二三十岁要懂的心理学诡计-第11部分

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念。而小王不过中专毕业，是从底层一步步熬上来的。老总对小李寄予厚望，小李也很努力，开始认真地对公司的人力资源进行诊断，并煞有介事地挑出了一堆毛病。老总一看，心里开始担忧，这些毛病要整改完成，自己公司将会垮掉！时间一久，小李只知道挑毛病，却没有对公司进行任何实际操作，弄得公司人人自危，怨声载道。老总一看，这样不行，于是迫不得已又把小李辞退了，而此时的小王却因为没有得到老板的重视，已经跳槽了去别的单位。a集团花费了大量的时间、精力和金钱，最终不但没有给公司带来效益，反而使公司发生了危机。

　　　　a集团所碰到的就是典型的逆向选择。正是因为彼此的信息是不对称的，老板不知道小李的实际操作能力，只看到了小李的海外镀金背景，结果弄得自己很狼狈。要解决这种逆向选择问题，其实老板应该给小王和小李每人一段试用期，在试用期内了解他们的隐匿信息，即实际的工作能力，从而判断谁更适合总经理的职位。

　　　　在当今社会，谁掌握了隐匿信息，谁就掌握了整个世界，如果信息闭塞，那么你就会陷入逆向选择的困境。

　　　　例如，你用很少的钱买了一箱银元，你觉得自己占了便宜，那么此箱银元是真是假的判断就至关重要。一旦是赝品，哪怕它被铸造得再逼真，你也彻底赔掉了，除非你还可以把银元再卖给别人。在信息不对称的情况下，也就是大家对银元都不知道真假，都没有判断银元真假的技术的情况下，这箱银元便会在市场上流通。如果你碰到一个技术高手或碰到一个检察机关的工作人员，那么你就可能赔了夫人又折兵。这就是因为你对交易信息没有全面而深刻地把握和了解，没有找出它的隐匿信息。

　　　　所以，隐匿信息在逆向选择中起着关键作用，如果你能及时掌握全面的信息，就能防止逆向选择的发生。即使在逆向选择表现得最为突出的保险领域，信息的优势一样可以尽量避免逆向选择。如果你事先了解了投保人的情况，知道他之所以投保是因为出事的概率比较大，你就可以要求他增加保费或加上其他的附加条款以减少自己的损失。而找出这些隐匿信息的途径也只有一个——实地调查。

第36章　7智谋锦囊：测一测你的分析能力（）　
第五章7智谋锦囊：测一测你的分析能力

　　　　想知道你的分析能力怎么样吗？请在5分钟之内完成下面的5道题。

　　　　1。假定桌子上有三瓶啤酒，每瓶平均分给几个人喝，但喝各瓶啤酒的人数不相等，不过其中一个人同时喝了三瓶啤酒，且每瓶啤酒的量加起来正好是一整瓶。请问：喝这三瓶啤酒的各有多少人？

　　　　2。今天是丹尼爷爷出生后的第二十个生日（出生那天不算在内），你能够很快算出丹尼爷爷的生日吗？

　　　　3。有一个商人，临终前对妻子说：“你不久就要生孩子了。如果生的是女孩，你就把财产分给她13，你留23；如果是男孩，就分给他23，你留13。”商人死后不久，妻子生了孩子，可她生的是双胞胎，一个男孩，一个女孩。那么，财产应该如何分配才能满足商人的遗愿呢？

　　　　4。在一建筑工地上，有一深达1米的矩形小洞，一只小鸟不慎掉了进去。小洞很狭窄，人的手臂伸不进去，若用两根树枝去夹，又可能伤害小鸟。你能否想出一个简便的方法将小鸟从小洞中救出来？

　　　　5。一列火车离开波士顿开往芝加哥，与此同时，另一列火车离开芝加哥开往波士顿。从波士顿出发的火车的速度是60英里小时，从芝加哥出发的火车的速度是50英里小时。请问，当两列火车相遇时，哪一列火车离波士顿较近？

　　　　参考答案：

　　　　1。喝这三瓶啤酒的人数为2人，3人，6人。即第一瓶两人喝，每人平均喝半瓶；第二瓶3人喝，每人平均喝13瓶；第三瓶6人喝，每人平均喝16瓶。其中一个人三瓶都喝了。加起来的量（12＋13＋16）正好是一瓶。

