重生之商道大亨-第204部分

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　　　　而俞宗秀经过前段时间的事情，已经跟陈东辉成为了好朋友，也一口答应了。

　　　　此外，陈东辉要邀请了电视台和报社的记者前来参加开业典礼。

　　　　陈东辉知道，这些记者看到副市长夫人，著名的基金会理事长和中新集团的总经理都来剪彩，肯定会大肆宣扬，并且还会猜测陈东辉跟副市长以及跟俞宗秀的关系，这种“绯闻”对天成电器商场来说，不是什么坏事。

　　　　早上八点钟，天成电器商城门口已经被好奇的群众挤得水泄不通！

　　　　这些群众手里差不多人手一份青港晚报，在这份报纸上，陈东辉对各种家电的型号、用途等等都做了简单介绍，并且明码标价，表明这就是最后价格，等到开业那天，凡是拿着报纸前来购买家电的顾客，在报纸所注明的价格上，每种电器可以再减少十元！

　　　　因为报纸上所注明的电器的价格，同样的型号，在天成电器商场要比在国营商场平均便宜几十上百元，有的大型家电，如彩电、冰箱等，甚至能便宜两三百元！

　　　　不但如此，在国营商场购买，就算是多花了钱，都不一定能买到，还需要找熟人，批条子，并且还得看营业员的臭脸。

　　　　在天成电器商场购买，不但价格便宜，而且报纸上表明，一定热情服务，如果顾客不满意的地方，可以投诉，一定会给顾客一个满意的答复。

　　　　除此之外，凡是购买电器总额超过五百元，家在城区范围内的，天成商场负责则送货到家，安装调试。

　　　　在这么多的优惠条件下，如果天成电器商场不火，那就真是没有天理了。

　　　　以青港家电大厦为主的国营商场，看到天成电器做出这么大的工作，不但在价格上引爆了眼球，在销售模式和服务上同样屡屡创新！

　　　　如果天成商场在报纸上承诺的这些都能做到，那么他的成功几乎是显而易见的！

　　　　几家大型国营厂商坐不住了，聚在一起开会，商量对策。

　　　　天成电器商场来势汹汹，这是要革他们的命啊！

　　　　讨论之后，苏红军作为老大哥告诉他们，不要轻举妄动，看一看天成电器商场正式开业之后，到底效果如何，然后再做下一步行动。

　　　　天成电器商场这就是“杀敌一千，自损八百”的做法，以他在报纸上给出的价格和服务，根本就挣不了钱！挣不了钱，还玩个屁！他们能有多少钱往里填？早晚自己把自己玩死！

　　　　如果天成电器开业之后不能兑现承诺，或者胡乱加价，或者服务跟不上，老百姓肯定就会让他们倒灶，到时候不用他们出手，天成商场就得玩完。

　　　　就算天成电器能够兑现诺言，估计也就是开业前三天弄得三板斧，难道还真的能这么一直做下去？

　　　　等到他们把价格升上来之后，在老百姓心中造成巨大反差，反而是砸了他的招牌！

　　　　再说，他们这些国营商场背后有国家和政府撑腰，老百姓信得过，天成电器不过就是一个倒腾电器的二道贩子，不值一提！

　　　　最后，苏红军又恶狠狠的说道，天成电器蹦跶的再厉害，也就是个小蚂蚱，还能斗得过他们这些老虎？

　　　　最后，会议在一片笑声中结束了，这些电器商场的老总大都同意苏红军的观点，于是放下心，准备回家看天成电器的热闹了。

　　　　八点钟刚到，陈东辉、罗素心、俞宗秀、罗嘉嘉、周青、周媚、王凯、方梦夏、申小军、杨庆方、夏雷、吕继源等人，甚至苏雯、戴维也全都来到了天成电器的门口。

　　　　周媚自告奋勇的担任了主持人。

　　　　八点八分，周媚宣布天成电器商场开业典礼正式开始，鸣炮奏乐！

　　　　王旭、王阳等小兄弟早已经摆好了鞭炮，闻声立刻用香烟点燃，音乐同时响起，围观的群众立刻响起热烈的掌声，记者手中的闪光灯也闪个不停。

　　　　接下来，周媚宣布了重要来宾名单，主要就是LBC基金会理事长罗素心女士和中新集团总经理俞宗秀先生，还有就是天成电器总经理陈东辉先生。

　　　　在这里，陈东辉征求了罗素心的意见之后，让周媚在宣读来宾名单的时候，隐去了罗素心副市长夫人的头衔，而是只宣城她是LBC基金会理事长，因为罗素心表明，她是代表LBC基金会过来的，并不代表政府立场。

