化工大唐-第67部分
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香皂最大的问题就是受限于碱，在没有更多的火碱之前，这是一个无法突破的瓶颈。因而，香皂不可能普及，但是可以做为高档用品出售给有钱人，自己也可以赚到不少。
生产不是问题，只需要找个场地，请些人就可以做好。主要问题在于销售网络，以陈晚荣现在一千多贯的本钱要想在长安建立销售网络都很成问题，借用马家店的网络倒不失为一个好办法。
“马大哥有意，我自无不可。”陈晚荣对他的提议很是赞赏，道：“马大哥，要不这样好了，您可以做我的代理商。”
“代理商？”马致中眉头一皱，不解的问道：“陈兄弟，什么是代理商？”
代理商这个现代新名词他不理解很正常，陈晚荣给他解释道：“简单的说，我把香皂做出来给您来卖，卖了我们分红利。”
马致中略一沉吟，摇头道：“兄弟，您的想法很好，只是不如把香皂卖给我，我自己来卖，赚多赚少都算我的。”
他是想买断，不是不可以，只是没有代理好。因为买断之后，他要如何折腾那是他的事了，陈晚荣不便插手。陈晚荣已经打算做味精，这又是一门赚钱的生意，这就需要一个品牌来支撑，不能把品牌给弄砸了：“马大哥，这不好办。马大哥若是真心想做的话，我可以分两成红利给您。”
“两成？”就卖一下，就分两成。香皂必然受欢迎，一天不知道要卖出去多少，真的是财源广进了，马致中沉吟一下道：“不过，您得让我全部代理。”
陈晚荣才不会答应他这个无理要求：“马大哥，这是不可能的事！您要知道马家店虽然很大，在长安排得上。可是，大唐何其大呢？除了长安，还有洛阳、扬州、杭州、广州、幽州这些大地方，要是我让您一家来代理，这些地方不是就不能卖了么？您这不是捆住我的手脚么？”
这话很在理，马致中无法反驳：“兄弟，在别的地方任由您处置。不过，在长安得只能让我一家来代理。”只要拿下长安的独家代理权，就不怕高家店横插一杠子，自己就有机会超过高家店。
陈晚荣哪会不明白他的心思，笑道：“马大哥，您这要求有点过份了。您想，在长安，马家店十几家店铺，而长安就有两市一百零八坊，没有马家店的地方多着呢。要是全给您代理，不是让我受损失么？”
商铺类似于现在的连锁店，马家店只不过十几家店，虽是长安第二，也远未覆盖长安城，还有很多地方没有他们的店铺。马致中只得再退一步：“兄弟，您给谁都可以，就是不能给高清泰。”
同行相忌，他时刻不忘了为难高家店。
陈晚荣呵呵一笑，反问道：“马大哥，您的心情我理解。如果高家店邀请您一起去做一件很赚钱的买卖，您会拒绝么？”
买卖场上只有利益，只要有钱可赚，只有傻子才会因一时之气而拒绝合作，现代社会不乏竞争对手合作进行一个项目的实例。这道理古今相同，马致中嘴张了又张，想反驳，又找不到足够的理由。
愣了好一阵，马致中这才道：“兄弟，您可真是精明人呐！您的气度比我大，要是从商的话，成就肯定比我大，大多了！”顿了顿，很是感慨：“我和高清泰争斗了这些年，对他很了解，今日之事他肯定不会计较。相反的，他对兄弟还很看重，他会来找兄弟的，时间不会太远。他的气度还真是让人有几分心折！”
对手最相知，相信这话八九不离十。陈晚荣大拇指一竖，赞道：“马大哥能这样赞赏对手，气度胸怀也让人心折！”
陈再荣佩服有气度的人，这话说得他不住点头：“马大哥的气度让小弟佩服！”
“陈兄弟过奖了。”马致中谦道。
陈晚荣接着往下说：“要代理香皂，就要按照我的办法行事。价钱得由我来定，不得擅自压价，也不得私自提价。对于主顾的意见、建议，要及时反馈给我。当然，您有建议也欢迎提。”
“要做买卖，不尊重主顾的意见，这买卖还能做么？陈兄弟，没问题，就这么办。”马致中欣然同意。