　　　　2。丹尼爷爷的生日是：2月29日。

　　　　3。按商人的遗愿应将财产分为7等份，然后给男孩4份，给女孩1份，给妻子留2份。

　　　　4。把沙慢慢灌入洞里，这样小鸟便会随洞中沙子的升高而回到洞口。

　　　　5。当两列火车相遇时，它们离波士顿的距离应该相同。

　　　　结果说明：

　　　　正确回答出5题以上：你的分析能力很强。

　　　　正确回答出3～4题：你的分析能力一般。

　　　　正确答对3题以下：你的分析能力很差，平时要注意多加训练和思考。

第37章　1当鳄鱼咬住你的脚，唯一的办法就是牺牲这只脚——鳄鱼法则（）　
第六章通晓心理定律，给你的成功一个加速度

　　　　——二三十岁要懂得经典定律中的心理诡计

　　　　1当鳄鱼咬住你的脚，唯一的办法就是牺牲这只脚——鳄鱼法则

　　　　当鳄鱼咬住你的一只脚，你该怎么办？

　　　　这个恐怖而又令人愕然的问题，如果真的发生了，想必大多数人只会在惊恐与痛苦中束手挣扎，至于生存，似乎成了委托给上帝的一个祈祷。还可能有一部分人，为了挽救被鳄鱼咬住的那只脚，同鳄鱼进行殊死搏斗，但这种选择的结果，百分之九十以上的几率是要葬身鱼腹。

　　　　读到这里，你一定会问，那究竟应该怎么办？揭晓答案前，我们先来看一看战国策里“虎怒决蹯”的故事。

　　　　在一个山间小路上，有人安装了一个拴缚兽蹄的捕猎器具，以捕捉野兽。

　　　　突然，有一只老虎误踏进器具之中，缚住了一条腿。老虎挣扎了很长时间，但仍没能使自己的脚掌从器具中解脱出来。考虑担心猎人逼近，无奈之余，用牙齿咬断被缚的那只脚，忍着剧痛逃跑了。

　　　　难道老虎不爱惜自己的脚吗？难道它不知道断脚会很痛吗？不要以为老虎很笨，它咬断自己的脚来求得生存，是一种变通的办法，是非常智慧的选择。试想，面对当时的危险境地，这只老虎若不懂得牺牲一只脚，怎能保全自己性命呢？客观而言，这是一个十分无奈但又十分聪明的选择。

　　　　其实，这讲的就是心理学中的鳄鱼法则。鳄鱼法则是指如果一只鳄鱼咬住你的脚，你若试图用手去挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚和手；你越挣扎，就就被咬住得越多，甚至丢掉性命。

　　　　在这种情况下，明智的做法应该是：一旦鳄鱼咬住了你的脚，应立即选择牺牲这只脚。换而言之，当你发现自己的行动背离了既定的方向，必须立即停止，不得有任何延误，不要存有任何侥幸、不舍得或不甘心。

　　　　虽然很多人，明白这个说起来比较简单的道理，却往往没有足够的勇气和智慧，结果还是陷入了“鳄鱼法则”的陷阱。

　　　　曾经有两个商人结伴出门做生意。到达目的地前，他们需要乘船横渡一条较大的河流。

　　　　谁料，那天正巧河水湍急、天气变幻，导致渡船触礁沉没了。船上的人都在急流中，拼命向岸边游去，这两个商人也不例外。

　　　　游在前面的商人发现伙伴不在自己身边，便回头寻找。他发现另一个商人在后面游得很慢，便着急地问：“你怎么游得那么慢？你平时可比我游得快多了呀？”

　　　　另一个商人一边艰难地游着，一边气喘吁吁地说：“我背着1500块金币，很重啊！”

　　　　游在前面的商人很无奈，但求生心切，一时间也管不了那么多，便一个人疲惫地游上了岸。回望水中，他发另一个商人仍旧扛着那箱钱艰难地游着，急得他大叫道：“快把箱子抛掉，不然来不及了。”

　　　　水中挣扎的商人一边向前游，一边断续地说：“这可是我的本钱啊！”

　　　　岸上的商人急得直跳脚，大喊道：“那些钱几个月就能赚回来，保命要紧！”

　　　　水中的商人没有理会同伴的劝告，依然背着沉重的钱箱在水中艰难前行。

　　　　没多久，一个大浪涌过来，岸上的商人再也看不到他的伙伴了，还有他那死都不肯放手的钱箱也随他永沉水中了

　　　　由上面的故事可看出：人类自诩为最智慧、最高等的动物，有时候还不及一只老虎聪明。可现实就是这样，我们经常会下意识地“把手伸进鳄鱼嘴里”，无法忍受或放弃本属于自己但即将失去价值的事物。

