明月东升-第234部分
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“将军，”胡世云说道，“没想到将军管着数万大军，还能对这事想得这般细密。。。。。。”
苏翎摆了摆说，说道：“这还不算细，你们要想得更深一些才好。”
胡德昌瞪了儿子一眼，说道：“先听将军说完再问。”
“是。”胡世云、严正安也觉得自己做错了，低头说道。
苏翎想了想，说道：“你们也算是大家子弟，这类事情怕只是花银子的份儿，却没有站在对面去想过。这不要紧，从现在起便试试。这接待客商，便要事事从那些客商的身上去考虑。总之要时刻记着这些客商对我们的益处，便不会掉以轻心了。”
“是。属下记住了。”胡世云、严正安答道。
苏翎接着说道：“这些人不远千里而来，这说是为了赚银子，但对我们的作用却是非常重要，远非那点银子能比的。你们一定要慎重处置。最好的结果，是来一个，便留住一个，不仅这次让人满意，下一次还愿意带着更多的商货来辽东。这不仅是吃住要好，你们对人家，也得热心。按你们做生意的话说，这是个大客商，长期的买卖。并且，这不光是一副笑脸便妥了的。要想交朋友一样对待每一个客商。明白么？”
说道商事，胡世云与严正安自然反应要快一些，二人立即连连点头说道：“明白。”
苏翎接着说道：“还有这行。我已经给徐熙去信，让其尽量让那些来辽东的客商走海路。山海关附近的商人，照旧走陆路进关。其余的都向天津港集中，我已经命令冯伯灵选出一百多条大船，过不了多久便将集中到天津港以及三岔河入海处，这只是备用，供那些无船可用的客商使用。”
说道这里，苏翎微微皱眉，停下想了一会儿，接着问道：“你二人可走过海路？”
“走过。”胡世云、严正安答道。
“管过船没有？”苏翎又问。
“管过，我们都独自带过船队去山东登州。”严正安说道。
“好，”苏翎说道，“等船都到齐了，你们便接管这一百多只船。到时候是你们分出一人去管带也好，或是另外寻人专管船队也好，你们去考虑。”
胡世云、严正安有些兴奋了，齐声说道：“是。”
“这些船，”苏翎说道，“一是装货多，二来走海路也近得多，便于往返。何况在那内海一带，也不必完全依靠季节风向便可行船。记住，这船不仅仅是给那些带货多的客商准备的，到时候哪怕是贩的是几百斤米，也要连人带货给我运到辽东来。做的到么？你们可别做出喜大厌小的事情来。”
胡世云想了想，答道：“将军，若是如此，干脆选一两只船按期往返天津、辽东之间，比如每日一艘，专载这些零散客商。据说在江南，便有这样的船只往返。”
苏翎点点头，说道：“具体的，你们到时仔细商议再定下来。”
严正安问道：“将军，这些船是否要收水脚银子？”
苏翎想了想，反问到：“你们说呢？”
胡世云与严正安相互看了看，那胡世云说道：“若是按将军说的好好招待这些客商，不收当然是最让人占便宜的，这等于是多赚了不少银子。若是在商言商，自然是要收的。不然，长期下去，弊端不少。”
苏翎点了点头，想了想，说道：“收。适才你说按期往返，这个点子好，不妨长期做下去。以后，这不光是对这些客商，还可专门载人。这就跟马市一样，每月逢哪个日子启程，日后也是一笔财路。等到辽东平定，这辽东与关内的往来，说不定因你们这队船而大大拓宽。”
严正安问道：“将军说的是像那些驿站一样？专门迎来送往？”
“对。”苏翎说道，“这算是海上的驿路吧。不过，银子一定要收。这回之所以让你们出面办这事，便是为以后做打算。我们的辽东，绝不会是第二个辽东都司。日后军伍便做军伍之事，不在插手这些事务。所以这件事不能按军需的法子去做。”
胡德昌心中一动，问道：“将军说的意思，是民间自办这类驿站的差事？”
苏翎笑道：“还是你最有经验，这一说便说到根子上。辽东都司以往都是军民不分，以后我们的军饷便是军饷，对军伍的花销不会再与这些杂在一处。再说，这也给民间多条财路不是？”
胡德昌没有接话，显然在心中琢磨着这条财路的可行性去了。
苏翎便再面对胡世云、严正安，说道：“这是海上的部分。接下来，便是在三岔河入海处、还有海州、鞍山，你们算算脚程，在必须之处，再设立一处接待吃、住的所在，也按辽阳城里这处一样安置。总之要让那些客商下了船，便有地方住。如今三岔河入海处，都只是些草棚，运送军需也就罢了，但那些客商，在家中跟你们一样，都是享受惯的，别将人家给吓得缩回去了。这二百多里地，你们瞧着需要几处，便设置几处。”
胡世云犹豫了下，问道：“海州倒还有现成的房子，不过，那三岔河入海处，可得新建。。。。。。”
苏翎笑道：“不愁，我这里先给你们二万两银子用着。不过，也就这么多了，若是不够，只管向你们爹爹要去。”
胡世云、严正安倒没被二万两这个数字吓住，过去或许会惊诧，但如今胡家、严家、傅家，可是将其并未放在眼里。二人倒是被苏翎提出的这个问题缠上了，心里盘算着需要从哪儿入手。辽阳城里倒是事情不多，苏翎也做了预先安排，左右不过是招募人手的问题。可另外几处，可全要两人去办了。
苏翎看到两人的样子，笑着说道：“此时先不忙想得太多，待我先将我所想到的说完，你们下去自管照着去想。”
胡世云、严正安，连胡德昌也都暂时放下心思，继续听下去。
“适才说的是吃、住。还有这行，客商下来船之后，这货、人，都得觅骡马、大车运送，少说还得雇些人手办事。如今袁大人处虽有两万多人专管运送军需之事，三岔河一带闲下来的民夫倒也不会少。按说这雇人、雇车的，倒不算难事，但现今那一带我还没来得及清理，暗地里也还是有些歹人。像牛庄那样的，当初想投靠建奴的，难说还有没有，也难说有没有努尔哈赤派来的奸细。以往只是杀了一批，却不能指望就此省心。”
苏翎只是轻描淡写地说了杀人清洗一句，倒是提醒了胡世云、严正安等人，面前对这些生意上的事情侃侃而谈的，可不是一个商人，而是有生杀大权的将军。
苏翎接着说道：“这商人经商，最怕的就是不太平。如今徐熙在京城也不知会面对多少这样的询问。只要有一件不妥的事情发生，虽说不至于吓退所有的人，但少说也要影响这商货运进辽东的数量。所以，你们要将这件事也办稳妥了。”
胡世云说道：“将军，最稳妥的，便是组建一支驮队，专门运送商货。”
苏翎笑道：“嗯，是这个意思。那些零散民夫，所有大车、骡马都有限，且也参差不齐，所以你们要组建一支能随时便走的驮队。比如说，打造一批同等样式的大车，配齐了骡马、车夫，每辆车能装多少货，都预先算清楚。这样，那些客商一到，不费多少功夫便能算得清楚。”
说道这里，苏翎转头问胡德昌：“听说你此次来时，坐的那大车不错。怎么样？一路上可还舒服？”
胡德昌一怔，说道：“那是我寻了一个老匠人专门打造的，也不知弄了些什么机关，倒是比一般的大车稳当，路上也不怎么颠簸。我这样年纪的，坐了正合适。”
胡世云却似乎明白了苏翎的意思，问道：“将军是说也照样做一批？给那些商人乘坐？”
“对。”苏翎笑着说道：“比如像你爹爹这样的客商来了辽东，是愿意坐得舒服点呢？还是愿意坐那些拉货的大车？”
这自然不用回答了。
“别忘了我们的目的。这准备的越舒服，我们需要的东西也就越多。”苏翎说道。
胡世云、严正安一个劲儿地点头。心里却多少有些觉得，这未免将商人抬得太高了些。这是好事，至少二人已经开始设身处地地想事情了。
苏翎说道：“这些便是食、住、行方面，我所想到的。这只是眼下先做的部分，只要都备置齐了，日后便没多少事情。但这些只是让那些客商感到舒服而已，只是第一步。这接下来，你们要做的，便是协助那些客商买卖货物。”
前面所说，也不过是些琐事，苏翎现在这句，才算是与商相关的正事。
“将军，”严正安问道：“若是协助买卖的话，那岂不是要先集中起一批辽东本地商人？”
苏翎看了看胡德昌，说道：“说的不错。这也是商务局设在辽阳的一个重要缘由。在镇江堡，有你们父亲在，也是商人最多的地方。往年我们都集中在镇江堡。这一次，便要将辽阳这边，也重新收拾起来。”
“那不是要将镇江堡的商人们有都转到辽阳来？”胡德昌问道。
苏翎摇摇头，说道：“不，镇江堡维持不变，辽阳目前还是以关内客商为主。本地商户，先以辽阳城内，以及海州一带的商人为主。然后向南延伸到南四卫去。当然，若是镇江堡的商人愿意来辽阳开设分店，也是无妨的。以后，辽东将有两个商业中心，镇江堡与辽阳城。镇江堡延伸到千山堡、海西一带，然后经鸭绿江以及旅顺口连接山东，再延伸到江南地区。而辽阳，则由天津延伸至京城以及北直隶一带。”
这两条线一划出来，无疑又是一道风景。不过，这回胡世云与严正安没有楞神，那严正安随即问道：
“将军，可如今辽阳城内只有两万人左右，再加上海州的，也不过几万人，加起来怕还没有镇江白一地的人口多。若关内的客商果真大批量的涌来，光是这些人口，也用不了那么些货啊？再说，商人也没剩下多少，就算有，也吃不掉那么多关内来的货物吧？到最后还不是得由镇江堡一带商人买下？”
苏翎笑着点点头，说道：“你算是看得远一些。你说的不错，这些都是个问题。不过，以后这辽阳，海州一带，还会增加不少人口。至于商人么。。。。。。你们不是办的有银庄么？不妨在这里多培养出来一些商人嘛。”
胡德昌在一旁问道：“将军，那人口从何而来？未必还要再将南四卫的迁居一批过来？”
苏翎摇摇头，说道：“南四卫的人，除了原因经商的，其余的都不必再动了。好不容易才安置下来，再动便是自找麻烦，于我们无益。我说的人口，有三个来处。”
“那三个？”胡德昌问道。
“第一，是广宁一带的百姓。这次援辽的兵马中，便有一万多人是在广宁一带招募的，家眷都在广宁一带。我准备将这些人留在辽阳附近。如今辽阳城四周的村子里，空闲的土地实在太多，足够安置的。凡是愿意迁来的，袁大人已经与辽东巡抚王化贞议定，一概放行。我这边，仍然是照着每人五十亩地分下去。除了房子要新建之外，别的倒不费事的。到时候，你们的银庄可得跟上。”苏翎说道。
胡德昌答道：“是。”稍稍想想，又说道：“实在不行的话，只有关掉一部分店铺了，不然人手实在不够。”
苏翎笑道：“你回去斟酌吧，这银庄的生意可比一间店面好得多，也算给别人腾出个位置来。”
“广宁一带的人，如今我们还没深入过去，那儿跟以往的河东这边差不多。这回拿地来分，来的人绝不止那一万多士卒的家眷。我预计的，是近十万左右。”
“那不是广宁一带都剩不了多少了？”胡德昌问到。
“我就是这意思。”苏翎意味深长地说了句。
“这第二部分，便是蒙古人。”苏翎说道，“我已经让胡秋青放出风声了，只要愿意来此定居的蒙古人，一概收留。仍然给地建房，这部分说不准能有多少，但照着胡秋青那边的情形看，有个万把人还是有可能的。”
“第三呢？”胡德昌问。
“女真人。”苏翎说道，“这是最慢的一步，做起来远不如蒙古来的快，但也说不准。眼下还没放出风声，还要等合适的时机再用。”
胡德昌想了想，说道：“若是如此，有个三两年，辽阳又能算是辽东第一城了。”
苏翎说道：“嗯，所以眼下我们都要走在前头。胡世云，严正安，这些你们都听明白了？”
“明白。”胡世云严正安点头答道。
“好。”苏翎说道，“你们不必担心在辽阳会有什么问题，只管去做，多想想，凡事多商量�
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