成大事者说话101法则-第34部分

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　　　　眼看太子的地位难以保住，这时太子的监护人史丹先生急忙出来为太子辩解，他说：“这可不能怪太子，是我看见陛下过于悲伤有损龙体，所以特别叮嘱太子不要再在父皇面前表露悲伤之态，以节陛下之哀。”元帝听了此话这才恍然大悟，暗自自责自己差一点错怪了太子，认为太子并非不仁慈。

　　　　是啊！太子如此“深明事理”，怎能不“仁慈”呢？也许太子丹的辩解太天衣无缝了，竟使他没有悟出真相来。真是莫大的悲哀！

　　　　真正正直的人不喜欢那些太圆滑的人。

　　　　唐朝武则天时期，庐江人郭霸经过数年投机结营，官至右台御史。他自称有“忠鲠”之节，实际上是个好谀善佞之徒。

　　　　有一次，御史大夫魏元忠生病，在家里卧床休养，许多幕僚和下属结伴登门探视慰问。当大家向主人告辞离去时，郭霸却托故留了下来。面对一脸病容的顶头上司，郭霸脸上露出忧虑之色，要求看一看元忠便液，来判定他的病情的轻重。元忠不肯，郭霸便再三请求，辞色恳切。元忠无奈，只好解下一泡尿来。郭霸端着尿认真观察，仍说看不出个究竞，于是提出要喝上一口尝尝滋味。魏元忠极力阻挡，郭霸则坚决要求尝一尝。元忠见此，不由疑窦顿生，便不再劝阻，郭霸将这些尿液尝了一口，品味再三方徐徐咽下，忽然兴高采烈地向魏元忠拱手道喜；“大夫的便液起初味甘，而现在味苦，可见，不要几天病就好了！”郭霸满心指望以此博取上司的欢心，谁知魏元忠为人刚直，看到郭霸的这种丑态，十分憎恶，很快就把这件事给抖露出去。结果天下人无不耻笑郭霸的卑琐无耻。

　　　　人太滑，往往也得不到上级的信任。上级为树形象，往往将太滑的小人拿出来开刀。

　　　　武则天当政时期，曾下诏禁止天下屠杀生灵、捕捞鱼虾。弄得王公大臣在宴请宾客也只好吃素席，不敢带有一点荤腥。

　　　　有一天，朝中有个叫张德的人，官为左拾遗，一贯受到武皇的信任，在他儿子出生后的第三天，亲友、同僚纷纷前去祝贺。张德觉得席上都是素菜，心中实在过意不去，便偷偷地派人杀了一只羊，做了一些带肉的菜，并包了一些羊肉包子让大家吃。

　　　　也许是这些亲朋好友与同僚好久没有吃到荤腥味了，今见席上有肉，便来了兴致，把酒临风，猜拳行令，好不热闹。三个时辰过去，大家酒足饭饱，各自回去，张德心中自然也是十分高兴。不料，在他的同僚中有个叫杜肃的，官拜补阙，见席上有肉，以为违犯了皇帝的诏旨，顿生恶意，在临散席时，悄悄将两个肉包子揣在怀中，散席之后，便去武皇那里告了黑状。

　　　　第二天早朝，武皇处理完政事之后，突然对左拾遗张德说：“听说你生了个儿子，我特向你表示祝贺。”张德叩头拜谢。武皇又说：“你那席上的肉是从哪里来的？”张德一听，吓得浑身哆嗦。他知道，违诏杀生，是要犯死罪的，故连连否认道：“为臣不敢！为臣不敢！”武则天见状，微微笑道：“你说不敢，看看这是什么？”说着，便命人将杜肃写的告状奏章和两个肉包子递给了张德。张德一见，面如蜡纸，不住地叩头点地说：“臣下该死！臣下该死！”此时告状的杜肃，站在一旁洋洋得意，专等奖封。

　　　　武则天对这一切，早以看在眼中，稍稍一停，便对张德说：“张德听旨：朕下诏禁止屠杀牲畜，红白喜事皆不准腥荤。今念你忠心耿耿，又是初犯，也就不治你罪了。”张德听后高声喊道：“谢主隆恩！谢主隆恩！”杜肃却惊得瞪大了眼睛。只听武皇又道：“不过，张德你要接受教训，今后如再请客，可要选择好客人，像杜肃这种好告黑状的人，可不要再请了！”一时间，张德感激得痛哭失声，诸大臣见武皇如此忠奸分明，不信谗言，用人不疑，便一起跪倒在地，高呼：“我皇万岁！万岁！万万岁！”而那个告状的杜肃，在众人不屑一瞥的目光下，羞愧得无地自容，武皇“退朝”二字刚一落音，便赶紧溜掉了。

　　　　杜肃向武皇告状，本是为了显示自己对主子的忠诚，维护武皇的威严，按理应得到封赏；张德违抗圣旨杀生，按理应当处以死罪。这本是铁板钉钉的事实，正当二人静声屏息等待宣判的那一刻，谁知武皇却幽默了他们一把：告状者遭到痛斥，违旨杀生者得宽恕免死：一个被弄得灰溜溜的，一个被感动得痛哭流涕。于是一位忠奸分明，不信谗言，用人不疑的君主的高大形象便在众人心目中牢固地树立起来了。

　　　　成大事者认为，人是有骨头的，话是有原则的。人太滑，话太圆都不是件好事。

第90章　冲撞了别人，要表达歉意（）　
成大事者认为，冲撞了别人，就应该表达歉意。表达歉意不但不会有损自身形象，反而会让自身形象更加光辉。

　　　　古时的伟大人物都善于通过表达歉意来让自己的形象更加光辉。

　　　　汤是商代的开国君王，在他当政期间，曾连续七年大旱。于是，他剪下自己的头发和指甲作为自我处罚，并跑到神社去向上天祈祷。他对上天说：“你为何降灾于民众？难道是我施政有什么过错吗？或是使用民力太多？或是宫殿造得太多了？或者是有女人干预朝政？或者是我收受了别人的贿赂？或者是听信了别人的谗言？”

　　　　尽管天灾并没有因此而减少，但它能使老百姓认为“皇上圣明”的信任却更坚定了。有了对帝王的信赖，老百姓就不会因灾而制造动乱。

　　　　春秋战国时，秦穆公要派军队远征郑国。秦、郑之间还隔着一个强大的晋国。丞相蹇叔提醒穆公，这仗打不得。但秦穆公坚持要出兵。蹇叔的儿子白乙丙是出征的第三号将军。蹇叔送行时对儿子说：“晋国人必然在崤谷设防，这是一带狭谷，你们必然死于这里，到时，我会到那儿去替你们收尸。”秦军由孟明视、西乞术、白乙丙统领出发，半途遇到郑国的牛贩子弦高。弦高假称是郑国使者赶来犒劳秦军的，这样能使孟明视等认为郑国已有了准备，所以顺手牵羊灭了滑国，返师回国。果然在返回的路上，在崤谷中了晋军的埋伏，孟明视等三位大将被俘。后经晋文公夫人文赢说情，晋文公放了三位将军，让他们回到秦国。

　　　　秦穆公听说三位大将已被释放回来，赶忙穿着素服，远远地到郊外迎接败将。面对归来的三人，秦穆公哭着说：“是我违背了丞相蹇叔的劝告，使你们受败蒙辱，这全是我的罪过，你们没有罪！”于是，仍让孟明视等统领军队。

　　　　秦穆公的罪己之术，不仅获得了秦国上下军政人员的祟敬，而且还使孟明视等三人为报答秦穆公的不杀之恩，更加死心踏地为他效力。

　　　　三国时，曹操为了讨得人民群众对自己的支持，曾立下一条军令，军队不许践踏农民的庄稼，士兵行军凡踩坏麦田者，罪当斩首。所以他的士兵每逢麦田，总是下马扶着麦子走。一次曹操自己的坐骑受惊，踩坏了一大片麦子，然后，他把主管军法条例的官叫来问道：“按照规定应该给我定什么罪呢？”这位官员说：“您是一军之首，还要统帅全军，知道错就行了，不能定罪。”曹操一本正经地说说：“军令是我制定的，我怎么能破坏呢？”他略沉思了一下又说：“我犯了法，本应同等治罪，但念我是主帅，还要统兵征战，又不能处死，怎么办呢？”说着，他便拔出剑来，割下了自己的一把头发，传令全军：“我犯了罪，理应斩首，但还要统兵，现在就以割发代首吧！”

　　　　“割发代首”和“罪己”之术用意，同出一辙。曹操运用此术，达到了一箭双雕的效果：一是使士兵知道，令行禁止，丞相的命令不能违抗；二是在士兵面前树起了以身作则的好形象，起到了凝聚人心的作用，极大地提高了部队的战斗力。

　　　　成大事者认为，一个能表达歉意的人，往往意味着他的责任感强。责任感强的人自然能够得到别人的爱戴。

第91章　要团结大多数，不要自我孤立（）　
成大事者认为，言谈举止中，要善于团结大多数，不要自我孤立。

　　　　隋炀帝谋夺皇位的过程就是个团结大多数的过程。

　　　　隋文帝杨坚有五个儿子，都是独孤皇后所生。太子杨勇生性宽厚，但过于任性，不懂得如何讨人喜欢。杨坚素来节俭，见杨勇服用奢侈，心中不快。独孤氏是天底下第一妒妇，绝对不允许丈夫和后宫其他妃子有什么来往，甚至对儿子和大臣的事也不放过。杨勇有很多内宠，内中昭训云氏尤得欢心，而对嫡妃元氏十分冷淡。独孤氏为此忿忿不平。元妃不久病故，独孤氏怀疑是被云氏毒死的，派人专门调查杨勇有什么过失，想把他废掉。杨勇竞浑然不觉，倒是远在扬州的晋王杨广，对其父母的一举一动了如指掌。

