农家喜事-第36部分
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“娘，她说想买咱家的辣椒酱。”栗子向杨氏道。
杨氏还是觉得有些不可思议，看向那中年男子，见他微微点了点头，但是神色一片严肃，丝毫也不像开玩笑。
“这位大哥”，杨氏总算是明白了咋回事，忙道，“你要是喜欢这个啊，我给你装上一罐子带回去吃就是了，又不是啥稀罕东西，干啥还买不买的？
有人能喜欢她做的东西，杨氏自来是十分受用的。
“那可不行”，那中年男子忙摆手说道，“不瞒大家说，我在镇上有个酒楼，所以想大批量地买上一些你们家的酱。至于价钱嘛，这个好说。”
镇上开酒楼的？要买这辣椒酱？莲子就知道，娘做的东西这么好吃，怎么可能没人想买呢？除了那个有眼无珠的飘香阁。
“好啊”，莲子笑道，“掌柜的信得过我们，我们也信得过您。”
那男子见说话的竟是家里最小的一个孩子，以为她只是闹着玩儿，但是看她那神色和眼神，又怎么看都不像是孩子的童言无忌。
“只是不知掌柜的如何称呼啊？”莲子又问道。
他呵呵笑了两声，回道：“我姓董，名贵山，镇上的飘香阁正是我的产业，只是惭愧得很，出了些问题。”
“啥？”他此语一出，全家人齐刷刷地看向他。
他后面说了些什么话，莲子一个字都没听到，只抓住了最重要的“飘香阁”三字。
好啊，还真是不是冤家不聚头，先前不要，此时竟自己找上了门要买，哪里有那么容易的事？真当她莲子是想合作就能合作的啊？
“对不起，我们不卖。”莲子斩钉截铁地说了一句，脸上的神色也变得冷峻起来。
这回换董贵山不明所以了，刚刚不是明明说好了的吗？这才多一会儿的功夫，怎么就突然变卦了呢？
刘景仁可没忘记飘香阁里的伙计是怎么要打人的，当即也说道：“确实不卖。”
董贵山看看刘景仁，又看看杨氏，最后将全家人都扫视了一圈，见每个人的脸色都不太好看。
这是咋了？难道是说错了啥话？
“我说兄弟啊”，他再次看向刘景仁道，“我是诚心诚意地想买你们家的东西，至于价钱啥的，都好商量。”
莲子看着他，认真道：“我们也是诚心诚意地不想卖。”
董贵山被莲子噎了一句，顿时有些抹不开面子，这到底是怎么了？
“你们，为什么不卖啊？”他问道。
莲子想想上次的事，心里就有气，要不是有刘景仁拦着，她非去理论个明白不行。
“没有为什么，就是不想卖。”她说完后又加了一句，“卖也不卖给你！”
这下董贵山更是摸不着头脑了，他啥时候得罪这家人了？没有啊，这不是才第一次偶然遇见吗？
他正疑惑不解的时候，又听莲子说道：“现在想买了？早知如此，何必当初！不是你当初冤枉我们的时候了？”
“啊？”董贵山瞪大了眼睛。
看来还真是有渊源啊，但是冤枉，他什么时候冤枉过他们家了？
“我说兄弟”，他看向刘景仁，用试探的语气问道，“咱们之间是不是有什么误会？”
莲子见他竟然还不承认，更是气极：“还误会？你当初说，客人吃了我们家的东西就闹肚子，这难道是误会？”
杨氏也转头看向莲子，她只道是这飘香阁不买她的东西，惹莲子生气了，谁知道里面竟还有别的文章。
闹肚子？董贵山低头沉思了片刻，忽然像是想起来什么，一拍脑袋，看向刘景仁道：“前些日子，就是你们给我的酒楼送去的一小壶酱？”
“是啊，就是我们，就是我们害的你的客人闹肚子，害的你损失了银子。”莲子没好气地道。
“哎呦，你看这事儿闹的”，董贵山用手背重重地砸了下手掌，脸上满是焦急的神色。
他又看向这一家之主——刘景仁，说道：“都怪我不好，没和你们说清楚。”
“说啊，你说啊，我看你咋说清楚。”莲子还是不依不饶。
笑话，冤枉了她，欺负了她，哪里就能白白忍了。
