商场故事-第21部分
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于丽仔细讲准备的情况。
“衬衫？什么牌子？”欧阳问。
“马球牌。”
“到什么地方去？”欧阳看着窗户外面：今天是个香港难得的晴天丽日。
“美国。”
“分配方案你拿出来了？”欧阳的头仍然没回过来。
“四六。”她说。
“贸易署新来了一个主任，是英国商务部的文官。此人很不好对付呢！”欧阳
好像在自言自语。
“那么五五如何？”于丽问。
“我试试看。”欧阳站了起来。
“这是头一批四万件的。”于丽把一个信封放在茶几上。
“这么说，你在来之前就已经知道该五对五了？”欧阳的脸上飘浮出若干丝笑
容。
于丽只是笑笑。
“我遇到了一个高明的棋手。”
“我也是。”于丽来的时候准备了两个信封；一个四六，一个五五。谈成哪个
就给哪个。
第六章
国际商业银行香港分行副行长以下的干部是没私人办公室的。他们统统在若干
个大厅里办公。对此马克·波斯特有这样的理论：这可以增加办公的效率。严格分
开的只有出纳和会计。对此他也有理论：“如果管钱的和记账的成了朋友，事情就
危险了。”他还规定每个部主任以上的干部，必须在一年之中休假两个星期。“我
在许多银行工作过，也见过很多诈骗犯。所有诈骗犯都有一个共同的特点：在审计
官、货币监督官到达银行时，他们必须在场，如果他们有三十分钟时间，就足以把
一切掩盖起来。而两个星期的休假，足以暴露一切。”
应副行长对他这些新理论不以为然，但他表面从不对这些技节问题发表意见。
他只是对贷款表示担心：“贷款不能像赌博一样毫无节制。”在一次银行的办公例
会上谈论发放一笔没有良好担保的贷款时他说：“你们西方有人曾经说过：冒险是
商业的生命，而谨慎是银行的生命。”
他的话遭到与会大多数人的反对：这些新干部都是马克·波斯特到来之后，从
世界各地招募来的。其中百分之九十以上，都有金融和商业方面的学位。但他一直
怀疑他们的学位是不是真的：现在世界上买卖学衔是时髦的生意。再说这些人在发
放贷款方面是好手，在回收贷款方面却不行了。
“一笔贷款即使有不动产担保又当如何？它只不过是信心的表示而已。”马克
·波斯特看也不看应副行长，“我曾经经历过这样一件事：发放一笔贷款时，贷款
人有一片山中的林地担保。我们的人专门去看了这片林地，发现它确实好：景色优
美，林木漫漫。就给他估了一个好价。但当他归还不了贷款，银行出售这片林地时，
我们才发现它离最近的水源有十英里。”他顿了一下，“虽然是在华人的地盘上开
银行，但银行依然是银行，票号依然是票号。他顽固地认为应副行长以前是开票号
的，“它们是有着本质区别的。”
应副行长非常想说：现代银行和票号、钱庄的本质区别在于现代银行是有限责
任制，而票号、钱庄是无限责任制——有限责任制是指银行在破产之后，只就银行
本身的财产和债务比进行赔偿，与经理人员无关。而无限责任制是连同经理人员家
中的财产、票号、钱庄的财产一起赔。清朝的胡雪岩就是一个好例子：他的钱庄因
周转不灵破产后，他被抄了家不说，连脑袋都没有了。后者虽然不合现代企业模式，
但起码在“责任”这一条上不乏可取之处。——但多年的历练制止了他发表这意见
的冲动。他只是要求把他的提议记录在案。
马克·波斯特认为自己对银行本质看得很透：银行是一种非常抽象的企业。它
并不是像人们想象的那样，收到存款人的钱，付给他们一定的利息。然后再根据存
款的规模，发放贷款，收取贷款的利息。二者的利息差，就是银行经营者的利润。
这个“存与贷”的实际运作过程是这样的：你从我的银行贷了一笔数目一千万
的款子。那么从我的账目支出栏上就显示出去了一千万。但这笔款因为你一下子用
不了，就会以存款的方式再次进入账目收入栏。也就是说：这笔款子，你可以再往
出贷。贷完之后，第二个过程再度开始。这情形非常像一个人站在两面镜子之间看
到一系列越来越小的影像的经验。再换句话说：这些贷币并不是真正的贷币，而是
会计账上的一种人工产物。
那么银行到底是什么呢？马克·波斯特是这样认为的：银行是一个追求利润的
经济实体。利润，尽可能地谋求最大的利润是银行经营的最高宗旨。而实际的利润
和会计的利润是有差别的。这二者之间哪个更重要？无疑是后者。这是因为国际商
业银行是一个股票上市的公司，公布的利润可以影响股票的行情。
当然利润的增加，要靠发放贷款的规模。还是上面的理论：一笔款子在贷出去
的同时又存了进来。但这存进来的和贷出去的在数量上并不完全相等，中间的差额
就是银行扣除的利息。这也就是说：你进来的贷款越大，利润就越大。
很自然会有一些贷款放出去之后就回不来：因为经营失败，因为地震、洪水等
不可抗拒的自然力……但这些对于银行来说，是不会一起发生的。就算是发生了，
仍然可以用更大的贷款规模而产生的利润来弥补。
这和美国与危地马拉、洪都拉斯等号称孔塔多拉四国的关系是一样的：美国政
府从马歇尔计划开始，就对不发达国家进行大规模的援助。这些援助都表现为贷款。
多少年来，孔塔多拉四国从美国手里贷了若干万万个亿的美元，已经远远超出了他
们的偿还能力。美国政府完全清楚这些，一度准备停止再向孔塔多拉四国贷款。于
是孔塔多拉四国就开了一会。会议形成这样一个决议：如果美国不再向我们贷款，
我们不再还利息不说，连本钱都不还了。而任何一届美国总统的任期都只有四年，
谁会愿意在自己这四年任期中，发生会计学上的亏损现象？于是他批准再向孔塔多
拉四国贷款。于是孔塔多拉四国也按期付给美国政府利息——这利息就是从美国政
府新给的贷款中支付的。就这样在孔塔多拉四国欠美国的钱越来越多的同时，美国
政府也收到了会计学上越来越多的利息。
所以在马克·波斯特的银行理论中，银行是一个永远的赢利单位，他的地位和
美国总统非常的像：只要有人来贷款、只要银行在运作，就永远有利润。用他的话
说：银行就是钱的商店，所以最大的问题就是把商品卖出去。
马克·波斯特还认为银行是他的一种得心应手的工具。当然，全世界所有的
《银行法》都有这样一条规定：不得向自己银行的高级职员贷款。这是为了保护存
户的利益而定的。不然一个银行的总经理只要有一点点头脑，就可以把他为自己谋
取利益的做法对董事、银行检察官、审计师们掩盖起来。比方说一个银行总经理和
自己一个做房地产的朋友合谋，利用房地产是“热门”就向公众出售掺了水的房地
产公司的股票。而这位总经理为了推行这个阴谋，就向愿意购买房地产公司掺了水
的股票的人发放贷款。其担保就是此房地产公司的股票。这种手法在多少年内都不
会被人识破，有着无限广阔的前景。
第七章
为了办信用证、海关手续、商检手续，彭小彭从香港飞抵北京，住进了环球宾
馆。
一到宾馆，他就把移动电话打开，连续不断地向外发布信息。他使用电话，就
像一个提琴大师用小提琴一样，很有些技巧。首先他必须掌握通向受话人的全部信
息渠道：他的办公室电话、住宅电话、BP机号码、甚至常去的饭店电话、情妇电话。
有时一个电话打不通，就会把一件大事给耽误了。其次，他必须能通过某些关卡：
这关卡也许是由秘书设立的，也许是太太设立的。这两者之间，秘书要比太太好对
付一些，因为他毕竟是首长的下属，要对首长负责，只要你能打出一个合适的旗号
就行；而接电话的如果是太太，很多时候就要碰运气了。
但今天都很顺利：所有的事情在一个小时内都得到了反馈。
在买卖这一行当中，最能体现“时间就是金钱”“关系就是金钱”这两条真理
了：甲乙两个人在同样的地方、具备同样的资金、开同样性质的公司。而在一段时
间后，甲比乙的收益要高一倍。究其原因，不外有三：其一是甲的资金周转比乙快，
这也就是说，甲进了一批货物，用一个月卖出去，而乙用了两个月。其二是甲的关
系比乙广泛，买卖、买卖，看上去是单纯的买与卖，但用什么价格买到了什么，以
及什么价格卖出了什么，这其中的讲究大得多了。其三是寻求贷款的能力，一个真
正的商人，和一个真正的科学家、艺术家一样，是永远不会陶醉在已取得的成绩之
中的，他总要想办法把自己买卖的规模搞得更大——没有规模就没有效益——但规
模的大小，取决于你掌握钱——不一定是你的钱，而是你能控制的钱——的多少。
远的不说，就以彭小彭的马力特别开发公司为例：目前这个公司骨干雇员除伍
勤外没别人，办公室也被压缩成一间。仅此一项，“皮费”就节约不少：如果你雇
上十个人，在北京饭店开上两间房，那么一个月没有十万块钱就下不来。但彭的关
系网中所有的人又都可以说是他的雇员：这些雇员不正式领取他的工资，但在他进
行某一个项目时，他们就会加入进去，并就此项目的收益获得回报。
仍就彭小彭这桩纺织品买卖进行剖析：首先必须假定你手里有纺织品——这不
难做到，如今大陆的纺织品是买方市场，尤其是这买方能付给厂方一定的外汇额度
的时候更是这样——其二，必须有一条可靠的渠道，通向欧美——渠道自然是人挖
掘的。其三，和境外的公司把合同签订之后境外的公司就要给你开据一张信用证—
—信用证就是境外的公司的开户银行保证该公司收到货之后，有偿付能力的文件—
—而马力特别开发公司如果在国内有关系并有信用的话，就可以把这信用证作为特
种支票，当成钱付给供应货的公司，从而把货拿到手——特别应该指出的是，他在
寻求贷款方面的能力是惊人的：他不是没有钱，而是像进监狱的老牛说的那样，总
是在玩五个球。对他来说，资金永远是一个缺口。所以在这方面，他建立了一条流
畅的渠道——这样他节省了资金。货物到手，并不等于就能运抵香港，这还得经过
经贸部、海关、商检部门的批准。这批准并不是口头的，而是正式的文件。也就是
所谓的“批件”。有了它们，货物才能向香港方向运动。
这中间确认信用证需要时间，获得“批件”也需要时间。如果不动用关系，那
么起码要几个月。几个月的耽搁，对一笔上百万的买卖意味着什么，是不言而喻的。
但彭小彭在一天之内就获得了会在近期内到手全部“批件”的承诺——如果让
一个生手来干，那么他必然先要花“买路钱”投石问路。一个人要通过一些中间环
节达到某个经济目的，这些中间环节第一个自然想法就是拼命增加交易费用：先找
一个地方吃饭商量计划，然后再到某个娱乐场所和第二个中间环节见面，并送他一
些礼物，再就是第三个中间环节……最后才找到真正的承办人。其实。这些“中间
环节”有不少都能短路另外一个“中间环节”而达到下一关的，但他们之所以不
“短路”，遵循的就是“水不过，地皮不湿”的原则——而他却像一个计算机老手，
知道达到“核心文件”的最佳“路径”。
“批件是什么？”彭小彭打完最后一个电话，有一种如释重负的感觉，就给自
己倒上一杯酒，躺在沙发上自言自语：“批件就是钱。”
想到这，彭小彭兴奋地站起来，走到窗户跟前，向外张望着正处在下午繁忙中
的北京城：这是一座奉权力为神明的城市。它也确实有权力，别的不说，就拿申请
出口批文来说吧，这事要是在某口岸的经贸部特派员办事处办，那他们就会当成个
“事”来办。而在这里，却不过是“张飞吃豆芽——小菜一道。”
这些人都在干什么，彭小彭开始分析街道上的行人：他们当中有多少人的口袋
里装有批文？又有多少人的口袋里装有任命书、判决书、外国护照、美元、马克……
当然还有一些
