成大事者说话101法则-第33部分

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　　　　大臣荀息向晋献公献上一计。他说，要想攻占这两个国家，要离间他们，使他们互不支持。虞国的国君贪得无厌，我们正可以投其所好。他建议晋献公拿出心爱的两件宝物，良马和美壁，送给虞公。献公哪里舍得？荀息说：大王放心，只不过让他暂时保管罢了，等灭了虞国，一切不都又回到你的手中了吗？献公依计而行。虞公得到良马美壁，高兴得嘴都合不拢。让晋国伐虢，虞公得了晋国的好处，只得答应。虞国大臣宫子奇再三劝说虞公，这件事办不得的。虞虢两国，唇齿相依。虢国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的。虞公却说，交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友，那才是傻瓜！

　　　　晋大军通过虞国道路，攻打虢国，很快就取得了胜利。班师回国时，把劫夺的财产分了许多送结虞公。虞公更是大喜过望。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞国京城附近。虞公毫不怀疑。几天之后，晋献公亲率大军前去，虞公出城相迎。献公约虞公前去打猎。不一会儿，只见京城中起火。虞公赶到城外时，京城已被晋国里应外合强占了。就这样，晋国又轻而易举地灭了虞国。

　　　　晋国抓住虞王贪财心理，以良马美壁向虞国贿赂，致使对方不知不觉受到蒙骗，然后出其不意，一举而占领了虞国，等虞国发现，为时已晚，回天无术，只有叫苦连天的份儿。

　　　　成大事者认为开头请人帮忙，一定要花费到使人动心的地步，这样容易得到别人的帮助。为此，你得到的很可能比这个多得多。

第87章　光阴宝贵，切勿浪费（）　
成大事者认为，一个人必须抓紧时间锻炼自己说话的能力，时间确实十分宝贵，经不起任何浪费。

　　　　有一位叫彼得森的医生，是位热心的棒球迷，经常去看球员们练球。不久，他就和球员成为了好朋友，并被邀请参加一次为球队举行的宴会。

　　　　在侍者送上咖啡与糖果之后，有几位著名的宾客被请上台“说几句话”。突然之间，在事先没有通知的情况下，宴会主持人突然宣布说：“今晚有一位医学界的朋友在座，我特别请彼得森大夫上来向我们谈谈棒球队员的健康问题。”

　　　　作为一位已从医30余年，有丰富卫生保健知识的人，按说对这类问题是小菜一碟。他坐在椅子里向坐在两旁的人侃侃谈论这个问题谈一整晚。但是，要他当众，即使面对很少的人讲这个问题，那却是另外一个问题了。这个问题令他不知所措，他心跳加速，而他每一沉思，心脏就立即停止跳动。他一生中从未做过演讲，而他脑海中的记忆，现在全飞到爪洼国去了。

　　　　结果呢？宴会上的人全在鼓掌，大家都望着他，他摇摇头，表示谢绝。但他这样做反而引来了更热烈的掌声，纷纷要求他上台演讲。“彼得森大夫！请讲！请讲！”的呼声愈来愈大，也更坚决。

　　　　他心情非常矛盾，他知道，如果他站起来演讲一定会失败，他将无法讲出完整的五六个句子。因此，他站起身来，一句话也没说，转身背对着他的朋友，默默地走了出去，深感难堪，更觉得是莫大的耻辱。

　　　　他不愿再度陷入脸红及哑口无言的困境了，他开始进行当众讲话训练。他有极为迫切的需要。他希望拥有演讲的能力，他锲而不舍地练习自己当众讲话的口才。

　　　　通过努力练习，进步简直是一日千里，刚开始他紧张的情绪消失了，信心愈来愈强。两个月后，甚至开始接受邀请，前往各地演讲。他现在很喜欢演讲的感觉及那份成就感，以及所获得的荣誉，更高兴从演讲中结交到更多的朋友。纽约市共和党竞选委员会的一名委员，在听过彼得森大夫的一次演说之后，立即邀请他到全市各地为共和党发表竞选演说。如果这位议员了解到他所赏识的这位演讲家，一年前曾抱着羞愧与沮丧的心情逃避其第一次的当众讲话，那么，这位议员的嘴巴不知会张多大。

　　　　有很多人总是将学习讲话当成一种很业余的事情，甚至有些人认为木讷一点更好，为自己不会讲话找尽了理由和借口。事实上，一个不抓紧时间学习讲话的人必然会错过很多机会。他们根本就把握不住机会，所以立即开始讲话，就意味着更多的机会。

