穿越之富甲风流-第190部分
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习春离着他约有两步远，在他背后用只有两人能听到的声音道：“那个就是谢安。”
岳陵脸上神色一动，目光在那人身上一瞟，随即移开，微不可察的点点头。
此时楼上已经不能算是寿宴了，整个就是一个商贸洽谈会。众人沸沸扬扬的吵着、争着上前签名，把郑世远忙的晕头转向的，不得已，只能再叫来两个伙计帮衬着，这才稳住场面。
如此混乱的场面，按理说根本不会有人注意这边，但岳陵却留意到，当那个谢安在谢展耳边说完话后，谢展面上似是微微一惊，随即，目光便直直向自己这边看来。
岳陵心中一动，先是对他报以一笑，却见谢展已然起身，大步向自己走来。
“王爷，您这份鞭炮的生意，我谢家也极有兴趣。如果可以，我谢家倒是想独自拿下，不知王爷可否借一步说话，咱们也好详细谈谈？”
待到走至近前，谢展竟是丝毫不再提谢天望的事儿，改而向岳陵说起生意的事儿。
岳陵暗暗皱眉，心中不由疑惑起来。
他先前提个头却不接着说下去，就是为了吊谢展的胃口。只有将对方的心思搞乱，令其患得患失之际，才好施展手段。这本是后世营销的一种心理战。
可是现在，也不知那谢安说了些什么，竟能使得谢展放弃了原先的计划，反而做出一副积极响应自己的态度，这里面委实透着古怪。
“哦？哈哈，好说好说。我刚才就跟三叔说了，这买卖绝对能赚大钱，三叔这会儿可不也是心动了。”
岳陵打着哈哈说道，两眼却暗暗留心对方的神色。
谢展却显得有些急切，点头迎合道：“呵呵，好好，一切便都依王爷之意就是。那么，咱们是不是就此签下契约？”
岳陵见他忽然如此积极，心中愈发惊疑，面上做出一副为难之色，看看大堂内熙攘的场面，摇头道：“三叔，不是我拿捏，你也看到了，这么多人当场，我怎么好出尔反尔，单只将这生意给你一家来做？难，难啊。除非……。。”
说到这儿，他忽然话声一顿，却一个劲儿的摇头叹气，不再说下去了。
谢展急道：“除非怎样？”
岳陵忽然一呲牙，笑道：“三叔也是生意人，自当知道，这商业之道也是讲究实力的嘛。若是谢家能出一份力压他人的契约金，那这事儿我想旁人也就说不出什么了。不过，以小侄看来，哎呀，今日在场的，怕是都是极有身家之人，这要想压倒别人，这个数目嘛………。。”
谢展面色微微一变，眼中忽有一抹寒光一闪而逝。眼角微微抽了抽，淡然道：“不知王爷说的压倒他人，又是个什么章程？这所谓的契约金又做何解？”
岳陵脸上的笑容愈发灿烂了起来，点头笑道：“简单简单，哈哈，三叔你看哈，眼下这么多人都想插手这买卖，咱们不妨来个竞标而得。
第669章 ：故技重施（2）（）
整个蜀中我便将其分成若干片区，每区皆设立一个分销商，所有分销商之上，再总设一个总经销。
这总经销嘛，既然谁都想当，那就不妨价高者得，当众叫价，以实力说话。这样一来，胜者别人自也就说不出什么来了。
为了保障这个胜出的总经销，能按照约定完成总经销的任务，那叫出的金额，便是那契约金了。
这笔钱当然是一种押金的形式，只要总经销没有违约之处，那么待合约期满后，若是不想再做，便可折出部分来返还回去。
但要是中途退出，或者未能达到销售任务，那么，嘿嘿，这笔钱也便算作一种对卖方的补偿，不再予以退还。三叔，你是老行家了，我这么说，你应该能听明白了吧。”
这家伙，又把在吐蕃那边卖茶叶的把戏拿出来，显然已是上了瘾了。
谢展听的暗暗惊凛，他向来主持家族对外经营事务，浸淫此道久矣，只略一思量，顿时便吃透了里面的道道儿。
这岂不等于是拿别人的钱来做生意？整个就是借鸡生蛋的把戏嘛。这小子年纪轻轻，如何竟老辣狡猾至此？
如果真如他所言这般操作，谢家必然要付出一笔可观的钱财。这笔钱听上去，只是一种保障，待到日后自会返还。但是，他说的明白，那得是确定不做这个总经销后的事儿。
但这生意真的赚钱的话，又有谁会做了一半就不做了？而要是一直做下去，那岂不是这笔钱就等于永远都收不回来？
他微微皱眉，有心不上这个套儿，但想想方才谢安带来的大哥的口令，只得咬咬牙，强笑道：“好，便是如此。只是，我还有几个疑问，还要烦请王爷解释解释。”
岳陵眉花眼笑，连连点头道：“好说好说，三叔请问就是。你我有这层亲戚关系，自然要多少有些照顾的。”
谢展听的暗暗咬牙，照顾？还亲戚关系？你丫就是这么照顾亲戚的？那谁做了你的亲戚，可真是上八辈子没烧香呢。
“呵呵，谢某想知道的是，那些个分销商是否需要交纳契约金？这契约金又是交给谁？”
岳陵仰天打个哈哈，借以掩饰心中的震惊。
这个谢展果然不简单啊，简直精明的像只狐狸。只这一句话便问到了要害处。
自己想要借鸡生蛋，他一旦反应过来，立时便想到照葫芦画瓢，也想来上这么一手，将这笔支出转嫁出去。厉害，厉害啊。
“这个分销也好，总经销也好，做的可都是咱们这边的产品。既然如此，保护这个市场，使其能持续繁荣下去，我们卖方自然是最关注的了。所以嘛，无论分销还是总经销，这契约金都应交由我们统一管理。”
岳大官人毫不犹豫的将无耻进行到底，一张嘴就将谢展的图谋打消。
不管你谢家打着什么算盘，这么忽然上杆子的一脚踩进来，虽然让岳大官人先前的准备尽付东流，但实际上却又是正中他的下怀。简直比开始他谋划的还要完美。他要是不好好利用一番，如何对得起那一死一疯的哥俩儿？
谢展听他这么一说，登时面色愈发难看起来。微微有些不悦的道：“王爷，这么做是不是吃相太过难看了些？这所有的契约金都收在你这儿，设立总经销又有什么意义。”
岳陵哈的一笑，摇头道：“三叔，你会想不到总经销的意义？不会吧，我不相信。首先，总经销享有垄断整个蜀中的地位，从我们这儿得到的，也自然是第一手的价格。至于你往外放什么价格，自也都是由总经销定的。当然，咱们也会有个指导价的，免得总经销不了解市场，只顾攫取，而伤害到根本。
既然有了这制定价格的权利，那么其中的利润就不用小侄多说了吧。
而且，有了总经销这个名头，便等于不费丝毫气力，一下子整合了整个蜀中各地的资源。那么，除了咱们的产品，难道就不能将其他货物，也通过这个渠道资源转出去？
如此一来，所得又岂是眼前明面上这点利益？哈哈，三叔，你这可不是考较小侄来着？”
谢展听着他滔滔不绝的一番话，登时再也说不出话来………。。
第670章 ：上钩了（1）（）
第324章：上钩了
要说先前谢展心中不免还存有些不屑，但在听完岳大官人这一番说词后，却是真的震惊了。
此时的商业模式，限于交通滞后的因素，还只是停留于等客上门，和异地走商这些形式。
所谓等客上门，一般是指各种零售店铺。每天打开门，被动的等着顾客光临。
而异地走商，就是或一人单帮，或结成商队，亲自将北方的货运到南方，南方的货发往北方，通过悬殊的差价赚取利润。
后一种多是一些大商们采用的模式，因其不但更加辛苦，所需本钱要雄厚，虽然所获较为丰厚，但风险也是极高的。先不说一旦地方行情浮动容易亏本，就单单路途不靖一项，有时候甚至要搭上性命去。
只有大商们才有充足的人手护卫，一般小商小户的，哪里能承担的起这种风险？
而这些商人们，虽然经过多年积累，也会在一些地方结下几个老客户，但大多是以亲友故旧的情分所致。可以说，是一种通过交朋友而后再商业运作的模式。可以说是一种渠道搭建的萌芽，属于一种无意识的产物。
但岳陵如今所施行的，却正好反其道而行，乃是通过商业运作来交朋友。
这种方式不需要双方多么熟识，而是充分的利用严格的契约监督，直接以利益为维系，一下子就先人一步，将市场份额占下。
相比于原本的操作模式，这种方式所获取的利益，自然是呈几何数量的递增了。
谢展刚才是真的牙根没想到这些，他固然看到了其中的弊端，但却没想透其中隐藏的巨大利益。
但他终归是此时商业上的□□之士，岳陵不过稍加点拨，顿时便想明白过来。这一下，犹如忽然被人在密闭的屋子里推开了一扇窗户，立刻让他似是看到了一番新的世界。这又如何不让他震惊？
怪不得上面忽然传下指令，要尽量争取此人过来。如今看来，其人被称作财神，果然名不虚传。主上身在千里之外，却能有如此决断，真英明也！
他想到这儿，眼中神色不由有些复杂。和眼前这个人相比，自己的眼界委实是差了太多啊。想到主上传来的信息如此急促果决，不言而喻，一旦真能将这人收拢过来，日后便是谢家，怕也要承他鼻息了。
“王爷大才，谢展受教了。如此，便皆有王爷做主就是，谢展只静候佳音了。”
想透了种种可能，谢展当即更加放低了姿态，将心中的一些情绪收起，恭敬的对岳陵说道。
岳陵眼中光芒闪烁，哈哈笑着点头应了，请他自回去就座，只等待会儿按计行事就是。
待到谢展走开，习春悄悄靠拢过来，疑惑的低声道：“师叔祖，谢家虽在蜀中不显山不露水的，但其底蕴不浅。你为何还要扶他一把，让他做了这个蜀中第一商？这样下去，他谢家势力更大，咱们再要对付他，岂不更要费力了？”
第671章 ：上钩了（2）（）
岳陵两眼眯着扫视着四周，嘴角边却微微勾起一抹邪笑，嘿然道：“扶他做第一大商？哈，三儿，你说的对，谢家势力很大。不过这世上任何一种势力，却都离不开两样东西，而且缺一不可，你知道是什么吗？”
习春脸上露出思索的神色，想了想道：“应该是权和利吧………。”
岳陵赞许的回头看他一眼，低笑道：“不错，正是权和利。权，咱们现在还找不到攻破他们的法子。不过，这利嘛，却大可好好利用下。嘿嘿，第一大商吗？但如果再第一大商，离了钱之后，他们又能蹦跶多久？没有了利，那权也就自然瓦解。我不知道谢家为何突然这么积极，但我知道的是，他谢展走出这第一步，便等于一只脚踏进了鬼门关了………。”
习春瞠然，怎么也想不通为何谢家会没钱。岳陵瞄了他一眼，微微摇头笑道：“这里面的事儿有些复杂，你不必想太多，只等着看就好了。哦，对了，外面可有什么异常没有？”
习春摇摇头，“没有，一切都很正常，也没有岔眼的人物出现。哦，对了，齐家派人送来了寿礼和拜帖，但是人却没来，说是他们家主偶感风寒，实在来不了了。”
岳陵哦了一声，并没在意。齐家仗着是齐贵妃的娘家，不尿老道这个假仙也是正常的。
今日在座的，已然将蜀中七七八八的大小家族、豪商尽数囊括了，倒也不缺他齐家一家。而且，岳陵自本心而言，还真不愿意和齐家这样背景的打交道。
毕竟，他连番施展下来的手段，可是要占别人好大便宜的。换做一般人家，只要相互得利，虽事后察觉给人占了便宜，也多半会忍下。
但是要齐家这样的，一旦他们觉得吃了亏，而再遇上个嚣张的主儿，怕是必将后患无穷。皇帝老婆娘家的便宜岂是那么好占的？所以，听闻齐家不来了，岳陵心中反倒有些开心。
“………唔，不可掉以轻心，你嘱咐兄弟们，那人要动手的话，此时不来，那便定是等到寿宴将散之时了。因为那时候，所有人都酒足饭饱，多半还要醉的迷迷糊糊了，最是容易下手………”
他想了想，这才又低声吩咐着。
对于出手袭击水生的那个神秘人，他始终有着一种直觉。那人既能追到青城山下，又岂会放过今日这个好时机？
他拿不准那人究竟属于哪一方的，但却隐隐有种感觉，那人打听自己踪迹，虽也不怀好意，但却与一直以来，扑朔迷离的那些对头并无关联。
