一串手串玩玩。
正在这时，夏冰突然打来了电话。电话刚接通，夏冰就焦急说道：“你快来一趟，超市出事了。”
第一百二十一章：黄金杨梅降价（）
冯小刚一惊，刚想问清楚电话就断线了。冯小刚看了看手机，竟然没信号了。
冯小刚叹了口气，看来达蓬山想要发展起来，还有很多事情要做啊。别的不说，起码网络和手机信号得跟上，要不然游客肯定不会愿意来。
冯小刚跑去跟沈佳琪和阮晓玲打了个招呼，马上乘缆车下山。在大路上等车又花了半天时间，等赶到万家超市的时候已经是一个多小时后了。
夏冰见到冯小刚一路小跑进来，抱怨道：“怎么会这么慢？”
冯小刚无奈道：“路上等车花了半个多小时。”
夏冰没好气道：“就不会去买辆车子？你这样都耽误事情！”
“行！今天就去买。下午你陪我去趟4s店。”
冯小刚一咬牙说道。随后他看看超市，皱眉问道：“今天超市里人怎么这么少？”
“你看看黄金杨梅。”
冯小刚跑过去一看，发现这些杨梅几乎没怎么动过。冯小刚以为是黄金杨梅的品质出了问题，可是尝了一口才发现黄金杨梅根本没有问题？
“对面华威超市把普通杨梅价格降到了十块钱一斤。所以顾客全部都过去了。”
夏冰沉着脸解释道。
“十块钱？这么狠！”
冯小刚不禁失声脱口而出。要知道现在天气转凉，杨梅产量已经不如从前了，所以相应的价格也提高不少。市面上普通杨梅的成本价基本在十五块钱一斤左右，算上仓储运输等成本，每斤杨梅零售价起码要在二十五块钱左右，超市才有可能产生利润。
像华威超市这样每斤杨梅杨梅卖十块钱，基本是属于疯了的状态。
“黄金杨梅一直都是万家超市的明星产品，很多客源就是被黄金杨梅吸引过来的。但是现在黄金杨梅和普通杨梅的价格差了起码四倍，理性消费者都流失了。再这么下去，我们的黄金杨梅肯定也会出现滞销的情况。”
夏冰忧心忡忡说道。
“如果只是因为价格问题的话就简单了，把黄金杨梅降价就行。”
夏冰点点头：“我也是这个想法，所以把你叫来商量一下，应该降多少合适。”
“你的意见呢？”
夏冰心中盘算了一下，缓缓开口道：“我的想法是一鼓作气把华威超市打垮。他们的普通杨梅卖十块钱一斤，那我们的黄金杨梅也卖十块钱一斤，甚至可以卖得比华威超市还低。这样一来，客源肯定会被我们拉回来。而且我们黄金杨梅的成本更低，十块钱一斤完全可以支撑利润。”
夏冰说完后，见到冯小刚迟迟没有开口表态，于是皱眉问道：“你是不是有其他想法？”
冯小刚点点头：“我的意见是，把黄金杨梅降价到二十块就可以了。”
夏冰叹了口气，对冯小刚劝道：“我知道你舍不得钱。但是现在这个时候不是斤斤计较十块钱利润的时候。如果不一次降价到底，把华威超市彻底打败，我们万家超市的份额肯定会被抢走很多。到时候想要再抢回来就麻烦了。”
冯小刚摇摇头，笑道：“我这么做不是舍不得十块钱利润，而是为了以后的发展。”
夏冰狐疑道：“你说说看。”
“我的理由有四个。第一，华威超市亏本卖杨梅，基本是卖出多少就亏多少。如果我们一次把黄金杨梅降到十块钱，那么客源肯定会马上回到我们超市。这样一来，华威超市的普通杨梅肯定卖不出去，超市的亏损反而更少。如果我们把黄金杨梅的价格降到二十，虽然客源只能回来一半。但同时另外一半客源会在华威超市购买亏本杨梅。只要他们卖的越多，亏损就会越多。而我们黄金杨梅也可以保住原本的销售水平。”
“第二个理由，黄金杨梅的定位一直都是杨梅中的精品，走的是上层路线。如果我们把黄金杨梅降价到十块钱处理，就让消费者产生黄金杨梅不值钱的印象。以后想要再次提升黄金杨梅的档次就很困难了。”
“第三，我们这次降价，可以顺势打出达蓬山杨梅的品牌。就说为了庆祝达蓬山专柜开业，所以才将杨梅五折销售。这样一来，黄金杨梅降价名正言顺，而且还在合理的范围呢。”
“第四，我们并不只是把黄金杨梅的价格下降，还要将其他产品的价格也相应下降。最好能做到让消费者去华威超市买了普通杨梅，又折返我们超市购买其他商品。只有这样，才能让华威超市赔了夫人又折兵。”
冯小刚就跟倒豆子似的，一口气把自己的想法都说了出来。夏冰脸色阴晴不定地看着冯小刚，看得冯小刚心里一阵发虚。
冯小刚顿时心虚问道：“怎么了，是不是我说错了？”
夏冰听完后眼睛一亮：“都说农民老实，我怎么就没从你身上看出一点儿老实的成分呢？每次想出来的鬼主意一环扣一环，比狐狸还贼。我看你真是穷山恶水出刁民才是。”
冯小刚一脸无辜道：“我哪里不老实了？你在我面前脱光了这么多次，你看我碰过你吗？”
“你再说，我咬死你！”
夏冰张牙舞爪地就冲了上来。
冯小刚连忙按住夏冰，正色道：“说真的，你觉得我的提议怎么样？”
夏冰点点头道：“不但可以将华威超市的损失扩大到最大，而且还能保住黄金杨梅的高端地位。但是我还有一个问题，你怎么能保证把其他商品降价就能拉回客源？超市里的商品这么多，全部都降价的话，我们也扛不住这个损失。”
“这你放心好了。我观察过，会去买十块钱杨梅的人，大部分都是上了年纪的家庭主妇。她们平时购买的大多是油米蔬菜等日常用品，而且对价格十分敏感。我们只要针对性地将这些商品降价，肯定会把这些顾客吸引回来。”
“好！就按你说的做。”
夏冰当机立断拍板道，很快就给超市的员工分配了任务。一个小时后，万家超市门口就挂出了“庆祝达蓬山专柜开幕，黄金杨梅一律二十一斤”的消息。
“快看，万家超市的杨梅也降价了！”
“才二十一斤！我等会去买一点尝尝鲜！”
华威超市的顾客们纷纷窃窃私语起来。
第一百二十二章：买车（）
“华总，万家超市的黄金杨梅也降价了？”
办公室里，女秘书对华威报告道。她下身穿着黑丝短裙，上身穿着修身衬衫，将身材衬托地曲线毕露。她俯身趴在办公桌前，衬衫领口敞开，露出大半个丰满的白皙团子。
华威起身打开窗户看了看，冷笑道：“黄金杨梅二十块钱一斤？不亏死那个臭娘们才怪！”
秘书忧心忡忡道：“但是我们的杨梅卖十块钱一斤，对超市的资金压力也很大。再这么下去，我们恐怕也撑不了多久的。”
“你懂什么！”
华威绕道秘书身后，将她压在办公桌上。他野蛮撕开秘书的衣服，粗暴地进入了她的身体。华威一边运动一边喘着粗气道：“资金再困难也要撑下去。万家超市现在肯定也是在亏本卖杨梅，谁能撑到最后，就能完全占据这个市场。到时候赚钱还不是手到擒来的事情！”
秘书娇喘吁吁道：“还是华总你厉害！”
“那方面厉害！”
“啊～嗯～哪方面都厉害～”
办公室里响起了高亢的喘息声。
冯小刚站在超市办公室中，看着超市中的人流�
