大明天工-第52部分
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卢观象笑着对贾之凤道：“贾大人高风亮节，乃是吾辈楷模。”
“卢大人见笑了，”贾之凤在这里官位最高，举手投足都是潇洒自如，他笑着看向李彦：“依本官看来，三娃才是吾等的楷模，身居乡间，以一份小报搅动政局，造福百姓，实乃千古罕见，千古罕见啊！”
李彦连忙端起酒杯：“贾大人见笑了，草民不过是偶尔兴起，胡闹而已，那上面的观点，也不过是采自各位大人，草民实在是算不得什么，算不得什么！”
贾之凤笑着摆了摆手：“三娃你不用自谦，这份华夏商报，可谓开天下之先河，广载天下近事，则阅者知全地大局，与其日新月异之迹。为士知强盛弱亡之故好，甚好啊！”
李彦淡淡地笑了笑，知道贾之凤请他来赴宴，定然不是为了讨好他，肯定还有其他的事情。
“三娃，”果然，酒酣耳热之际，贾之凤突然脸色一正，对李彦说道：“朝廷有旨，向本官与卢大人询问畿辅屯垦一事，本官想问问你，对此事可有什么条陈？”
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第100章 发行渠道（）
“大人见笑了，草民不过是想着朝廷的政策、诸位大人的思虑、还有圣人的教化，可以通过这样一个渠道，为更多人所知晓，免得民间蜚短流长，再被居心叵测的小人利用，将好好一件事说坏了，”李彦笑了笑，趁机给报纸披上了一层神圣的外衣，这样的包装，对于贾之凤、卢观象这等儒生应该很有作用。
果然，贾、卢二人相视一笑，贾之凤抚掌赞道：“说得好，说得好啊，三娃你日后要多刊登君子之言，让宵小无所遁形，此所谓亲君子，远小人也，愿与三娃你共勉。”
李彦会意地点了点头：“草民一定谨记大人教诲，亲君子，而远小人。”
“是共勉，共勉，哈哈！”贾之凤笑着摆了摆手，虽然以他正四品按察副使、兵备道的身份，远远高过李彦这个不入流的锦衣卫小旗。只不过李彦毕竟考过童生，又弄出华夏商报这样一份引发天下士林关注、朝廷重视的报纸。在贾之凤看来，李彦也是读书人，并且是有影响的读书人，读书人之间，总是好说话些，何况大家在屯田这件事情上，还有共同的立场。
酒宴上，贾之凤表现得很随和，气氛也就很融洽，话题也是围绕着华夏商报与屯垦这件事，在李彦看来，贾之凤与卢观象多少有些书生意气，但确实是想做些事情，不管是不是为了个人的政绩或名声，这件事总应该是有益的。
华夏商报为了刊登那些文章，李彦确实了解了不少屯垦的情况，事实上不管是地主也好，佃农也罢，对屯垦都是心存疑虑。
这种疑虑，一方面来自安于现状，担忧风险的保守心态，此外也有很多现实的问题需要考虑。
朝廷组织屯垦，通常会招募流民垦种，不过要收重税，但流民担心那些开垦出来的土地，种不了几年就会荒芜，而税赋依旧，这在过去的垦荒过程中很常见，因为荒地的品质通常都比较差，所以不是实在没有法子，他们也不愿意接受官屯。
中小地主，一般的佃农、自耕农则担心朝廷组织水田屯垦以后，会以水田产量更高为由，趁机提高赋税；他们并不了解，也不相信水田的产量会高过旱地，特别是在北方。他们还担心如果要修水利，就要承担很多额外的劳役。
而对于大地主来说，他们不差钱，与租佃的收入相比，他们更在乎自己家族名下的田地数量，他们担心朝廷会借屯垦，收走他们的田地，特别是那些抛荒的田地，哪怕是出钱买，他们也不愿意。在很多人看来，土地甚至要比黄金更加能够体现财富。
此外还有一部分持反对意见的人比较特殊，那就是依赖漕运的商人，他们担心屯垦水田，会与运河争水，要知道南运河每年都会有一段枯水期。
实际上朝廷争议的关键也就是两个问题，田从何来，水从何来，前者涉及到大地主，后者涉及大商人，所以吵来吵去都没有结论。
虽然徐光启采纳华夏商报提出的做法，以鼓励民间自主垦田为主，并组织小范围的军屯，出来效果后逐步推广，依然是困难重重。
在贾之凤与卢观象看来，这些人都是因私利而废大义，他们希望李彦的华夏商报，立场要更鲜明一点，要承担起激浊扬清的重任。
李彦也希望推动屯垦的进行，但他并不愿过深地卷入朝廷的政治斗争，便笑着谦让道：“学生才疏学浅，怕是力有未逮，不若由两位大人写些文章，在报章上刊出，好让那些冥顽不灵者，能受到教育？”
贾之凤与卢观象相视一笑，文名闻于天下，正是读书人所追求的。
两人都是不约而同地从身上取出一叠纸，递给李彦：“这是几篇关于屯田的奏疏，还有其它的一些文章，三娃你看看，若是需要，都可以刊登。”
两人说这话的时候，都显得非常客气。
“两位大人的文章，一定非常精彩，学生想那些报纸的读者，定然会愿意看到，”李彦手下稿纸，微微笑道。
贾之凤与卢观象谦虚了几声，贾之凤端起酒杯，笑着对李彦说道：“那就拜托三娃了，听说华夏工场能生产一种风力水车？本官觉得，若是要组织屯垦，定然大量需要。”
“贾大人说得是，下官看过河间府的水车，与华夏工场的水车相比，根本不值一提，”卢观象也端起酒杯，笑着附和。
李彦心中一喜，觉得这两个地方官都是妙人，为了几篇文章，不但不要稿费，还许给他好处，连忙端起酒杯，笑着向两人介绍风神甲型风车的特点、效率，以及华夏工场的制造能力，并做出保证，只要是屯田需要，华夏工场一定保证供应，而且这个价格，也会比较优惠。
风神水车是木作坊眼下唯一创收的业务，他们更多的是按照李彦的设计，做一些稀奇古怪的东西，或者对现有的车床、印刷工具、风车等进行试制改进，耗费很大。
李彦眼下比较稳定的收入只有弹子锁，以及彦熙楼、彦吉酒坊的分红，其中彦熙楼的生意一直很不错，但即便如此，也经不住李彦的折腾，郑书已一再警告，李家现在的银钱很紧张，特别是水车制卖的收入还要用来购买田地。
“必须要想办法赚更多的钱啊！”李彦想着自己也弄出了不少的新东西，却没有什么钱，还要不断花钱，不禁有些郁闷。
弹子锁的产量包括市场都是有限的，蔬菜的生产周期太长，风力水车只有温让买了几台，至于其它的轴承、木工锯床只是在内部使用，尺具只能是官营，至于钢笔，用的人非常少，铅笔倒是好些，但制造太麻烦，李彦不想在这上面耗费太多的人力。
华夏商报的销售量虽然不断攀升，但是投入也在增加，依然入不敷出。
李彦也希望借着这股热潮，搭建华夏商报的销售发行渠道，并尽可能地提高销量，他抽调人手组成发行科，并由李小为负责。
李小为头脑灵活，经常将自己折腾出的一些奇怪东西推销给别人，虽然李彦觉得他在发明创造方面的才华更可贵些，只是手上没人，让他负责发行，也算是向综合型人才的方向发展。
华夏商报扩大到十六版，最终定价为一分银一份，一分银差不多能买到一升多的米，对于李彦来说，这是赔本赚吆喝；对于普通人来说，这个价格却有些贵，也只有有钱的士绅、商人、官吏才能买得起。
根据这个特点，李彦放弃街头叫卖的做法，而是通过各地的书铺进行代售，每份给银一厘，李彦交给李小为的任务，就是尽量找到更多愿意代售的书铺。
一厘的抽成非常微薄，一城一地的销量也很有限，但胜在每天都有，还能够通过报纸笼络客户，总有些书铺愿意代卖。
所谓代卖，也即是说一份报纸在一个月内卖不出去的话，华夏报社将回购，这也降低了书铺的风险，因为报纸的时效性很强，短期内卖不出去，就会砸在手里。
华夏报社保证回购，并且是送货上门，但也要求书铺预付报款，通常是提前一个月一付，这就可以缓解李彦手头的资金压力。
而在网点的选择上，李彦希望尽快覆盖北直隶各府县，并尽量向山东、南直隶扩展，在这两个省份，寻找省级的代理商。
在北直隶的府县，华夏商报将经由驿站进行传送，通常来说，驿站送邸报，每五日一送，一个月要一两银子，华夏商报每天都要送，并且送往多个府县，这对天津驿来说，是前所未有的大生意，双方最终谈妥，华夏商报经由天津驿发送到各府县，起初是每月三十两银子，并视日后送达城数的增加，再行增加。
眼下华夏商报只在十几个府州县中有代售，差不多每个点要付出二两银子一个月的递送费，每个点的销量也有限，基本上都是要亏本。
不过，李彦并不在乎这些，只要报纸的销售量能上去，影响力足够，就有机会扭亏为盈。
在成立发行科的同时，李彦也开始着手完善采编环节，由包有才负责采风科，可谓人尽其才，充分发挥他“包打听”的特长，并配备一些能写东西的帮手，到街头巷尾、酒楼茶肆捕捉新闻。
此外就是石柱子负责编撰科，他们的任务是筛选来稿，以及采风科的稿件，或者是根据采风科提供的信息撰写稿件，或是撰写一些报纸需要的文章。
李彦以前的手下认识字的不多，能够写出文章的也只有石柱子等寥寥数人，采风和撰稿的人选只能对外招募，便在华夏商报上登了一则广告，效果竟然好得出奇。
华夏商报上的招募启事发布以后，很快有许多读书人前应募，甚至有人拒绝领取薪酬，他们认为在报社做事，就像是编纂史书一样，异常荣耀。
这些人中，有落魄的秀才，希望通过华夏商报弥补科举失败的遗憾，但更多的却是正走在科举路上的年轻书生，他们希望通过华夏商报这个平台，闯出才名，为以后的科举铺平道路。
他们中的一些年轻书生，显得特别心高气傲，在他们看来，现在的华夏商报还不够档次，他们是必定要登上更大舞台的，虽然每三年一次的会试，整个北直隶能够考中进士的，也不过区区数人，而他们还只是童生、生员而已。
文无第一，这些人的选拔、筛选也是个问题，李彦掌握一个原则，在才华相近的情况下，优先选择年纪较大，更落魄些的，他可不想弄一群不好驾驭的愣头青。
通过包有才的打探到的消息，李彦从报名者中选了几个人，而对于那些落选者，也很客气请他们“赐稿”，称为“特约撰稿人”，并声称这是要比编辑更高级的身份。
“少爷，外面有几个声称是举人想要见你，”家丁递上来几份精美的拜帖，李彦拿在手上看了看，举人已经算是士绅一族，有机会就可以直接做官了，连忙让家丁家人请进来。
“几位公子前来，李某不曾远迎，恕罪则个！”李彦将三个身穿华服，手摇折扇的年轻书生让进厅中，拱手说道。
“哼！”最前面的蓝衫书生冷哼一声，径自走到案几旁坐下，更偏过脸去，看也不看李彦。
“三娃客气了，是吾等来得唐突，”穿着白袍的书生拱了拱手，微微笑道：“在下崔宁青，对三娃是仰慕已久，今日得见，三生有幸。”
“崔兄见笑了，里面请，”李彦拱了拱手，在这次招募中，他特意关注过天津一些豪族的情况，这个崔宁青就是崔家人，虽然不是长房，却也隔得不远，加上又考上了举人，在家族中颇受重视。
崔宁青，字临远，蓝衫书生高道远，字吉生，还有一位梁可山，字民亮，都是乙卯年举人，三人曾经报名应募华夏商报的编撰，都被李彦给否决了。
“李三娃，明人不说暗话，吾等今日前来，便是要讨个公道，你说，为何我等不能做那编撰？”李彦刚刚吩咐上茶，高道远就冷哼一声，大声斥道。
李彦淡淡扫了对面三人一眼，高道远脸庞通红，几有怒发冲冠之势，明显是脾气暴躁之人。
崔宁青微微皱了皱眉头，脸上又很快浮起笑容，歉意地朝李彦笑了笑，显得很有世家子弟的气度。
梁可山脸上有些尴尬，哈哈笑了
