穿越明末之扬我中华-第142部分
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见对方起了防御之心，刘烨心知一时半会他不会相信自己，便从侧面迂回，问道：“苏当家的，敢问这常威又是何许人也？”
苏明康哼了一声：“告诉你也无妨，他是南京镇守太监的干儿子，还与嘉定伯往来密切。”他三言两语说了常威欲以低价购进生丝的事情，末了还说道，“人家背靠大树好乘凉，手中也有‘部帖’，你去他那买生丝吧，苏州府的生丝以后恐怕没有我们这些老家伙什么事了。”
“呵呵，俗话说强龙不压地头蛇，就算这常威靠山很硬，在苏州没有你们点头，恐怕也很难有所作为吧？”刘烨恭维了他一句。
苏明康听了颇为受用，心想这人虽然牛皮哄哄，开口就是五十万斤生丝，但是看人看事还是很准。的确，没有他们同意，常威再厉害也收不到蚕茧和生丝，巧妇难为无米之炊，他又拿什么去卖给别人？只不过这样一来，势必会得罪两位权贵，他们必须权衡得失。
看他面色缓和，刘烨趁机问：“敢问苏当家，这生丝无论卖往南洋还是东瀛，所得远大于本地卖，你们为何不组织船队出海呢？”李飞曾经介绍过缘由，刘烨想从苏明康这里得到确认。
也许是他的恭维话起了作用，苏明康想了想，这也不是什么秘密，还是满足了他的好奇心：“你说的这些大家都知道，不过知道是一回事，能否做到又是一回事。且不说造船买船费钱费力，还要张罗人手，备足一艘两百料的船的货就要一万多两银子，来回一趟要大半年，海上的风险又太大，稍有不慎就是血本无归。这年头敢做海客的，不是胆大包天就是家底够厚，我们这些老家伙，还是老老实实呆在苏州赚些安稳银子的好。”
原来如此，和李飞说的并无二致。刘烨心中总结了一下，原因无非就是两点：第一风险太大，一旦有意外连底裤都会亏掉，一般商人不愿冒这么大的险；二是周期太长，投入几万十几万的本金，要一年半载才有产出，底子薄的商人资金链很快就会断裂。
刘烨追问道：“究竟这风险是从何而来？是海贼之祸，还是风浪之险？”
“海上风大浪大，不比内河，出海本就是冒险，不过最大的风险还是海贼。不说大小海贼了，就是海客的商船，碰见比自己弱的船，照样也会下手。”苏明康无奈的说道。
刘烨点点头，这些能够理解，海上不比内陆，没有法律道德约束，奉行**裸的丛林法则，谁拳头大谁说了算。
他基本上了解了江浙的商人对于海贸的态度：垂涎对日贸易的暴利，但是惧怕风险，所以持观望态度的居多。不过他们所担心的问题，对自己而言并不是问题：东海这片地方，荷兰人和刘香在料罗湾一战中已经被打垮，除了郑家，自己谁都不怕，更别提客串海盗的商船了；资金链方面，有天南钱庄的六十万两真金白银做本钱，可谓神挡杀神、佛当杀佛。最关键的一点，自己有“远航”号，航横扫整个17世纪的所有海船，别人大半年来回，自己只需一个月。
刘烨更加坚定了自己当初的想法：利用“远航”号的非对称优势和巨额的现金，垄断苏州的生丝出口。至于怎么说服苏州行会嘛，呵呵，自然是简单粗暴的价格战了。
主意打定，他笑眯眯地说：“鄙人想到了一个办法，可以解决苏当家的难题，不知当讲不当讲？”
苏明康将信将疑，虽然这人看起来不靠谱，但是兼听则明偏信则暗，多听听总没坏处，点点说道：“你不妨说说看。”
“苏州行会不愿意降低生丝的卖价，而你说的这个常威偏要用低两成的价格强买，他身后的贵人你们也不想得罪，这便是苏当家的和其他丝行面对的难题。”
苏明康点点头：“确实如此，你继续说。”
第268章 五十万斤生丝的大手笔（二）（）
刘烨微微一笑，好整以暇地说：“那么，如果鄙人站出来，以高出市价一成的价格吃进苏州行会所有的生丝，各位把生丝都卖给我，常威收不到生丝，也没法说你们的不是，他背后的贵人也不好作，在商言商嘛，他们想赚银子，总不能断人家财路。”
苏明康惊地站了起来，苏州行会所有的生丝，还加一成吃进？
“年轻人，说大话也不怕闪了舌头。你知道苏州一年卖给海客的生丝有多少吗？你又知道这些生丝苏州行会占了几成吗？别说所有的货，就算给你五十万斤，你能吃得下吗？”哪怕遭遇天灾，桑叶遭虫减产，蚕农的蚕得病大面积死亡，苏州一年产出一百万斤的生丝是毫无问题的，至于丰收的年份那就得将近两百万斤，苏州行会手中掌握了主要渠道，每年起码能收到七百多万斤生丝。
刘烨笑容不减：“苏当家的莫急，听我慢慢说。我也没说一次付这么多现银，而是分成若干次。一船生丝运到东瀛，起码翻四五倍，我第一次买进五十万斤，回来就有几百万两的现银，你说我能吃下所有的货吗？”
苏明康还是不相信：“先不说你能不能拿出这么多银子，退一万步讲，就算你能吃下五十万斤生丝，等你从东瀛回来，黄花菜都凉了，我们压这么多货不就砸手里了？”等到第二年，新鲜的生丝出产，隔年的生丝就没那么值钱了。
“我还没说完，我有办法一个月来回，你说的就不是问题了。”
“一个月来回？”苏明康不相信自己的耳朵，这简直是鬼神之力，已经无法用常理来形容了。
“我知道光凭几句话，苏当家的不会相信。不如这样，我明日中午在乐云楼置办几桌酒席，请各位行会的当家坐在一起聊聊，详细向各位解释，如何？”
苏明康低下头想了一会，如果他说的属实，倒不失为一个一箭双雕的办法，一来可以让常威知难而退，二来不仅可以避免两成的损失，反倒可以增加一成的利润，百利而无一害。就算他说的是大话，自己也没什么实际损失。
“好，我答应你。明日我们乐云楼见。”
送走刘烨后，苏明康赶紧派人把行会的丝行东家全部都请了回来。
这些人才走不久，又被急急忙忙叫回来，都有些不解，纷纷问道：“究竟何事这般匆忙？”
苏明康把刚才的事情从头到尾说了一遍，然后问道：“兹事体大，我一人做不了主，还得大伙一起拿个主意。”
鸿福丝行是苏州排行第二的丝行，东家姓严，名东楼，他说道：“虽然五十万斤就是个笑话，但这人真的愿意加价一成，卖给他三、五万斤也无妨，左右又不吃亏。”
他的观点和苏明康大体一致，苏明康点点头，问道：“那么常威那边？”
严东楼冷冷一笑：“他要赚钱，我们就不用赚钱了吗？一进一出三成的利，傻子都知道怎么选。到时候推到这姓刘的身上就是，就说他开口要五十万斤，我们的货全部被买断了。姓常的要贱价强买，偏偏有傻子高价吃进，还能怪我们不成？”
众人纷纷点头，你要不讲规矩强买，可是架不住有人傻钱多的冤大头啊，断人财路犹如杀人父母，常太监再跋扈，总不能不准所有丝行赚钱，真逼急了，大伙一起来个鱼死网破。
苏明康点头道：“既然大伙意见一致，那明日我们就去摸摸这姓刘的底。至于常威那边，大家口径一致，就说有人愿出高价买，不是我们不愿卖给他。”
出了苏记的大门后，李福忍不住问道：“将军，那个什么镇守太监的干儿子敲丝行的竹杠，咱们干嘛要去蹚浑水啊，就不怕这人来找麻烦？再说凭什么加一成价，让那些老家伙占便宜？”
刘烨说道：“不蹚这趟浑水，就找不到合适的机会在苏州生丝买卖里插上一脚；不加价，就没法打动那班老奸巨猾的老家伙，同样的价钱，他们可以选择卖给熟悉的海商。咱们是外来户，在本地又没什么后台——陈知府虽然可以从中穿针引线，但具体的生意没法插手——不用非常手段，我们很难达到目的。至于那个叫常威的如果迁怒于我，我也不用怕，兵来将挡水来土掩，反正我的地盘又不在南直隶，不用担心南京镇守太监找茬，买卖做完，拍拍屁股走人就是！”
“那加价咱们还有的赚吗？”
刘烨点点头：“肯定能赚。原本我还不肯定，听苏老头亲口承认，我才敢下这个注。江浙的商人出海的不少，但是都是赌上了身家性命，像丝行这种暴利行业是不会冒这个险的，要是他们自产自销，就没我们什么事了。他们出海怕什么呢？怕遇到暴风大浪翻船，怕碰到海盗打劫，随便哪个都是血本无归，就算能平安归来，还有个极大的缺陷”
李福忍不住问道：“什么缺陷？”
“去一趟日本耗时太长了，动不动一年半载，纵使日本的银子好赚，一年最多去一两次。”
李福猛地一拍手：“咱们有“远航”号，一年跑十回八回的轻轻松松。”
“所以我才敢加一成价来打动那些老家伙。”刘烨不屑地一笑，“以五十万斤计算，就算是最好的湖丝，原价五十万两，加一成无非多五万两，转手卖到日本至少变成两百多万两，这么巨大的利润，加的那点银子算什么？”
李福对自家主子佩服的五体投地，这么简单的方法，却这么有效，如此看来，吃下全苏州的生丝完全不是问题，多跑几趟就行了。
“将军，咱们可以依葫芦画瓢，把杭州的生丝也吞下来。”
“不急，饭要一口口吃，步子太大会扯着蛋，眼下慢慢拿下苏州市场就行了，再图谋杭州，一来本钱不够，二来太过招摇，会让人惦记。”
“将军教训的是，属下想的太简单了。”李福点头说道。
第269章 空手套白狼（）
这边主仆二人讨论着生意经，这边苏明康心里想着刘烨的提议，越想越高兴，真正的一石二鸟之计，堵住了常威的嘴，还多了一成的利，这个琼州来的暴户还真是苏州丝行的贵人。
他好不容易等到第二天，早早吃了些早点，就开始盼着中午快点来。临近约定的时间，各大丝行的东家都来了，到苏记会合，一起出去乐云楼。
就在他们准备出门时，一个不之客闯上门，把他们堵在了店里。
来人正是之前让他们头疼不已的常威。这是一个精瘦的年轻人，眼袋很大，双目游离不定，一副没睡醒的模样，一看就是被酒色掏空了身子的纨绔子弟。
常威带着几个随从大咧咧走近来，将手中一把折扇在手心一敲，说道：“哟哟哟，几位老前辈这是要去哪儿啊？若是喝花酒叫上小侄一起啊？”
众人一凛，去乐云楼虽然是为了谈生意，但说是喝花酒也未尝不可，莫非被他知道昨天的事了？齐齐看向苏明康，苏明康缓缓摇摇头，示意他们冷静，见机行事。
见众人不做声，常威毫不客气的坐下，问道：“前两天我说的事情，诸位考虑得如何啊？干爹还等着我的好消息呢。成不成给句痛快话啊。”
众人松了口气，原来他并不知道。
苏明康考虑了一下，与刘烨的生意还没敲定，暂时不好用昨天商议好的理由来搪塞常威，只能先打他走。
“常老弟，这件事太过重大，咱们行会还需要商量商量”
常威剔了剔牙，慢条斯理地问道：“商量什么，商量怎么把我挤出苏州府？”
苏明康尴尬笑道：“当然不是”
“苏会长，诸位当家，今日我就把话说明白了：我也不耐烦到乡里挨家挨户收丝，在场的诸位就每家匀给我一点，我也不贪心，二十万斤就行了”
若是昨天开口二十万斤，会吓到这些丝行的老板，不过有刘烨的五十万斤生丝在前，二十万的数字也不那么吓人了。一个是压价两成，一个是加价一成，众人心里的天平毫无疑问地倒向了刘烨。在白花花的银子面前，南京镇守太监好像也不是那么可怕了，至于嘉定伯，毕竟远在京师不是？
常威接着说道：“小侄还有个不情之请：我干爹与宫内司礼监各位公公人情往来，开销不小，这次委托我来做生丝生意，也拿不出多少现银各位不妨先把货赊给我，卖掉之后再将货款返还，保证不拖欠”
众人一听差点炸了，原来让两成利还不是最无耻的，居然要空手套白狼！
苏明康忍住心中怒气，说道：“常老弟这么做不厚道吧，谁都知道生丝买卖吃本重，大伙匀二十万斤给你，还收不到现银，我们都去喝西北风吗？”还有句话他没有说出来，就算镇守太监的面子，也不值二十万两银子。
常威无谓地笑了笑：“各位当家的拔根腿毛都比我腰粗，这么点货款，还不至