陈晚荣当下和马致中商量具体的细节，参照现代理的做法，把双方的义务、职责、权限都做了说明。议定之后，叫店家送上笔墨纸张，陈再荣写了两份，陈晚荣和马致中签字，陈晚荣的第一个代理正式确定了。
对于陈晚荣来说，让马致中代理可以借用他的网络来销售，省很多事情，毕竟以他现在的财力不可能建立起销售网络。对于马致中来说，这是找到一条很不错的生财之道，两人各得其所，均是高兴，这酒喝起来就有滋有味了。
第89章 发家之路 乐游原上（）
杯来盏去，直吃到兴尽方才作罢。马致中做了一件让人跌眼镜的事情，他真的言出必践，叫店家把没有吃完的东西打包带走，根本就没吃多少，有些仅仅是动下筷子品尝一下而已。
他堂堂一个大掌柜居然如此小气，帮忙打包的店小二很是不屑，暗中冲他撇嘴。马致中却不当一回事，呵呵笑个不停，说出一句让陈晚荣佩服的话：“人可以奢侈，不可以浪费！我以前也苦过，没有饭吃，饿得前心帖后背，那滋味我到现在还记得清清楚楚，真巴不得有人给一口馍。”
敢情他还是那种艰苦创业的人，陈晚荣对他的敬意更增几分。
庄稼人最疼惜粮食，陈老实打从心里赞成马致中的做法：“马掌柜，您珍惜粮食，比我这庄稼人还要晓得珍惜，好样的！”他知道的词汇不多，虽然话语平淡，却出于真诚。
马致中呵呵一笑：“陈伯过奖了。我只知道一点：浪费粮食要遭天遣！还请陈兄弟不要见笑。”
陈晚荣在另一时空就是贫寒出身，深知粮食得来不易，打从心里佩服他这个大掌柜居然有此等心思，不怕给人笑话：“马大哥言重了，我心里只有钦服！”
好多“暴发户”一旦富有了，就忘了以前的苦日子，开始浪费，奢侈无度了，能象马致中这般记得以前的苦日子的人不是没有，是很少。陈晚荣对他的佩服绝对出于真诚，没有半句虚言。
马致中心情也不错，呵呵一笑：“陈兄弟，我们先去游杏园，然后再去游芙蓉园，到了傍晚再去乐游原，可好？”
“小弟初次来长安，对长安多有不知，但听马大哥吩咐。”陈晚荣自无不允之理。
唐朝国力强盛，老百姓的日子过得也还舒适，因而游乐成风，不仅是“口吐天上文”李白这样的读书人喜爱游乐，就是寻常百姓也是爱好，官员假日出游可以得到补助，更是起到推波助澜的作用，是以每到节假日车马争道，行人满路，游人成群，不可胜计。
杏园在曲江西边，顾名思义有很多的杏树，是长安著名的旅游胜地之一，每到节假日，唐人三五成群，都人士女相携，来到此处赏景。
还没有到杏园，就见不计其数的游人，其盛况比起现代旅游胜地一点不差，昨天见识过慈恩寺的盛况，就没有如今天之热闹者，这三月三真是好时节！
一股浓郁的杏花香扑面而来，陈晚荣猛吸两口，真香！二月杏花天，三月桃花雨，这是时令，只是关中地区的天气比起江南要冷些，时令来得稍晚。是以虽是三月初，仍是杏花怒放，如雪似霞，香飘十里，陈晚荣仿佛置身洁白的素雪之境。
陈老实夫妇已经惊讶得张大了嘴巴，不知道怎么说话，一双眼睛在杏花上溜来溜去，满是惊讶之色。
刘禹锡被贬后重回长安，与元稹、张籍、白居易等人相聚于杏园，感慨万千，挥笔写下“二十余年作逐臣，归来还见曲江春。游人莫笑白头醉，老醉花间有几人？”
“花”就是这里的杏花。以其特有的魅力吸引着文人墨客，不少读书人在花间游走，诗词唱和，悠哉悠哉。
陈再荣是读书人，处此情此景不由得诗兴大发，眉头微皱，转动心思想吟一首诗。陈老实对陈再荣寄予厚望，巴不得吟出一首诗露露脸，就要出言鼓励两句，陈王氏忙一扯他，在他耳边轻声道：“不要打扰再荣，作诗得好好想想。”
对这话陈老实很是赞成，静观不言了，眼里满是鼓励之色。
然而，结果却让陈老实很失望，陈再荣想了老一阵，摇头叹息：“本想以杏花为题吟一首诗，却是吟不出。”看见陈晚荣和马致中两人并肩而站，指点杏花，说得很开心，念头一转，走过来：“哥，你吟一首，行不？”
“吟诗？”陈晚荣和马致中说得正得劲，一闻他的话，不由得一愣。
“要以杏花为题。”陈再荣提完要求再来鼓励：“哥，你准成的。”
马致中也来凑趣：“陈兄弟妙思妙构，香皂做得妙，诗才定是不凡，可否让我得闻佳句？
陈晚荣虽不是学文科的，诗词还是涉略了不少，略一转念头就想到一首与杏花有关的诗“阴云黯黯忽油然，润遍农家八亩田。河北两堤芳草地，江南二月杏花天。”
“江南二月杏花天，好大的气势！”马致中虽是商人，于诗中的意境还是能品出来，击掌赞好。
陈再荣很是惊喜，击掌赞道：“哥，真有你的，江南二月杏花天真佳句也！”
旁边有几个读书人听到这诗，满脸的惊奇，对陈晚荣投以敬佩的神色。陈老实夫妇看在眼里，认为陈晚荣露脸了，还是在读书人面前露脸，心里乐翻了，眉花眼笑，欢喜得连说几句夸奖的话都忘了。
“哼，江南二月杏花天，句是好句，只是意境不合，这是长安，是关中，又不是江南，何来江南二月杏花天之说？”一个读书人手里的折扇轻挥，一副风流名士模样，嘴角都裂到耳根了。
诗的意境很重要，他以此为难，身边几个读书人很是赞同，冲陈晚荣投来鄙夷的眼神。
陈再荣还没有来得及反驳，只见一个一身白色衣衫的读书人快步而来，手中的折扇轻击在右掌上，发出清脆的啪啪声：“这位兄台真没见识，亏你还好意思说意境，江南二月杏花，多好的意境，你却盲人说瞎话。”
讥笑陈晚荣那读书人很是不服气，嘴一张就要反驳，却听这人读书人提醒他：“五柳先生有诗‘采菊东篱下，悠然见南山’，难道五柳先生在采菊的时候真的见到南山了？这就是意境。这位兄台上句是‘河北两堤芳草地’，接下来才是‘江南二月杏花天’，如此上佳的意境却视而不见，亏你还是读书人！”陶渊明自号五柳先生。
“说得好！”陈再荣和马致中击掌赞赏。
园中的游人何其多，这边起了争执，立时引人围观，其中不乏有识之士，齐声附和。讥笑陈晚荣那上读书人羞赧无已，脸红赛过关二哥，气哼哼的瞪了一眼陈晚荣，转身逃走了。他那几个狐朋狗友自觉无趣，跟着去了。
人虽去了，身后的讥笑之声足以让他们有跳进曲江的冲动。
这读书人解诗解得很在理，不用想都知道是一个宿读饱学之士，陈晚荣一抱拳：“在下陈晚荣，见过先生。”
“原来是陈兄啊，小弟见识了，真佳句！”读书人抱拳回礼，正要自我介绍，只听一阵雷鸣般的声音传来：“回家去，回家去！皇上要在杏园赐宴，等闲人等立刻归家！”
一队盔明甲亮的禁军冲了进来，大声吆喝，驱赶游人。杏园是很好的赏景之处，皇帝要赐宴自是不会遗露了这个好去处。
陈晚荣还想问这读书人的名字，只见他已经给兵士推搡着去得远了。陈再荣自侍力气大，想追过去问个明白，只见一队禁军拦在身前，喝道：“散了，散了，都散了！再不走，就拿人了！”
望着明晃晃的兵器，陈老实心里发怵，忙一把拉住陈再荣：“再荣，不要过去，我们走。”
那个读书人已经去得远了，就是要追也追不上了，陈晚荣远远冲他一抱拳作别，读书人也在看着陈晚荣，抱拳回礼，很是难舍。
陈晚荣一家子和马致中出了杏园，只见街上到处都是兵士，三步一岗，五步一哨，戒备森严。马致中抬头瞧瞧天色，笑道：“怪不得，时间已经不早了。往年三月三，军队出动得要早差不多一个时辰。芙蓉园也游不成了。”
原本兴致高昂，经军队一驱赶，陈晚荣也没了兴致，道：“马大哥不必介怀，我们回去。”瞧这阵势，那个读书人还不知道给赶到哪里去了，要找也找不着。
马致中也是兴味索然，点头道：“行。”跳上马车，伙计赶着围回到马家店。
回到马家店，刚从车上跳下来，只见高家店的冯帐房快步迎上来，冲陈晚荣行礼道：“见过陈爷。”
