每天懂点奇妙问话术·读心术·心理掌控术-第37部分
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面跟他冲突，他一定会强词夺理反驳。
例如，你对说谎者说：“你有什么话干脆直说好了，不用跟我兜圈子撒谎了。”这样去攻击他，是不会产生效果的。应该在对方有些动摇的时候，找出他的弱点去攻击他。不过，如果对方硬要坚持他的谎话，这一招就不管用了。这个时候，我们必须另想办法使他解除心理上的武装，而暂且不必理会他说话的内容真实与否。
这个道理就跟打开关得紧紧的海蚌一样，越急着把它打开，它就关得越紧。如果暂时不去理会它，它就会解除心中的武装，过一会儿就自然地打开了。
二战期间，盟军反间谍机关收审了一位自称是来自比利时北部的“流浪汉”。他的言谈举止十分可疑，眼神中露出一种机警、狡黠，不像农民那么诚恳、憨厚。因此，法国反间谍军官吉姆斯怀疑他是德国间谍，可是没有确凿的证据。
在审讯的时候，吉姆斯提出的第一个问题是：“会数数吗？”这个问题很简单。
“流浪汉”用法语流利地数数，没有露出一丝破绽，甚至在说德语的人最容易说漏嘴的地方，他也能说得很熟练。于是，他过了第一关。
不一会儿，哨兵用德语大声喊：“着火了！”“流浪汉”仍然无动于衷，似乎真的听不懂德语，照样睡他的觉。吉姆斯觉得这个人不简单。
后来，吉姆斯又找来一位农民，和“流浪汉”谈论起庄稼的事。他居然也讲得头头是道，有的地方甚至比这位农民更在行。
但是吉姆斯依然没有减少对“流浪汉”的怀疑，他又想出了一个新的办法。
第二天，“流浪汉”在被押进审讯室的时候，表情更加沉着、平静。吉姆斯假装非常认真地审阅完一份文件，并在上面签字之后，抬起头突然用德语说：“好啦，我明白了，你的确就是一个普通的农民，从现在开始你自由了。”“流浪汉”一听到这话，长长地松了口气，不自觉地卸下了防备。他仰起脸，愉快地呼吸着自由的空气，显得十分兴奋。尽管这种表情十分短暂，但仍然没能逃过吉姆斯的眼睛。这表情一方面暴露了他懂德语，另一方面暴露了他的伪装，从而使他露出了破绽。经过进一步审讯，“流浪汉”最终承认自己是一个德国间谍。
这是一场典型的心理战。法国军官吉姆斯利用人的潜意识心理，忽然用德语说释放“流浪汉”，从而解除他的心理戒备，使他在不经意间露出破绽，暴露了自己。
间谍的目的是蒙混过关，掩饰自己的身份，所以当他听到德语说的自己将要被释放时，以为自己的目的达到了、“演出”成功了，使得自己精神放松、喜形于色，最终功亏一篑。
揭露谎言有很多种方法，像这种解除对方戒备心理的方法是非常有效的。
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第三章心理策略3：“防小人，踩小人”，五步走
第一节防小人第一步：你不可不知的小人
心理智慧点拨：
畏小人如畏虎，最好的方法就是准确识别小人，然后敬而远之。
掌控有术：
很多人在生活中都遇到过小人，也都被小人精心设计的陷阱和他的阴风冷箭伤害过。小人一般都是心胸狭隘、自私偏执的，他们甚至会为极小的恩怨不惜付出任何代价，使出卑劣的伎俩。畏小人如畏虎，这恐怕是很多人的心理写照。
对付小人最好的方法就是准确识别小人，然后敬而远之，尽量不得罪他们，不和他们争名夺利，因为小人是得罪不起的。他们无德无信，从不按游戏规则出牌，心理阴暗、手段卑劣，这是一般人远远不及的。然而认识小人需要一个过程，在这个过程中，你可能已遭到小人的陷害。难道非要等到我们被小人伤害得体无完肤了，才能够看清小人的真实面孔吗？
大体言之，小人就是做事做人不守正道，以卑鄙的手段来达到目的的人，他们的言行有以下特点：
1。喜欢两面三刀、挑拨离间。他们可以用离间法挑拨朋友间、同事间的感情，制造不合，自己则在一边看热闹，坐收渔翁之利。