　　　　陈东辉明白，罗素心这是不想跟自己丈夫添麻烦，因为陈东辉的竞争对手主要是那些国营企业，而那些国营的老总在政府里肯定都有错综复杂的关系。

　　　　不过没有关系，陈东辉明白，就算是周媚不说，那些记者为了吸引眼球，肯定会在报道中加上罗素心是副市长徐华明夫人这个头衔的。

　　　　开业程序继续进行，周媚请罗素心女士致贺词。

　　　　罗素心侃侃而谈，主要表达了天成电器商场的祝贺，并且对天成电器商场的这种创新的商业模式，以及以顾客为核心的理念表示钦佩，对其寄予了厚望。

　　　　再之后，由天成电器商场的总经理陈东辉致答词。

　　　　陈东辉首先向出席开业典礼的罗素心女士和俞宗秀先生表示了感谢，然后对前来捧场的顾客以及这些天为了天成电器商场如期开业而付出了巨大心血的工作人员表示了诚恳的感谢，最后，陈东辉又简要介绍了天成电器商场的商业理念、经营特色，以及以顾客为核心，承诺一定要让顾客“买的放心、用的舒心”！

　　　　在雷鸣般的掌声和闪烁的闪光灯中，陈东辉完成了自己的答词。

　　　　开业仪式进行第五项，剪彩！

　　　　一条挂着红花的红色绸带已经由工作人员拉好，罗嘉嘉送上了托盘，在托盘里有一把十分精致的拴着红色丝带的金色剪刀。

　　　　罗素心拿起剪刀，把红色花朵剪下来，放在了托盘里。

　　　　现场立刻响起了雷鸣般的掌声！

　　　　开业仪式终于进行完了！

　　　　围观的群众早已经按捺不住了，马上就想要冲进商场！

　　　　几分钟后，工作人员已经各就各位，天成电器商场的大门终于打开，群众争先恐后的挤了进去，没几分钟，一扇玻璃门竟然就被挤坏了！

　　　　前面的开业仪式就是看个热闹，能不能买到质量好又便宜的电器，才是这些顾客最关心的事情！

第275章盛况空前（）　
这些顾客进入天成电器商场以后，立刻被里面干净整洁的店面和温暖如春的环境打动了，再一看价格，竟然跟在报纸上广告的价格一模一样，并没有在广告上作假，电器的品牌、型号，甚至颜色也都跟国营商场的电器一模一样，再经过询问导购员，得知广告上的所有承诺，这里一律兑现。

　　　　得到了确认之后，早已经看好了电器型号，却不舍得再国营商场购买，或者在国营商场没有熟人而买不到的顾客立刻要求开单子付钱，生怕晚了就被别人抢走了一样！

　　　　付了钱拿到单子的顾客还另外拿到了一张有编号的抽奖单，一月二十五号，也就是开业第三天的下午五点，凡是拿到了抽奖单的顾客都有机会参与抽奖，这也就是天成广告在广告中所说，让顾客敬请期待的神秘礼物。

　　　　本次的抽奖，设特等奖一名，奖品是现金一万元。一等奖两名，奖品是价值4666元三星牌21寸彩电一台。二等级五名，奖品是价值2999元的海尔牌冰箱一台。三等奖十名，价值999元的海鸥牌收音机一台。另外还有幸运奖五十名，奖品是价值一百元的代金券，凡是在天成电器商场购买总价超过一千元的顾客，则可将代金卷折现使用。

