极品孤儿-第22部分
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今天上午，陈楚默三人刚到南宁，一车原动力就被各大超市采购经理们抢夺一空。所以，下午一回来，就立马召开了这个会议。
“是啊，楚默，我们得尽快拿出解决方案来才行。现在我们这产品，都不够那30多家超市销售。ktv，餐厅，酒吧，小店，批发部，这些二级三级销售商根本拿不到货。很多人打电话来拿不到货，急得甚至都骂人了都。说我们狗眼看人低，势利眼。更有过激的，说要去商会联合各个势力，抹黑封杀我们。”陈斌也无奈的说道。
“楚默，还有重要的一条。我们的账户现在每天都是亏空的，账户上的钱已经不多了。虽说现在我们成本已经降到每罐20块左右，可是我们为了打开销路，迎合市场，每罐批发出去才18块。每天2万多罐的出货量，就是四五万的亏损，不少啊。这个成本，得想办法降下来才行。”陈宏侠说道。他老婆现在被他们请回来当原动力的会计，这账目他近水楼台，很清楚。
是啊，现在产能、成本、资金，就是悬在他们头顶上的利刃。随便一个环节，都能致他们于死地。
“关于这些问题，我也都有思考过。本来还想着稳扎稳打，慢慢解决掉。现在看来是情况迫在眉睫，不得不改变计划，转变原动力前进的方向。我已经有了初步的解决方案，还没到时机我就不说了。眼前还是认真准备明天在邕江宾馆的产品招商会吧。”陈楚默这几天也很忙，好些问题根本没有时间思考，只能冷处理。
原动力现在发展那么快，远超出陈楚默他们的想象。前几天桂省卫视的视屏广告一经播出，各地大小经销商更是来电不断，强烈表示要跟原动力合作。现在光是一个南宁市场他们都满足不了，哪还有多余产能供给其他城市呢。
“呤呤，呤呤”陈楚默手机响了。
“喂，陈楚默吗？我是博白林大海。行啊，你小子居然能把新产品搞得风生水起，了不起啊。怎样，要不要考虑和我合作。跟我合作，保证你们原动力数钱数到手软。”陈楚默听得一头雾水。这谁啊，怎么会有我电话，说话很牛逼的样子。
“哦，对，我是陈楚默。这里吵，说话不方便。请稍等片刻，我找个安静的地方。”陈楚默说完，捂死了爱跑手机的录音筒。
现在正是原动力发展的关键时刻，可不能轻易开罪人。陈楚默不得不收起性子，小心翼翼应付来电。
“你们谁把我手机号给出去了？不是说了吗，面上的事情你们负责就行。对了，你们谁认识林大海？这林大海干什么的，是政府人员，还是土豪劣绅？”陈楚默问道。
“林大海？博白林大海？我知道一点他的情况。他是桂省零售代理商的巨擘，号称手下有十万家合作销售点。没有他卖不出去的商品，能攀上他这棵大树，可以说厂商就已经成功了一半。不过他们这行讲究薄利多销，保证每层中间商都有饭吃。因此，往往把合作的厂商产品价格压得很低。这么说吧，他能让大街小巷的各个商店，统一卖同个牌子的榨菜、鸡爪、瓜子、辣条。”陈斌说道。
毕业之初，陈斌曾经到过林大海的公司应聘。最后被那个“怎么把梳子卖给和尚？”的问题难倒，刷了下来。但是陈斌始终对林大海很佩服，敬畏他为销售界的神！
“哦，海哥啊，还在吗？我前几日还打听您来着，想不到您今天给我打过来了，真是受宠若惊啊。哦，前几日出差是吧，怪不得呢。代理权是吧，好说，好说。不过我们已经定好酒店，明天将召开招商大会。没有，桂省谁不知道海哥您啊，信得过海哥的实力。我们这个招商会主要是做宣传，大头肯定是海哥您的，请放心。。。行，我必定留最前排中间的位置给你，那明天见。”陈楚默跟林大海交谈了小半个钟。
“兄弟们，好消息。林大海说要原动力桂省的独家代理权，第一年的销售量保底超过一亿罐！你们觉得怎样。”陈楚默兴奋的说道。
“啊，一年卖一亿罐啊。天啊，要是我们能把成本压一压，就算一罐挣一毛钱，一年我们也能挣一千多万啊。要是一罐挣一块钱，那我们明天就是亿万富豪了。”陈宏侠说道。
本以为这一辈子就这么一直待在底层，浑浑噩噩的过完一生。此刻离成功是那么的近，陈立树他们三人仿佛做梦般。
“楚默，我觉得桂省的独家代理权，给林大海风险太大。我们没有自己的销售渠道，没有牢靠的合作销售点，很容易被他牵着鼻子走。不能把鸡蛋全放在一个篮子里。万一以后，他拿销量来威胁我们降价，我们没有直接合作的销售点，到时不得不听他的。一降价，为了保住我们的利润，我们不得不想方设法降低成本。降低成本到最后，怕是要走偷工减料的路子。这样原动力的质量，就难以得到保障。恶性循环，牵一发而动全身，我看还得从长计议。”陈斌毕竟是学销售出身，看得问题比叫透彻。
是啊，这一点陈楚默怎么没有想到呢。光是想着发财了，一叶障目啊。
有了底线和方向，接下来，四人商讨原动力招商大会的细节就顺畅多了。这个会，一开就是四个钟。
十月十日，邕江宾馆五楼的多媒体商务会议室，早上十点，原动力功能饮料招商大会如期举行。
大大小小的代理商来了两百多人，比预计的多了一倍还多。
“女士们，先生们，欢迎来到原动力功能饮料经销商招商大会！我代表原动力功能饮料。。。”陈斌一边娓娓道来，一边用多媒体影像机，展示他连夜做出来的销售文案与大体合作原则。
嗯，很有派头！今天的陈斌作为大会的主持人，白衬衣花领带。加上人又长得帅气，确实有高端商务人士的风范。
陈楚默和陈宏侠两个土包，听了十来分钟就直打瞌睡。实在听不下去，只好退出了会议室，找个地方抽起烟来！
“楚默，刚才我看见有粤省和湘省的代理商也来了。你估计，知道他们能签多少。”陈宏侠抽着烟笑嘻嘻说道。
前些日，自己没少跑商会。本地的商会，外地商会自己都跑了个遍。虽说每一次都被拒之门外，但不妨碍陈宏侠认识这些商会里的商业大佬们。
“嗯，很好。刚才我也碰到几个全国连锁超市的采购总监，看来今天的订单少不了。阿斌毕是读书正经人，有些手段做不来。这些人以后都归你联系，想尽一切办法给绑好了。”陈楚默吐出一个烟圈说道。
“放心，官场那套我早学会了。他们只要搭上了我们这条船，就别想跑。我有的是办法留住他们。”陈宏侠奸笑说道。
这些天，陈楚默好多次怀疑自己是个白痴。很多常识都不懂，懂得也是一知半解。要不是靠着天生的小聪明，怕原动力早被自己给玩完了。陈楚默决定原动力走上正规之后，就把一切事务交给陈宏侠他们三人，自己抽出时间好好学习一把。一定要好好的学，什么都要学，还要学精了。
过了半个钟，陈斌的讲解估计差不多讲完，两人才走回会议室。没有他们不行啊，这么多的代理商，陈斌和陈立树这签约可忙不过来。
签约会结束后，原动力这边还举办了庆祝签约成功酒会。给合作双方有个更深入了解的机会。
从早上十点，到下午三点酒会结束，整天折腾了五个钟头。
签约十分的成功，是巨大的成功！
大超市直接签约采购的有家乐福，百联，华润万家，大润发，永辉这五家上市公司。不过他们都是代表华南地区的超市签约，只在华南地区的超市上架销售原动力。也就是说，接下来的一年里，粤、桂、琼以及湘省，这五家连锁超市的所有店面，都将销售原动力功能饮料。
真不愧是大超市，每家上来一口气就签了1000万罐的销售合同。要不是陈楚默他们担心产能问题，以及生怕这几家超市“分赃”不均打起架来，还能把预销量再提高不少。
每罐14块的批发价，5％的定金。单单超市这一块，就收了3500万！产品还没生产出来呢，就收入3500万！商业啊，真的是不可思议的存在，这特么也太好挣了吧！
林大海虽然没有取得桂省的独家代理权，但是一口气也吃下了一年一亿罐的合同。他这块，同样每罐14块的批发价，但是只收了1％的定金，入账1400万！
照他的意思说，十分看好原动力，对原动力很有信心。
其实林大海算盘打得比谁都精。大鱼吃小鱼，你原动力的产能也就那么多。我把这大头拿下，你们小商小店都没有货源，最后各个销售点还得上门求我。我只需支付那么点订单费，就坐等收大钱，这生意划算得很。
粤省的代理商是一个潮汕人，更是一口气吃下五亿罐的合同，可见潮汕人的商业魄力和商业渠道是多么的强大。也还是每罐14块的批发价，1％的定金，7000万入账！
第30章 我们要开厂（）
酒会结束，陈楚默四人包了一辆出租车赶回h县。
一路上四人兴奋的很，眼睛我看你，我看你的。就是谁也不开口说话，像是做贼一样，怕别人发现了什么！
回到h县，在一家高档酒店开了间套房，众人压抑了许久的兴奋之心才释放开来。
“不得了啊，四千万！整整四千万啊，那得多少钱啊？怕这个房间都能装满吧。”陈宏侠抽烟的手都发抖。
是的，现在陈楚默他们账户上有四千万的定金。这比钱足可以让这帮乡巴佬，兴奋几天几夜也无法安眠。
四人点了些吃食和酒到套间。一边吃喝，一边畅谈人生，憧憬起未来。
这个喜悦时刻，四人越来越兴奋。
身为原动力的发起人，带头人，陈楚默觉得很有必要给大家泼一泼冷水。让大家踏踏实实做事，把原动力给真正做起来。
一个钟的释放后，陈楚默突然话锋一转，认真说道：“现在还不能放松，更没到娇纵的时候。大家也已经高兴过了，接下来尽量压一压心里的这股浮躁之气。现在安排下接下来几天的任务。阿斌你呢，在h县城找个宽敞的地方作为我们的办公室。一定装修布置得高大上些，不能让别人给小瞧了。搞定地方之后，上南宁找些人手，组建我们公司的团队。”
“立树你呢，继续负责原动力的生产监督，竭尽全力能生产多少就生产多少。”陈楚默继续说道。
“楚默，我件事差点忘记告诉你了。现在我们的产量越来越大，老宋那里的雷公根差不多已经耗尽了。加大生产的话，恐怕撑不了几天了。”陈立树担忧的说道。
“嗯，这个好解决。h县没有，就到周围几个县去收购嘛。告诉老宋，价格好说。让他动员家人，或是亲戚去大力收购。但是一定要让他们注意保密。先给他们三十万，也让他们心里热乎热乎，可别待薄了给我们办事的老乡们。”陈楚默回答道。
“我们现在的药材买入，都是韦新武经手。由于采购量少，成本一直下不去。宏侠你呢，就辛苦点，到桂省的各大药材市场去转转。直接和各大药材商搭上关系，尽量把价钱压到最低。嗯，对了，明天最好你先去一趟东兴。阿七前几天给我打电话说，东南亚的药材商已经帮我们联系好了。价格比华夏要低几成，你去看一看。要是品质可以，我们有多少要多少，兵马未动粮草先行嘛。”陈楚默接着说道。
“至于我呢，我要去找一块地，一块至少百亩的地。我们现在订单这么大，以后会更大，没有自己的厂是不行的。现在果宝宝每天撑死也就三万多罐的产量，在我们厂还没建好之前，还必须去找几家食品厂给我们做代工生产。我明天打算去县政府找政叔想办法。”陈楚默最后说道。
嗯，还是楚默靠谱，把我们担心的都给说了。还做了精准的安排，很不错。找政府，找政叔，也只有楚默是合适人选。毕竟，之前陈宏侠他们做的工作，在陈政看来根本就不是事。要是让他们去会面陈政，恐怕很难让人相信，他们已经干了这么大的一件事。
第二天，大家很自觉的分头行动，干劲很足。
陈楚默来到县政府，跟门卫大爷登记了一下，就向县政府大楼二楼找去。
政府办公楼找人很容易，门口上都有科室的门牌。很快陈楚默就看到了陈政，陈政倒也有闲，一边品着茶，一边看着文件。
“政叔，好些天不见。最近怎样，忙吗？”陈楚默敲了两下门，就走进陈政的办公室。
“哦，楚默啊，你怎么来了？这里坐。我挺好的，找我有什么事情吗？”陈政问道。
之前，族
