创业启示-第6部分

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，竞争太激烈了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才会正常。电子加工，服务业什么的，我都考虑过。想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的。　
　　我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人；5月底，办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。我是这样认为，以我目前的实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，我自己贷款卖了一辆马自达…福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。　
　　虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了12万？平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢？这个亏损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我的预想之内。我这种业务员谁敢要？　
　　做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱？这是以时间换空间；有的人是一招鲜、吃遍天？这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道，这是以空间换时间？我就是这么做的。我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年，我胸有成竹。

　　28，归宿　
　　公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份，我们的销量获得了突破，我们已经有些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5百分号。3月份获得30百分号的大幅增长，这样我们已经净盈利4万了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道，这是有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量70~100个有规模的下级代理，每个月每个代理的销量达到8000~10000元并非难事。　
　　我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道…其实我就很少和女孩打交道，阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，她们让我以前对上海女孩的看法大为改观…我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练，说话快而利落，脑子清楚毫不拖泥带水，对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久了，我觉得她们工作尽职尽责加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心对公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情我们公司有不只一个女孩为了男朋友、同学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢了，毕竟，人更重要的是心灵和思想。
可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情…在我的心里小成一刻也不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远，我的心里也觉得很温暖。小成，你的心灵和思维脱离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的离去，我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想，我来这里干什么？哪里是我的归宿呢？我努力奋斗，努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢？　
　　这是我第一次考虑这个问题金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力，以及一个接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊，虽然我现在还不是很有钱，但是我有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道。可是如果取到了有怎么样呢？原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱，很多还丧失了生活的动力，多少人在贫*时坚持的修身养性，成仁取义，在富贵来临时烟消云散。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生活。可是为什么西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习惯呢？　
　　一个偶然的机会我看到了《圣经？马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒。那里面说，虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要，应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静，安定，安心。在这里面，我找到了和我心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。　
　　我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自封。朋友，也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重磨砺，才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案。　
　　我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一定会成为天使，主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字，今天我才体会到更广泛更宏大的意义。它已经成为了我的使命。
　　29，疑问　
　　2005年的1月，我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现了芸和她的男朋友现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也发现了我，但是显然双方都有点错谔。我先打招呼，笑着说，这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气氛一下融洽了。交谈中我得知，他们2001年底结婚，2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错，买车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。　
　　他们问我的情况，我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。　
　　我曾经以为，如果我再见到芸，我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她。可是我做到了，我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流，更做到了绝对真心地祝福他们，理解他们。经历了那么多，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞台。　
　　我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了。10，11，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了180万。我的一个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状况。？　

？？？？我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。？　

？？？？只有改变现状，才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为我要提升目前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市场推广计划…我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金。我陷入了思考：这样的计划风险是否太大？如果失败，我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不动产。那么我应该保持现状，这也没什么不好，这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗？如果我实施“重生”计划，完成后如果发挥100％的效果，我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的发展。如果发挥70％的效果，我15~18个月可以收回成本。如果发挥50％以下的效果，那就是失败。？　

？？？？可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主，为小成，为我，为我所有的朋友和家人，还有我的员工，我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了，达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资金，这样我手上的资金已经有300万了。？　

？？？？2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘了这一天，我一定要在这一天完成这报告。？　

？？？？半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址她是在这里爱上我，我也是在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽的马路和人行道，谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车，下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，我清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了，只是脸上已经流满了泪水。？　

？？？？朋友们，我在上海的奋斗岁月…结束了吗？不，我心里知道，一切才刚刚开始！？一个业务员某天的外贸心情？　

？？？？30，经验（大结局）？　

？？？？下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考：？　

？？？？1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了。？　

？？？？2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；？　

？？？？3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和准备！？　

？？？？4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；？　

？？？？5，舍得投入；？　

？？？？6，决定一下，行动要快；？　

？？？？7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！？　

？？？？8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；？　

？？？？9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；？　

？？？？10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。？　

？？？？11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远；？　

？？？？12，有信仰，有原则，有爱心