香溢天下 作者:焦糖冬瓜(晋江金牌推荐vip2014-07-31正文完结)-第44部分
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毕竟王氏和李宿宸都如此介意，她现在十三岁，可明年呢？后年呢？
虽然自己琴棋书画样样不同，涵养品味压根没有，脸蛋长得也是一般般，但有句话说得好，萝卜青菜各有所爱。
万一他楚溪不爱海参鲍鱼，就喜欢路边的野菜呢？
李晓香候着脸皮开口道：“第三点，也是最重要的一点——无论何时何地，你都不得对我有非分之想！”
果然，楚溪的表情僵住了。那种想笑又压抑着没有笑出来的模样，让李晓香又想冲上去胖揍他一顿了。
这要求怎么了？
这要求明明很合理不是！
“好吧。既然李姑娘向楚某提出三个条件，楚某也应礼尚往来。但楚某的条件只有一个。”
楚溪抱着胳膊，唇上是一抹浅笑。
比起刚才他带给自己的压迫感，李晓香必须承认自己更喜欢他此刻皮笑肉不笑的王八样。
“楚公子请说。”
楚溪向前走了半步，在李晓香的面前倾□来。
这是李晓香第一次如此清楚地看着对方的眼睛。他的眼眸中是难以言喻的深度，世间万物包罗其中。
也包括她，李晓香。
“无论你发生什么，无论我问你或者没有问你，只要你觉得苦恼，遇到了麻烦，请你告诉我。”
李晓香眨了眨眼睛，她没有想到楚溪提出的条件竟然是这个。
“你确定？”
楚溪，你就快赶上太阳了！燃烧自己散发光和热！
“否则当姑娘苦闷烦恼之时，身为友人的楚某却毫不知情，那么楚某与姑娘并非朋友，只是泛泛之交而已。”
李晓香点了点头。话虽如此，但她的苦恼，有些会告诉他，有些自然不会。
楚溪在李晓香的面前伸出手掌，朗声道：“击掌盟誓。”
李晓香伸出手，有些犹豫。但楚溪的手掌已经拍了上来，发出清脆的声响。
那一刻，有什么尘埃落定一般，李晓香忽然觉得天塌下来当被盖，有啥好担心的！
“晓香，我已经拜托了陶窑的工匠，制作出三、四个一模一样的泥胚，再以不同火候烧制，看到底哪种火候的泥胚成形之后最合你的心意。”
楚溪的“晓香”二字与王氏还有李宿宸不同。
王氏的声音轻柔，浓浓的宠爱之意。每当王氏唤起她“晓香”，她就觉得自己仿佛落入一大团棉花里。
而李宿宸，总是带着几分戏谑之意，以及属于兄长的稳重。她在他的心里，就是一个小孩。
但是楚溪的“晓香”，仿佛从时光的另一头传来。拨开层层尘埃，一切恢复到最原本的样子。
哪怕自己和楚溪现在是“朋友”了，他一个男人这么称呼自己这个未出阁的女子也是不合适的。但李晓香却不由自主忽略了这个问题。
李晓香点了点头，“多谢楚公子了。”
“今日时候也不早了，楚某送姑娘回清水乡吧。”
“不用了。江婶还在都城的集市上卖凝脂呢。楚公子若真要送我，将我送去江婶那里便可。她的凝脂若未及卖完，我也好在一旁帮一帮她。”
楚溪点了点头。
李晓香上了楚溪的马车。
当车帘落下时，李晓香才发觉自己与楚溪竟然独处于这样一个狭小的空间里，她不禁窘迫了起来。
不知该望向何处，李晓香只得掀起窗棂前的布帘，望向窗外。
楚溪的马车十分沉稳，丝毫不见摇晃。车内弥漫着淡淡的檀香气息，令人心旷神怡。李晓香已经在盘算着，如果陶器烧制得当，自己就能着手用那些檀香木的碎屑蒸馏精油了！
“晓香，如今江婶可是每日都在天桥下的集市摆摊贩卖凝脂？”
“是的，不过每日都有些不够卖。”
李晓香点了点头，老实说气氛有些沉闷尴尬，还好楚溪打开话题，不然真的要闷到死了。
“那么每日能卖出多少罐？”楚溪撑着下巴，手肘压在窗沿的另一侧。
李晓香一侧目，便对上楚溪含笑的眼睛。他闲适淡然，全然不似李晓香的窘迫。
“这几日均是十几、二十罐。一些老顾客只要看见会时不时来买，还会带来一些新客人。”
二十罐的凝脂，都是芝麻油为底料的，从前是一罐五文钱，后来李晓香照着客人们的反映，调制了不同配方的凝脂，将价格提到了八文一罐。二十罐就是一百六十文。比每日卖菜要赚得多。江婶的干劲越发充沛。现在是李晓香不在乡里的时候，江婶会自行上山采集制香常用的花草。像是石蜡红、清心草、鼠尾草之类，江婶会自行蒸馏好了等李晓香回来调配。
两人的默契渐佳，李晓香存在王氏的小钱库也是越来越沉甸甸了。就在前两日，王氏将铜钱送到都城的楚氏银楼，兑了五两纹银。
别小看这五两纹银。李明义与王氏夫妻两要省吃俭用半年未必能有这般积蓄。
李晓香心里是自豪的。所以楚溪提起自己的凝脂生意，李晓香也放松了起来。
“十几、二十罐，这数量已经不少了。”楚溪点头道，“如果香脂铺子不是开在香粉街而是一般的市集上，一日能卖出七、八罐面脂的都是少数。可见晓香你与江婶的凝脂生意已经有些名堂了。”
“是啊。本来还想要做更多拿去卖，可惜一来江婶也背负不起这么多的陶罐。要知道从清水乡到都城的路程可不近。再来凝脂中添入了一些花草的精华甚至于草药的药汁，倘若制的多了来不及卖出去，凝脂中的香气随着时间将会消散，这样的凝脂是不能卖出去的。”
楚溪的食指在眼角边轻轻点了点，又道：“其实你有没有想过在都城中租一个小铺子。门面无需太大，但你可以将盛凝脂的陶罐都放在这个铺子里。每日，你们可以像那些米粮铺子、干货铺子一般开门。不需要做上百罐的凝脂存在铺子里，只需就着付了定金的客人制做凝脂。在下知道，制作凝脂需得使用新鲜的花草。所以，你与江婶可以在乡间将凝脂制好，装入轻便的木桶中，背至都城的店铺里，再灌入存在铺子里的陶罐中。”
李晓香眨了眨眼睛，这么现代的运营模式，就被楚溪轻飘飘地说出来了？
果然不愧是天字号银楼未来的董事长兼ceo啊！这想法，走在时代前列！
如果是以木桶或者更加轻便的工具来盛放制好的凝脂，自然比起每次背着那么多陶罐赶山路要轻便得多。
以收定金订制的方式运营，一方面可以避免制作过多的凝脂造成成本浪费，另一方面也能尽可能地满足市场需要。
只是租小铺子什么的……都城可是个寸土寸金的地儿啊。
别看那些米铺、粮铺之类开得欢实，但那些铺子大多都是自家的铺头，祖祖辈辈传下来的，根本不用租金。而且谁都要吃米用油，这些生意的盈利摆在那里，就算是租铺头做生意也不亏。可是看看那些小本生意，比如卖煎饼果子的，做糖人的，有几个会租铺子？
而且自己的产品线也很单一。
柔肤水还没搞定呢！怎么着也得弄出个美容三部曲吧——洁面、柔肤、保湿。
只是楚溪的话说到她的心坎上了。她也不想江婶成日那么辛苦，也不想永远摆地摊啊。
马车在天桥下街市停了下来。此刻正是人流旺盛之时，马车不便入内。
李晓香下了车，朝撩起车帘的楚溪挥了挥手手，咧着嘴笑着。
楚溪点了点头，神色温和。
驾车的逢顺在心中嘀咕，他家楚公子终于和这乡下丫头搭上话了。
就着午后的日光，李晓香肤色明亮，眼睛里的活泼劲儿还真挺讨人喜欢。
逢顺心里想着，他家公子已经数日未曾去飞宣阁欣赏柳凝烟的舞姿了，看来这位柳姑娘并非被公子看中之人。倒是那乡下丫头，三番四次令公子费心。就好比一个人大鱼大肉的吃得多了，最后还是发觉青菜小粥最爽口。乡下丫头是做不得主母的，但谁说正妻才受宠呢？自己可得好好巴结起这乡下丫头，指不定哪天就飞入楚府做了凤凰。
马车行了起来，直到见不着李晓香的背影了，楚溪才将车帘落下。
“这丫头，连头都没回。嘴巴上说一套，心里想着的却是离我越远越好！想得美呢！”
楚溪嗤笑一声，闭目养神。
