成大事者说话101法则-第21部分
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秦昭襄王去世后，安国君继位，但他继位后的第三天也去世了。这样，异人便继位为秦襄王，尊华阳夫人为太后，同时任吕不韦为丞相，封为文信候，赐予他河南洛阳十万户的食邑。
“奇货可居”是吕不韦盗窃秦国的通天大阴谋。吕不韦曾在邯郸娶了一位既漂亮又善舞的赵姬怀有身孕，异人同吕不韦饮酒时，见到此女，十分喜欢，请求吕不韦忍疼割爱。吕不韦虽然很生气，但想钓到“奇货”，于是就把赵姬献给了他，但隐瞒她有身孕的事，赵姬后来生了一个儿子取名政。吕不韦为了教育其子吕政以后能以“内立法度，务耕织，修占备，外连横以斗诸侯”，更让他知道“不受珍器重宝及肥美之地，而能以振兴策去鞭笞天下，统一中国”。于是仿效孟尝君、平原君、信陵君、春申君之所为，礼聘各地知名之士三千余人作为门客，使他们各施其所长，以收集古今学说，编辑成一部所谓“一字千金”的综合性巨著，即吕氏春秋。这本书成为太子吕政的必读之书，吕政当了秦王，就是具有雄才大略的秦始皇。
其实很多事情，先说明比含混着要好，先说明就能避免混乱。
雍正即位后，开始为立储的问题而大伤脑筋。他认真回顾了大清以来各朝立储的情景。看到自清太祖努尔哈赤开始，父子之间、兄弟之间，为立储之事多动干戈，令人惊心动魄，他更知道，自己就是在与众兄弟的明争暗斗中夺取帝位的。为了使他夺位的秘密不被揭露，他以杀人灭口为目的，诛除了隆科多和年羹尧，以消除后患，对凡了解他即位秘密的诸兄弟，统统杀掉。对造成的这一切，他认为都是由于公开立储所造成的。为了避免今后不再出现诸子争位互相残杀的局面，于1723年8月的一天，雍正帝命人传旨，召集总理事务大臣、满汉文武百官，齐集于乾清官正大光明殿，说是有要事相商。
群臣来到大殿后，雍正说道：“我自登基以来，风调雨顺，国泰民安。唯有一事使我老是放心不下，这就是立储之事。每到立储之时，不仅兄弟相争，而且还致使朝廷朋党林立，祸端不止。今日立储，就是要避以往教训再发生，不知诸位大臣有何妙计？”众大臣都默不作声。雍正帝接着说：“我思虑再三，认为立储之事，直接关系到社稷安危，举足轻重。于是我想了个办法，觉得比较完善。这就是：将我所要立的太子的名字，连同诏书一起写好，密封起来，再将它藏在匣内，放在这块正大光明殿的匾额后面，到需要的时候，取出来宣读。不知诸位以为此法如何？”诸位大臣正思无计可施，听雍正帝这么一说，便立即免冠叩首大声说道：“皇上此法甚妙，臣下决无异议，唯当谨遵圣命。”雍正帝见文武百官齐声赞同，很是欢喜，当即将秘密写好的储君名字，封于匣内。令侍卫爬上梯字将匣子放在正大光明匾的后面。
雍正死后，皇后当即召诸王、内大臣至雍正帝灵柩前，命总管太监去正大光明匾后取来锦匣，由宠臣张廷玉当众打开宣读：“皇四子弘历为皇太子，朕百年之后，继朕即皇帝位。”随后，众大臣拜请皇四子弘历受命。
由弘历开始，嘉庆、道光、咸丰诸帝，均是沿用此法密储嗣位的。秘密立储，成为雍正首创。这方法，在当时的确收到了立国本以固人心的传统政治效果，避免了以往明立东宫，父子兄弟暗中争位夺权的弊病，有利于政局稳定。
成大事者认为，与人交谈，先说明就是“丑话说在前头”，在前面说清楚了，就为整个谈话定音定调，别人也很难跳出这个框框。
第55章 不要恣意打断别人的说话（）
成大事者认为，与人交谈的时候不要恣意打断别人的说话。汉高祖刘邦有个叫陈平的手下。由于陈平行为不检点，刘邦对陈平一向有些轻视。但是有一次，刘邦却认真地听陈平说了很多话，没有出于厌恶而打断他，而正是这段话帮助刘邦转败为胜。