2。喜欢虚情假意。这代表小人的行事风格，小人对任何人都可能表里不一。
3。喜欢利用别人，踩着别人的“鲜血”前进。小人会不择手段地利用别人为其开路，而不在乎他人的牺牲。
4。喜欢推卸责任找替死鬼。明明自己有错却百般抵赖，硬要找个人来做替罪羊。
5。喜欢无事生非造谣生事。小人造谣生事都另有目的。他们乐于制造事端，说谎和造谣是小人的生存手段。
6。喜欢阿谀奉承、溜须拍马。这种人很容易因为受上司宠信而趾高气扬，在上司面前说别人的坏话，只要一有机会就抬高自己，并且好仗势欺人。
7。喜欢追随权力，唯利是图。“墙头草随风倒”，谁得势就依附谁，谁失势就抛弃谁，这也是小人的一大特点。
8。喜欢乘人之危，落井下石。只要有人跌跤，他们会追上来再补一脚。在小人眼里，看别人跌跤是最快乐的事。
事实上，以上8点并不能概括小人的全部特点。有些小人隐藏得比较深，需要用心观察，仔细分析，才能事先把他们“揪”出来。
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第三章心理策略3：“防小人，踩小人”，五步走
第二节防小人第二步：剥开小人的伪装
心理智慧点拨：
人们之所以受到接近自己的人的伤害，重要的一点就是错把小人当君子，误把骗子当朋友。
掌控有术：
有些人极善于伪装，本来是个邪恶小人，却能装出一副君子的形象。本来他在害人，却能装出一副可怜相，好像大家在害他。小人不仅有自己的逻辑，而且也熟悉君子的规矩，并善于故意把两者搅浑。当你与其讲大道理的时候，他们露出鄙弃一切大道理的神情。当你想以无赖逻辑对无赖逻辑时，他们又道貌岸然地递过来一句最正常的大道理，使人觉得最无赖的竟然是你。
大多数小人多是以君子面目出现的。伪装成君子的小人往往善于迎合，甚至适时适地地“为你谋虑”。你要细心观察以戳穿他的伪装。
北魏宣武帝时，元禧位居群臣之首，不仅接受贿赂，耍弄权威，还对朝廷大事任意处置，不讲原则。但在表面上，元禧对宣武帝言听计从，无论宣武帝说什么，他都极力赞成，从没有反驳的时候。宣武帝对元禧十分满意，他多次对群臣说：“为臣之道，元禧可为众臣的楷模。他不居功自傲，向无骄纵之情，绝无违逆之举，古时忠臣也比不上他啊。”
有正直的大臣暗中对宣武帝揭发说：“论定忠奸，尚需深察实较。元禧顺从陛下，这只是他的假象，他对陛下事事不谏不争，可见他为人奸猾，不负责任，这绝不是一个辅命大臣所应该做的。”
宣武帝通过观察，终于发现元禧的小人嘴脸。一次，宣武帝告诫元禧说：“你处处依朕，朕若有了过失而你也不在旁提醒，陷朕于何地呢？为臣者当不计个人利害，究朕之失，你从无谏言，当真朕没有过错吗？”
元禧十分恐惧，猜忌顿起，他召集亲信家人说：“皇上已对我起疑，下一步当有行动了，我该如何对付皇上呢？”
他的亲信刘小苟说：“大人位高权重，而自古皇上诛杀功臣的事就从无休止，大人为了免遭大祸，还是早做准备的好。”
元禧于是恨声说：“皇上不仁，我自不会任其宰割。我忍气吞声这么多年，难道就只能为臣子？”
元禧遂反心大盛，开始和其党羽谋划造反事宜。
武兴王杨集始本为元禧党羽，他为保住富贵，于是倒戈相向，向朝廷密报了元禧谋反的计划。宣武帝马上派兵镇压，活捉了元禧。宣武帝当面质问元禧说：“你从不违逆于朕，朕也视你为忠臣，今日何故谋反呢？”
元禧挣扎说：“天子之位，人人艳羡，我顺从于你，正是为了寻机取而代之。今日事败，只怪天不助我啊。”
宣武帝气恼色变，处死了元禧等谋反之人仍心惊肉跳，他悔恨道：“朕为元禧蒙骗多年，方信大奸若忠之言。思及以往，朕真是糊涂之至了！”
