重生之商道大亨-第106部分
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“这个……郭厂长，不如我来问一个问题，救活这个厂子的路子在哪里？”陈东辉反问道。
“当然是销路和资金。”郭有才说道，“咱们厂子有人力，质量也能保证，靠着青港这么广阔的海域，材料肯定也不缺，只要有资金有销路，厂子肯定就能活。”
“好！那咱们一个一个的来谈。”陈东辉伸出一根手指，“第一个问题，资金的问题，为什么不能解决？”
郭有才苦笑道：“这个原因你应该已经知道了吧，厂子的资金被上面拿去投资了，一时周转不过来，又加上厂子那段时间接连出现了几次生产事故，还有一次违约事件和一次打群架事件，这些事加在一起，直接把厂子逼停产了。现在国内的罐头厂又很多，那几个大客户跟别的罐头厂合作之后，这个罐头厂一下子失去了销路，上面也不愿意投钱下来，还有另外一些乱七八糟的复杂原因，导致了现在倒闭了。”
“嗯，那第二个问题。”陈东辉没有在第一个问题上多纠缠，继续说道，“为什么销路打不开？咱们国家这么大，物资又不丰裕，难道还卖不出去？”
郭有才又苦笑道：“你说的没错。但是，这个东西也是有潜规则的，我们的罐头主要是在淮海省，而且主要是对下面的县乡铺货，其他的省份根本就进不去啊！这两年，淮海又出了几家实力挺强的罐头厂，而且现在运输业发达了，新鲜的水产品运输成本降低，价格也便宜了，吃罐头的人相对就减少了，这么多原因，所以导致没了销路。”
“咱们厂有专门的销售人员吗？”陈东辉又问道。
“有啊。”
“薪水怎么分配？”
“都一样，跟其他岗位一样，按照工龄发工资，不过出去有补贴。”
“难道就没有提成？”
“哪有那个东西啊！”郭有才郁闷的说道，“所以你第一次来的时候说要提成，我才会那么郁闷。不过，后来厂子倒了之后，为了找到销路，也有人提议给销售人员增加工资，让他们去跑销路，也向后派出去了好几批，但是都没有什么效果。关键还是没有人才啊！”
陈东辉笑了：“郭厂长，这个厂子的问题实在很多啊。”
“是啊！东辉，你有什么建议？”
“有没有想过把罐头卖到国外？”陈东辉突然问道。
“卖到国外？”郭有才有点晕，他确实没往这方面想过。
“罐头能卖到国外吗？我们没有这方面的经验啊，需要什么程序我也不清楚。另外，跟外国人做生意，我害怕犯阶级错误。”
郭有才最后的一句话实在是把陈东辉逗笑了：“哈哈，郭厂长，你真是逗，这都改革开放多少年了，人家深圳都快成亚洲的自由港了，你还在担心这个问题？郭厂长，不是我说你，你对厂子的感情很深，但是你的学习能力太差了，外面的形势根本就不了解，怪不得厂子没有销路。”
郭有才谦虚的说道：“这个你说得对，我本来就只是高中毕业就来上班了，这个厂子的职工大都学历非常低，要不然也没人干这个，而且干这个活也不需要什么知识，只要有力气，有经验就行，所以这个厂子是落后了点。”
“那我告诉你，郭厂长，你们生产了罐头，卖到国外，在政策上绝对没有问题。只是在具体操作上，可能每个地方有每个地方的细则，不过也不是什么麻烦事，去相关部门问问就行了。”陈东辉解释道。
“真的能卖到国外？”郭有才的眼睛马上亮了，好像已经看到了厂子盘活的那天。
国外，那得是多大的市场啊！
“那有什么不可以？人家那些民营企业家早就开始做国际贸易了！”陈东辉继续给他普及知识。
“东辉，那你说这事具体咋做？”
“具体怎么做不好说，但是以现在的形势，往国外出口水产品罐头应该挺容易的，主要是有人牵线搭桥，给外国人去谈。郭厂长，我可以做这个工作。不过，我有条件。”
“东辉你说！”