公元前204年春，楚汉战争达到了最为激烈的阶段。楚军加紧对汉的进攻，汉一时处于劣势。尤其是项羽采取断绝外援和粮草通道的策略，把汉军死死地围困在荥阳城，刘邦处境岌岌可危。汉王刘邦被困一年之久，又兵少将弱，远不是项羽的对手，所以无法突围。
正当他心急如焚，想割让荥阳以西之地求和不成又无计可施的情况下，情绪低沉地对陈平说：“天下纷乱，何时才能平定呢？”陈平见刘邦身处危难之地仍思安定天下，志向坚定不移，就毫不隐晦地说：“项王为人，恭敬有礼而仁爱，一些守节之士、好礼之徒多追随他左右，然而他对于爵位和封邑却看得太重，有点舍不得，天下有才之士也因此不愿归附他。现在大王傲慢而无礼节，品行清廉之士不愿屈节归附，不过大王能慷慨厚赐功臣，使得一些贪利无耻，品行不正，没有节气的人也多归顺汉王。果如能各自除去其缺点，兼袭两者的优点，就可以指挥平定天下了。”陈平直言陈述了刘项二王各自的优劣，并指出只有集二者优长于一身才能一统天下，这给绝望中唉声叹气、精神萎靡的刘邦以一线希望，仿佛于一片黑暗的苍穹下看到了指示前进的一盏耀眼明灯。陈平没有止言于上述分析，反而更尖刻地刺激刘邦说：“大王您爱侮辱人，故不能得到廉洁有节操的人士。”此话刚出，刘邦已面红耳赤。为了“定天下，成一统”，刘邦对这样尖锐刺耳的话仍能接受。所以陈平得以继续地往下献计说：“我想现在有几个可以乱楚的人，那就是项王的正直臣子范增、钟离昧、且龙、周殷等。项王为人善猜忌而且相信谗言，大王假如能拿出数万黄金，进行离间之计，来离间他们君臣，使他们彼此起疑心，这样一定造成他们内部自相残杀。然后汉军借机起兵进攻，如此必定能够破楚。”
陈平的话跌宕起伏，既有入木三分的分析，又有忠言逆耳的指责，刘邦纵然受到刺激，但觉得他的话切实可行，给他能破楚的新策略，所以欣然接受了陈平所言，慷慨拿出四万金，交与陈平，随便他去运用处理，不过问黄金的出入。
陈平利用所支配的大量黄金，在楚军中积极地进行离间活动，散布流言说钟离昧等诸王为项王带兵，功劳很多，可是仍不能分封土地为王，所以常想和汉军结为一体，来消灭项家，分割其地而称王。项羽果然中计，猜疑钟离昧等人，并派人到汉军中以探虚实。他的这一举动又为陈平进一步离间楚之君臣提供了千载良机。陈平抓住这一机会，指使侍从抬上上等的餐具，装满丰盛的食品。等到见了楚王的使者，却假装很惊奇地说：“我还以为是亚父范增的使者，原来是项王的使者。于是命令拿去上等的餐具、食品，另以粗劣的餐具、食品给楚王的使者进用。楚王使者受到如此羞辱，满腔愤怒，回到楚营后，立即把整个情形向项王汇报，有勇无谋的项王果然被这一小技所蒙蔽，更加猜疑范增。范增本想加紧攻下荥阳城，此时已得不到项羽的信任，他的建议始终不被采纳。范增心想：我一颗忠心事楚王，只为助楚王一统宇内。现在正是消灭对手的绝好时机，楚王听信谗言，不用自己，不如离去。于是他生气地对项王说：“天下的事大致上已经定了，君王好自为之吧！望准许我回去。”范增解甲归田，一路且忧且恨，将至彭城，背部毒疮发作而死。
陈平于是在夜间从荥阳城东门放出二千个女人，楚军以为汉军出战而攻击之，陈平却和汉王从西城连夜离开。
陈平在楚汉战争中，屡以奇计辅佐刘邦，为汉王朝的建立立下了丰功伟绩。他在刘邦被项羽围困于荥阳，眼望前程茫茫，心灰意冷又束手无策的紧要关头，顿生一计，离间范增，使刘邦转危为安，项羽却因此而失去一个唯一的老谋深算的谋臣。
陈平实施这一离间计得以成功的原因，就在于他把握准了项羽生性好疑、吝啬爵邑的不足，对症下药，散布流言，终使团结一心的楚国君臣离心离德，尤其是使唯一替项羽出谋划策的谋臣范增解甲归田。实行离间必然分析离间的可行性，如果缺乏接受离间的主客观因素，再妙的计策不但行不通，反而会带来更大的不利。假如项羽用人不疑，对功臣大加赏赐，那么陈平的离间绝不会成功。