人们之所以受到接近自己的人的伤害，重要的一点就是错把小人当君子，误把骗子当朋友。在现实生活中，尽管居心叵测的人善于伪装，但由于其本身之意在于存心害人，所以不论他伪装得多么巧妙，总会露出马脚。可以通过他的言谈举止及处理问题的具体方式诸方面来观察他的人品。当你发现身边的人十分虚伪、奸诈的时候，你必须及时采取适当的防范措施。
细心观察最接近你的人，看穿那些善于伪装的“君子”，你会成功地避免许多意想不到的损失，减少不良的恶果。
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第三章心理策略3：“防小人，踩小人”，五步走
第三节防小人第三步：谨慎行事，别让小人对你产生怀疑
心理智慧点拨：
与小人接触的时候，谨慎行事，切记不要让他对你有任何疑心。
掌控有术：
狼为什么不吃死食？因为狼生性多疑，怕吃了中毒。小人也同狼一样，因为他们经常欺上害下，所以他们最怕被人害。比如，你当着小人的面与另一个人悄悄耳语，小人就会怀疑你有什么不轨之心。
安史之乱平定后，立下大功并且身居高位的郭子仪并不居功自傲，为防小人嫉妒，他反而比原来更加小心。有一次，郭子仪生病了，有个叫卢杞的官员前来拜访。此人乃是中国历史上声名狼藉的奸诈小人，相貌奇丑，生就一副铁青脸，脸形宽短，鼻子扁平，两个鼻孔朝天，眼睛小得出奇，世人都把他看成是个活鬼。正因为如此，一般妇女看到他这副尊容都不免掩口失笑。
郭子仪听到门人的报告，马上下令左右姬妾都退到后堂去，不要露面，他独自等待。卢杞走后，姬妾们又回到病榻前问郭子仪：“许多官员都来探望您的病，您从来不让我们躲避，为什么此人前来就让我们都躲起来呢？”郭子仪微笑着说：“你们有所不知，这个人相貌极为丑陋而内心又十分阴险。你们看到他万一忍不住失声发笑，那么他一定会记恨在心，如果此人将来掌权，我们的家族就要遭殃了。”
郭子仪对这个官员太了解了，在与他打交道时事事小心谨慎。后来，这个卢杞当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统陷害掉，唯独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。
这件事充分反映了郭子仪对待小人谨慎行事，也说明了小人都像狼一样，不但狠毒，而且生性多疑。所以，与小人接触的时候，谨慎行事，切记不要让他对你有任何疑心。
小人是琢磨别人的专家，敢于为芝麻大小的恩怨付出一切代价，因此在与小人打交道时，必须得有一套行之有效的方法才行。如果你既不想把自己降低到与小人同等的地步，也不想与小人两败俱伤的话，那就把脸皮磨厚点，或者睁只眼闭只眼，不理了事；或者惹不起躲得起，尽量不与小人发生正面冲突。一句话，如果不是非有必要，那就别得罪小人。
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第153章 下篇（）
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第三章心理策略3：“防小人，踩小人”，五步走
第四节防小人第四步：利用小人的贪念掌控他
心理智慧点拨：
满足小人的欲望并抓住他的弱点以役使他，小人即可为你所用。
掌控有术：
小人无处不在，要想把他们彻底清除是难以做到的事，但不妨控制利用他们，尽力让他们为己效命。小人自然欲望很多，以此诱使他们，同时慑以声威，就可以掌控他们。
武则天在夺权的道路上，不择手段，唯计个人私利。她对唐高宗李治不加重用的没有品行的人，反而是另眼相看，收为亲信。
李义府虽有文采，但为人奸诈。长孙无忌看透了他的本性，曾多次对唐高宗进谏说：“有才无德之人，最能制造祸端。臣见李义府貌似忠厚，实乃奸诈，陛下对此人不可不防。”
唐高宗本想重用李义府，有了长孙无忌的提醒，便渐渐疏远他了。长孙无忌遂找了一个借口，将他贬为壁州司马。
诏书还�
