寒门枭臣-第38部分
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李茂宽慰武大郎，二人来到前院。
他把肥皂拿出来让邹渊等人试用，只是洗个手净个脸，便让邹渊等人啧啧称奇，顿感各自的手和脸都白了不少。
对新产品信心十足，连武大郎也忘记了炊饼店的糟心事儿，彻彻底底把脸皮洗个干净。
“大郎，这是什么好东西？我是不是变的白净不少？手和胳膊都不是一个颜色了，不会是把皮洗掉了吧？”
武大郎看着自己的手和手腕惊诧道。
曹云哈哈笑道：“武家哥哥，你不是变白净了，而是洗掉了一身泥垢，可怜我那嫂嫂，怎么忍受你一身污泥？”
曹云向来是嘴巴比脑袋快，什么话都敢往外说。
武大郎不甘示弱道：“你别笑话我，瞧瞧你那二皮脸，比我干净不到哪去，再秃噜秃噜吧！出门会吓着人呢！”
邹渊发现除了李茂，几个人其实都差不多，身上呈现两样颜色。
拿着手里油滑的肥皂，由衷赞叹道：“武家哥哥说大郎是神仙中人，我今儿才算全信了，不是神仙中人，哪能鼓捣出如此好宝贝。”
李茂摇头失笑，因为武大郎几个人两样色太招笑了。
他让武大郎几人去烧水洗澡，独独把乔山留了下来。
“乔大哥，跟你打听个事儿，街面上吃不饱饭的人多吗？”
乔山见李茂问的严肃：“应该说能吃饱的人没几个，但一天两顿稀饭不缺，挨着就过来了，大家都是这么过活，饱不饱没人计较，饿不死就行，苦哈哈的肚皮没那么金贵。”
“乔大哥去街上找三五十个人，必须要手脚勤快没有劣迹，年岁最好不要太大，就说咱们府上管吃饱。”
乔山惊讶道：“大郎找这么多人做什么？卖肥皂吗？”
李茂呵呵笑道：“肥皂的营生不急，咱们先把炊饼店的问题解决了。”
李茂想到自己刚才脑子里冒出的主意，忍不住眉飞色舞，他的办法一出，绝对惊爆一地眼球。
第七十二章跨时代的经营模式（）
乔山的办事能力毋庸置疑。
这边邹渊等人洗漱干净互相吹捧对方白了不少，夸赞李茂制作的肥皂空前绝后的时候，乔山就带回来三十多人来到了李府的前院。
李茂的思维今天很活跃，甚至是有点跳跃。
脑子里一下子蹦出的想法太多，但还是决定按照原计划展开他的跨时代商业运作模式。
三十七个人，大多年约二十七八岁，身上破衣烂衫，面有菜色。
说明他们生活极其艰辛，每时每刻挣扎在温饱线以下，精神面貌多少有些麻木。
“大郎，这些都是熟头熟脸的清河县人氏，往日里也并无作奸犯科的勾当，只求一饱足矣！”乔山朝这些人一摆手，“还不过来拜见秀才老爷。”
县城内，秀才老爷绝对是体面人物。
这些人混在市井讨生活，见识比乡野村夫强的多，纷纷上前见礼。
还有十几个人直接跪下给李茂磕头，秀才老爷的声音不绝于耳。
李茂让人搬来桌案和文房四宝，把这些人的姓名，年岁，籍贯，住处一一记录下来，然后展开对这些人的培训。
只见他笔走龙蛇一气呵成了一份推广计划，而这个计划的本质就是送货上门，眼前这些人算是这个时代外卖小哥吧！
他们的任务很简单，挨家挨户的推销武大郎的炊饼，只要有购买意向，武大郎炊饼店可以按时送货上门。
这个主意脱胎于后世的外卖平台和快递服务，兼且有些订报纸送牛奶的功能。
李茂也想好了，反正北宋末年的小报产业极其发达，如果尝试顺利，他也可以兼职一个北宋时代的自媒体人。
凭他脑海中的那些后世的故事和见闻乃至段子手，打造成一个服务行业的“集团”都有无限可能啊！
李茂手把手的教这些送餐小哥们怎么和邻里客户打交道，怎么推销炊饼效果更好。
比如送餐的优点就是省时省力，订购满一个月还有诸多优惠等等。
直把武大郎等人听的惊奇连连，更别说这些精神木讷的送餐小哥们，简直闻所未闻，如雷击顶般震撼。
“乔大哥，刚开始的几天你跟着跑几趟，我让云小子陪你去，有什么苦难或者不懂的地方，立即回来告诉我。”
李茂觉得自己的计划非常周祥，只要这些人按部就班完成，效果绝对杠杠的。
乔山听的也有点发懵，好在领悟能力比新来的“员工”强出不少，再说家里还有李茂做后盾。
当即应允下来，带着三十多个外卖小哥开始跑“业务”去了。
李茂趁着脑海中的闪光点不少，转身又吩咐邹渊。
让邹渊去城里打听一下，看看有没有印刷小报的地方，不能是雕版印刷，一定要活字印刷。
打探清楚后他会亲自去和掌柜的谈谈，开启他的大宋自媒体人之路，如果运作的好，买下印刷铺子自印自卖也不是不可以考虑。
“到底要抄哪本书呢？一要有读者粘性，让人看了之后完全停不下来的追读，二要短小精悍，小报的篇幅不大，弄成老太太的裹脚布那样，在大宋办自媒体很可能很快自宫太监啊！”
李茂回到实验室，一边绘制肥皂的全新模具准备请人打造，一边琢磨着做小报内容为王。
但他脑子里的东西太多，怎么选择反而成了难题。
“不能盲目，老师陈文昭略微讲过京城见闻，小报只在汴梁城常见，其他地方鲜有所见，因为没有小报生存的基础，想在清河县办一个小报，其实最应该去请教一下李昌期，毕竟李昌期在京城为官多年，对小报肯定见得多，格式，内容等等，摸准了这些才能契合这个时代的卖点”
李茂一心二用，拿着画好的模具样式走出实验室。
邹润来报说郎中蒋竹山正在给雷横诊治，还带来老大一棵野山参。
只给雷横用了些山参须子熬药，看情况剩下的准备送给秀才老爷享用。
蒋竹山是郎中，而清河县最好的郎中，前两天被庞万春一伙人杀害了。
西门庆的生药铺至今好像还没郎中坐诊，如果这个时候和蒋竹山合伙开一家药铺。
凭借蒋竹山的医术，绝对会给西门庆生药铺的生意造成冲击。
李茂对西门庆的武力值有些发憷，运用商业手段对付西门庆倒是一招妙棋。
西门庆那厮再威猛，面对杀人不见血的刀，看他如何招架。
把西门庆的生意挤兑垮，等于打断西门庆的精气神，那厮经济破产再没人捧臭脚帮闲，也就不足为虑了。
“秀才老爷，昨天运气好，在一个猎户手里偶得老山参一棵，此物可遇不可求，还请秀才老爷收下，此物滋补养身还有提神的神效”
如邹润所料，蒋竹山拿出老山参巴结李茂，把老山参夸成了一件医死人肉白骨的神药。
李茂看着正宗的老山参，不由得惊奇赞叹，这棵老山参放在后世可以称为参王，不过让他吃还是免了。
虚不受补，这一棵老山参吃下去他还不得猛窜鼻血，再面对郑爱月哪还把持得住。
但老山参肯定是有钱难买的稀罕物，李茂谢过蒋竹山，随口问道：“蒋郎中，你的医术不错，有没有想过开一家医馆？像这样走街串巷给人看病维持生计，不是长久的办法啊！”
蒋竹山闻听面色赧然。
“秀才老爷过奖了，我的医术只是刚入门而已，只能说不是庸医罢了，至于开一家医馆，不怕秀才老爷笑话，若有百八十贯钱，我倒想先娶个媳妇呢！”
李茂听了蒋竹山的话笑了笑。
“如果我愿意出银钱，我们合伙开一家药铺，由蒋郎中坐诊，蒋郎中觉得如何？”
蒋竹山怔住了，这不是天上掉馅饼，简直是掉银子啊！
激动的站起来道：“秀才老爷此言当真？”
李茂点点头，但也知道得量力而行，盘算了手头能动用的余钱询问道：“开一家药铺医馆，大概需要多少本钱？”
蒋竹山沉思片刻，“西门家生药铺那种规模的药铺，没有五百贯的本钱开不得，但是若给我一百五十贯钱，凭我的医术，勉强可以支撑一家药铺的生意。”
一百五十贯钱，李茂现在不是拿不出来，但蒋竹山给出的预算完全超出他的估算。
投入这么大的本钱，经营效果不理想可就打了水漂，一百五十贯，他现在有点亏不起呀！
第七十三章捉襟见肘（）
打蛇打七寸，打人打命门。
李茂没犹豫太长时间，西门生药铺就是西门庆的命门，正因为有生药铺做基础，西门庆风生水起的发迹。
趁西门庆没有鸟枪换炮，单车变摩托，将其势弱时彻底击垮才是最佳打法。
蒋竹山得到李茂经营药铺医馆的承诺，激动万分屁颠屁颠的离开李府，准备回老家一趟把近些年收集的医书和药材都运来，准备大干一场。
李茂听说蒋竹山最快也得三五天才能回清河县，这给他留下了足够的时间差。
只要肥皂经营一炮打响取得开门红，即便药铺医馆亏钱他心里也有底了。
中午的时候，乔山带着三十多人回家。
李茂没有食言，香甜的炊饼管饱，还把张屠户送的几十斤猪肉煮了好大一锅肉汤，等于提前让这三十余人过年了。
乔山汇报一上午的成绩，共有四十户人家有订购炊饼的意向，李茂觉得应该给乔山做个详细的推广计划。
如今粮米虽然便宜，但升斗小民锱铢必较是本能，如果订购炊饼一个月能省下一斗米钱，不必多费口舌就能让人接受。
“大郎，如此一来，每个炊饼只能卖四文钱，再加上三十多人的口粮，每个月的开销不是一笔小数目，还是亏钱啊！”
乔山心里合计了一下，不划算啊！
“乔大哥，账不是这么算的，目前只有四十户，但是增加到四百户呢？薄利多销，哪怕一个炊饼只赚一文钱，卖的多了必定比开炊饼店赚的还多，而且目前我们只售卖炊饼，今后还可以增加售卖的品类，人有惰性，如果能过上衣来伸手饭来张口的日子，养成了习惯，这个营生大有可为。”
李茂对标的是后世那些外卖公司，起初只是专门的订餐中介而已。
后来做大了拥有雄厚的资本，把触角伸到其他经营领域也是无往不利。
这样可以复制的成功商业模式，他焉有不借鉴的道理。
乔山松了口气道：“还能售卖别的东西吗？那是极好的，只要大郎不亏本就行，看看这一顿他们吃了多少？三十几张嘴，还得填饱，我真怕他们把大郎的家底儿掏空了。”
“乔大哥按照我的意思办，三十几个人远远不够，如果想做整个清河县的生意，没有二三百人可忙不开，眼下还有件事，乔大哥寻个手巧的木匠，最好是能镂空雕花的老手艺人，我想做几十个木盒，越快越好。”
下午乔山带人继续“跑业务”，李茂回到房中仔细盘算了手里的现钱，委实有点捉襟见肘。
和后世差不多的道理，外卖的摊子一铺开前期肯定烧钱，蒋竹山的医药铺也要一大笔本钱，还要办个小报，印刷费也要钱。
缺口总共有三百贯左右，不尽快把肥皂卖出三百贯钱，他的资金链很可能断掉，那就崩盘没的玩了。
“如果把武家哥哥的炊饼店换块牌子，让蒋竹山开医药铺，倒是能剩下一笔钱，炊饼可以放到前院制作，反正武大郎的炊饼在清河县叫的响亮，这又不是后世，没有经营场所就不能送外卖”
李茂想着开源节流的办法，直到郑爱月在他面前晃了几次。
他才意识到郑爱月可能有话说，放下毛笔问道：“爱月儿，怎么了？”
郑爱月对潘大娘撒了谎，心里和长草了差不多，慌的不得了，生怕潘大娘在李茂面前提及。
此刻涨红了脸皮，结结巴巴道：“老爷老夫人今天早上我没有办法才那么说”
李茂哭笑不得，“一个谎言，可是需要一百个谎言去掩盖，你那么说，如果过段时间肚子没动静，姨母还不得怀疑你是不下蛋的母鸡呀！”
郑爱月脸上的神情更显慌乱，她怎么没想到这一点？如果让潘大娘认为她不能生养，岂不是糟糕了。
李茂见郑爱月手足无措，立即安慰道：“我就是随口一说，等你过去和爱香儿一起睡，姨母那自然不会再怀疑什么，你来的正好，把这些银钱给姨母送去，雷大娘和冯大娘每个月给一贯钱，你和爱香儿拿三钱银子，剩下的让姨母拿去做内宅的开销。”
李茂原本想让郑爱月经管内宅的花费，毕竟郑爱月在茶酒摊做了几年小生意