　　　　人一旦决定去增加说话，就一定要集中精力抓紧时间去完成，不要拖延。拖延不能解决任何问题，反而只会增加说话的难度和自己的烦恼。

　　　　古代有一个人总喜欢偷别人家的东西，每天都会偷邻居家的一只鸡。大家都知道这个人的品行不好，一个和他熟识的人劝他说：“做人要堂堂正正，要懂得起码的是非好坏和礼义廉耻。一个偷东西的人绝对谈不上是个好人，别人会看不起的，我也很羞愧和你做朋友。”这人听到这样的话，对朋友郑重表示决心，改正错误，但是他想了想，却不能立即彻底改正过来，于是很“诚恳”地对朋友说：“我遵守我的承诺，但是你要给我时间让我慢慢地改正。从今天开始，我决定少偷一些，以前每天偷一只，现在每月偷一只，这样到了明年我就不会偷鸡了！”朋友听了以后，哭笑不得，对他说道：“既然你知道自己错了，就应该立刻改正错误，为什么还要等到明年呢？”

　　　　我们无法把学习说话这种大事，今天拖到明天，明天拖到后天，这样会让我们产生很多消极情绪。如果决定要好好学习说话，不但要专门地去学习它，而且也要学会在各种场合不断地表现自己。人并非一生下来就能说话的，并非一生下来就很会说话的。说话能力是通过后天不断学习和培养的。在与人交谈的过程中，不断地运用各种说话技巧，最后将这些技巧固化为自己的习惯，在以后的说话中不断地运用，这样往往能够迅速成长起来。

　　　　成大事者认为，光阴流逝飞快，一定要学会珍惜，不要浪费。每一年、每一月、每一天、每一小时、每分每秒，我们都要善于运用起来，不断地提高自己。

第88章　不平等的谈话，尽量少开展（）　
成大事者认为，强权之下是没有公理的。对于不平等的对话，要善于保全，尽量不要展开。很多事情根本就无须解释，解释也是徒劳。

　　　　商朝末年，商纣王骄横侈糜，声色犬马，酒林肉池，荒淫无道。他怀疑雍州诸侯西伯姬昌（即周文王）对他不忠，就把姬昌囚禁在羑里。把姬昌的长子伯邑考作为人质，留在京城为纣王当马夫。

　　　　一天，商纣王为了考验姬昌有无篡逆之心，突然心血来潮，竟将伯邑考活活杀死，烹成肉羹，派人送到羑里去给他吃。姬昌明知这是爱子的血肉，但强忍着眼泪，装出若无其事的样子，把肉羹吃了下去。纣王知道后，洋洋自得地对身边的人说：“谁说西伯是圣人？他把用他儿子做的肉羹吃掉了，还毫无觉察呢！”于是，放松了对这个“凡夫俗子”的警惕。这时，姬昌又派部下带着美女、骏马，珠宝来到京城，敬献给纣王。纣王见了喜形于色，心花怒放，立刻将姬昌释放了。

　　　　姬昌回到自己的领地，暗中招兵买马，扩充势力，开始与纣王对抗。由于商纣王的骄横淫逸，惨无人道，致使许多诸侯背叛了商纣王，归附西伯姬昌。姬昌死后，他的儿子姬发（即周武王）继承了推翻商纣王朝的遗志，礼贤下士，聘请姜子牙做军师，率兵讨伐纣王，与纣王军队在商郊牧野展开激战。姬发大开杀戒，杀得纣王军队溃不成军，血流漂杵。最后，纣王走投无路，只得纵火自焚。

　　　　姬发灭掉商朝，建立自己的周朝统治，开创了历史上的盛世之基，完成了姬昌的未竟之业。周文王，周武王也因此成为历史上的贤明之君。

　　　　在遇到无法解释的时候，一定要学会自我保全，以待东山再起。

　　　　晋灵公是—位荒淫暴虐的君主，他从高台上用弹丸打人，观看人们惊慌地躲避弹丸以取乐。厨师给他烧熊掌焖得不烂，他就把厨师杀掉，放在畚箕里，让宫女头顶着走过朝廷。赵盾屡谏，晋灵公恼羞成怒，在佞臣屠岸贾撺掇下，派人去刺杀他。执行命令的这位大臣是个有正义感的人，不忍杀他，最后撞在一棵槐树上自杀了。赵盾在家臣的掩护下逃得性命。出城时，碰上打猎归来的赵穿。赵穿是赵盾的姐夫，与赵盾同族。他知道了事情的经过，就让赵盾暂避—时。之后他采用曲意逢迎之策，获得晋灵公信任，最后乘机杀了晋灵公。

　　　　赵穿见晋灵公假意说，赵家人有罪，请罢我的职，再治我的罪。晋灵公以为赵穿真诚，说赵盾事与你无关。赵穿又投其所好，让晋灵公及时行乐，多选美女，以供淫乐，晋灵公大喜。问他此事由谁去办，赵穿就说最合适的人选是屠岸贾。灵公就令屠岸贾到民间去选美。

　　　　支走了屠岸贾，赵穿又劝说晋灵公到桃园游玩。又说，为了安全，为晋灵公挑选卫士，灵公很高兴。赵穿精选可靠甲士之后，趁普灵公吃酒行乐时刺杀了他，接着又把赵盾迎回来主持国政。

　　　　生死权柄在别人手中，就要少刺激对方，尽量不要刺激对方。当用言语激怒对方，对方很有可能用权力要了自己的性命。

　　　　东汉末年，曹操征召北海相孔融入朝。一个是千古奸雄，一个是当代名士，关系总不融洽。特别是孔融对曹操专横跋扈，心怀不平，常旁敲侧击，讥讽曹操。曹操在攻克邺城后，俘获袁绍的妻子甄氏，曹丕贪恋甄氏貌美，收为已有。不久，曹操就收到孔融的信，信中说：“（周）武王伐纣，将妲已赐给周公。”曹操闻所未闻，便问孔融此典出于何处。孔融一笑答道：“从当今发生的事看，想来一定是这样。”曹操立即明白了他的用意，从此积怨。曹操虽然在表面上显出一副宽容的模样，心中却时时想置他于死地，只是孔融名重天下，不能轻易杀死他。

　　　　随后，曹操又指使路粹，罗织了孔融几大罪名：一是孔融曾说天下非刘姓一家专有，自称是大圣孔子之后，完全可以取而代之，故招降纳叛，图谋不轨，这是不忠。二是孔融曾与狂人弥衡信口雌黄，说父子关系，不过是性欲发作的结果；父亲对子女来说，也不过是暂时的寄身之处，这是不孝；三是和弥衡互相吹捧，弥衡称孔融“仲尼不死”，孔融称弥衡颜回复生，这是无礼。虽然孔融才高学博，至此也有口难辩，结果被逮捕下狱，连同妻子和二个八岁的儿子一起被杀。

　　　　成大事者认为，不要太相信有平等的对话，对话双方总有强弱势地位之分，强势地位的一方基本上掌握着全部。

第89章　人不可太滑，话不可太圆（）　
成大事者认为人不可太滑，话不可太圆。人太滑则无信义，话太圆则无意义。

　　　　有这么三个故事值得思考：

　　　　韩昭侯有一天故意把—片剪下的指甲握在手中而假装遗失，严厉命令道：“剪下的指甲如果丢失是不吉利的，无论如何也要找到！”于是近侍们在房间里到处搜寻，然而一无所获。“绝对不可能丢失。好好给我找！”一名近恃悄悄剪下自己的指甲交了出来。“找到了，在这儿找到了！”韩昭侯就这样知道了谁是说谎者。

　　　　燕国曾有一位官至相国的名叫子之的人物。有一次，他正与部下交谈，突然问道：“刚才从门口跑出来的是匹白马吗？”显然，这是谎言。“没有，没有什么马跑出去呀！”“没有看见呀。”大家异口同声加以否认。但是，其中一位走到门外，报告说：“确实有一匹白马跑了出来。”子之由此知道身边左右谁是不诚信之人。

　　　　韩喜侯进浴池洗澡，发现浴池中小石子，十分生气。于是召来近侍询问：“负责浴室的官员一旦免职，下一位继任的人选确定了吗？”“是的，确定了。”近侍小心地回答。“赶快召他到这里来。”继任者到来后，韩喜侯严厉责问他：“为什么往我的浴盆里投放石子呢？”继任者无法隐瞒，只得招认实说：“负责浴室的官员被免职，我就可以取而代之。所以，才”

　　　　以上三个故事中的下属都事过于滑头了，实际上很多时候都不过是上级的一个小考验而已。

　　　　其实语言的奥妙就在于无论正说反说都是有道理的。但是这难免给人说得太圆的感觉，为人所不齿。

　　　　西汉成帝刘骜在当太子时，他的叔父即在位元帝的弟弟中山王刘竟去世，刘骜参加吊唁，竟然没有一点哀恸的表示。元帝对此大为不满，认为像这样不仁慈的人，怎么能去供奉宗庙，作为老百姓的父母。

　　　　眼看太子的地位难以保住，这时太子的监护人史丹先生急忙出来为太子辩解，他说：“这可不能怪太子，是我看见陛下过于悲伤有