　　　　我们开始做一件事情，做到一半的时候才发现并不值得做，或者会付出比预想多得多的代价，或者有更好的选择，但此时已经箭在弦上，不得不发。于是，这种将错就错的做法便使我们失去得更多。

　　　　例如，你花了500块钱买了一只鲍鱼，可因为有重要的事情要处理没能及时吃，等你有空想吃的时候，发现鲍鱼已经臭了。这时，你会怎么办呢？选择只有两种，要么吃掉，要么扔掉。如果你选择吃掉，那么很可能造成坏肚子或生病，从而增加了除鲍鱼本身价钱以外的额外支出——医疗费用。如果你选择扔掉，那么损失的就只是鲍鱼本身的价钱。很明显，前一种选择要优于后一种选择。

　　　　正如美国哈佛大学哲学家和心理学家w？詹姆斯所提出的：承认既定事实，接受已经发生的事实，这是应付任何不幸后果的先决条件。所以，人生最大的效率在于：用勇气来接受不可改变的事实，用智慧做出让自己损失最小的选择。

第38章　2隐藏自己的“阿喀琉斯之踵”，不给对方可乘之机——木桶定律（）　
第六章2隐藏自己的“阿喀琉斯之踵”，不给对方可乘之机——木桶定律

　　　　在希腊神话中，有这样一个寓意深刻的故事：

　　　　阿喀琉斯是希腊神话中最伟大的英雄之一。他的母亲是一位女神，在他降生之初，女神为了使他长生不死，将他浸入冥河洗礼。阿喀琉斯从此刀枪不入，百毒不侵，只有一点除外——他的脚踵被提在女神手里，未能浸入冥河，于是“阿喀琉斯之踵”就成了这位英雄的唯一弱点。

　　　　在漫长的特洛伊战争中，阿喀琉斯一直是希腊人最勇敢的将领。他所向披靡，任何敌人见了他都会望风而逃。

　　　　但是，再强大的英雄也有弱点。在十年战争快结束时，敌方的将领帕里斯在众神的示意下，抓住了阿喀琉斯的弱点，一箭射中他的脚踵，阿喀琉斯最终不治而亡。

　　　　“阿喀琉斯之踵”的故事告诉我们，人都是有弱点的，即使是被誉为希腊不败战神的阿喀琉斯也不例外。不过，最终令他丧命的，并不是因为对手多么强大，而是因为他没能隐藏并保护好自己的致命的弱点——那个常人都不注意的脚踝。

　　　　这正是心理学中木桶定律的一个典型写照。该定律指出，一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板。

　　　　与此类似的例子很多，例如，家庭因家电超负荷导致停电，可你通过检查电线和所有电器便会发现，导致黑暗出现的只是因为电热熔断了脆弱的保险丝；当你和竞争对手同时争取一个项目时，如果对手抓住了你致命的薄弱之处，并用强势攻克你这致命的薄弱，那么你将会使全盘而溃于一点

　　　　虽然不少人主张，人应该把自己的弱点说出来并加以批评，以求得他人的理解和谋求进一步更正。可是，在这个竞争激烈，处处需要角逐的社会里，我们很多时候必须学会把自己的弱点隐藏起来，不让他人知道。

　　　　请你仔细想一想，在以前的经历中，自己有没有被别人利用弱点而占了便宜，有没有被别人引入弱点范围而受了骗？想必，很多人都会有这种情况。

　　　　在现实的竞争世界里，如果我们一直委曲求全、以和为贵，就很可能有人故意制造争端，引发吵闹，使我们不得不做出让步以求宁静。如果我们很容易感到内疚，就很可能有人装出一副自我牺牲的样子来对你进行感情敲诈，使你感到过意不去，从而在他“牺牲”之前而抢先“牺牲”了。如果我们好面子，就很可能有人以非常冠冕堂皇的形式套走我们口袋里的血汗钱，而我们自己却“哑巴吃黄连，有口也难言”

　　　　要知道，无论你是多么的强大，你都会有弱点。在漫漫长路中，每个人都会遇到各种各样的人，因为利益、名誉、权势等各方面的原因，这些人有的会成为我们的竞争对手，有的会成为我们的合作伙伴，有的只是萍水相逢的一面之交。然而，这一切关系都不是固定不变的，都是会随着时间和境况的变化而变化的，即使是合作者也会有人想把你排在他的后面，甚至想通过合作再把你打败、征服。

　　　　所以，我们要懂得隐藏自己的致命弱点，不让他人抓住自己的把柄，这也是自我保护、自身安全的一个极其重要方面