　　　　杨广是杨坚次子，相貌俊美，生性聪慧，还在少年，就已有美名。后来南平吴会，北却匈奴，在兄弟之中，功名卓著。一次出外打猎，途中遇雨，侍从送上油衣，杨广却不愿穿：“士兵都淋在雨中，我又怎么能例外呢？”说得颇动感情，令随从感激不已。当他侦察到太子杨勇失宠这一秘闻后，为了迎合父皇母后之意，意图取代太子，便极力“矫饰”起来。首先他针对杨勇多内宠引起皇宫内外议论这一点，极力抑制了自己的欲望，显示自己对女色不感兴趣。

　　　　他虽然合法地拥有众多姬妾，但只和正式配偶萧妃居处。凡是有人前去拜访他，无论贵贱，他必定和萧妃亲自迎送，招待周到。所以，一时间连宫中执役的下人也无不称赞他仁孝。他还为此专门收拾了一间房间，陈设朴素，服役的宫女既老又丑，并把故意弄坏的乐器放在角落里，不让人掸去灰尘，表示这类东西他是从来不碰的。文帝和皇后来看他，他就在这间屋子中和他们相见，使隋文帝觉得他不好声色。他和杨勇同样拜在好色的登徒子门下，但又兼习竖刁残忍的杀子之术，凡与姬妾生的孩子，从不留在世上，丢人现眼。独孤后还以为这个儿子不爱姬妾，对他的宠爱因此与日剧增。同时，杨广又在暗中笼络大臣，通过杨坚最信任的仆射杨索，设计诬陷杨勇，把他定罪后打入大牢。这样，杨广终于如愿以偿，迁居东宫。

　　　　杨坚病危时，杨广喜上眉梢，赶紧和杨索勾结，做登基准备，百忙中还不忘对其父亲宠爱的陈夫人施行非礼。杨坚知道后，方才醒悟，用手敲着床大骂：“这个畜生哪配继位，独孤害了我大事！”派人立即召回杨勇。杨广先发制人入宫杀了父皇。第二天，杨广登基，这就是历史上著名的暴君隋炀帝。

　　　　就算是奸佞小人，也懂得大多数的力量，也懂得在言行举止中团结大多数。

　　　　清末太监李莲英在帝、后斗争中，始终站在慈禧一边，维护后党的利益。但在表面上，他假装同情光绪。光绪被囚禁在瀛台时，慈禧派人送给他的饭菜，几乎都是馊臭的。李莲英常常以请安之机，偷偷地在衣袖中藏些糕点带给光绪，使光绪感恩戴德。在八国联军打进北京，皇室避难于西安的路上，李莲英见光绪衣着单薄，马上当着众人的面脱下自己的外罩给光绪披上。一路上问寒问暖，照顾得尽心尽力。李莲英不仅对主子和大臣们很会恭维，对手下的奴才也善于“体恤”。

　　　　慈禧六十寿辰时在颐和园中游园，由于工程紧张，有些建筑的装修还没竣工，李莲英为了使慈禧不致发怒，就带路绕道走，躲过还没修好的建筑。如果发现地面的方砖还没铺好，李莲英就紧走几步，站在缺砖的地方，用长袍遮盖，挡住慈禧的视线。他这些为下人遮掩过失的举动，确能起到收买人心的作用。

　　　　成大事者认为，与人交谈的时候，一定要注意团结大多数，千万不要把自己孤立起来。

第92章　不唯唯诺诺，不战战兢兢（）　
成大事者认为，在与人交谈的过程中，一定要有底气，有自信，不要唯唯诺诺，也不要战战兢兢，越是唯唯诺诺、战战兢兢的人越是无法取得谈话的最佳效果。

　　　　古今中外，成功的政治家无不把高超的当众讲话作为实现政治目标的首要手段。他们机敏睿智、伶牙俐齿、巧发奇中、一言九鼎。为维护国家、民族的利益，或游说、或劝谏、或答辩、或谈判、或演讲、或辩论，均以说话水平叱咤政治风云，左右形势变幻。

　　　　战国时，秦国吞并了韩、魏两个大国之后，接着企图染指小国安陵。安陵君派唐瞧到秦国交涉，同专横、凶残、贪婪的秦王进行了一场殊死的唇枪舌剑之战。唐瞧痛斥了秦王的无理要求，打击了秦王的嚣张气焰，维护了国家的领土和