郭有才现在的态度比刚才又热情多了，他本来还有点怀疑陈东辉是骗子，但是现在看来陈东辉说的确实头头是道，思路清晰，而且提出的把罐头卖到国外的做法，如果可行的话，绝对是个能把厂子救活的好办法！
“首先，郭厂长，你刚才说的那些条件肯定不行。”
“嗯，接着说。”
陈东辉喝了一口清茶，继续说道：“第一，我需要你们的总部能明确你在丰原罐头厂的厂长地位，全面负责罐头厂的经营管理，对法人财产拥有绝对经营权和管理权。我可不想找到了销路之后，你们却换了厂长，到时候如果新厂长不承认对我的诺言，我可是什么都白干了。”
“我们厂长早就调到总部了，这个烂摊子也只有我来接，只要咱们把厂子救活，这个没有问题。”郭有才信心十足的说道。
“嗯，有了这个基础，我再接着说。其实呢，最好的方法是这个场子能够进行股份制改革，我可以不拿提成，给我股份就可以了，我成了厂子的股东之一，当然会操心厂子的前途，咱们之间也就不用搞得那么复杂，一切按照股份额分配红利就行了。”
郭有才有点晕：“东辉，你说的是什么意思？股份制改革？这个我不太懂啊。”
陈东辉苦笑道：“我知道你不懂，股份制改革在咱们国家还没有完全发展起来，我也只是发发牢骚。其实我的意思是，我还是拿第一批交易额总额的百分之十为提成，至于保证多少工人返岗，以及以后的销路问题，这个我不保证，也不负责。不过，郭厂长，我可以明确的告诉你，只要你能在第一批销路上保证质量和时间，那么以后肯定还可以跟其继续合作，这样也就保证了未来销路和职工返岗。如果以后把蛋糕做大了，甚至可以扩厂，解决职工的工作问题，也就是水到渠成的事情。”
郭有才听的连连点头：“东辉，我明白你的意思了，还有吗？”
“我所要求的百分之十的提成，不能等到交货之后再拿。我要求在我拿到合同之后，你们总部能提前把这笔钱预支给我。”陈东辉又说道。
“这个……”郭有才犹豫了，他知道从总部要钱有多难。
“呵呵，郭厂长，就这几个条件，你跟总部的负责人谈一谈吧。我需要签协议，把我要求的这几条写进协议，当然你们如果有什么要求，如果我同意的话，也可以写入协议，签名盖章。如果谈好了，你还是给我打那个传呼号码，如果谈不好就不用打了。还有一点，我时间也有限，没时间老是等回话，还是三天吧，如果还是谈不好，郭厂长，不好意思，就不用给我打电话了。”
郭有才知道再说什么也没用了，只好说道：“行，我明白你的意思的了。”
“郭厂长，今天跟你谈的很高兴。”陈东辉站起来伸出了手。
郭有才也伸出了手，跟陈东辉握在一起。
第142章玉米生意（）
离开丰原罐头厂，陈东辉又坐小巴去了港口，其实没有什么事，他只想去随便看一看。
罐头厂的事，如果郭有才能搞定他的这几点要求，那么他也只想赚一把就走，以后不会继续跟他们太多合作，毕竟跟国有企业打交道，又不是对口的做生意，实在麻烦。
这一次，陈东辉来到了青港最古老的七里铺码头，在青港也有“老码头”之称，这个七里铺码头在清朝的时候就已经非常繁忙，在民国的时候，由于水路运输的重要性，七里铺码头成为了青港最重要的地方，达到了繁荣的顶点。
后来新中国成立以后，由于青港大力发展金沙港，所以七里铺在青港的地位被金沙港所取代，但是现在仍然是青港的重要的枢纽。
与金沙港不同的是，七里铺虽然也实现了部分机械化，但仍然还保留了古老码头的很多东西，周围都是仓库，有很多是从民国时期一直保存下来的，远处浪水滔滔，海天一线。
陈东辉在这里转了一圈，奇怪的发现这里有很多高大的白铁皮金属罐，跟曾经见过的农民装粮食的铁皮桶差不多，只不过要比那大了很多倍。
出于好奇，陈东辉向一个附近的大哥打听这是干什么的，这个大哥告诉他，这里都是玉米，大都是从香港运来的。
