军事承包商-第394部分
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不过么，猜不透就猜不透，只要对国家有好处就行。
综合整个寰宇公司提出的交易条件，后面半截的装备人员方面，李海川认为最终的结果应该出入不大。
这个合同重点需要研究的问题，就在于前面提出的矿产资源供应要求！
这两种稀有的矿产，国内目前完全霸占者全球的市场，也建议这两个矿产的稀缺性和市场价值。
即便每年的总产值并不高，国内也会拿出大部分对外出口，而且基本都是属于国家之间的贸易交换。
我给你稀土和锡矿，你给我你们国家有的其他特殊产品。
典型的国家之间资源互换！
而寰宇集团的这份交易合同中，稀土要求达到了全国产值的近1/10，锡矿的比例稍有下降，可基本情况也差不多。
要是按照这份合同来，这两样稀有的矿产资源，国内对外的出口额度，必然要进行重新调配。
出口变少了，利益也就会相应变少！
这件事情太过于重大，李海川没有办法做主，他需要返回首都向善峰进行汇报，得到上峰的首肯后，才能回应寰宇集团。
李海川花了几分钟的时间，委婉的向刑风传达了他的想法，也就是需要带着这份初步合同回去复命。
这也是一个很正常的商业谈判过程！
刑风这边没有任何的意见，不过却重点提醒了李海川：“我方只给你们两天的考虑时间，两天后的中午12点，如果还没有答复、或者是没有考虑好的话，那交易自动作废。”
鉴于时间的紧迫，李海川没有在大连逗留，初步谈判结束就向刑风告别，第一时间返回了首都。
至于刑风……
婉言拒绝了大连船舶集团高层的车辆送行，带着萧韵霞步行离开集团总部，凭借着他那精湛的反侦查手段。
很快就融入到了熙熙攘攘的街道中，消失在了所有人的视线中。
第771章 【一场看不见硝烟的“战争”】（第四更）（）
李海川一行代表团返回首都，第一时间将这次的收获的资料和初始合同，全部向上峰进行了汇报。 ．更新最快
各种军工业大佬专家齐聚，在高层首脑快速的组织下，就此开始了全天候紧锣密鼓的紧急会议。
购买一艘全新的核动力航母，这可是全球都未曾出现过的大事，而这宗交易也关系着整个中国海军，未来几十年的发展。
事情如此重大，会议的过程可想而知多
会多么的紧张和兴奋。
而刑风这边与他们正好恰恰相反，每天的日程基本除了，打电话问询关心下国内新公司的精度。
以及万里之外的迪马岛基地，马克战衣、电磁武器、超级电池等巅峰黑科技装备目前的生产进度。
和吉布提军事分基地成功建立后，按照腾龙计划的发展主线，现今在全球范围内谋划的新分基地拓展进度之外。
剩下的时间里，白天基本就是陪着萧韵霞，这个逐渐将自己代入女主人身份，意识到要搞好内部关系重要性的小女人，到处逛街游玩购买中国特色的小礼物。
等接下来一起碰面返回迪马岛时，萧韵霞准备用来当做一种交际方式，以便更好的融入刑风身边这个奇特的大家庭。
女人嘛……
本来就是一种奇怪的生物！
一辈子估计都离不开保养品、亮闪闪和漂亮可爱的事物，彼此交好的方式也截然不同于男性同胞。
不需要别的，针对上述的东西，只要有一个合适的切入点，关系升温几乎和坐火箭一样。
萧韵霞能够在身处两人世界时，还照顾到远在湘省忙碌的几女，可见她的情商在大局观方面，也是极为出众的。
……
愉快的时间总是过得很快，转眼两天过去。
6月15号！
对普通人来说，这只是普普通通的一天而已，可对刑风来说，这却是一个至关重要的时间点。
即便刑风在面对李海川一行洽谈代表团时，表现的很是从容淡定，仿佛一点都不在意这笔交易能否成功。
可事实上，刑风同样有担忧和迫切！