江婶还是在老地方摆着摊子。当李晓香来到她身边时，发觉她带过来的二十罐凝脂竟然卖得只剩下两罐了！
自从上次抢钱袋的事情发生，江婶就将钱袋捂得紧紧的，揣在怀里。
李晓香看她的模样差点没笑出声。上一世，在路边摆摊子卖皮包的小商贩们和江婶的表情一模一样。
李晓香在一旁帮着江婶吆喝了起来，不到半个时辰，两罐凝脂又卖完了。
一边收拾着，李晓香将楚溪对自己说过的话讲给了江婶听。
江婶听完之后，用力拍着大腿道：“哎哟，晓香啊！这回你终于和婶子想到一块儿了！”
原来江婶也有了开个香粉铺子的想法。
“晓香，你还记得有一位大姐经常上我们这儿买凝脂吗？后来还带了她女儿来！”
“记得！那位婶娘好似姓张！”
李晓香还记得张氏一开始是对他们制作的凝脂半信半疑，后来用了好用还把女儿也带了来。她女儿有些过敏，脸颊上泛红蜕皮。后来用了李晓香的凝脂，症状得到了缓解。这对母女也就成了李晓香与江婶的忠实客户。
“张大姐的夫家在这条街上有一处小铺子。之前这铺子被一对小夫妻盘了去，做得是布鞋生意。生意不算太好，但温饱有余。可就是几天前，小夫妻告诉张大姐一家，乡间的老人身体只怕不行了，他们打算回到乡间照顾老人。这铺子就空了下来！张大姐问我有没有兴趣盘下来，她给我们算便宜些！”
李晓香这么一听也心动了，择日不如撞日，她唤了江婶带她去看那处铺子。
那铺子果真不大，仅仅七、八尺宽。“赵记鞋铺”的招牌仍未摘下来，铺子里靠着墙的地方打了一排木架子，架子上还放着一些布鞋。
一对年轻的夫妻正在铺子里与张氏商量着什么。
李晓香站在铺子门口，回过身来，看着经过这里的人流。鞋铺的对面是个茶叶铺子，茶叶铺子外还有几个卖小吃的小摊。
闭上眼睛，李晓香几乎可以想象如果自己将凝脂铺子开在这里，以新鲜的花草装点，挂上属于她自己的匾额……
江婶四下看了看，小声道：“这铺子倒不大。盘下来应当用不了太多银两吧！”
李晓香却觉得这间铺子无论大小，还是位置都很是理想。
凝脂不宜制取太多，如果在短时间内卖不出去，很有可能变质失去效用。所以她们要走的路线正如同楚溪所建议的，为客人定制适合她们的凝脂。所以这间铺子最大的功用就是盛放样品供有意向的客人试用。
第46章
张氏见到江婶；就似见到老朋友般，上前攀谈起来。两人相谈甚欢；江婶时不时发出爽朗的笑声；张氏瞥见李晓香，朝她招了招手。
“若不是你江婶说我和我家闺女用的凝脂都是你做的，我还真一点都不信！丫头，你多大了？”张氏的笑容十分爽朗，李晓香顿生好感。
“十三；快十四了。”
“别看她年纪小；懂得可不少！现今在十方药坊里学习药理药性呢！对花花草草的了解得更透彻了；制出的凝脂也就更好使了！”
提起李晓香；江婶一副十分自豪的模样；这让李晓香的心中涌起一抹暖意。
“妹子；老实说我这铺子不愁没人要，想要盘下来的人多了。”
听张氏这么一说，李晓香心里紧张了起来。这架势，像是要提价。只怕张氏一开口，就在李晓香与江婶的承受范围之外。
“而你们从前也没开过铺子。只怕起初这两个月无人问津，你们连租铺子的钱也挣不回来啊！”
张氏皱眉深思。
“张姐……你是担心将铺子交给我们，却收不回赁钱吗？”
江婶也担心了起来。在都城中卖了这么久的凝脂，她也明白要将凝脂生意做大，就必须得有个铺头。否则在客人们眼中，她们将永远是不入流的小商贩。卖得东西再好用，终究不被当回事儿。这些日子，江婶也在天桥下街市来来回回走了许多遍，甚至其他的集市也去转悠过。看来看去，最合适的仍旧是这一小片地方。行过路过的小老百姓多。他们买不起香粉街里的香脂香膏，李晓香的凝脂虽然不是他们生活中必须的，但却是负担得起的。如果有个铺头，就能接下比以往更多的生意。
