村后有块玉米地-第120部分
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一个多小时等下来，终于轮到金晓明。金晓明和张晶走进办公室，只见里面坐着几名化验师和医院的领导，他们当即把自己的混和中草药资料递上，顺便介绍一下功能和优点。
其中一四十多岁中年人看了他们混和中草药，摇头说：“不行，这种做法太荒唐，在中医界，好像还从没这种先例，把几种互相抵触的草药混和起来，只会给人类带来意想不到的灾难！”
金晓明忙说：“这种混合草药有些不同，一则价钱实惠，给医院减少成本，二则损耗起来也不心疼，到处都有这种草药！再说了，这药与药相混和，它会起那么一点内在变化！或者说化学反应！如今好多医院都已检查出来，证明这种混和中草药确实具有神效！我现在只要一家比较有权威的化验医院来印证一下！”
这人看样子是这家化验医院的负责人，旁边几个都听他的。他沉吟一阵，摇头说：“还是不行，这种方式是在浪费时间，你们还是回去吧。”
金晓明急中生智，想起曾经有个老中医告诉他如何在医学界创立一种信得过的品牌药品，必须要经历过层层把关，这化验是必不可少的一道程序，于是就说：“这样吧，我把各地中医院医生的评价放到你这里，希望你能有时间看一下！这种混合草药对人体一点危害都没有！如果可以考虑，我这就把资料给您送来。”
这人有点不耐烦了，挥手说：“你看着办，我这儿还有很多供货商，你有资料就尽快，我等不了几天。”
“行，”金晓明笑道，“打扰你们了，我很快回来，回见。”说着留下他们的草药资料，拉张晶出门。
张晶气乎乎地说：“金哥，这人态度这么差，你还跟他笑。这生意别做了，我最烦这种人！”
金晓明笑道：“小张，咱们跟谁过不去都行，就是不能跟钞票过不去”说到这儿金晓明突然想起自己就跟钞票过不去，不然也不会沦落到这地步他娘的！不想了，现在心情好，要好好维持。
开车来到各中医院，找到那些老中医，金晓明开门见山地说：“老中医，现在我想把那种混和草药进行化验提高知名度，你们能不能够给我一份详细的临床经验和症头反应？我需要越详细越好，让化验的同志有个依据！”
那些老中医都欣然接受，其中一个笑着对金晓明说：“小金，你已经成了我这里的常客了，你能够拉到业务那当然是最好！我把这些资料都给你，但你也别太死板，要灵活一些，毕竟现在竟争那么激烈，到处都是要好处费的才肯办事！但是你想想，即便是用了好处费，这也合算，你的混和草药名气大了，将来供不应求，比较起来，也就无所谓了！”
金晓明心知肚明，连连点头。
这位老中医给了金晓明厚厚一堆资料，笑道：“小金，这笔生意要是谈得下来，你就是我们医院的指定供货商了！”
金晓明说：“我要是真谈下了，你这里的运输费用我全包了！”
老中医说：“你放心，运输费我们医院全部承担。不过，你怎么也得谢谢我吧”
金晓明凑到老中医的耳边，悄悄地嘀咕了几句，两人心领神会，哈哈大笑。
金晓明拿到资料，于是拉着张晶急急忙忙又往那家化验医院赶来，正巧对方正准备去吃饭，金晓明连忙上前表示自己请客，这帮老男人自然求之不得，当下来到附近一家高档餐厅，大家坐进包厢点菜吃饭。
那位负责人姓高，别人管他叫高主任。金晓明递上他的资料，说：“高主任，你看看，这就是那个混合草药的详细资料，都是经过许许多多临床经验所得，还有各医院老中医所开的证明，你看了以后包你满意。”
高主任仔细看了宣传册，点头道：“按这个来说，这种混合中草药还真的搭配不错，我会想法子尽快检验！不过，比较起别的草药公司来，我给你一句建议，你这价格贵了点。”
242章给点回扣（）
“便宜没好货，”金晓明笑道，“就是因为我们的草药与别处不同，而且还具有相当不错的效果，所以价格上要相对贵一些！你想想，我们光是研发出来这种搭配方式，这如果拿到国外，估计也得发个发明奖什么的！将来等这种混和草药出了名后，医院就不会认为贵了！”
高主任说：“金哥，我们做生意讲究痛快，你这人不错，相信也是个痛快人，既然大家坐这儿吃饭，我就不跟你罗嗦，既然都有老中医们签名，就说明这种混和性质的草药质量肯定过关，到时随便一检验，结果就出来了！如果真的像他们所说的那样，估计就光是我们的医院，也需要订购一大批来！你也别跟我讨价还价，直接报个实价吧，合适的话到时就用你的了。”
金晓明愁眉苦脸思索良久，最后咬咬牙点点头，一脸沉痛地说：“零售价七折，不能再低了。”
高主任想了想，摇头说：“还是太高，我们量大，这笔费用吃不消。”
金晓明苦笑道：“高主任，我们搭配这种草药主要是人工成本比较高，其中有一款还是珍稀药材，这搭配起来有些慢！所以，我也没办法，七折是我的底线。”递给他一根烟，两人点上，又说，“如果要我让利，我宁愿让半折给朋友。高主任，你想不想交我这个朋友？”
话头抛出去了，就看他什么反应，他要是愿意交金晓明这个朋友，金晓明就给他半折的回扣。
得，碰上一只老狐狸，他淡淡一笑，愣没搭理金晓明。
他娘的，金晓明自己才赚一折半，你还要多少？莫非你想要一折？
金晓明只好给大家一人分一根烟，笑道：“吃，多吃点，别客气。小张，帮我招呼几位医师。”
张晶笑着举起杯，和几位医师碰杯干了。
高主任看看张晶，说：“今天你们留下的那份草药资料我看过了，还不错。我们的一些医院和药房肯定会用到。至于其他的中草药，我想你们也应该介绍一下！”
他娘的，这个老狐狸岔开话题了，就不给金晓明明确答复。金晓明只好说：“我们做草药就是做与众不同的，如果大家都有，我还凑什么热闹？小张做的就是多年来的品牌草药，质量挺好，比较受欢迎。我做的是普通草药，价钱便宜，品种又多。所以，我才在药材搭配上想办法！高主任，你说说，你会看中哪种？”
高主任说：“我看你们给的资料上介绍的草药就不错，不过你们也知道，今天来了很多厂家业务员，各种各样的草药都有，我们也看花了眼，呵呵，还真难挑选”
金晓明明白了，这老东西在提示他，他两边都要吃回扣，就等他开出实际价码。
金晓明向张晶看去，悄悄指了指地面，张晶立即明白过来，装作不小心把筷子丢到地上，两人同时弯腰下去拣筷子，金晓明在她耳边说：“给他多少？”她低声说：“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。
张晶接过金晓明给她的筷子，笑道：“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。
金晓明凑近高主任，低声说：“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟，帮他点燃。
高主任微笑道：“金哥，小张，我这儿有份详细的医院采购草药的清单，你们拿去，明天再来见我。我这人不懂算术，你们按照上面的清单去配草药及报价，然后我再拿给医院看，你们务必做到精细一点，知道吗？”
金晓明一听明白过来，他想知道自己究竟能拿多少，还要看看他们怎样做这笔帐，给他医院一个不露马脚的价目表。当下点头说：“高主任，你尽管放心，明天我们就把价目表送来，绝无问题，你这个朋友我是交定了。”
高主任点点头，举杯说：“好了，下午还有工作，干了这杯酒，咱们撤吧。”
金晓明立即给每人倒满酒，说：“希望我还有机会来这儿请大家喝酒，来，我们干！”
喝完酒，高主任匆匆地走了。
金晓明结完帐，和张晶回到长安车里坐下，张晶说：“应该有戏，这家伙像个吃回扣老手，做法很老到。”
金晓明沉吟说：“估计别的中药厂家也给他开了价码，他想对比一下，不然不可能要我开价目表。”
两人各点一根烟抽上，张晶说：“未必，可能他背后还有主，他这笔回扣要分给好几个人。”
金晓明一想也是，点头说：“很有道理，他一定还要摆平医院里的领导，这样的话我们必须给他个人安排一份回扣，不能算草药总价。他刚才在暗示我们，否则不会这么说。”
张晶笑道：“这个老狐狸，咱们要是不聪明，乖乖给他一份正常价目表，这笔生意可就泡汤了。”
金晓明急不可耐地说：“走，回市场去，今天我们要把这笔帐算清楚！”
开车回市场，来到金晓明的药店，金晓明让刘月娥招呼生意，王敏和他们一起算帐。这个采购清单确实大，就算弄得再详细也要算半天，他们三个埋头奋战两小时，总算得出需求量。
这笔生意怎么说呢，比金晓明想象中差，虽然值得一做，但也吃不饱。
生意明摆着，是做还是不做？这已经由不得金晓明自己了！生意无论大小，只要有利润，哪怕利润少得可怜，对于刚开始的金晓明来说，他肯定是要去做的！
他娘的！金晓明多赚就只能多出钱，心疼也没办法，谁叫决定权掌握在老狐狸手中。
唉和谐社会是啥意思？就是要让大家都有好处捞，谁也别漏下，否则你就和谐不起来。
第二天他们把价目表送到那家中医院，随后金晓明递给高主任一张纸条，上面注明：草药按总量百分之五，计两万一千一百元，其他回扣三万元，共五万一千一百元整。这笔回扣等货款结算后一次付清。
金晓明又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，金晓明当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲金晓明使个眼色，金晓明带着张晶离开，等他的回音。
243章大生意上门（）
这笔业务比金晓明想象中差很多，金晓明还以为这么大的量至少也能赚好五六十万，现在看来净到手能有二十万就不错了。于是想起有个占地几百亩的药厂，去那里碰碰运气看看，让张晶开车带自己去。
来到这家药厂，果然是个气势宏伟的庞大工厂，看样子这里如果能够谈得进去，那必定能赚不少，今后发动玉松河所有的村民来帮他采药，前景自然美不胜收！
这厂区实在庞大，转半天才找到办公室，见了里面的负责人。得，人家手里至少已有二十几份草药采购单，可惜他们算是来晚了。
没关系，只要没定下就有希望。于是金晓明坐下跟他慢慢吹，张晶现在挺佩服金晓明的，金晓明发话时她基本不开口，就在旁边听。金晓明顺便也把她的草药吹嘘一通，这样就有低中档两个层次可供选择。
这位负责人是个实在人，金晓明看不像是个吃回扣的主，不过也要防一手，就直接开出两个价码，金晓明的曾通草药自然非常便宜，而张晶的高档一点的草药自然就贵了！报下两个价钱，留下回旋空间，到时可以讨价还价。
这家药厂没想到进药量如此之大！金晓明暗骂自己为何不早点过来联系！他娘的，真是失策啊，金晓明早干嘛去了？现在才把资料送来，金晓明姗姗来迟，先机都让别人占了。
张晶一语不发，笑吟吟地看着金晓明。她对这个药厂的采购心里没把握，她知道这个药厂的量！自己和金晓明加起来也未必能吃得消！不如乐个安宁！让金晓明来争取这笔业务。其实金晓明又有什么把握？这么大的工厂自然需要各种草药作为原料，这笔业务光是听着就特带劲，但没点儿实力压根拿不下来。
管它个屁！谈了再说，实在不行金晓明再找别家去！
这位药厂负责人老实巴交的，特别和善，没几句就把他们厂方的底细全说了出来。跟金晓明预料的差不多，张晶的草药价钱太贵，他们不考虑，金晓明的草药价格比较合适，最好再压低一点，因为其它供货商有报价更低的。
金晓明二话不说，当即又把价格压了压，两人谈了一个多小时，金晓明听出这位负责人心里还是倾向于别的供货商，于是咬咬牙，金晓明直接报了个最低价，几乎同收购过来的价格差不了多少！
金晓明想，现在哪怕不赚钱，先把客户抢过来再说。
这位负责人明显动心了，金晓明的草药虽然很多是普通的，但花色品种特别多！而且也齐全，这点是人