陈东辉十分好奇，香港寸土寸金，根本就不生产农业，怎么可能有这么多玉米？
但是这个原因，这个大哥就不知道了，不过他给陈东辉推荐了一个人，白脖子阿星，这里有很多铁皮罐都是他的。
在这个大哥的指点下，陈东辉很快找到了阿星，他正在一个瓜棚下吃西瓜。
见到了白脖子阿星，陈东辉马上就明白为什么他会有这么一个搞笑的外号了，因为这个阿星长得又黑又瘦，偏偏脖子非常白净，不知道是有什么皮肤病，还是常年保护脖子的缘故，不过，陈东辉觉得前一个原因的可能性大一些。
阿星看起来非常随和健谈，穿着也很随意，陈东辉给他打了招呼，上了一根烟之后，两人坐在瓜棚里热情的攀谈起来。
“星哥，听说这里的铁皮罐都是你的？”陈东辉问道。
“嗨，不是我的，都是我们公司的。”
“你们公司的？”
“昂，是啊，金源饲料厂。”
“饲料厂？”
阿星乐呵呵的说道：“是啊，金源饲料厂，就在那边不远，没听说过？金源可是咱们青港的大型企业。”
“哦，不好生意星哥，我才来青港没多久，还不太清楚。”陈东辉抱歉的说道，“星哥，听说这些铁皮罐里都是玉米？还是从香港运过来的？”
阿星爽朗的笑道：“哈哈，是啊，你知道的挺清楚嘛！来，吃瓜，别客气！”
陈东辉拣起一块西瓜，咬了一口，又好奇的问道：“星哥，你们怎么从香港运玉米，那里也不产玉米啊！”
“嗨，香港当然不产玉米了。这些玉米大都是中国的东北、山东，还有一些是东南亚国家，甚至是美国产的。”阿星很健谈，而且说话爽快，没有什么避讳的地方。
“那你们干嘛从香港运玉米啊？直接从东北、山东这些地方运来不就行了，距离不是更近吗？而且还少了从香港倒手这个麻烦？”陈东辉十分好奇的问道。
阿星像是看傻子一样看着陈东辉：“兄弟，你说的这个方法我们当然也想用，能节省一大笔运输成本，但是运输问题根本就解决不了啊。”
“老码头不行？”
阿星又像是看傻子一样看陈东辉，笑道：“兄弟，你这问题问的，老码头不是不行，要不然这些玉米怎么运来的啊？是航线不行，这里根本就没有开通全国各地的航线，只有到香港和东欧、美国的航线，我们也没办法啊。”
“这样啊……”陈东辉也笑了，意识到刚才的问题确实太蠢，只不过他对这些东西一点都不专业，完全是摸着石头过河。
“星哥，如果我能解决运输问题，组织收购了玉米，你们收吗？”陈东辉好奇的问道。
阿星巨爵着西瓜说道：“当然要！只要你能把货运来，我们就要，马上就能签合同。我们刚刚又新建了一个厂子，设计能力为一年五十万吨，百分之七十的原料就是玉米，你自己算算，这是多大的需求量！”
陈东辉大约心算了一下，金源饲料厂平均每个月的玉米需求量大约在三万吨左右，如果能组织到货源，就算每吨挣一块钱，每个月的收入也在三万左右。
他现在还不清楚玉米生意的利润大约是多少，但是他知道，中国的东北和山东都有大批的玉米地，从那里组织货源肯定没有问题，以顿计算的生意，每吨的利润绝对不会是一块钱这么少，如果能把这个生意做成，那也绝对是一笔可观的收入！
“兄弟，你有运输方面的关系？”阿星问道，这一次的语气很小心，他把陈东辉当成了有来头的人。
“呵呵，我可以去问问。”陈东辉没有直接回答，又问道，“金源一般用什么方法结算”
阿星笑道：“这个，我们公司在几个大银行都有很好的信誉，可以开信用证，只要签了合同就可以开。”
陈东辉明白，信用证是由银行依照申请人的要求，在符合信用证条款的条件下，凯里的有条件的承诺付款的书面文件。
这有点类似于以后在中国零售界掀起滔天狂潮的支付宝。
只要金源饲料厂肯给卖方开信用证，那么陈东辉想办法背书给真正的卖方，就可以空手套白狼了！
“兄弟，如果你真的有门路，这绝对是笔大生意。”阿星又说道。
