化工大唐-第12部分
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“晚荣，十斤我一个月也用不完，多了也没用呀。你能不能想个办法，做五斤给我。”若是依从的话，那就是服软了，李清泉心里很不是味儿。
以往自己要买东西只要放点风声，卖家就跑来求着自己买。今儿却是颠倒过来了，自己明明是花钱的，却还要求着陈晚荣这个卖家，好象自己的钱多得没地儿使了一样，李清泉觉得很别扭。
这就是垄断的好处！
陈晚荣脸上的笑容更甜了：“李老爷子，您这话就有点没道理了，用不完您就要想办法用完。”
这是什么混帐话？李清泉有点窝火，你以为我的钱多了没处使，拿来浪费？他的念头还没有转完，只听陈晚荣接着往下说：“李老爷子，您听我把话说完。干皮老皮没用处，不是当作垃圾给扔了，就是任其腐烂，您何不低价收过来做皮革呢？那些农户，屠宰场谁个没有点皮呢？坏了也是坏了，您只需要花点小钱就能收过来，您的货源不就更广了，您的买卖就会越做越红火。”
这话很有道理，李清泉惊异的打量着陈晚荣，心想陈晚荣什么时间有这么精明的生意头脑了？
“李老爷子，恕我说句实话，以您的实力难以和别家竞价收购鲜皮。人家是摊子大，面儿广，本金雄厚，收到的鲜皮也比您多，相应的他们的货源非常充足。您呢，只能在这方面下下功夫，才有超过别家的机会。”陈晚荣一口说出陈清泉的弱点，末了还来一句漂亮话：“李老爷子，我说得太直，你不要往心里去。”
李清泉这个土财主就好他那三分面子，要是有人敢在他面前这样说话，他肯定老大不高兴，陈王氏和陈老实深知他的脾性，忙斥责：“晚荣，不要乱说话。”
他们的担心是多余的，李清泉不仅没有生气，反倒是脸上泛光，眼珠好象明灯，不住的转着，很明显陈晚荣这话说到他心里去了，正在思虑得失。
他居然是这种反应，陈王氏和陈老实很是惊异，暗暗称奇，心想他什么时间转了性子？
陈晚荣抓住机会叮嘱一句：“李老爷子，这是机会！您得抓住机会，才会把买卖做大。”
皮对于农户来说，还真是个难事。鲜皮是好卖，可是有些农户离收购处太远，家里的活儿又多，专门跑一趟又不划算。放一段时间的话，失了水份，买家不要，只能任其腐烂。
要是自己能够处理失了水份的皮的话，那就是通吃了，这货源一下子就扩大了许多，生意就可以做得更广。至于火碱这里的投入可以从皮革那里补回来，只需要把皮的收购价格稍微压一压，这钱就回来了。
这生意只赚不赔，李清泉在大腿上一拍，发出啪的一声脆响：“晚荣，十斤就十斤。你什么时间给我做好？越快越好。”
早一天拿到火碱，就早一天投入生产，早一天赚钱，李清泉能不急吗？
要是说很快就可以做好，那也显得火碱太容易了，陈晚荣想吊吊他的胃口，推他个三五天，没想到陈老实嘴快，抢着回答：“李老板，您放心，明天就给您做好。其实也蛮”本想说也蛮简单的，幸好陈再荣机灵，在他背上一拍，陈老实才把这话吞进肚里。疑惑的看着陈再荣：“你敲我做啥呢？我是你爹，没大没小的。”
陈王氏可比他机灵多了，瞪了他一眼，斥责起来：“咋啦？再荣就不能敲你啦？晚荣和李老板说事儿，你听着就是了，多甚嘴呢。”
陈老实这才明白过来，自己真的是太老实了，居然实话实说，忙闭紧嘴巴。
李清泉是个精明人，陈老实这一暴露机关，他已经明白了，陈晚荣只得打消吊他胃口的念头：“李老爷子，我什么都没准备，要给您做的话还要去买原料。我尽快，看明天能不能给您做好。不过，要是做出来，您不要我怎么办？”
“哪会呢？我一定要，肯定要！”李清泉拍着胸脯表示自己的坚决，末了这才明白过来陈晚荣是要他预付订金，掏出一贯钱递给陈晚荣：“这是订金，晚荣你先收着。要是我不要的话，你不用退了。”
“那怎么好意思呢。”陈老实看着铜钱，眼里放光，右手伸出就要去接过来，陈王氏瞪他一眼，只好把手收回来，在头上搔痒：“几天没洗头了，有点痒呢。”
李清泉肯定会要火碱，这点陈晚荣深信不疑，只是陈晚荣不想用家里的钱来采购原料，这才暗示李清泉付订金。有了这订金，陈晚荣就可以不用家里一文钱开始他的发家之路了。
事情已经办妥了，李清泉大为放心，站起身告辞：“晚荣，这就麻烦你了。我事儿忙，先回去了。”
还有更重要的事情没有谈呢，陈晚荣哪会让他说走就走，笑道：“李老爷子，您要是有兴趣的话，我可以再给您看一样东西，可以让您的皮革更加优良。”
第18章 曙光初现（四）（）
要是在以前李清泉乍听这话一定会想，我几十年的经验都不能百尺竿头更进一步，你要有办法除非太阳从西边出来。现在不同了，困扰那些制革大师傅们的老皮干皮问题遇到陈晚荣迎刃而解，说不定他还真有办法做出更加优良的皮革，大感兴趣的问道：“哦，晚荣，你真有办法？是甚么办法，快说给我听听。”
有了好东西未必能卖上好价钱，为什么呢？因为没有逮到机会。趁李清泉有求于自己的时候搞推销，正是逮住了良机。
摸着肚腩，李清泉一连哦了几声，这才补充一句：“要是真的有效，我不会亏待你。”又开始用胡萝卜引诱小白兔了。
陈晚荣对他的心意了若指掌，微微一笑：“李老爷子，有没有效我呢不说大话，用事实说话才有信服力，您回去试试就知道了。您要是不信的话，您可以用废皮来试试。”
李清泉笑得眼睛只剩一条小缝了，脸上的亲切笑容叠了一层又一层：“晚荣，我哪会不信呢，瞧你说的。我一定试，一定试。晚荣，是啥好宝贝呢？”
陈再荣反应非常快，知道陈晚荣在推销鞣剂，走到墙边提着桶回来，往李清泉跟前一放。陈晚荣对他的机灵很是赞赏，指着木桶介绍：“李老爷子，这是我配的鞣剂。”
“陈氏化工？那是甚么？”李清泉对化工这个新鲜名词更感兴趣，拧着眉头，不解的问。
陈晚荣还没有说话，陈老实就抢过话头了：“李老板，陈氏就是我们的姓，谁叫这宝贝是咱家晚荣做出来的呢？化工嘛，就是鞣皮的更好办法，比你现在用的方法要好，要好得多！”
一想到陈晚荣今儿很长脸子，让李清泉这个眼高于顶的土财主低声下气求着他，想起以前李清泉压桶价的事儿，不由得泛起一股扬眉吐气的感觉，心情舒畅，挺挺胸，昂起头，意气风发，仿佛年轻了十岁。
真没想到陈老实的见机还这么快，变着法子搞推销，陈晚荣对他另出机杼解释化工的机灵劲很是赞赏，顺着他的话往下说：“没错，化工是一种非常不错的方法，可以把看似不相关的东西转变成另一种东西。比如说，您制革用的就是化学方法。”
李清泉有点明白，一连哦了几声：“我用的是化学方法？这说法挺好听的，有意思。”揭开盖子，朝桶里一瞧，鼻子抽动几下，问道：“怎么有股明矾味？晚荣，明矾还能鞣革？真想不到。”
他的鼻子不是一般的灵，是很灵，居然一下子就辩别出来了，陈老实有点发急，忙遮掩起来：“李老板，不管是甚么东西做的，只要是做出来的东西好就成。”
对这话谁也不能说没道理，李清泉点头：“陈老爷子说得对，只要做出来的东西好就是好东西。小林子，麻烦你搬到车上。”
小伙计小林子应一声，手脚麻利的提起木桶，出屋而去。
“李老爷子，这东西不能就这么用，您回去以后加些水，加到差不多一百斤就可以用了。”陈晚荣配的是浓缩液，需要稀释才能使用。之所以配浓缩液，是因为这样比较方便。
李清泉抚着自己的肚腩，笑眯眯的道：“晚荣怎么说，我就怎么做。那我就告辞了。”
“晚荣，你送送李老板。”陈王氏提醒一句。
李清泉一脸的亲切笑容，双手连摇：“大嫂子，你说甚话呢。都乡里乡亲的，抬头不见，低头还见呢，甚送不送的。”嘴上虽是如此说，心里着实高兴，要是象自己这样有身份，在罗家甸有地位的人没人送的话太丢面子了。
陈晚荣应一声，和李清泉并肩往屋外走，陈老实、陈王氏、陈再荣跟在二人背后。
全家人相送，这才是财主应该享受的待遇嘛，这阵仗很对李清泉的脾味，不由得又***起了自己的肚腩，脸上的笑容更多，更亲切了。
“李老爷子，您那里的废水有没有用？”陈晚荣开始准备另一个计划了。
“废水？那有甚用，喂猪都不吃，只能倒了。”李清泉随口回答，一句答完这才反应过来，陈晚荣无缘无故提起必然有原因，马上就问：“晚荣，你问这作甚呢？”
废水里面有好东西，陈晚荣准备弄回来加工做新产品，实言相告：“李老爷子，实不相瞒，我想要您的废水做点东西。”纸是包不住火的，这事他迟早要知道，不如实话实说。
李清泉这人贼精明，一听这话马上就转了口风：“晚荣，这废水对我没甚用，你要的话给你也没甚大不了。只是，我的表弟昨儿找上我，他也想要，我答应给他了，实在不好意思。要不，我找他商量商量，看能不能给你分点。”
他是想废水陈晚荣能作东西，自己又何尝不能做呢？这才找了这么一个籍口。
陈晚荣知道他是个那种贼精的人，就是茅坑里的东西对他来说也是财产，更何况是废水了，笑道：“李老爷子，不是我夸口，能从废水里做出东西，除我了没有人做得到。就算里面有个金娃娃，您拿着也没有用。”
李清泉何尝不知道废水不仅没用，还挺碍事，要是有人帮他处理的话自是大大的好事，求之不得，只是陈晚荣开口索要他就想到这里面肯定有问题，他是无利不起早的那种人，想捞点好处，陈晚荣满足他的愿望：“李老爷子，要是您把废水给我的话，我试过真的有用，有些事我们可以再商量。”
用胡萝卜引诱小白兔，不只有李清泉会，陈晚荣也是驾轻就熟。
等的就是这句话，李清泉的态度马上又变了，笑眯眯的：“晚荣，你一定要的话我回去就给表弟说说，要他让给你。晚荣，你甚么时间要呢？”
“李老爷子，我只要废水里的油和漂浮物，其他的不要。”陈晚荣说完条件，然后才问道：“这要看李老爷子什么时间说通贵表弟了。”
陈晚荣嘴下积德，话说得很委婉，并没有戮穿李清泉的谎言，李清泉的面子保住了，呵呵一声笑：“晚荣，这事我去给他说准没问题，你先试试。你明天下午来拿吧。我给你留着。”
李清泉为人小气，但是说话还是有水准的，试试一语兼顾前后，为将来留下了余地。
废水里面最让李清泉头疼的就是油份和漂浮物这两样东西了，倒掉的话会污染土地，还很臭，特别是到了天气炎热的夏季，那就臭得让人受不了，比三个月没有人清理过的茅坑还要臭一百倍。陈晚荣只要把这两样东西处理掉，李清泉就省了一大心事，是以应得很爽快。
“那就多谢李老爷子了，我明儿个来拿。”陈晚荣送到马车边，这是一辆漂亮的马车，高大气派，比起陈晚荣见过的郑老爷子的马车一点也不逊色。拉车的马是一匹黄膘马，膘肥体壮，异常神骏。
小林子在车辕上伸手拉住李清泉，李清泉上了车，一头钻进车厢，掀起窗帘，冲陈晚荣他们挥手：“回吧，回吧。”小林子一挥马鞭，黄膘马嘶鸣一声，奋蹄前行。
“走好！”陈老实一家参差不齐的道别。
马车行得很快，一会儿功夫就消失在视线里。陈晚荣把一贯钱递向陈王氏：“娘，给。”
陈王氏还没有接，陈老实一把接了过去，紧紧握在手里，微微发抖。
以前的陈晚荣木讷，没有主见，更没有给家里赚过什么钱，一句话典型的木头疙瘩。现在的陈晚荣精明自信，富有主见，不仅会赚钱，而且一赚就是陈老实眼里的天文数字五贯钱，激动得脸上泛红光，眼里含着泪水：“晚荣，你长进了，长进了！”
第19章 再荣的心愿（上）（）
唐朝民间殷富，五贯钱对于中等之家来说那算不得什么，可是对于陈老实这个赤贫之家的一家之长来说那是一个非常大的数目，哪能不激动呢？
