大夏桃花源-第181部分
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现在则不同，自己东海府能生产盐，基地空间里面的那些盐就要拿来高价卖掉，盐这玩意也是有保质期的。
苏子恒打算用雪花盐来带动细盐的价格，试想一下，雪花盐的价格高昂，大户人家拿来做菜或别的使用，肯定也只肯给自己用，家里的下人用的多的还是粗盐和细盐。
如果苏子恒拿出品质超高的雪花盐，那么就说明他生产出来的细盐工艺肯定也会更好，到时候价格卖的比市场价高一些，也在情理之中。
这次朱芷蓉就是冲着雪花盐而来的，只可惜苏子恒交代过了赵婉儿，雪花盐只送不卖。只有购买了一千斤的细盐，才会赠送一斤雪花盐。
苏子恒这招可谓非常狠辣，表面上看起来雪花盐没有赚钱，实际上这些钱全部从细盐上捞了回来，并且赚的更多。
同时也因为这种营销手段导致市场上的雪花盐很少，给人一种供不应求的错觉，使得雪花盐的价格无形之中又会被提高许多。
朱芷蓉面对这样条件显得很无奈，不过还好赵氏商行的细盐质量不弱于市场上的精盐，价格也相差不大，倒也不算很吃亏。于是她也就答应了苏子恒提出的条件。
对苏子恒来说，中档的细盐被雪花盐这番带动，价格几乎比肩市场上的高档精盐，他赚的可就不是一点二点，而是赚翻了。
细盐苏子恒可以用这种方法抬高价格，粗盐他却没想过提高价格的想法，反而为了让更多老百姓吃的上盐，他还打算用稍低市场价的价格出售。
赚钱虽然重要，可是这世界上还有比赚钱更重要的东西。再说苏子恒又不是没有赚钱的门路，没必要在老百姓身上吸血。他要赚的是那些达官贵人，大户人家人的钱。
双方达成初步合作之后，苏子恒让赵婉儿将香水和香皂也推荐给了朱芷蓉。
朱芷蓉试用过一次，顿时就爱不释手，用香皂洗澡顿觉浑身清爽，身体还散发出来一股淡淡的花香，再抹上少许香水，感觉整个人仿佛置身在花丛中。
“太神奇了！”朱芷蓉看着眼前小小一块香皂和小瓶试用装的香水，眼睛都开始放光。
凭借她多年经商经验，这两件产品如果推广到市场上，定然能吸引无数贵妇的追捧，她自己就是极好的例子。
当她得知香水和香皂都是东海府的特产品之后，她就想着如何将这个代理权拿到手。
只是自己究竟是要香皂还是要香水呢？这还真是一个纠结的问题。
翌日一大早，朱芷蓉就找上了赵婉儿，询问关于香皂和香水的代理价格问题。
赵婉儿笑着问道：“蓉姐姐，倘若是你愿意花多少钱购买这两样东西？”
“这个”朱芷蓉一时间迟疑片刻，犹豫问道：“婉儿妹妹你这两样东西的大小和姐姐昨晚用的一样吗？香皂似乎用不了几次，香水使用次数也极为有限啊。若是如此的话，想卖一个好的价格，恐怕非常困难，毕竟这只是消耗品。”
第357章 达成合作二（）
清晨明媚的阳光透过斑驳的树枝洒落在地上，招待所院子里的梧桐树上有鸟儿在欢快的鸣唱，一阵微风吹过，树叶发出沙沙声响，一切都是那么美好。
赵婉儿凝视着朱芷蓉，摇头笑道：“那只是试用装，真正待出售的产品自然不会那么小。”
说着，她吩咐喜儿将随身携带的包裹内取出了一个雕花木盒和晶莹剔透的玻璃瓶。
木盒大约有赵婉儿两个手掌那么大，上面雕刻着一朵玫瑰花，旁边还刻上了香皂两个篆字，底下是东海府工坊出品几个小字。
这个包装设计是苏子恒提供的，找了工坊里面的木匠精心雕刻而成。
打开木盒，就闻到一股淡淡的玫瑰花香味，接着入眼的是一块粉红色的香皂，比成人手掌略大，比昨晚朱芷蓉试用的那块香皂足足大了差不多十倍左右，分量还是足够的。
朱芷蓉目测一下，省着点用一个月是没问题，这个分量她颇为满意，就算价格卖的贵一点，别人也不会说什么。
再看那香水，赫然是用琉璃瓶装成，瓶身成椭圆形，造型很优美。
朱芷蓉只一眼就喜欢上了这个瓶子，她惊讶的说道：“竟然是琉璃瓶，婉儿妹妹你这香水可是是下了本钱，光外包装就如此珍贵，里面的香水就可想而知。”
香水可是苏子恒主打的奢侈品之一，自然要将逼格弄的很高。别的不说，就这琉璃瓶，价格低了你自己都不好意思。
至于说用琉璃瓶成本会不会很高？对苏子恒来说这完全没这回事，外面市场上的琉璃瓶价格或许真的很高。但是对苏子恒来说，那不过就是一个玻璃瓶，能贵到哪去？
东海府工匠坊的匠人在苏子恒的指挥下，早就开始对玻璃的研究，目前已经能简单生产出一些玻璃产品。
不过这些装香水的瓶子却不是工坊出品，而是基地空间生产。现在也只有基地空间才有这个工艺和技术制造出这样规格一致，大小相同的瓶子。
“蓉姐姐，这个是自然。香水制作非常困难，产量非常低，所以想卖出一个好价钱，自然包装要好才行。不瞒姐姐所知，这一瓶香水光制作成本就要一百两银子。”赵婉儿笑盈盈介绍道。
朱芷蓉微微眯着眼睛，右手指肚轻轻摩挲着左手指甲，这是她思索问题时的习惯性动作。
沉默少许，她猛得睁开眼睛看着赵婉儿，沉声道：“若照婉儿妹妹如此说来，成本需要一百两银子，那么市场上最少要卖到三百两银子才有钱赚。这样一瓶香水能用多久呢？”
赵婉儿回答道：“没有具体试过，但是用量不大，就算每天都使用，三个月还是没有问题的。”
“三个月吗？”朱芷蓉黛眉舒缓一下，笑道：“这个时限已经不断了，再加上又是用琉璃瓶装成，卖个三百两银子应该会有人抢着要。不知道婉儿妹妹这香水产量有多少呢？”
赵婉儿道：“每个月不超过一百瓶，因为目前许多原料都没有。等明年或许产能能提高上去，还可以开发好几种味道的香水。”
朱芷蓉好奇的问道：“不知婉儿妹妹能否告知姐姐这香水需要用到什么原料吗？或许姐姐可以帮忙采购一些。”
赵婉儿笑道：“这有何不可，最主要就是各种花朵，我们会提取花朵中的香精。若是蓉姐姐想提供原料，不妨多种植一些鲜花吧。另外麝香和龙涎香都是可以的，若是姐姐能采购到这些原料，我们也会高价收购。”
“呵呵，”朱芷蓉轻笑道：“这个自然，你我友好合作，亦是互惠互利之事。若是姐姐想代理这两款产品，不知道价格如何定？”
赵婉儿想了想，开口道：“若是旁人，按理来说这香皂和香水只能选择代理一样，不过看在姐姐的面子上，小妹就破例答应将这两个产品都授权给姐姐。只是这价格方面就没有优惠了。”
朱芷蓉摆摆手道：“无妨，该多少就多少，姐姐绝无二话。”
赵婉儿道：“那就好，这香皂的成本价是一两银子，小妹卖给姐姐的价格为二两银子好了，只是运输要姐姐自己来运，至于姐姐到时候想卖多少，小妹就不管了。在大夏这边，小妹的售价是五两银子一块。”
“至于香水的价格，两百两银子一瓶，售价亦是姐姐你定，能卖多少小妹不管。”
原本赵婉儿和苏子恒也考虑过分成合作方式，但是后来考虑到这样回款太慢，不如干脆要现金好了。谁让东海府现在缺钱呢？
“婉儿妹妹，你这价格相较成本来说有点高啊，而且还不包运输，这样姐姐很吃亏啊。”朱芷蓉眼睛微眯，装作很为难样子。
一但谈到生意，朱芷蓉就像是还了一个人，立刻变得精明务必，且锱铢计较。
“唉，蓉姐姐话不能那么说，其实就这价格，小妹也是没多少钱赚。要知道前期研发这些产品，小妹可是投入很多人工和材料，专研好几年才研究出来。期间做各种实验都不知道花费几许，按目前这个价格出售，也要好几年才能回本。”
赵婉儿也在和她哭诉起来，打感情牌谁不会啊？
“这个”朱芷蓉一时之间倒也不好说什么，她自己就是生意人，手底下也经营着几个工坊，知道研究很费精力。有时为了省事会直接从别人那里买配方，价格都是不低。
只是她却不知道，这些配方对东海府来说，根本一分钱都不用花，苏子恒想要多少就有多少，而且觉大部分都是最佳配方上手就可以生产。
想了想，朱芷蓉说道：“既然如此，那姐姐就不再在价格上和妹妹你多计较，但是姐姐有一个条件。我要独家代理权。”
赵婉儿想也没想就拒绝了她的条件，“蓉姐姐，这不可能。虽然朱氏商行规模不小，但是想完全拿下这两款产品的独家代理权还是不够。”
朱芷蓉刚才也就那么一说，没指望真的能拿到香皂和香水独家经营权，她真正的目的在后面。
“婉儿妹妹，那大周南平府的独家代理权，总没问题了吧？”
赵婉儿思忖片刻，点头答应下来，“这个可以。”
第358章 粮食产量（）
对赵婉儿来说，赵氏商行还没那么大的能力在南平府拉拢那么多的合作伙伴，有这个时间，还不如多去开发一下其它市场。
更何况她秉持的还是双赢局面，倘若在一个地方有两家商行经营同样的产品，势必会形成竞争，竞争的结果或许是用户收益，但是商家势必会吃亏。
对赵婉儿来说，现在朱芷蓉是她的合伙人，她还指望朱芷蓉给自己从南周运送很多原料过来，自然不想她吃亏太多。
赵婉儿和朱芷蓉达成一笔香皂每个月五千块，香水一百瓶，细盐一万斤的合同。
合同数量不是很大，只有四万多两银子，对朱氏商行来说算不得很多。朱芷蓉其实是想多采购一些香皂和香水，奈何东海府的产量就那么多，暂时还上不去。
双方约定现金交易，但是朱芷蓉可以用各种原料抵扣货款。因为目前东海府缺的东西很多，如果朱芷蓉运送的原料足够多，说不定不用另外花钱，还能从东海府赚走一大笔钱。
从赵婉儿口中得知东海府缺人，朱芷蓉甚至将想法打到了贩卖人口上。
目前南周还算天下承平，并没有像大夏和东魏那样爆发战争，因此想贩卖本国人口很困难。
但是南周下去就是南海大洋，在南海大洋上，有大大小小数百个国家，经常发生战乱。只要朱氏商行说给南洋的百姓们说介绍工作，愿意来东海府的人可以说是数不胜数。
朱芷蓉怕东海府不要那些还未完全开化的南洋土著，还专门问过赵婉儿是不是什么人都要？
赵婉儿告诉朱芷蓉，只要是身体健康的壮力都要，不论男女都行，除了老幼。
毕竟东海府要的是能干活的人，不是真的办慈善机构，光吃不干活的自然不需要。
得到这个答复，朱芷蓉说下次派船队过来时会运送几千人来，为此赵婉儿给她开出每个壮汉十两银子，妇女七两银子的价格。
别看这个价格不是很高，毕竟不是买卖奴隶，人运送过来之后，东海府还得给这些人开工资，要是价格再高就不划算了。
对朱芷蓉来说这个价格也不算低，她只需要出运费和路上的粮食就够了，每个人她最少能赚到五两银子。
钱不多，但是积少成多。更主要的是这个交易积分高，可以让她更快的升到一级合作商。
“长史大人，大好消息啊！”
苏子恒正在府衙处理公务，就听见门外急匆匆跑进来一个人，挥舞着手中的报告，大声嚷嚷道。
他抬头一看，原来是负责农事的田幸，他笑着说道：“田大人，莫不是这几天已经将所有水稻和其它粮食抢收完毕了？”
田幸满脸红光道：“长史大人神机妙算，的确如此。不过您肯定有一事料想不到。”
“呵呵，那让本官好好猜猜，看田大人如此兴奋之貌，定然是这次收获颇丰，不知我猜的可对？”苏子恒一边招呼刘思君给田幸上茶，一边猜测道。
田幸一愣，随即点头称赞道：“长史大人果然聪明，不过您能猜的出来具体收获如何吗？”
“这个本官就不太清楚了，若是没有遭受台风，或许还能猜测出一二，但是现在可不容易猜了。不过本官料想产量应该不低，否则田大人应当不会如此兴奋。”
“嘿嘿，”田幸得意的笑道：“这次水稻亩产收获四百斤，丝毫不低于江南各府的水稻产量。按理来说这也没什么值得兴奋的地方，但是长史大人别忘记了，这可是遭受