　　　　买东西还能抽奖，而且奖品的数量这么多，数额这么巨大，这种事从来都没有经历过！

　　　　受到奖品刺激的顾客，购起物来更加疯狂了！

　　　　由于天成商场有规定，不论电器价格如何，只要购买任意一台电器，都能获得一张抽奖券，所以有的顾客为了多获得一张抽奖卷，本来不准备入手的家电，也狠了狠心，买了。

　　　　第一天，本来准备只营业到晚上九点的天成电器商场，由于顾客实在太热情，足足推迟了一个半小时，一直营业到十点半，才终于把最后一批热情的观众送走，关门休息。

　　　　天成商场第一天的营业额，粗略计算，已经接近二百万！

　　　　而天成电器商场的库存也已经销售掉了大约四分之一！

　　　　照着这样的势头，估计最多四天，就会把库存售空！

　　　　这在1990年的青港，一个门店单天的销售额，实在是创造了一个前无古人的天文数字！

　　　　一直守候到天成电器商场关门的记者，旁敲侧击的从工作人员嘴里知道了这个数字之后，也纷纷震惊了！

　　　　同时，今天最好的一个素材也终于到手了。

　　　　第二天一早，青港几乎所有的主流早报，纷纷在头版头条报道了天成电器商场在开业第一天的盛况，以及单天销售额达到了二百万之巨的天文数字！

　　　　相对于这个销售额对人们的震惊，LBC基金会理事长罗素心女士和心中集团总经理俞宗秀先生出席天成电器商场开业剪彩的事情，则显得并不那么引人关心了。

　　　　整个青港再一次震惊了！

　　　　甚至有些有见识的人意识到，社会真的是变了，以往以国有商场为主的零售行业，可能真的要重新洗牌了。

　　　　以青港家电大厦为首的国营电器商场领导纷纷坐不住了！如果说在青港电器商场开业之前，他们还可以把天成电器商场当成一个笑话，但是一天下来，天成电器商场火爆的销售盛况，则让他们感到了危机的逼近！

　　　　会议仍然在青港家电大厦的大会议室进行，由苏红军主持。

　　　　其他一些国营家电企业的负责人纷纷表达了意见，有人认为不能再拖下去了，必须要对天成电器商场做出回应，把天成商场的负责人叫来开会，让他遵守青港家电行业的规则，不能擅自降低价格。也有人认为天成电器商场能以这么低，几乎没有多少利润的价格售卖电器，肯定都是卖的走私货，应该让税务部门去查他们！还有人客观的认为，天成电器的销售模式其实很简单，就是遵循了一句中国商界的一句老话：薄利多销！如果要对天成商场做出回应，其实也很简单，那就是国营商场也降低价格，改善服务态度，凭借国有企业在老百姓心中官方的形象，一定能够把天成电器商场击溃！

　　　　苏红军听完众人的发言以后，给他们一一做出了回应。

　　　　第一，让天成电器商场的负责人过来开会，可以，他一定会来，在天成电器商场开业以前，他的负责人陈东辉还亲自给他们这些国营企业的负责人发了拜门帖子，不过他们全部让陈东辉吃了闭门羹。这次就算让陈东辉过来开会，面对面的跟他交谈，想要他跟国有企业一样遵守规则，他也是不会同意的，要不然，他的卖点在哪里？利润从何而来？

　　　　再说了，这个陈东辉充其量就是个投机倒把，走资本主义道路的二道贩子！让他过来跟他们这些国营企业的老总平起平坐的开会？他算什么东西！

　　　　第一点，否决！

　　　　第二点，让税务部门去查天成电器的货，这一点提的非常好！他们把电器价格卖的这么低，十有八九是走私货！

　　　　不过，苏红军拿起一份报纸，指着上面一副罗素心剪彩的照片对他们说，陈东辉在上次罗素心在青港理工大学的募捐中，慷慨解囊，捐助了价值一百万的衣物，赢得了罗素心的信任。这一次，罗素心还亲自担任了他们的剪彩嘉宾！

　　　　罗素心是什么人？她虽然是以LBC基金会理事长的身份参加的剪彩，但是在座的众位都知道，她是青港常务副市长徐华明的夫人！

　　　　徐华明如今在青港风头正劲，她的夫人刚刚给天成电器剪了彩，这边就让税务部门的人去查他们的税，这不是打罗素心的脸吗？打罗素心的脸，那就是打徐华明的脸！

　　　　税务部门有谁这么不开眼，敢去抓老虎的顶皮？

　　　　所以，第二点可以作为一个储备计划，以后等时机合适了再实施，现在不能执行。

　　　　至于第三点，则绝对不行！

　　　　天成电器商场虽然第一天的销售额很高，但是在整个青港市家家电市场份额上，天成电器还还无法撼动他们这些国营企业总营业额超过百分之九十市场份额的地位！

　　　　而且，天成电器之所以第一天能卖出这样的销售额，完全是因为他们前期投入了巨大的广告费用，还有就是在巨额奖励的基础上才实现的一次迸发。

　　　　也就是说，这种情况不会是常态，十有八九只是一种特殊情况。

　　　　再说了，天成电器商场这么做，出去本钱和各种运营费用、奖励，几乎没有多少利润，他们绝对不会一直这样做！

　　　　最多只是在开业初期做出个噱头