董贵山真没想到，眼前的这个小丫头，人不大，说起话来还真是呛人。人最小，竟然是家里最厉害的一个。
当即解释道：“侄女儿，事情是这样的。那天我回来后，店里的伙计确实是把你送去的东西给我看了，我就交代厨下，先试一试，看客人反应怎么样。谁料第二天用了之后，就被一个客人大闹了一番，说是吃了我们酒楼的东西就闹肚子了。”
“你说这事儿”，他一脸无奈的样子，又继续说道，“你们想必也看到了，我那酒楼经营的并不好，要不是有几个衷心的伙计给帮忙撑着啊，此时早就开不下去了。就我们那情况，哪里还能禁得住客人一闹？”
“那你咋就非说是我们家的东西不干净？”莲子气呼呼地问道。
董贵山转向莲子道：“我不敢担保别的，但是我家用的食材，那绝对是新鲜干净的，那么多年来就从没出过事儿，这才以为是你们家的东西有问题。”他说到最后一句，语气里明显的底气不足。
“那——”莲子刚要说话，突然被董贵山抢先。
“后来才发现，的的确确是我们错了啊”，他急道，“谁知道那闹事儿的客人竟是故意讹钱的。他后来又去了别的酒楼，也是这样闹事儿，最后被别家扭送到了官府，我们这才知道，先前自己是被讹了啊，也错怪了你们。”
莲子瞪了他一眼，哼了一声。
“兄弟，妹子，小侄女儿，我给你们赔个不是”，他说着，弯腰作了个揖。
杨氏听他说完，见他态度诚恳，有些相信了他的话。人家也不是故意的，能过去就过去吧，光揪着别人的错处不放，也不是那么个事儿。
“哼，谁知道你说的真的假的。”莲子想起那天自己受的委屈，连杨氏做的东西都要被诬蔑，心里就过不去那个坎儿。
董贵山皱了眉头，这小丫头，人不大，心眼却不小。
当即又弯下身子，深深地作了个揖：“小侄女儿，我单独给你道歉。”
“行了，既然事情都说明白了，咱家也不是那种斤斤计较、不通情理的人。”杨氏说道，“事情过去了就过去吧，莲子。”
最后这句，是专门和莲子说的，让她不要再纠结下去了。
莲子不以为意地撇了撇嘴，事情过去了归一码，可也不能就这么过去了吧？总得表示表示吧？
“董掌柜”，莲子向董贵山说道，“好吧，我就听我娘的，暂时信了你的话”，说完又道，“如果再有下次，我一定不会再跟你合作，还不许你来我家借宿。”
董掌柜听着莲子略有些孩子气的话，呵呵笑了，这才像这个年纪的孩子该说的话。
好啊，既然事情过去了就好啊。他现在不管是病急乱投医也好，还是找到了扭转酒楼萧条迹象的妙计也好，总归是要把这件事情商量好了。
“行啊，我们可以把我家秘制的辣椒酱卖给你。”莲子说道。
董掌柜心里闪过一丝期望，但同时又凝重了起来，听这小丫头的意思，还有下文。
“只是——”莲子又道。
果然，董贵山竖起耳朵。
“我们家离镇上也挺远的，去送一趟货，着实的不容易。”她脸上满是无辜的神色。
董贵山忙道：“这个你们尽管放心，需要的时候啊，我会派车过来取货，不用你们自己去送的。”
“真是太好了”，莲子心中道了一句。虽然去镇上送货看似不是啥大不了的事儿，但是这一来一回的，也耽误不少时间。有这些时间，他们完全可以做别的事，赚更多的钱。
莲子脸上露出甜甜的笑：“那就麻烦董掌柜了，那这价钱咋定啊？”
要说这辣椒酱虽然不是啥稀罕东西，但是要想做的好吃了，那也是需要一番花费的。原料要用到花生、芝麻、肉丁、辣椒、花椒这些东西，还要再在里面加酱。除去这些不说，光那油可就贵得很。
董贵山思考了片刻，说道：“你们也知道，我那酒楼如今的状况并不好，但是我保证，一定不会亏待了你们。这样吧，一斤三十文咋样？”
莲子在心中思考，一斤三十文钱，成本价是肯定够了，但是也赚不了多少钱，每斤顶多也就能赚上十文。这样的话，其实也可以。