这是一个最关键的时刻，项羽中了陈平的离间计，与自己的军师决裂，乃至失掉灭刘邦的时机，注定了乌江自刎的悲剧结果。
离间谋略，古往今来的政治家、军事家、外交家都很重视，并且经常使用。但是，为何能使离间计成功，那要看你是否知敌。项羽围困荥阳反胜为败，两次中离间计。开始陈平就建议，指派人员四处宣传，说：“项王的部下钟离昧、龙且、周殷想投降汉王。”话风一吹到项羽耳边，项羽便起了疑心，几位得力下将，只能弃楚归汉。这说明，无法信赖他人的狭小肚量，是值得非议的。像项羽这样刚愎自用，不能容人的还为数不少，其结果很容易中别人的离间计，最终使那些可遇不可求的贤德人才无法施展他们的雄图。
成大事者认为，不恣意打断别人的话，代表着对别人的尊重，同时也表示自己愿意将别人的话听完全。我们千万不要因为不喜欢一个人，就认为他说的话毫无价值，就通过恣意打断他的话来侮辱他。其实，这种做法，最终遭受损失的往往是自己。
第56章 让别人感觉到自己占主导地位（）
成大事者认为，在谈话中，让别人感觉到占据主导地位是十分必要的。因为这种感觉对他们来说很好，他们自然也愿意将谈话进行下去。安禄山在通过杨贵妃的关系得宠于唐玄宗的过程中，就一直让杨贵妃和唐玄宗处于主导地位，甚至不惜认杨贵妃为养母，以取悦于她。
安禄山是一个出身于营州的胡人。幽州长史张守首先发现他武勇善战，让他做军中的战将，而且屡立战功。但是在开元二十四年四月与奚、契丹的作战中吃了败仗，张守问他战败之罪，决定将他处斩。行刑时，安禄山大叫：“杀我安禄山，还有谁能破契丹？”
张守忽有所悟，命令停止行刑，决定派人把安禄山送到长安，请玄宗处置。玄宗因为不忍为一次战败之责而失去一员镇边的战将，于是就赦免了安禄山。
安禄山口齿伶俐，又善于阿谀逢迎。他千方百计谋求发迹显达，妄想称霸朝堂。平日，从将相到宦官，不论尊卑，他都要进行笼络，遇有机会便设宴相请，或行贿送礼，以取悦于人。同时又不间断地摇唇鼓舌、自我吹嘘。因此，唐玄宗听到的都是对安禄山的赞美之声。有人说他是一员勇将，有人说他是忠臣，于是，唐玄宗在温泉宫初幸杨玉环的第二年，擢升安禄山为营州都督。
他利用自己的胡人身份，故意在玄宗面前装出一副呆头呆脑的样子，以装疯卖傻来骗取玄宗的宠信。有一次，玄宗引他与太子李亨相见。安禄山对太子故意直立不拜。左右催他行礼，他却故作糊涂地反问：“臣为藩人，不识朝仪，不知太子是什么样的官？”玄宗信以为真，便告诉他太子是储君，“朕百岁之后，传位于太子”。安禄山这才做出恍然大悟的样子谢罪说：“恕臣愚钝，只知陛下，不知太子。臣罪该万死。”一边说，一边对太子行礼。玄宗见此，感叹不已，特别对他的淳朴坦诚赞许不已。
安禄山当上了都督以后，更加卖力地取信于玄宗，同时，由于他在边疆又立下了战功，于天宝元年，被封为平卢节度使。天宝四年，即杨玉环被册封为贵妃的那一年，他又大破奚和契丹，更加得到了玄宗的宠幸，命他兼任御史大夫，后又兼河东节度使。
安禄山是个大腹便便的巨汉，但每次入朝见玄宗时，他都是欢快地跳起胡人之舞，以取悦于玄宗。有一次，玄宗指着他的大肚子问：“爱卿的大肚腹内，到底装满何物？”安禄山答道：“并没有什么稀奇之物，这里满装的都是对陛下的赤胆忠心，故而如此庞大。”玄宗爱其应答机敏，又大加赞赏。
细心的安禄山很早就发现了杨玉环对玄宗的作用，所以他想方设法取得杨玉环的信任，以便借她的裙带关系实现他的狼子野心。一天夜里，安禄山又进宫觐见玄宗，他看到玄宗和杨玉环并排坐在一起，首先向杨玉环行礼拜见。玄宗一见，面露愠色，责其无礼。安禄山坦然答道：“如陛下所知，臣乃胡人。胡人之礼，总是以女为先。所以臣依胡俗，先朝拜国母。国母乃是大唐的母亲，臣得拜见如此花容月貌的国母，实在是荣幸之至。”杨贵妃听后心花怒放，玄宗也随之
