村后有块玉米地-第160部分
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以前金晓明最胖的时候，别人总是叫金晓明高胖子，嘿嘿，又高又胖的房子咱租不起，租个又矮又胖的应该没啥问题吧。高胖子租矮胖子，简直就是绝配，哈哈哈！
金晓明走进这座楼，一楼是个已经搬空的大饭店，堆满了破损的桌椅和厨房工具，饭店正门边有个巨大的门厅，里面是四个电梯，金晓明知道那位领导办公室在四楼，就不坐电梯，特意走楼梯上去，顺便看看这楼的内部结构。
这楼属于“回”字型结构，就是长宽稍微有点不一致，四边是一圈办公室，中间是楼道和电梯，办公室层高都在四米以上，特别宽敞明亮，下面几楼搬空了，估计已迁去新的办公楼。这楼年份不算短，应该是九十年代中后期造的，这样更好，越是新的建筑租金就越贵。
满意，非常满意，越看越满意！只要租金不离谱，金晓明立马租下这座楼。这楼比林芷清那座十三层还要合适，一是地段更接近市中心，二是停车位更多，三是内部格局更合理。林芷清那座楼外观设计上过于前卫，满是钢筋混凝土，视觉效果不如这个矮胖子有亲和力。开宾馆不是玩艺术，亲和力非常重要，一座黑压压的钢筋怪物给人感觉挺压抑，所谓的后工业气息只是设计师们的专业词汇，老百姓不懂这个，相比之下还是矮胖子可爱一点。
金晓明走上四楼，一个个办公室找过来，终于找到总办，里面坐一小老头，正在喝茶看报。金晓明敲敲门，堆起笑脸说：“请问刘总在吗？”
小老头放下报纸说：“我是，你哪位？”
金晓明走进去笑道：“刘总你好，我是镇卫生局彭处长介绍的金晓明，特意过来看看你们的房子。”说着递上金晓明的名片。
小老头点头说：“彭处长早上给我打了电话，你刚才看过了吧，觉得这房子好不好？”
“好啊！太好了！”金晓明连连点头说，“这房子正合我心意！刘总，你们大概还要多久才搬走？这房子年租金多少？”
小老头说：“这儿的办公室和人员基本搬空了，还剩下五六个办公室，一旦定下租约，一星期内就能搬完。我们单位不想把这座楼租给短期租户，想找一个长期稳定的合作伙伴，如果你想租这座楼，至少要和我们签署十年以上的租期，年租金一百二十万，必须一年一交，每年递增百分之五。”
金晓明心里觉得这个价位挺合适，但也要讨价还价，不能就这么定下。于是递给他一根烟，两人对抽起来，金晓明说：“刘总，我实话告诉你，我金晓明租这座楼是开宾馆的，别说十年租期，我还巴不得你们跟我签二十年，所以你不必担心我会中途走人，这是一个长期投资。你看这个租金呵呵，能不能再便宜一点？”
金晓明走到哪里都喜欢向对方砍砍价钱，这是多年来的习惯，一时要改是改不了的！不过，看目前的情形，也不能太可份，尽量适可而止！
小老头说：“金老板，我也不瞒你，我们单位出租这座楼，最理想的租户是那些公司企业，你开宾馆对我们来说不是特别合适，因为这牵涉很多方面，公安、消防、物价、卫生、环保等等，这座楼本身的功能也不是营业性场所，就是办公楼。之前也有不少公司来和我们接洽，希望租下这楼，租期也都在十年以上。实话跟你说，要不是我们单位和区卫生局关系好，还欠了他们几个人情，今儿彭处长这个要求我还不会答应。这个租金嘛呵呵，不能再降了。”
金晓明听他口气不是特别肯定，想到他是国家单位的头头，不是私营老板，心中不由一动，试探着说：“刘总，这样好不好？你帮我把价位压一压，第一年租金我还付一百二十万，多余的我就用来交朋友了。呵呵，我保证在这做十年以上，也希望和刘总交上朋友，以后大家多多关照。”
小老头一愣，笑了起来，说：“金哥，我们是国营大企业，你喊我刘总，可我不是什么老总，我们单位里比我级别高的领导至少还有七八个，我也做不了主，这事儿挺难办的，呵呵。”