只不过，有着上百年人生经验的他，对于内心中的情绪掌控，以及外部的情感表现，早已达到了超人的地步。
画大饼吊胃口、直面展现黑科技、将自己伪装得很神秘、故意缩短交易时间制造高压气氛等等。
这一系列大费周章的手段，就足以看得出来，刑风为了这次交易，必然是花费了大精力去谋划。
目标只有一个
必须成功！
而刑风的付出并没有白费，在这最后一天的上午，距离交易结束的12点，只剩不到3小时的时候。
他接到了李海川打开的电话，并派了专车过来，将刑风和萧韵霞接到了大连船舶重工总部。
一行人落座隔音会议室，带着上峰“底价”的李海川，与刑风客套了几句后，正式开始了谈判。
商业谈判……
不管物品是上千亿的，还是几块钱，除了恶意捣乱或者不打算购买，基本都是沿袭一个模式，
首先由卖方在心里留一个底价，然后给出一个报价，也就是所谓“开盘价”。
一般来说，只要是诚心想要卖，而不是故意进行商业炒作制作噱头，开盘价基本都不会去狮子大张口，喊出一个买方根本没办法接受的价格。
而是会以物品的最高估值，合理的开出一个价格。
比如市场价为300元，你心里底价也是300元的物品，可报价却达到了3万，这就是狮子大开口。
如果将开盘价定为1000元，幅度虽然还是很大，可是对于买方来说，就是比较合理也能够的价格。
卖方给出开盘价，接下来就是买方还价！
买方根据自己的承受能力，以及这样物品对自己当前的需求，保留一个最高的心里“底价”，以低于底价的方式逐步还价。
就比如：我有一个物品的市场价格为250万，可是通过商业间谍购买情报得知，你现在急缺这个物品，而且还知道你手里能拿出的最高价格为400万。
于是我将底价定到400万，给你的开盘价为1000万。
而你作为买方，知道这东西市场价格为250万，可奈何目前只有我的手里有，你短时间内找不到第二个卖家，而买不到你的公司就会出大事。
不用想，肯定会从我这买！
当然，你作为买方，并不知道自己的商业信息已经泄露，追求的自然是花的钱越少越好，哪怕手里有400万的资金。
正式进入商业谈判后，我出1000万，你不知道我底价，只能尽量低开。
摆出一副能不能买到都无所谓的态度，表明这物品市场价格只要250万，你是看在是老朋友等等原因。
扒拉扒拉一大堆的场面话后，给出一个答案只能出260万！
而我知道你很需要，可是这个物品对我并没有太大的作用，能交易成功自然是最好的事情。
那么就会降价到900万！
轮到你的时候，你看我这边松口了，必然也会默契的来上一些冠冕堂皇的话，然后加到280万。
如此你来我往，不断试探摸索对方的底线，最终在380万时达成共识成交，双方都很满意这个结果。
这就是商业谈判的过程！
代入到这次航母的交易上，刑风这边在第一次洽谈已经给出了“开盘价”，现在自然就轮到李海川来还价。
汇聚一大群精英开了两天会，李海川此行过来肯定是带了底价，不过第一时间并不会直接和盘托出。
“尼古拉斯先生，首先，我想向您切实的表达，我方很重视这次交易，但是在一些细节上，我方觉得不是很能接受。”
李海川无论是语言方式还是神态，都表达的很到位，含蓄且坚定的表达出了国内对这次交易的重视和想法。
“请说！”刑风微笑点头，同时示意旁边的萧韵霞，用笔记本速记下来。
“先从第一条开始吧。”
李海川打开打开的文件，清了清嗓子，顺便调整语言思路，提醒随行助手和政府人员做好记录。
第772章 【一个被忽略的电话！】（第五更）（）
“以贵公司给出的报表，需要我方每年提供锡矿供应，数量为每年3000吨，保留5000吨提额的权利，还有稀土冶炼品每年供应中等10000吨，高等5000吨，持续时间为10年。 ．更新最快”