于是说道：“好吧，咱们都要互相理解，都不容易啊。”莲子脸上一片认真。
董贵山不禁想笑，这小女娃，总是一副小大人的模样。谈生意这种大事儿，爹娘竟然不说话，全由一个小女娃代劳，这家人，真是够奇怪的，难道这女娃娃竟成精了不成？
但是眼下，还是先不要理会这些了。
“行，那我明儿就派人来取货。”他说道。
杨氏闻言回道：“家里的这些，都是做了留着自家吃的，也就不到十斤。要不你先拿去用着，等到用完了，再派个伙计过来说一声，我一准儿给做好。”
“哎，好，没问题。”他回答一声
这件事算是谈妥了，他正要说些别的，忽听莲子又道：“董掌柜，我去你的酒楼看过，客人确实不多啊。”
莲子摇头说道，似乎十分惋惜。
董掌柜满头黑线，是啊，所以他才要拼命想办法挽救啊。
“我这里倒是有些主意，或许对你的酒楼有用吧。”莲子又道。那酒楼她那天去了之后，就分析过为什么会如此萧条，想来想去，也算是想出了个眉目。
日子总会越过越好 第五十章 主意
“啥主意？”董掌柜听说莲子有主意，忙问道。
他现在最大的牵挂，就是如何能使酒楼的生意不再惨淡。
“董掌柜，你的飘香阁是从啥时候开的？”莲子突然问道。
董贵山回道：“得有十多年了，当初并不是在如今这个位置的，只是后来觉得以前的那个地段稍微偏僻了一点，这才在集市不远的热闹地方盘了个铺子，重新开张的。”
说到这里，他叹了口气，继续道：“只是谁知道，换到了热闹的地段，竟然还不如以前的生意好了，一天一天的惨淡了下去。”
莲子眨眨眼睛，正色道：“掌柜的，我觉得的吧，你这酒楼自从换了地方之后，生意就不好了，这一定是有原因的。”
她看着董贵山，见他点了点头，又继续说道：“你想啊，你以前在稍微偏僻一点的地方，那边是不是酒楼很少？”
董贵山点了点头，道：“是啊，那边根本就没有酒楼，只是些小饭馆，我当初的那个也算不上酒楼。”
“这就是了”，莲子说道，“你在那边的时候，吃饭的地方少啊，竞争也少啊，并且你的饭馆在那边算是十分出色的了，所以生意才会不错。”
董贵山不停地点头，看来这女娃娃还真是有两下子，随即又问道：“那为啥换了地方就不行了呢？”
莲子伸出手，在空中画了个圈比划了比划，说道：“你想啊，你现在是在啥地方啊？那几乎是镇上最热闹的地方。比你家酒楼高档的多得是，比你家酒楼廉价实惠的也多的是，你让人家客人咋选？这么一来，生意自然是萧条了。”
“况且”，莲子又继续说道，“我那天在你酒楼里吃饭的时候，感觉浑身不舒服，你那楼里的装修肯定有问题。”
啥？还和装修有关？董贵山不解了。
“盘下来的时候就是这么装修的啊，不见得有啥问题。”他看向莲子道。
听着莲子摆出这么些合乎事实的道理，他一时间都忘了自己现在只是在跟一个小女孩儿谈话。
“掌柜的，不知你有没有感觉到，一进入你们酒楼啊，就会感觉特别压抑。”莲子问道。
董掌柜皱了眉头，有吗？他还真留意过。
莲子继续道：“你家的酒楼，房顶本就矮，又以棕色、褐色这些沉重的颜色为主，看起来难免会觉得压抑。就算你家的饭菜确实经济实惠，味道也不错，但是客人一进入你们的酒楼就感觉不舒服，那么当然下次就不会选你那里了。”
她见董贵山点了点头，于是继续说道：“所以啊，我觉得还是要重新装修一下，您觉得呢？”
董贵山听莲子说的确实在理儿，再次点了点头，但马上又抬头问道：“可是要怎么个装修法？”
“这个啊，不能急，等我再仔细想想，给做个完整可行的方案。”莲子说道。
董掌柜一脸感激地笑道：“那敢情好，劳烦侄女儿费心了，你放心，我一定会加倍地付给你工钱。”
莲子微微一笑，心道，钱是一