金晓明听出这老家伙的意思，就是想多捞点好处，于是点头说：“刘总，我这人做事喜欢爽快，遮遮掩掩的话我也不多说了，只要你跟我签订合同，我立马划出一百二十万，如果你帮我定下一百万一年，剩下的二十万我绝对不会收回，同样的道理，如果你定下九十万，那么剩下就有三十万，定价越低，剩余的就越多。一点不带犹豫，我说到做到。”
小老头可能没见过说话这么直接的人，还搞出新花样，捞回扣还要他自己努力，压得越低回扣就越高，一时有些诧异，陷入沉默之中。
323章生意讲技巧（）
金晓明知道他动心了，只是有点不好意思开口，就笑道：“刘总，你别跟我客气，我这人嘴巴紧，脑子还特别健忘，做过的事很快就会忘个干净。我只知道一点，今儿刘总你如果交上我金晓明这个朋友，那么以后我们都是好朋友，至少在我金晓明租下这座楼的十年时间内，你们这家单位我只认刘总你一个朋友。”
小老头沉默良久，终于开口说：“金老板，这事我还要考虑一下，你等我电话，如果一切顺利，五天后我就能和你定下这份租赁合同。”
昨晚金晓明准备了四张超市会员卡和两张购物中心消费卡，其中三张给了吴用、两张给了彭香，还剩下一张会员卡，本想送给汪雪晴，让她带灵灵去买点东西，现在想想索性送给这小老头，让他先尝点甜头，好帮金晓明抓紧办事。于是掏出卡塞进他手里，笑道：“刘总，这是一张超市会员卡，你拿着给夫人孩子买点东西，呵呵。好了，刘总你慢坐，我先告辞，等你好消息。再见。”说着挥挥手，起身离开。
走下楼，金晓明回味一下刚才的情形，觉得这事肯定有戏。小老头如果给金晓明降到一百万一年，他足足能得到二十万回扣，而且还这么容易得手，对于一个国营企业即将退休的老头来说，这个诱惑肯定不小，简直就是一笔最好的退休金。金晓明每年省下二十万，算上每年百分之五的递增额，十年就是两百多万，用二十万换两百多万，何乐而不为？
他娘的，有钱就是好啊，换作以前腰包干瘪的时候，金晓明哪敢这样说话？没事给人二十万回扣，简直就能要了金晓明的命。现在底气也足了，口气也大了，张嘴就能喊出一百二十万价码，眉头都不皱一下。
他妈做人真讽刺，金晓明这点成就还是高志雄那小子给的
但愿小老头能给金晓明定下，金晓明就能正式启动他和林紫馨的这个共同目标。
金晓明回头看看这座蛮横霸道的大楼，喃喃道：“矮胖子，等我回来。”
这年头干啥都要好处，金晓明的商行开在镇边的一个偏僻角落，基本不做零售生意，业绩依然很好，说穿了就是因为金晓明给别人的好处比较多。那些中医院和食品公司的人三天两头带客户来金晓明商行看货，那些相关单位的领导来得特勤快，不为别的，就为了金晓明给的回扣。
金晓明在对外报价方面从来不搞恶性竞争，绝对不做损害同行利益的事，压价压得太低，到头来大家都没好日子过。同时金晓明给中医院和食品公司的回扣还比别人高，所以那些领导很愿意推荐客户买金晓明的东西。去除十几个营业员女孩的奖金提成，还有所有员工的工资，商行只能算是微利，绝大部分利润还是来自金晓明拉的订单。
虽然同在一个楼里，张晶的公司和金晓明的矿厂公司就比商场要轻松得多。张晶和金晓明有约定，每年净利润分三分之一给商场，因为金晓明免费给她提供一楼展示厅，三楼办公处也不收她租金，还经常给她拉业务，和金晓明的忙碌比起来，她平时基本没啥大事可做。镇矿厂这家公司虽然在金晓明名下，但完全独立核算，金晓明从来不提取这家公司一分钱，黑风口的六个机器每月都能带来几十万的毛利，除去小月儿、王敏、阿虎、奇奇四名基础员工的薪水，还有老铁和汪雪晴的两份工资，甚至连灵灵的学费也摊在里面，还能保证相当可观的收益。
林林总总算起来，最后压力最大的就是商场，金晓明必须保持稳定的业务量，否则无法盈利。幸好还有一个大财神汪志林，要不是他那个食品公司源源不断的资金补充，金晓明很有可能变得极为被动，看似业务不差，到头来却没有盈利。当然这个盈利是算上商行和仓库二十四万的年租金，按照每月帐面业绩来说，金晓明的利润还是挺高的。
万事万物，事在人为！你给别人一点好处，别人会记在心里，你要办什么事情，别人自然也会想法帮你办理！这就是给对方回扣的真正好处所在！
金晓明和高志雄通了几个电话，顺便问问有关股票的事，结果越说金晓明越糊涂，只好作罢。他娘的，金哥注定了只能做老牛，压根就不是玩资本的人，这种投资理财方式对金晓明而言简直是天方夜谭。没办法，只好等高志雄回来后再慢慢学习，现在金晓明只能跟这卖草药和玉米饼。
五天时间里金晓明做了几件事。一件是又招了三个业务员，都是年轻力壮的小男生，还是农村出身，比较吃得起苦，适合帮金晓明跑单。一件是帮钱老头的私募基金签下一份集体合同，就是那几个玉松河市场的婆娘，五个人凑齐一百万，正式进入股市滚滚洪流。还有一件就是和一位貌似大客户的甲方领导见面，据说有一笔近千万的业务，金晓明请他吃一顿饭，说出自己的回扣额度，就让一个业务员女子跟单，继续忙自己的去了。
五天后，激动人心的时刻到来。金晓明坐在公司电脑前，对着股票软件上红红绿绿的数字和线条发呆，正想抽根烟提提神，电话响起，号码是那位姓刘的小老头。
金晓明顿时振作精神，大声说：“你好，是刘总吧，事情怎么样了？”
小老头呵呵一笑，说：“金哥，下午你过来一趟，我们把这份合同签了。”
金晓明心里一阵激动，忙问：“刘总，谢谢你了。这个租金究竟是多少？”
小老头笑道：“呵呵，这事我帮你说了不少好话，单位领导已经通过我的提议，你必须签署十五年租期，租金七十二万一年，等于六万一个月。其余条件不变，每年递增百分之五，一年一付。没问题吧？”
什么？七十二万？！
靠！他妈一下子就减去四十八万！这也降低太多了，足足三分之一还多啊！老王八蛋那天开口说一百二十万，不会是讹金晓明的吧？！
小老头听见金晓明呼呼直喘粗气，笑道：“怎么？你还不相信？”
“不是”金晓明说，“刘总，怎么能一下减这么多啊？”
324章小费的妙用（）
小老头听出金晓明的疑惑，稍微压低声线，说：“金哥，我明告诉你，这剩余四十八万给三个人，不是我一个，这几天我帮你找领导谈了好几次，否则光凭我一人没法降这么多，你明白了吧。”
“知道了，”金晓明忙说，“刘总，你等会用短消息给我发一个银行帐号过来，我交付七十二万租金后就把剩余的全部打进这个帐号，后面的事就麻烦你了，我只和你一人交朋友，别人我不管，好吗？”
小老头说：“好的，你下午两点到公司来，我等你。”
挂了电话，金晓明陷入呆滞。
虽然说小老头给金晓明减轻很多负担，可是这一下子就给他四十八万回扣，金晓明又忍不住心疼起来。
他娘的！整整四十八万啊，足够买一套小户型二手房。
让金晓明想想，这笔帐究竟合不合算一百二十万年租金，十五年就是一千八百万，每年递增百分之五，估计要将近两千万租金。如果是七十二万的话，十五年就是一千零八十万，总计大概要一千三百万。这么一来，金晓明足足省下八百万租金，用四十八万回扣抵八百万巨款，实在合算得不能再合算。
金晓明琢磨半天终于想明白了，问题就出在公家和私人的分别上。小老头要是不降价，那多余的八百万是给他们单位赚的，跟他一点关系没有，可他这样一降价，多余的四十八万就是他自己的。他们单位是个年销售额十几亿的国营大企业，几百万租金对这个企业来说不算什么，还都是国家的资产，他拼命给单位创利，自己却颗粒无收，实在犯不着。
他们三个老头一合计，既然手头有这点权力，还不如在退休前最后捞一票，否则一旦退下来，以后再也没有这种机会。国企员工不是国家公务员，一月退休金能有两千来块就不错