李海川面露难色，接着说道：“矿产属于不可再生资源，尤其是稀有矿场，我国每年的产量本就很少。
贵公司这一要求下来，就等于拿掉了我国锡矿年总产值的百分之六，稀土冶炼产品总产值的百分之十，这一点，我方实在是心有余而力不足。”
“哦，是吗？”
刑风不予置否，微笑说道：“这难处嘛，每个人都有，你有，我有，他也有，可是……这是一次特殊的交易，你我双方只能就事论事来谈判。
想要收获就要付出，我们就爽快点，仅以这次交易的核动力航母，其潜在的巨大科研实用价值，说说你们最高能提供多少吧。”
对于刑风这先入为主，抢占话语权的大幅度跃进，李海川并没有慌乱。
应付自如的说道：“经过我方领导专家一致商议，在锡矿供应方面，每年最多只能提供1000吨。稀土方面，以3000吨高等稀土冶炼品为峰值。
与此同时，作为对贵公司的补偿，我方可以与贵公司签订长期供应合同，时间为20年。”
虽说这两种矿产资源属于战略物资，需要用于国家外交贸易，可是李海川这一刀下来砍掉大半。
刑风不能接受！
“李上校，你这有点太狠了吧。”
刑风故意表现出强烈的不满，盯着李海川的双眼施加压力，一口咬死说道：“持续供应时间我方可以改为7年，但是我需要的数量一点都不能变，这是最后的底线，你如果不能答应，那这次交易只能抱歉。”
说完，刑风还摆出一副，你要是不答应我转屁股就走的架势。
“这……”李海川明显有点措手不及！
正常的商业谈判过程，通常都是你降一点我加一点，属于漫长的拉锯战，谈一个星期甚至一个月都很正常。
而刑风这倒好，上来就打破常规，直接就将谈判强行拉到了大后期。
根本不给任何谈判的空间！
气氛僵硬了过了好半天，心中底价完全不够用的李海川，知道现在已经没办法再谈不下去。
于是和代表团其他人交流了一番，决定暂时停止洽谈，将刑风安排到贵宾休息室，他们一起去通电向上峰首长请示。
“风哥，你觉得他们会答应吗？”
坐在休息室清凉的真皮沙发上，享受着中央空调凉爽吹拂的萧韵霞，心里却对刑风这强势的手段，显得格外的忐忑不安。
精致如玉桥的鼻梁上，甚至还冒起了细密的小汗珠。
对于刚从大学里出来的萧韵霞，哪怕是属于海归留学派，可经历的大场面太少是硬伤。
面对这种国家级交易的能力，无论是临场的情绪控制，应对的心态经验方面，都有点稍显不足。
而这也就是刑风特意带她来培养，希望她能够经此一役，从这次直面大国的交易中快速成长的期盼。
“韵霞，把心态放轻松，要对自己、对集团保持绝对的自信，我们可不是一般的集团公司，不是吗？”
刑风拉着萧韵霞的首长，轻拍着柔声安慰着，最后强调说道：“来，把气势和自信散发出来，现在主动权优势在我们这一边，对于他们来说，这次机会一辈子都难得遇上，肯定会拿出一个让我们满意的答案。”
或许是刑风的安慰起到了效果，又或者萧韵霞已经反应过来，她和刑风已经不再属于普通人。
而寰宇集团的目标，更是成为全球的商业霸主，以地球为跳板冲向神秘未知的宇宙星海。
萧韵霞深吸了几口气，逐渐调整好了自己的情绪，开始适应这种高规格的场面。
而这边李海川为首的代表团，一去就是大半天，直到接近中午12点时，才重新回到了谈判桌上。
刑风通过自己强悍的观察力，从严谨的李海川眼中，看到了一份轻松之意。
很明显，通过这一个小时的沟通，国内似乎已经下定了大决心，给了李海川非常大的自由谈判空间。
“尼古拉斯先生，抱歉，让你久等了。”
等所有人重新上齐茶水，李海川微笑着致歉，接入主题说道：“经过我方慎重的商酌讨论，就贵公司对矿产资源供应的条件，我方基本能够满足，只不过长期合同略�
